日前，樂視控股集團(tuán)旗下網(wǎng)酒網(wǎng)宣布與法國百年酒莊維洛特達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造共生品牌——V騎士。這是繼其與秦嵐開啟明星共生品牌后，網(wǎng)酒網(wǎng)完善垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)、進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)、完善產(chǎn)品體系的又一布局。在業(yè)界看來，該模式對電商掌握消費(fèi)群體、品牌營銷、差異化競爭具有刺激作用。

　　作為首個酒莊與電商聯(lián)合打造的葡萄酒品牌，V騎士將葡萄酒原產(chǎn)地風(fēng)貌與國人定制口感相結(jié)合。由上游酒莊嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)對國人口感的掌握，在原產(chǎn)地的釀造環(huán)節(jié)對混釀比例進(jìn)行重新調(diào)配，在保持波爾多經(jīng)典混釀風(fēng)格的同時(shí)，切合國人喜好，從源頭上實(shí)現(xiàn)葡萄酒的深層定制。

　　網(wǎng)酒網(wǎng)V騎士相關(guān)海報(bào)

　　據(jù)悉，V騎士產(chǎn)品源自法國波爾多AOC產(chǎn)區(qū)擁有數(shù)百年歷史的維洛特酒莊，產(chǎn)品以盾牌和戰(zhàn)馬兩款為主打。在此基礎(chǔ)上，V騎士還攜手足壇巨星C·羅納爾多打造了V騎士世界杯限量版C羅定制酒。

　　而網(wǎng)酒網(wǎng)作為V騎士品牌的全球運(yùn)作商，享有獨(dú)家上游資源，并全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、定價(jià)、渠道及推廣。

　　“與酒莊共同打造品牌可以緩解酒類電商對制造商品牌的依賴，保持差異化競爭優(yōu)勢。同時(shí)有利于增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌和電商品牌的信任度，因此網(wǎng)酒網(wǎng)將圍繞這些共生品牌培養(yǎng)特定的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成獨(dú)占市場份額。”網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳表示，未來網(wǎng)酒網(wǎng)會繼續(xù)向上游種植釀造產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，打造更多適合國人口味的葡萄酒品牌。

　　V騎士世界杯限量版C羅定制葡萄酒

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，共生品牌不失為電商謀求自主發(fā)展的新路徑，其帶來的最直觀好處便是定價(jià)權(quán)及成本優(yōu)勢。類似于M2C(工廠至終端)的方式，以低成本拿到產(chǎn)品并減掉中間的渠道環(huán)節(jié)，自主定價(jià)、自主控制成本。只在自有渠道及平臺中售賣，無須支付大量的廣告費(fèi)和推廣費(fèi)用，以此保證一定利潤率和價(jià)格優(yōu)勢。

　　“此外，品牌營銷和用戶粘性也會因?yàn)樾缕放频耐瞥龆艿酱碳?。一些國際葡萄酒品牌往往擁有悠久的異域歷史和獨(dú)特的品牌價(jià)值，以此便能夠吸引并粘合一批消費(fèi)群體。加上其完全區(qū)別于渠道B2C的運(yùn)作方式，即客戶群不會因?yàn)榉磸?fù)比價(jià)而在幾家渠道B2C上跳來跳去。因此在銷售獨(dú)家品牌的同時(shí)電商平臺品牌影響力也在逐漸樹立。”該領(lǐng)域分析師稱。

　　而對于上游酒莊來說，酒類電商擁有暢通的采購及進(jìn)出口渠道，以及包裝、運(yùn)作、推廣渠道，都為其產(chǎn)品出貨量提供保障。同時(shí)，省去了進(jìn)入中國市場的品牌搭建及推廣費(fèi)用。

　　同為酒類電商的酒美網(wǎng)也意識到了這一點(diǎn)，早些時(shí)候其便取得進(jìn)口紅酒品牌James爵美在中國市場的運(yùn)作權(quán)，幾乎等同于自有品牌。可以看出，國內(nèi)電商謀求與上游酒莊合作將成為市場激烈競爭下的必然的趨勢。

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