近日，在經(jīng)緯中國第二季創(chuàng)享匯上，經(jīng)緯中國合伙人肖敏分享了如何打造一個成功的交易平臺的經(jīng)驗。交易平臺被認為是一種“撮合經(jīng)濟”的模式。

　　肖敏認為，撮合經(jīng)濟定義的核心是促成交易。通過解決上下游的信息對稱問題，匹配合適的交易對象，為雙方達成交易意向，而非在線完成交易。

　　撮合經(jīng)濟被認為是區(qū)別于閉環(huán)O2O的，因該模式不能及時在線做出交易決策，且交付過程復(fù)雜，這些特點都與O2O有著巨大差別。撮合經(jīng)濟適用于服務(wù)業(yè)，尤其是涉及到復(fù)雜交易，交付結(jié)果非標準化，交易流程冗長等復(fù)雜的行業(yè)。線上只是達成交易意向或者完成交易線索的交換的地方。

　　肖敏稱，撮合型交易模式運營的關(guān)鍵，包含以下六點：

　　第一，上下游足夠分散。沒有大型的實體供應(yīng)商—在一個大型撮合交易平臺里邊，他的上游供應(yīng)商是非常分散的，有些服務(wù)很巨大，上游不那么分散，并且出現(xiàn)一些很巨頭能占到市場大比例份額的企業(yè)，這樣做交易平臺容易遇到一些障礙。就如早一段時間搜房股價很嚴重的下挫，一個很重要的原因就是由于鏈家整體聯(lián)合起來抵制在二手房領(lǐng)域的漲價。

　　第二，保持供需關(guān)系的交替平衡，供需雙方的交易效率才能得到保證——買主過多，供應(yīng)商太少的時候，平臺上用戶的體驗會非常差，經(jīng)常得不到想要的服務(wù)。就如找工作時，假如說網(wǎng)站上面職位太少了，只有一兩個公司供我選擇，我就變得很被動。

　　第三，能夠提供服務(wù)的標準參照，確保供需雙方的滿意度。

　　第四，信任機制的建立，包括優(yōu)質(zhì)并真實的原創(chuàng)點評內(nèi)容，通過UGC機制篩選出優(yōu)質(zhì)的交易對象——信任機制建立，我覺得信任機制的建立是非常有意思的事情，這恰巧是給了我們交易平臺一個能夠成長的非常大的機會。非常多服務(wù)業(yè)里面，用戶都面臨信任成本問題，如果一個平臺的出現(xiàn)能夠解決信任機制的問題的話，恰好是給你了一個未來能夠在這個行業(yè)里面形成一個壟斷的機會點，這個點非常重要。在互聯(lián)網(wǎng)上可以分享，創(chuàng)造這些機制。

　　第五，提高市場的流動性和交易效率，使得后來者沒有機會。

　　第六，建立強大的IT壁壘——一個用戶來到你的平臺的時候，假如說他總是找不到他想要買的東西，或者是需要通過復(fù)雜的搜索才能找到他想要買的東西，他就會對你失去信心。一個賣家在你這里總是得不到他想要的用戶或者是想服務(wù)的對象的時候，他對你也是會失去信心。這中間需要你用IT方法和運營方法，各種方法去談，幫助你更容易的去滿足對方。

　　作為風(fēng)投，肖敏更看好具備以下潛質(zhì)的撮合型交易平臺創(chuàng)業(yè)者：第一，團隊核心成員需理解行業(yè)，接地氣;第二，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，團隊需兼?zhèn)鋬煞N人;第三，邏輯清晰，有遠見有預(yù)見性;第四，執(zhí)行力強;第五，學(xué)習(xí)能力強;第六，注重移動性。

　　經(jīng)緯中國與獵聘網(wǎng)的接觸可以追溯到2010年，在2011年A輪投資后，經(jīng)緯中國又主導(dǎo)了獵聘網(wǎng)B輪融資并在C輪中跟投。獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬則認為，撮合經(jīng)濟的運營難點在于信任和匹配。那么在如何做好以招聘為主的撮合交易平臺上，獵聘有以下幾點經(jīng)驗分享：

　　第一，定位數(shù)據(jù)公司而非廣告流量公司，獵聘撮合結(jié)果，以合適人選為結(jié)果，不以廣告為模式;

　　第二，結(jié)合人工服務(wù)團隊，將撮合的階段由信息展示推進到撮合對的人選，即面試階段;

　　第三，擁抱高質(zhì)量獵頭，與其合作促進線下招聘求職過程管理，提升平臺效率。

　　經(jīng)緯中國目前已投資190家公司，涵蓋交易平臺、移動社交、垂直社區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)金融、互聯(lián)網(wǎng)教育、O2O、醫(yī)療、文化等多個領(lǐng)域。創(chuàng)享匯每月舉辦一次，主要形式為經(jīng)緯投資人分享某個細分領(lǐng)域的投資邏輯、趨勢，而1-2名成功的被投企業(yè)CEO分享該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。(王一粟)

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