近日，國美電器總裁王俊洲、高級(jí)副總裁郭軍、副總裁程琳在國美總部鵬潤大廈會(huì)見了美的集團(tuán)副總裁兼美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新一行。雙方確定，2016年，美的空調(diào)將在國美電器線下門店實(shí)現(xiàn)進(jìn)店率100%與銷售增加100%的雙重目標(biāo)，以此作為雙方今年戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)，雙方總裁級(jí)別的一號(hào)工程，“倍增計(jì)劃”正式確立。

　　為了實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)，在國美強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力的運(yùn)作下，美的將在國美全國門店部署“國美專供機(jī)型”，產(chǎn)品均具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，與此同時(shí)，國美與美的在全系列產(chǎn)品上也制定了大力度的普惠政策，并將在未來繼續(xù)加大新品的推廣促銷力度。

　　提升差異化產(chǎn)品占比

　　在2016年3月，國美與美的空調(diào)召開的“倍增計(jì)劃”啟動(dòng)會(huì)上，雙方制定了今年美的空調(diào)在國美線下門店的銷售計(jì)劃。會(huì)后，國美與美的高層共同前往國美的六個(gè)大區(qū)進(jìn)行調(diào)研，與當(dāng)?shù)貒镭?fù)責(zé)人對(duì)接，就人員、貨源、資源等實(shí)際問題進(jìn)行協(xié)商，為“倍增計(jì)劃”方案的落地和目標(biāo)的完成，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　經(jīng)過大量前期工作的鋪墊，“倍增計(jì)劃”開展順利并取得不俗業(yè)績。2016年4月1日起，國美線下門店的美的空調(diào)銷量大增70%，并創(chuàng)造了4.15單日交易額2.3億元的銷售峰值。亮眼成績的背后，來自于國美獨(dú)有的線下門店優(yōu)勢(shì)，周到的服務(wù)，以及完美供應(yīng)鏈系統(tǒng)的多方面支撐。

　　這其中，“國美專供”的差異化產(chǎn)品起到了重要的推動(dòng)作用。

　　資料顯示，依托大數(shù)據(jù)工廠，國美通過OEM、ODM、一步到位價(jià)、反向定制等采銷模式，使差異化產(chǎn)品占比不斷提升。截至2015年年底，國美差異化產(chǎn)品占比已達(dá)35%，預(yù)計(jì)到2017年，這一數(shù)字將提升至50%。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，定制化產(chǎn)品占比高，標(biāo)志著國美供應(yīng)鏈的強(qiáng)勁實(shí)力，以及與供應(yīng)商之間高度互信的合作關(guān)系。對(duì)于零售商而言，國美以消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)，推出差異化產(chǎn)品，其產(chǎn)品獨(dú)有的特色贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。正是在這樣的合作基礎(chǔ)上，國美與美的雙方的差異化定制產(chǎn)品銷量領(lǐng)先，反響良好。

　　堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)商關(guān)系

　　作為零售商，國美與美的不僅在商品采購方面保持著良好的合作關(guān)系，在供應(yīng)鏈的其他環(huán)節(jié)，諸如付款方式、物流合作、供應(yīng)鏈系統(tǒng)的對(duì)接等方面，也達(dá)成了戰(zhàn)略性的深度合作。

　　在付款方式層面，國美與主要供應(yīng)商達(dá)成“預(yù)付+后付”的支付方式，這對(duì)供應(yīng)商來說，不僅縮短回款周期，還能使渠道商獲取更多的利潤。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，供應(yīng)商在評(píng)價(jià)渠道價(jià)值時(shí)，通常會(huì)比較看重回款速度以及渠道規(guī)模，而作為我國最大的家電零售企業(yè)，國美擁有遍布全國400多個(gè)城市的近1800家門店，線下渠道規(guī)模在行業(yè)內(nèi)處于明顯優(yōu)勢(shì)地位。

　　此外，國美為主要供應(yīng)商提供倉儲(chǔ)和物流服務(wù)，開放了大件物流優(yōu)勢(shì)。資料顯示，美的、三星、格力、夏普、TCL、海信、松下等主流家電廠商的物流服務(wù)均由國美提供，截至2015年底，國美物流服務(wù)的第三方合作商家總數(shù)高達(dá)335家。

　　而在供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)接方面，曾有供應(yīng)商表示，國美是供應(yīng)鏈系統(tǒng)開放最為徹底的渠道商。據(jù)了解，國美與主要供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)互聯(lián)，雙方的庫存彼此透明，供需無縫對(duì)接，這樣一來，不僅大大縮短了雙方供應(yīng)鏈決策時(shí)間，還減少了資金在物流階段的沉積，降低整條產(chǎn)業(yè)鏈的成本。

　　國美總裁王俊洲表示，美的一直是國美親密且堅(jiān)實(shí)的合作伙伴，雙方在多個(gè)產(chǎn)品品類上均保有密切合作，也正是在以往良好合作的基礎(chǔ)上，我們推出了本次“倍增計(jì)劃”，該計(jì)劃對(duì)于國美、美的雙方的市場(chǎng)地位和品牌影響力的擴(kuò)大將產(chǎn)生重大和深遠(yuǎn)的影響。

　　美的集團(tuán)副總裁吳文新表示，本次“倍增計(jì)劃”中，美的與國美均投入了大量資源，希望以本次計(jì)劃為契機(jī)，將美的與國美之間的合作上升到一個(gè)新高度。雙方將密切合作，推動(dòng)銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成，美的也非常期待“倍增計(jì)劃”圓滿完成，雙方齊聚的慶功之時(shí)。

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