2014開(kāi)年之后，趕集網(wǎng)以“黑馬”的姿態(tài)頻頻高調(diào)發(fā)聲。首屆網(wǎng)絡(luò)招聘節(jié)剛剛落幕，15天內(nèi)，近3000萬(wàn)工作崗位吸引了3712萬(wàn)求職者參與，實(shí)現(xiàn)了向在線(xiàn)招聘領(lǐng)域的逆襲。3月16日，趕集網(wǎng)推出首屆找房節(jié)，再度掘金互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)市場(chǎng)。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌表示，將再“豪擲”兩個(gè)億用于廣告推廣和用戶(hù)補(bǔ)貼，力求進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大在房產(chǎn)市場(chǎng)的份額。業(yè)界人士表示，已經(jīng)躋身互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)第一陣營(yíng)的趕集網(wǎng)，憑借在二三線(xiàn)城市多年的積累、無(wú)線(xiàn)端流量的絕對(duì)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新、平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站的聚合優(yōu)勢(shì)，有望領(lǐng)跑下一輪互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　趕集網(wǎng)開(kāi)年以來(lái)在多個(gè)行業(yè)的高調(diào)發(fā)聲，其背后傳遞的信號(hào)，則是分類(lèi)信息平臺(tái)網(wǎng)站經(jīng)過(guò)多年的深化經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后程發(fā)力，加速趕超多個(gè)領(lǐng)域的垂直類(lèi)網(wǎng)站。

　　　　規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn) 需求相互拉動(dòng)

　　隨著基礎(chǔ)資源逐漸完成積累，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，平臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)始表現(xiàn)出比垂直網(wǎng)站更持久的耐力。一方面，由于平臺(tái)網(wǎng)站開(kāi)放性以及分享屬性，用戶(hù)獲得多元選擇的同時(shí)，也會(huì)形成不同需求間相互拉動(dòng)的效應(yīng)，聚集起更多的用戶(hù)。

　　例如在趕集網(wǎng)房產(chǎn)業(yè)面上，用戶(hù)能同時(shí)看到周邊高薪工作，每個(gè)職位信息頁(yè)面，也有周邊住房的跳轉(zhuǎn)選項(xiàng)。

　　同類(lèi)目服務(wù)互相拉動(dòng)，平臺(tái)聚合優(yōu)勢(shì)顯著。

　　另一方面，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分散原則，基本面越大的企業(yè)在市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)，平穩(wěn)性較好。垂直網(wǎng)站所受到的沖擊力則更加集中。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站反向侵蝕垂直類(lèi)網(wǎng)站將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大勢(shì)所趨。

　　相對(duì)于垂直網(wǎng)站的日漸式微，作為國(guó)內(nèi)目前最大的分類(lèi)信息平臺(tái)網(wǎng)站，趕集網(wǎng)則表現(xiàn)出了較為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。憑借招聘求職、房屋租售、二手物品買(mǎi)賣(mài)等眾多本地生活服務(wù)內(nèi)容，趕集每月服務(wù)用戶(hù)數(shù)超2億人。而在今年2月，趕集網(wǎng)的房產(chǎn)頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量更是高達(dá)15億人次，并呈現(xiàn)持續(xù)攀升的情況。

　　　　影響力助推 營(yíng)銷(xiāo)成本低廉

　　網(wǎng)站的知名度一直被視為是吸引用戶(hù)注意力的重要“武器”，而影響力大、知名度高的網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)成本相對(duì)較低，有利于擴(kuò)大盈利空間。但對(duì)于垂直網(wǎng)站而言，營(yíng)銷(xiāo)投入與產(chǎn)品銷(xiāo)量提高之間，往往很難做到溢價(jià)，出現(xiàn)投入產(chǎn)出比不匹配的情況。

　　從韓寒、王珞丹的“凡客體”，到黃曉明“挺住體”、李宇春的“生于1984”，凡客每一次的廣告營(yíng)銷(xiāo)都在網(wǎng)上掀起模仿風(fēng)潮，讓眾多消費(fèi)者樂(lè)意掏出腰包，購(gòu)買(mǎi)其商品。但其高達(dá)10億的廣告營(yíng)銷(xiāo)成本，也逐漸為這家垂直電商網(wǎng)站埋下隱患。如今，高投入與高產(chǎn)出之間已經(jīng)日漸失衡，褪去光芒的凡客誠(chéng)品，在不斷反思以往戰(zhàn)略失誤，這也給其他的垂直網(wǎng)站敲響警鐘。

　　與垂直網(wǎng)站不同的是，平臺(tái)網(wǎng)站憑借規(guī)模大、資源全以及資金雄厚等優(yōu)點(diǎn)，能夠較為輕易通過(guò)低成本的營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到全網(wǎng)宣傳的效果。目前，趕集網(wǎng)的廣告投放遍布火車(chē)站、地鐵、公交等公共場(chǎng)所，以及春晚黃金時(shí)段。

　　借助廣告效應(yīng)，趕集可以從一線(xiàn)城市出發(fā)，向二三線(xiàn)城市全面覆蓋。不僅如此，與其他專(zhuān)注房產(chǎn)垂直的網(wǎng)站相比，通過(guò)在無(wú)線(xiàn)端的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以及二三線(xiàn)城市良好的用戶(hù)基礎(chǔ)，趕集網(wǎng)在房產(chǎn)上“淘金”的起點(diǎn)無(wú)疑更高，宣傳成本也更低。

　　　　用戶(hù)粘性?xún)?yōu)勢(shì)盡顯 后程更易發(fā)力

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)不僅需要 “引爆點(diǎn)”來(lái)刺激民眾的消費(fèi)欲望，更需要高粘性用戶(hù)來(lái)維持快速發(fā)展的勢(shì)頭。

　　以曾紅極一時(shí)的母嬰垂直網(wǎng)站紅孩子為例，雖然在電商網(wǎng)站中具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2009年銷(xiāo)售額一度突破20億元，盡管2010年仍有15億元的收入，但其盈利下滑的趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。不僅如此，由于目標(biāo)用戶(hù)具有明顯的年齡局限，紅孩子的用戶(hù)粘性會(huì)隨著時(shí)間不斷降低。2012年，面對(duì)流量、品牌、用戶(hù)以及資金優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)的蘇寧，紅孩子只能選擇“投誠(chéng)”。

　　和垂直類(lèi)網(wǎng)站相比，平臺(tái)網(wǎng)站用戶(hù)粘性先天優(yōu)勢(shì)明顯。從趕集網(wǎng)在招聘領(lǐng)域的高調(diào)“逆襲”中，平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)站的厚積薄發(fā)優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。2013年趕集網(wǎng)招聘業(yè)務(wù)線(xiàn)營(yíng)收同比增幅180%，2014年的增速也將保持在100%以上，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)就能趕超增幅保持在10%的垂直招聘網(wǎng)站前程無(wú)憂(yōu)。

　　“垂直網(wǎng)站由于先天條件缺點(diǎn)，品類(lèi)單一、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，無(wú)法建立強(qiáng)用戶(hù)粘性。”業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“以趕集網(wǎng)的用戶(hù)覆蓋規(guī)模和用戶(hù)粘性，加上招聘與房產(chǎn)市場(chǎng)需求的互相拉動(dòng)，未來(lái)成長(zhǎng)值得期待。”

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