8月16日，發(fā)布會公司樂視又開發(fā)布會了，而且一天就開了兩場，一場放在北京大西邊樂視生態(tài)體育中心，為手機(jī)界放了兩顆大雷：引入大牛劉江峰，發(fā)布新品cool1;一場開在北京大東北中國電影導(dǎo)演中心，為彩電行業(yè)放了兩顆大雷：免費(fèi)為第1代超級電視老用戶升級主板;在超級電視上硬件發(fā)行電影。

　　這4件事，仔細(xì)琢磨起來都算是大事件，其背后的意義以及給產(chǎn)業(yè)帶來的影響深究起來也能夠扯出一大串，但唯有一件事，能夠說徹底的說透超級電視的成功秘笈。

　　那就是免費(fèi)為老用戶升級主板。樂視官方稱，第1代超級電視用戶只需在樂視商城購買價(jià)值490元的1年超級影視會員，即可免費(fèi)更換高性能高品質(zhì)的主板，另外樂視還給出了包郵到家、工程師上門更換兩個(gè)配套服務(wù)。

　　這件事，彩電企業(yè)從來沒人干過。要想分析樂視為什么要干，就得先分析一下根源——這個(gè)主板換與不換區(qū)別大嗎?

　　大!這個(gè)主板的升級還是很大的，畢竟隔著3年的科技發(fā)展。

　　但是可以非常清晰的看到，主板的升級與否，對傳統(tǒng)意義上的電視機(jī)的功能影響不大。如果就是看個(gè)有線電視，這個(gè)升級完全沒有任何意義。但這個(gè)升級對玩兒智能電視卻影響非常深遠(yuǎn)。

　　也就是樂視想要用戶玩起來，把電視的其他功能徹底激發(fā)出來，讓大家去玩兒大型的游戲，去看超高清的視頻，去購物桌面看高清的產(chǎn)品視頻介紹，去兒童桌面，讓孩子看樂視買了版權(quán)的節(jié)目，去體育桌面，一邊看多視角比賽，一邊發(fā)彈幕……

　　所以這就涉及了樂視換主板揭示出來的第一個(gè)問題：盈利模式。

　　以往，廠家把電視賣了，錢立刻就賺到了，客戶也隨之流失，除非產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，企業(yè)與用戶不在有聯(lián)系。

　　但樂視看重每一個(gè)用戶的價(jià)值，所以這次買490元超級影視會員，免費(fèi)升級主板是一個(gè)極其聰明的選擇，會員與高性能是相輔相成的。會員能夠完整的體驗(yàn)到樂視期望用戶體驗(yàn)的一切功能，也就是能把“分眾運(yùn)營”一探到底。

　　分眾運(yùn)營就是把用戶細(xì)致的分類，然后把每一類用戶的體驗(yàn)做到極致。

　　目前，樂視在深度運(yùn)營的用戶有影視迷、體育迷、游戲迷、親子用戶、音樂迷……

　　分眾運(yùn)營的意思是，要給影視迷最棒的內(nèi)容、最高清的視頻、最新的電影，所以硬件產(chǎn)品要足夠好，CDN節(jié)點(diǎn)要足夠多，新電影上線的時(shí)間要足夠快，這樣一個(gè)影視迷就可以在電視上體驗(yàn)到超高清，4K的，1080P的最新的電影，而且不會卡頓。

　　分眾運(yùn)營的意思是，要給游戲迷最爽的游戲，最佳的操作體驗(yàn)，多種多樣的游戲周邊配件，所以主板要足夠好，大型游戲要覆蓋全，手柄、體感攝像頭、槍王要順暢的對接，這樣一個(gè)游戲迷，無需費(fèi)力的破解電視，無需繁瑣的自己找資源，只需動動手，在電視上就可以用手柄玩超大型的游戲，用玩具槍與電視深度互動，用體感攝像頭捕捉自己的動作。

　　分眾運(yùn)營的意思是，兒童桌面里面親子內(nèi)容要足夠多、足夠全，中文的英文的，兒歌，故事，音樂，動畫都要有，而且還要按照寶寶的性別、年齡推送不一樣的內(nèi)容，設(shè)定不一樣的觀看時(shí)間，所以要做內(nèi)容分級，確保兒童觀看的內(nèi)容全部都是健康的，所以要購買大量的優(yōu)秀的兒童內(nèi)容版權(quán)，讓兒童在觀看電視中成長，所以要設(shè)定獨(dú)特的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，讓父母能夠與兒童邊觀看邊互動。

　　而上述這一切場景中，樂視都已經(jīng)有了較為清晰的盈利模式。

　　首先面對所有用戶的開機(jī)廣告、企業(yè)輪播頻道、大屏購物、邊看邊買，以及APP分發(fā)渠道等就有很大的想象空間。

　　816的發(fā)布會上，樂視大屏端的很多金主現(xiàn)身，蒙娜麗莎、海航文化、電通安吉斯等，電通安吉斯還成為了樂視的標(biāo)王，與樂視簽署的OTT端廣告戰(zhàn)略框架合作超過億元——“標(biāo)王”以前是強(qiáng)勢電視臺的專屬名詞，現(xiàn)在在一家互聯(lián)網(wǎng)公司竟然也出線了廣告標(biāo)王，不得不讓感嘆時(shí)代變化太快了。

　　一個(gè)可對標(biāo)的數(shù)據(jù)是，央視去年的標(biāo)王不到4億元，央視覆蓋的是全國甚至全球華人用戶，而樂視超級電視目前的保有量約為700萬臺，這就是運(yùn)營用戶的魅力。

　　其次，面對專門分眾用戶，比如影視迷，樂視的硬件發(fā)行模式，可以讓多方共贏，用戶足不出戶看到最新院線大片，院線增加了票房，片方有了分成，而樂視既維護(hù)了樂迷，又獲得了收益，擴(kuò)大了影響力;從游戲迷的角度，在樂視的推動下，大屏已經(jīng)成為游戲最具逼格的一個(gè)分發(fā)渠道，而大型游戲?qū)τ布阅?，特別是主板的要求是很高的。

　　可是如果不換主板，那么這一批用戶對于樂視，對于廣告主來說，其運(yùn)營價(jià)值都要有所貶值，一個(gè)看不了高清視頻，高清廣告，一個(gè)無法邊買邊購物，一個(gè)無法體驗(yàn)游戲的用戶，如何玩轉(zhuǎn)大屏生態(tài)?從這角度來說，樂視給第1代用戶換主板不虧，不換主板才是真正的虧。

　　57萬臺電視，相當(dāng)于57萬個(gè)家庭，輻射的用戶至少要百萬起，而且這百萬人還是樂視的第一批用戶，是最認(rèn)可樂視理念，也是最具備互聯(lián)網(wǎng)思維的一批人，這批人無疑是樂視最寶貴的財(cái)富。

　　所以，這就解答了樂視為什么要做別人沒做過的事情，第一是，樂視有能力做：傳統(tǒng)廠商賣了硬件后就沒辦法再盈利了，貼錢換主板只能純虧，而樂視本身就不依托硬件盈利，硬件的成本多一些并沒關(guān)系，只要通過軟的地方實(shí)現(xiàn)營收就可以了;第二是，樂視有動力做：換了主板，成為超級影視會員，用戶才能夠更完美的體驗(yàn)樂視期望其體驗(yàn)的一切功能，樂視大屏生態(tài)才能和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

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