疫情的爆發(fā),對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)打擊,很多企業(yè)因?yàn)榭共贿^(guò)去而裁員進(jìn)行自救,但是肆拾玖坊卻反其道而行,大量招聘優(yōu)秀人才進(jìn)入公司,并且還研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),那么肆拾玖坊是如何脫穎而出的呢?

　　很難用一句話形容它。做的是最傳統(tǒng)的行業(yè)——酒,而且是醬香白酒。但用的是最新鮮的姿態(tài)——網(wǎng),而且網(wǎng)羅的是最具商業(yè)價(jià)值的人群。它悄然打通傳統(tǒng)與現(xiàn)代的壁壘,而且巧妙地讓它們對(duì)撞出全新商業(yè)價(jià)值——向存量要增量,盤(pán)活存量,再造價(jià)值。

　　這基于商業(yè)界的基本共識(shí):改革開(kāi)放40年,已經(jīng)沉淀下巨大的社會(huì)財(cái)富,而且產(chǎn)生了局部過(guò)剩。按照中醫(yī)理論,通則不痛、痛則不通,過(guò)剩則易產(chǎn)生“梗阻”或病灶,這便是痛點(diǎn);如能理順、疏通則變病態(tài)為健康,甚至變廢為寶,收獲價(jià)值。

　　這家公司的創(chuàng)始人張傳宗把它描述為:打通傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)的任督二脈,從此氣血暢通,精神百倍。

　　其實(shí)非常吻合那個(gè)經(jīng)典判斷:人類(lèi)社會(huì)幾千年,進(jìn)步是科技,人性、或者說(shuō)人的底層需求并沒(méi)有太大的變化。不管科技進(jìn)化到什么地步,衣食住行依然是最大的“剛需”。

　　張傳宗的話說(shuō):很多行業(yè)都值得用新的方法重新做一遍。我們就在重新做酒行業(yè)。

　　大部分的眾籌只是籌錢(qián),或者意欲籌人脈,但沒(méi)有真正的主人,最后往往“僵尸化”。而肆拾玖坊的眾籌內(nèi)核為眾創(chuàng),從一開(kāi)始就注重股東的激活,把著力點(diǎn)放在價(jià)值體驗(yàn)和體現(xiàn)上,這樣便能獲得持續(xù)的活力與動(dòng)力。

　　以筆者的觀察,有三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):

　　一、連接

　　網(wǎng)絡(luò)的力量在于連接。

　　張傳宗舉了一個(gè)例子,去年他跟隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人率領(lǐng)的企業(yè)家團(tuán)隊(duì)訪問(wèn)俄羅斯。行程中結(jié)識(shí)了兩位年紀(jì)60歲上下的企業(yè)家——可以想象,能夠入選該團(tuán)的企業(yè)家其業(yè)界地位應(yīng)該是被認(rèn)可的,總有業(yè)績(jī)或創(chuàng)新性上的可圈可點(diǎn)之處。但讓張傳宗吃驚的是,他們居然不會(huì)使用微信!

　　在微信已經(jīng)爆紅五六年、用戶(hù)數(shù)已達(dá)10億規(guī)模以上時(shí),兩位企業(yè)家居然成了“化外之人”,而在通常的概念中,他們應(yīng)該是新技術(shù)、新知識(shí)的率先垂范者。

　　這似乎不符合常識(shí)。

　　但仔細(xì)想想,也并非不可能。以中國(guó)地域之廣大,地域差別之顯著,以及人群代際特點(diǎn)之割裂,可以推斷:這樣的情況并不在少數(shù)。為什么黨的“十九大”報(bào)告將“人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾”列為我國(guó)社會(huì)的主要矛盾,即是對(duì)這一情況的精準(zhǔn)總結(jié)。

　　在很多人看來(lái),這是劣勢(shì),是“落后”的表現(xiàn)。在張傳宗看來(lái),這是勢(shì)能差,是機(jī)會(huì),猶如水位差、電位差一樣,有從高到低最后取得一致的趨勢(shì),而且差值越大能量越大。

　　這也是肆拾玖坊所謂“跨界打劫”的最初動(dòng)因,從相對(duì)技術(shù)領(lǐng)先的、與國(guó)際接軌的行業(yè)跨界到傳統(tǒng)行業(yè),輸出先進(jìn)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、管理技能,通過(guò)流程再造取得效益,在這一過(guò)程中吸引一批人、融合一批人、培育一批人,在不知不覺(jué)中就完成了新舊轉(zhuǎn)換和交替。

　　它的魅力在于,所有股東都是親歷者和見(jiàn)證者,事實(shí)勝于雄辯,新的方法論和操作過(guò)程是大白于所有人眼前的。不需要話術(shù)更不需要“洗腦”,新與舊的區(qū)別是如此明顯,股東們自愿成長(zhǎng)為新軍新人類(lèi)。

　　二、轉(zhuǎn)換

　　那么,轉(zhuǎn)換又如何發(fā)生?

　　隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

　　這種轉(zhuǎn)變來(lái)得并不激烈,但是很深刻,甚至脫胎換骨。很多人為此辭去了大公司的光鮮職位,投身到風(fēng)險(xiǎn)不可知、未來(lái)不可測(cè)的創(chuàng)業(yè)公司;也有很多老板逐漸拋下一開(kāi)始“捎帶手”、“賺碎銀子”的想法,已全情投入,徹底轉(zhuǎn)換軌道;還有的人最早是“刺兒頭”,什么都要懟,現(xiàn)在卻成了最忠誠(chéng)的擁躉……

　　這樣的事例有很多,比如肆拾玖坊的多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人都來(lái)自500強(qiáng)企業(yè),職業(yè)履歷頗為亮麗,但他們卻自行終結(jié)轉(zhuǎn)投肆拾玖坊,只因?yàn)樵谒麄兛磥?lái),肆拾玖坊模式體現(xiàn)了平等和民主,這是未來(lái)的趨勢(shì),其發(fā)展前景遠(yuǎn)超在一架巨型機(jī)器上做螺絲釘。再比如肆拾玖坊崆峒派舵主李強(qiáng)榮、衡山派舵主李志剛,都曾經(jīng)是在IT圈叱咤風(fēng)云的人物,或出于突發(fā)危機(jī)的被動(dòng)應(yīng)對(duì),或因?yàn)閻?ài)酒而移情的主動(dòng)選擇,不約而同地將肆拾玖坊作為了后半生的事業(yè),這樣的例子亦不在少數(shù)。燕山分舵的舵主李蕓是投資人出身,股東杜剛也早已實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,日常都是“散仙”的姿態(tài),慣用置身事外的目光審視人和事,也以敢于直言、長(zhǎng)于批評(píng)著稱(chēng),但是隨著時(shí)間的推移,建議多過(guò)了意見(jiàn),因?yàn)?ldquo;越來(lái)越投入了,而且看待別人和事的眼光越來(lái)越溫和了,因?yàn)楦影莺驼徑饬?rdquo;……還有正和派舵主楊耀明和香江舵主歐陽(yáng)育琪,都是商業(yè)江湖中成名已久的人物,甚至是一方領(lǐng)袖,他們都對(duì)肆拾玖坊的商業(yè)模式用實(shí)際行動(dòng)投出了信任票,而其業(yè)績(jī)也充分證明了誠(chéng)意和能量……

　　這樣的例子還有很多很多……而究其根本,轉(zhuǎn)變的肇始者——也是轉(zhuǎn)變最為劇烈和刻骨的人,是肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗本人。

　　“人到中年向內(nèi)求,創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)無(wú)盡的修行,人生處處是道場(chǎng)”,創(chuàng)業(yè)幾年來(lái),張傳宗慣于向大家分享這幾句話。這不是空話,他做到了。

　　李蕓是從張傳宗創(chuàng)業(yè)初始就陪伴并參與的伙伴,可以說(shuō)目擊了張傳宗全過(guò)程的改變,而這種轉(zhuǎn)變也是令她十分驚異和佩服的:“最早的時(shí)候,我覺(jué)得他還是職業(yè)經(jīng)理人的狀態(tài),從眼光、格局、戰(zhàn)略、思想到實(shí)際的做法我都保留態(tài)度,覺(jué)得并不能完全受到引領(lǐng)。最簡(jiǎn)單的比如說(shuō)情緒管理,經(jīng)常拍桌子、訓(xùn)人,一言不合就瞪眼。但隨著時(shí)間的推移,變化越來(lái)越明顯,尤其近一兩年更是每見(jiàn)一次都感覺(jué)到有質(zhì)的飛躍,情緒管理和眼光格局發(fā)生了天翻地覆的改變,更為溫和、包容、沉靜,在不知不覺(jué)中就能夠影響人、感召人和改變?nèi)?這可能就是所謂氣場(chǎng)吧”。

　　李蕓表示,自己就被改變了,以前是心直口快、想啥說(shuō)啥,幾乎不考慮別人的感受;但現(xiàn)在則學(xué)會(huì)了將心比心、設(shè)身處地,這是肆拾玖坊給她帶來(lái)的改變,也是張傳宗的率先垂范。“以前我會(huì)想,這哪是你一個(gè)人的功勞;但現(xiàn)在我覺(jué)得,如果領(lǐng)頭人沒(méi)有這樣的正能量、孜孜不倦的傳經(jīng)布道,企業(yè)不會(huì)有今天的狀態(tài)。企業(yè)的成功當(dāng)然不是某一個(gè)人的功勞,但帶頭人對(duì)于正風(fēng)氣、正文化、走正道,是起著校準(zhǔn)和帶領(lǐng)作用的。”

　　肆拾玖坊的股東都是中年中產(chǎn),這個(gè)年紀(jì)和閱歷都有著自己獨(dú)立的判斷,很難輕易為人所左右。類(lèi)似李蕓的轉(zhuǎn)變不是偶然的,也不是一朝一夕的,這是出于長(zhǎng)期的實(shí)踐驗(yàn)證、多方信息綜合求證后的心悅誠(chéng)服。這種轉(zhuǎn)變沒(méi)有強(qiáng)制性,所以它會(huì)爆發(fā)出巨大的能量,因?yàn)樗鼘⒅苯佑|發(fā)下一個(gè)環(huán)節(jié)——自驅(qū)。

　　三、生發(fā)

　　到第三步,已經(jīng)成為自然而然的動(dòng)作。

　　價(jià)值是明擺著的,而轉(zhuǎn)換已經(jīng)完成,自驅(qū)動(dòng)成為唯一且主動(dòng)的選擇。而大部分所謂眾籌企業(yè)是做不到這一步的,其分野涇渭分明。

　　按照原產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理賈春江的實(shí)際體會(huì)和總結(jié)可以表述為:價(jià)值觀相同形成眾籌,而形成未來(lái)共同的發(fā)展目標(biāo)或理念則成為眾創(chuàng)。而“新物種”的屬性之一即是“自進(jìn)化能力”,根據(jù)體系的發(fā)展、股東的意愿以及產(chǎn)業(yè)的變化,具有自適應(yīng)和優(yōu)化的本能,這是新物種的特質(zhì)。

　　這種特質(zhì)是與生俱來(lái)還是后天習(xí)得?恐怕兼而有之。

　　張傳宗本人的學(xué)習(xí)和分享能力有口皆碑,很多創(chuàng)始股東因此而追隨,因?yàn)檫@是正能量的、被賦能的。當(dāng)然也是能夠形成正循環(huán)的。

　　而這種能力是在張傳宗的童年時(shí)被激發(fā)的,此后持續(xù)至今未衰。40歲創(chuàng)業(yè)之后,人到中年的他看待這個(gè)問(wèn)題更加洞徹:所謂人到中年向內(nèi)求,因?yàn)槲覀兠總€(gè)人生來(lái)“本資具足”,外面沒(méi)有別人,只有你自己。在五年的創(chuàng)業(yè)修行之路上,除了商業(yè)模式、管理技巧之外,更加深刻理解了“愛(ài)、慈悲、智慧、包容、勇氣、接納”這六個(gè)詞的本意,而對(duì)其中任何一個(gè)詞每多一分理解,能量都有極大的“被打開(kāi)”。

　　這種能量的影響可能是無(wú)遠(yuǎn)弗屆的,是潛移默化的,是看不到但感覺(jué)得到的,所以會(huì)有身邊親朋的被打動(dòng),會(huì)有眾多舵主的被調(diào)動(dòng),會(huì)有更多股東和員工的自驅(qū)動(dòng)……

　　所以,以肆拾玖坊遍及全國(guó)的組織規(guī)模,以總部不足百人的人員配置,其文化的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用是驚人的。人力資源部總經(jīng)理王京燕深有感觸地說(shuō):“‘形散神不散’是管理中非常高的境界,即不需要強(qiáng)行使用管理手段,其最重要的工具是無(wú)形的,那就是文化的凝聚力,在認(rèn)同價(jià)值觀的前提下,內(nèi)驅(qū)力會(huì)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。”無(wú)論是入職肆拾玖坊后的切身感受,還是在人力資源圈與諸多企業(yè)的橫向?qū)Ρ?都讓她驚嘆并自豪于這種強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力,而且有著越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì),“所以我非?？春盟潦熬练坏奈磥?lái)”。

　　一旦形成自我驅(qū)動(dòng),便會(huì)有“不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的效果,而其能量也是核武器級(jí)的,因?yàn)樗鼤?huì)形成鏈?zhǔn)椒磻?yīng),發(fā)自?xún)?nèi)心的認(rèn)同會(huì)讓成員自動(dòng)成為代言人、播種機(jī),走到哪里講到哪里,而且是充滿(mǎn)信心和自豪的傳播,這種口碑效應(yīng)可以碾壓任何廣告,所以會(huì)形成肆拾玖坊品牌先有忠誠(chéng)度,再有美譽(yù)度,最后才是知名度的奇效。

　　而用肆拾玖坊線上業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳寧的話說(shuō):這是自然發(fā)生的。因?yàn)闃O度的扁平、去中心化,人與人之間是平等的,每個(gè)人都是公司的主人,而不是大企業(yè)中的一顆螺絲釘。

　　“要我做”和“我要做”的能量是完全不同的。

　　很多偉大的公司的進(jìn)化路徑往往是:工具/產(chǎn)品——平臺(tái)——生態(tài)。而生態(tài)的概念就是參差多態(tài)、互為循環(huán),同時(shí)可自?xún)艋?、自進(jìn)化。當(dāng)肆拾玖坊通過(guò)連接、轉(zhuǎn)換達(dá)成自驅(qū)動(dòng)后,其生發(fā)的力量是勢(shì)不可擋的!這是一種向上的力量、種子的力量,它將孕育出無(wú)限生命和可能!肆拾玖坊已經(jīng)基本完成從產(chǎn)品到平臺(tái)的布局,而從平臺(tái)到生態(tài)的轉(zhuǎn)型,則是一家公司能否基業(yè)長(zhǎng)青、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　而更為重要的,正如肆拾玖坊CMO張紅星所說(shuō):新物種的到來(lái)是不可逆的,一旦被它改變就不可能再回去了。

　　給我一個(gè)支點(diǎn),我能撬動(dòng)眾人的力量——這是眾籌的能量。

　　滄海橫流,方顯英雄本色。2020年開(kāi)局很難,但肆拾玖坊依舊交出了堪稱(chēng)漂亮的答卷。在可以預(yù)見(jiàn)的時(shí)間里,疫情造成的困局可能不會(huì)短時(shí)間解除,如何逆市上揚(yáng),如何統(tǒng)一目標(biāo)?不僅是肆拾玖坊面臨的問(wèn)題,也是對(duì)全國(guó)企業(yè)乃至全球商業(yè)界一次共同的大考。

　　同時(shí)可以預(yù)見(jiàn)的是,在充滿(mǎn)不確定性的未來(lái)里,變化永恒,而且莫測(cè)。能否主動(dòng)擁抱變化、主動(dòng)進(jìn)化、應(yīng)時(shí)而變,將是考察和區(qū)分新舊物種的重要指針。

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