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      雷軍為啥急著推小米NOTE頂配版?

      雷軍為啥急著推小米NOTE頂配版?

      雷軍為啥急著推小米NOTE頂配版?

        小米Note推出沒(méi)多久,又搞出一個(gè)頂配版。昨天商務(wù),雷軍在這款新品手機(jī)體驗(yàn)會(huì)上,以親民姿態(tài)大出風(fēng)頭。

        一些人認(rèn)為,小米這是看到對(duì)手在密集推新,一定要搞它們一把。這就是常識(shí)錯(cuò)誤了,一款手機(jī)從立項(xiàng)到發(fā)布,沒(méi)有幾個(gè)月是不太可能。當(dāng)然山寨品除外。

        昨日雷軍透露,小米Note頂配版9個(gè)月前就已經(jīng)開(kāi)始做了,當(dāng)初他本來(lái)想換一換主板,結(jié)果工程師們不妥協(xié),最后關(guān)鍵部件幾乎都換了,于是就成了今天的頂配版,絕不是臨時(shí)迎合,也迎合不來(lái)。

        但是,它與小米NOTE發(fā)布周期也太近了??瓷先ュe(cuò)開(kāi)一個(gè)季度,但是,要知道,這個(gè)季度不是出貨旺季,從量上來(lái)說(shuō),小米Note應(yīng)該還缺乏支撐。此時(shí)推出頂配版,應(yīng)該有更多話外音。

        我自己的判斷時(shí),小米想達(dá)成這樣的目標(biāo):

        一、進(jìn)一步塑造品牌,尤其是創(chuàng)造出小米的高端區(qū)間,保持一定威懾;

        二、強(qiáng)化小米的氣質(zhì),尤其是技術(shù)氣質(zhì);

        三、為2015年國(guó)際化創(chuàng)造先機(jī)。

        我說(shuō)高端,不一定是高價(jià)。小米NOTE頂配版也不過(guò)2999元,放在蘋(píng)果身上,只等于它的腎6 plus的一半。甚至與華為M7相比,也有很明顯的價(jià)差。但是,從硬件配置、軟件搭配及用戶體驗(yàn)看,它維持了小米高性價(jià)比的尊嚴(yán)。應(yīng)該說(shuō),它與小米其他手機(jī)有了明顯的區(qū)隔。小米品牌確實(shí)在向上走。

        小米專利曾備受質(zhì)疑。愛(ài)立信在印度的阻擊一度被視為小米短板的暴露。專利問(wèn)題其實(shí)也不是什么丟人的事,只要你合規(guī)采用。但是一個(gè)細(xì)節(jié)顯示出,小米未來(lái)不會(huì)甘心在這一話題上受人過(guò)度限制。雷軍昨日透露,小米NOTE頂配版上,僅僅屏幕領(lǐng)域,就有30多項(xiàng)專利。

        2014年底,小米聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌透露,2015年,公司會(huì)申請(qǐng)2000多項(xiàng)專利,年底將達(dá)到4000多項(xiàng)。你能體會(huì)到,小米確實(shí)在努力扭轉(zhuǎn)某種印象。

        由于當(dāng)初專利問(wèn)題與小米國(guó)際化布局相關(guān),我覺(jué)得,林斌當(dāng)初的表態(tài),以及昨日小米NOTE頂配版透露的技術(shù)氣質(zhì),似乎在為小米創(chuàng)造一輪國(guó)際化輿論機(jī)會(huì)。

        而從實(shí)際的業(yè)務(wù)布局看,小米確實(shí)也到了一個(gè)國(guó)際化窗口期。雷軍昨天毫不避諱地表示,小米已經(jīng)是中國(guó)市場(chǎng)老大,接下來(lái),一定會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)有所突破。但他沒(méi)有透露小米NOTE頂配版本身會(huì)發(fā)揮什么作用,以及國(guó)際市場(chǎng)的出貨目標(biāo)。

        結(jié)合這兩周小米在印度、香港等地的產(chǎn)品推廣動(dòng)作,我的判斷是,2015年,小米國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)量的基數(shù)的突破。

        如此,2015年的小米,就會(huì)在產(chǎn)業(yè)尤其是資本市場(chǎng)塑造出一種這樣的形象:本地老、國(guó)際市場(chǎng)有突破、技術(shù)有了積淀。加上小米過(guò)去一段在各種智能硬件、內(nèi)容、智能家居、家裝、O2O服務(wù)領(lǐng)域的布局,這完全又是一波拉升估值的節(jié)奏啊。

        我甚至都有點(diǎn)覺(jué)得,小米可能要突破雷軍當(dāng)初5年不上市的言論邏輯了。關(guān)于“5年”,本來(lái)就有多個(gè)說(shuō)法,因?yàn)槔总姷谝淮翁?ldquo;未來(lái)5年”,距今已近三年,也就是說(shuō),如果將2015年視為小米國(guó)際化元年的話,2016年是非常關(guān)鍵窗口,即便不達(dá)成目標(biāo),應(yīng)該也不會(huì)拖過(guò)2018年。

        消息人士透露,雷軍雖多次強(qiáng)調(diào)小米是中國(guó)出貨冠軍,但他的視野已超出中國(guó)。如今,他對(duì)標(biāo)的企業(yè)主要是蘋(píng)果,提到三星的次數(shù)也越來(lái)越少了。就是說(shuō),他更傾向于將小米放在國(guó)際舞臺(tái)進(jìn)行估值、對(duì)標(biāo)。這里面有小米強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)的用意,也有提升小米在未來(lái)資本市場(chǎng)預(yù)期的用心。如此,某種意義上,小米note頂配版,甚至可以作為一種信號(hào)彈來(lái)觀察了。

        但是,這并不意味著小米note與它的頂配版一定會(huì)有多出色的出貨。恰恰相反,我覺(jué)得,小米越是向國(guó)際市場(chǎng)走,小米品牌越是向高端走,它就越要依靠最基礎(chǔ)、廣泛的用戶群。等于說(shuō),小米note與頂配版創(chuàng)造的品牌效應(yīng)與信號(hào),是為小米中低價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造更大商機(jī)。

        你猜猜看,2015年,雷軍對(duì)那一款手機(jī)產(chǎn)品預(yù)期最高。知情人士說(shuō),是低價(jià)的紅米2A。這一部單款,他的預(yù)期出貨數(shù)字是2000萬(wàn)部,等于年度出貨總目標(biāo)的25%。

        一位產(chǎn)業(yè)人士笑著說(shuō),那聯(lián)芯科技可能做夢(mèng)都要笑醒了。因?yàn)椋t米2A用了它的方案。小米足以拯救這家曾經(jīng)困頓不堪的本土設(shè)計(jì)企業(yè),未來(lái)甚至不排除能將它推向更高的位置。

        你能從中看到小米這家企業(yè),在速度與激情的背后,有著非常精明的實(shí)用主義在。它玩的是情懷,也在重塑品牌,但是,它做的大部分工作,它的大部分產(chǎn)品,卻都是貼近老百姓消費(fèi)水平、消費(fèi)痛點(diǎn)的高性價(jià)比的東西。很多企業(yè)則喜歡標(biāo)榜兩端之一,錘子太有情懷了,結(jié)果理念現(xiàn)實(shí)擊碎;山寨機(jī)太會(huì)迎合消費(fèi)趨勢(shì)了,但太缺乏品質(zhì)與健康生態(tài),只能生生死死,反復(fù)經(jīng)歷洗牌。

        小米的這種定位,優(yōu)勢(shì)確實(shí)在于它的生態(tài)模式,鐵人三項(xiàng)發(fā)揮了巨大作用。最近,有些分析人士一直貶斥“生態(tài)”一詞,以為它是虛的,關(guān)鍵還是做好一款硬件。昨天,周鴻祎本人也開(kāi)涮這一詞匯。我認(rèn)為,這都是產(chǎn)業(yè)成熟期的短視。手機(jī)生態(tài)當(dāng)然是以終端為基礎(chǔ),延伸到上下游的各種利益相關(guān)方,最終體現(xiàn)為服務(wù)的落地、可持續(xù)的商業(yè)模式。

        我難以理解的是,經(jīng)歷過(guò)手機(jī)挫敗的周鴻祎,竟然還以為,只要做好一部硬件終端,就好了。從昨天他這一認(rèn)知看,我對(duì)奇酷的未來(lái),保持一定謹(jǐn)慎。但愿,他是因?yàn)殚_(kāi)涮雷軍、賈躍亭等人,結(jié)果語(yǔ)言扭曲。就算他褒揚(yáng)的蘋(píng)果,如果沒(méi)有軟件系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),iphone能有這么火么?蘋(píng)果硬件獲利模式建立在軟件服務(wù)的基礎(chǔ)上。想想看,如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),高價(jià)的Phone有多大意義?

        當(dāng)然,小米生態(tài)也并非完美。它的崛起旅程里,也有一些偶然。缺乏一些關(guān)鍵環(huán)節(jié),它也玩不轉(zhuǎn)。至少目前,小米還很難走出終端出貨驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的模式,依靠服務(wù)獲利,短期還看不到結(jié)果。

        一旦出貨受到抑制,雷軍一定也會(huì)有焦慮。事實(shí)上,過(guò)去兩個(gè)月尤其是3月份,他確實(shí)足夠焦慮了。消息人士透露,小米3月份出貨低于雷軍預(yù)期,他自己沒(méi)想到那么少。4月份,小米出貨達(dá)到691萬(wàn)部。雷軍略微滿意,但在1億的年度出貨目標(biāo)里,顯然希望還在后半程。

        有一些不夠明朗的動(dòng)向,雷軍肯定看到了。請(qǐng)琢磨一家?guī)拙淅淄脑?,這里面有味道:

        1、雷軍昨天說(shuō),小米note頂配版比當(dāng)初上市晚了一個(gè)月;

        2、4月23日下午,余承東在榮耀P8上海“似水流年”發(fā)布會(huì)上說(shuō),產(chǎn)品比當(dāng)初預(yù)期晚了一個(gè)月;

        3、4月14日,賈躍亭在樂(lè)視手機(jī)發(fā)布會(huì)上說(shuō),產(chǎn)品比當(dāng)初上市晚了一個(gè)月。

        如果再算上雷聲大、雨點(diǎn)小的大神手機(jī)——周鴻祎沒(méi)能拿出新手機(jī),至少說(shuō)明,2015年5月份,整個(gè)市場(chǎng)似乎都處于某種“延遲”狀態(tài)。

        他們大都解釋說(shuō),產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)承┑胤讲缓?、需要?yōu)化、修補(bǔ),延誤了上市。但另一重緊迫的危機(jī)明顯在加重,那就是手機(jī)供應(yīng)鏈非常緊張。

        知名通信業(yè)媒體人孫昌旭“五一”當(dāng)天披露一個(gè)消息,說(shuō)雷軍等中國(guó)手機(jī)大佬排隊(duì)去日本索尼求sensor,題到索尼攝像芯片尤其214芯片嚴(yán)重缺貨。4月份,最高級(jí)別的客戶如小米、華為,只能滿足50%需求,oppo、中興、酷派、金立等只能滿足10-30%,其他公司基本拿不到配額,5月份更糟。

        很多人看到小米Q1出貨增幅有些下滑,便斷言它開(kāi)始走下坡路,而沒(méi)有看到上游的動(dòng)向。當(dāng)然,每年春節(jié)之后一段,確實(shí)也是一年中出貨相對(duì)最淡的季節(jié)。

        雷軍也擔(dān)心供應(yīng)鏈的問(wèn)題。他沒(méi)否認(rèn)去日本索尼求貨消息。但是,你從小米出貨以及小米note及頂配版的推新動(dòng)向里,能感受到,雷軍能搞定上游。否則,2015年不要玩了。這個(gè)一定是許多廠家競(jìng)逐的焦點(diǎn)之一。

        我還是相信出貨實(shí)力的哲學(xué)。就是說(shuō),供應(yīng)鏈問(wèn)題,建立在出貨基礎(chǔ)上。哪家企業(yè)出貨能力強(qiáng),預(yù)期高,對(duì)于供應(yīng)鏈的把控就更強(qiáng)。蘋(píng)果、三星如此,小米、華為也是如此。如果這波供應(yīng)危機(jī)繼續(xù)延續(xù),部分品牌甚至可能會(huì)出現(xiàn)巨大危機(jī)。我們看到一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始做手機(jī),與其說(shuō)它們主動(dòng),不如說(shuō)一些傳統(tǒng)品牌已經(jīng)跟不上節(jié)奏,面臨巨大挑戰(zhàn)。

        小米有1億部的出貨預(yù)期,并且過(guò)去5年的成長(zhǎng)得到了驗(yàn)證,與上游建立了信任關(guān)系。這比一些新生的品牌要更有談判的基礎(chǔ)。這波危機(jī),如果持續(xù),反而可能會(huì)給小米帶來(lái)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        當(dāng)然,小米也面臨新的玩法沖擊。周鴻祎昨天公布了股權(quán)眾籌的手機(jī)發(fā)展模式。這確實(shí)稱得上創(chuàng)新,它透露出一種開(kāi)放運(yùn)營(yíng)的精神,說(shuō)明周鴻祎這人不拘囿于過(guò)往模式,值得點(diǎn)贊,相信也會(huì)有相當(dāng)?shù)男?yīng)。手機(jī)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,技術(shù)門(mén)檻很低,但是資本、生態(tài)、商業(yè)門(mén)檻很高,你能很快做一部分手機(jī)出來(lái),但是想很快實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、達(dá)到一定出貨規(guī)模,比過(guò)去要投入更大,也難許多。

        前不久樂(lè)視公告說(shuō),手機(jī)業(yè)務(wù)并不在上市公司內(nèi)部,后者只占19%的股份,這似乎有意傳遞,它不會(huì)對(duì)上市公司帶來(lái)更多資金壓力。我相信,周鴻祎的奇酷,也不太可能更多上市公司來(lái)支撐。截至目前,奇虎360的現(xiàn)金實(shí)力也很有限。股權(quán)眾籌的玩法,至少有可能緩解資本壓力。此外,還有可能為它凝聚到第一批鐵桿粉絲群。

        但奇酷還遠(yuǎn)沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證。請(qǐng)記住,酷派不等于奇酷。而且,酷派雖有一定競(jìng)爭(zhēng)力,但在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中,同樣充滿不確定性。如果獨(dú)立發(fā)展很好,它又怎么會(huì)接受360的橄欖枝呢?所以,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)周鴻祎昨天接近三分之一時(shí)間都在開(kāi)涮小米與雷軍時(shí),其實(shí)反而透露出一種不自信。他其實(shí)在幫助小米與雷軍創(chuàng)造更大的口碑。小米確實(shí)不完美,但至少目前在商業(yè)實(shí)效上,本地企業(yè),除了華為能媲美,我實(shí)在還看不到它真正的對(duì)手。

        小米崛起于一波趨勢(shì)里,有人說(shuō)是風(fēng)口。這里面確實(shí)有時(shí)代的變遷,小米緊緊地迎合了這一趨勢(shì)。你可能能整合到與小米80%的相似資源,但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn),當(dāng)你全力沖刺時(shí),你所處的時(shí)代已經(jīng)變化,拿小米開(kāi)涮,已經(jīng)是刻舟求劍了。

        我再度貼一下前周的觀點(diǎn)。小米的崛起,主要就是以下5點(diǎn),里面就有不可復(fù)制的時(shí)代特征。

        1、本質(zhì)上,小米是一家軟件企業(yè)。這跟雷軍過(guò)去多年的經(jīng)歷有關(guān)。這樣他思考起問(wèn)題,就不會(huì)陷入硬件思維里,而是從一開(kāi)始就帶有嫁接服務(wù)的意識(shí)。別忘了,互聯(lián)網(wǎng)也是一種軟件形式的服務(wù)。如果雷軍沒(méi)有之前多年的軟件業(yè)經(jīng)歷,他不會(huì)這么成功,我是敢這么斷言的。他最初的底氣就是在于軟件(含有系統(tǒng)),如今當(dāng)然豐富多了。

        無(wú)獨(dú)有偶,如果喬布斯當(dāng)年被趕出蘋(píng)果,沒(méi)有在皮克斯的那段經(jīng)歷,他恐怕也看不到蘋(píng)果真正的危機(jī)與未來(lái);

        2、小米有山寨一般的效率,它是“后聯(lián)發(fā)科時(shí)代”最大的紅利享有者。

        山寨的牛逼就在于它的效率,民間幫會(huì)一樣的契約精神。當(dāng)然很多時(shí)候,山寨效率是以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的。

        小米效率不是說(shuō)它一年能供應(yīng)幾款機(jī)器,而是以有限機(jī)器對(duì)應(yīng)一個(gè)龐大的規(guī)?;\(yùn)作,面對(duì)許多物料、技術(shù)功能選擇,它能快速統(tǒng)籌,并且還能有較強(qiáng)的議價(jià)能力。這背后與它定義產(chǎn)品的能力有關(guān)。雷軍身上的優(yōu)點(diǎn),有一處設(shè)身處地的產(chǎn)品經(jīng)理思維。

        面對(duì)這種選擇,一般企業(yè)如果一一去談,等有個(gè)結(jié)果了,市場(chǎng)黃花菜可能涼了。手機(jī)可是一種快速消費(fèi)品。效率體現(xiàn)在它對(duì)物料、有品質(zhì)的代工企業(yè)的調(diào)動(dòng)上。我用了“有品質(zhì)的”定語(yǔ),有這個(gè)詞,才知什么是真正有價(jià)值的效率。小米手機(jī)很多毛病,但是現(xiàn)階段,它是一家全能冠軍,是效率、品質(zhì)、價(jià)格結(jié)合比較好的一家。

        3、健康、規(guī)模化、周轉(zhuǎn)迅速的資金流。山寨群體,那么低的毛利,之所以還能玩得轉(zhuǎn),一是市場(chǎng)規(guī)模足夠大,二是資金周轉(zhuǎn)效率高。這種群體的秘密,實(shí)業(yè)當(dāng)然會(huì)慢慢牛起來(lái),真正牛的資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。有很多供應(yīng)鏈金融的玩家在里面。

        甚至,我們可以說(shuō),富士康也是一家牛逼的供應(yīng)鏈金融企業(yè),有正向,有反向。小米的資金周轉(zhuǎn)非常迅速,效率很高,這點(diǎn)是它調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的核心,如果小米沒(méi)錢(qián)沒(méi)財(cái)務(wù)杠桿,它也玩不轉(zhuǎn);

        4、口碑、粉絲經(jīng)濟(jì)、品牌、價(jià)值鏈。這個(gè)說(shuō)濫了。不是小米多牛,《參與感》里那些手段,很多人早都用過(guò)。蘋(píng)果比它還成熟。但是,小米是本土企業(yè)里從一開(kāi)始就有意識(shí)地自上而下且一以貫之地這么做的。這個(gè)涉及到創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的思維,最后會(huì)形成效率;

        5、商業(yè)模式,價(jià)值鏈。商業(yè)模式這個(gè)就不說(shuō)了,這個(gè)最唬人。知道小米是一家電商企業(yè)比知道它是一家手機(jī)企業(yè)更好。小米產(chǎn)品多樣,形散神不散,想了解它,去調(diào)查它的配件產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)獲得很有意思的收獲。

        綜合說(shuō)起來(lái),小米就是中國(guó)現(xiàn)階段智能手機(jī)行業(yè)效率提升的產(chǎn)物。

        或者這么說(shuō)吧:小米=山寨般的供應(yīng)鏈效率(后聯(lián)發(fā)科時(shí)代的產(chǎn)物) 牛逼的資金周轉(zhuǎn)效率(電商特質(zhì)) 蘋(píng)果一般的營(yíng)銷(xiāo)傳播效率(學(xué)習(xí)蘋(píng)果好榜樣)。你能從它身上看到多家企業(yè)的影子,有人說(shuō)它處處抄襲,應(yīng)該說(shuō),它學(xué)習(xí)能力很強(qiáng),吸收了許多企業(yè)的優(yōu)點(diǎn),形成了自己的風(fēng)格。

        一個(gè)公司很容易被神化,但很多時(shí)候不是它本身神化自己,而恰恰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的功勞。它們只看到了蘋(píng)果、小米與自己相似的部分。這部分,許多企業(yè)都能掌控,就像聯(lián)發(fā)科體系 安卓體系的平臺(tái)一樣,隨便都能找來(lái)方案,但這些之外,你會(huì)看到,你所創(chuàng)的商業(yè)環(huán)境、時(shí)空已經(jīng)變遷,消費(fèi)者的行為習(xí)慣開(kāi)始有些不一樣,整個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力也已轉(zhuǎn)移。

        這種格局之下,你唯一競(jìng)爭(zhēng)特質(zhì)就在于:在團(tuán)隊(duì)、技術(shù)能力等資源具備之后,你是否具備更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,尤其學(xué)習(xí)對(duì)手長(zhǎng)處的能力,并敢于打破過(guò)往,將它們協(xié)同、整合到自己獨(dú)立的框架里,而不是天天喊著蘋(píng)果、小米的名字,我要打敗你們。每個(gè)企業(yè),知彼知己固然重要,但若沒(méi)有一段博傻的經(jīng)歷,再牛逼的人,都不可能有多大的未來(lái)。

        比如說(shuō),周鴻祎用股權(quán)眾籌方式搞手機(jī),值得鼓勵(lì),但完全沒(méi)必要用三分之一的時(shí)間開(kāi)涮雷軍與小米。小米崛起于前一段開(kāi)放周期與趨勢(shì),360處于不同的窗口期,它應(yīng)該多考慮如何加速落地,建立一個(gè)O2O化的縱深市場(chǎng)。當(dāng)然,360是家上市公司,要考慮股價(jià),考慮被騰訊、百度顛覆著的安全業(yè)務(wù)。股權(quán)眾籌或許只是360拉升股價(jià)的手段。

        這也是我想對(duì)包括小米在內(nèi)的所有本地手機(jī)企業(yè)說(shuō)的話。短期、中期,為了沖刺出貨,你可以扯著嗓子開(kāi)涮對(duì)手,攻擊對(duì)手的弱點(diǎn),促進(jìn)自己的出貨,但是,這個(gè)世界,無(wú)論人口還是空間就這么大,即便每年都換手機(jī),未來(lái)總會(huì)達(dá)到一個(gè)出貨的瓶頸,你總要考慮從基于橫向市場(chǎng)空間的出貨增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式,過(guò)渡到一個(gè)依靠縱向、縱深的服務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式上。

        前段時(shí)間,有人將小米比做一家百貨企業(yè)。我覺(jué)得有點(diǎn)偏離了本質(zhì)。我比較認(rèn)同這一點(diǎn):在包括蘋(píng)果、三星在內(nèi)的所有全球手機(jī)企業(yè)中,小米距離老百姓最近,貼合老百姓需求最多。我的判斷是,它的未來(lái),應(yīng)該是一個(gè)垂直一體、影響大眾生活的O2O企業(yè),雖以軟硬件生態(tài)為基礎(chǔ),但做的是鏈接各種落地的服務(wù),它遠(yuǎn)比一個(gè)“賣(mài)貨”的概念更深。

        再回過(guò)頭來(lái),看昨日小米note頂配版的發(fā)布,以及小米近期動(dòng)向,我覺(jué)得,這家公司還有很長(zhǎng)的一段路要走。沉浸在外部的神話里,或者為為各種開(kāi)涮揪心,偏離情懷與實(shí)用主義的結(jié)合,那才是小米的真正危機(jī)。

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