面對(duì)PC市場(chǎng)的嚴(yán)重萎縮，戴爾不斷努力向提供企業(yè)解決方案轉(zhuǎn)型，但目前進(jìn)度并不理想。對(duì)此，戴爾全球商用業(yè)務(wù)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)拓展執(zhí)行總監(jiān)安東尼·朱利奧日前在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，戴爾之前的一系列收購(gòu)正在讓戴爾向此目標(biāo)不斷前進(jìn)，最近收購(gòu)的云管理軟件公司Enstratius，就是從網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和服務(wù)器等各個(gè)方面提升IT系統(tǒng)解決方案。

　　安東尼·朱利奧還稱，目前戴爾有四個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門：軟件、服務(wù)、企業(yè)級(jí)服務(wù)和終端客戶計(jì)算，戴爾將企業(yè)級(jí)的業(yè)務(wù)設(shè)為發(fā)展中優(yōu)先級(jí)最高的業(yè)務(wù)，通過(guò)收購(gòu)也能將這些服務(wù)整合起來(lái)，提供完整端到端的解決方案給客戶。

　　雖然在過(guò)去幾年內(nèi)向解決方案部門投入了大量精力，但戴爾的業(yè)務(wù)目前依然以PC銷售為主，而PC市場(chǎng)的急速下滑也拖累了戴爾的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。去年第四財(cái)季，戴爾凈利潤(rùn)為5.3億美元，同比下滑31%;營(yíng)收為143.14億美元，同比下滑11%。整個(gè)上一財(cái)年，戴爾凈利潤(rùn)為23.72億美元，較前一年下滑32%;營(yíng)收為569.4億美元，較前一年下滑8%。

　　目前，戴爾30%的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自服務(wù)和解決方案部門，但該部分業(yè)務(wù)帶來(lái)的利潤(rùn)已經(jīng)占到戴爾總體利潤(rùn)的一半。與之相比，在早年轉(zhuǎn)型的IBM，2012年第四季度的293億美元營(yíng)收中，硬件收入僅為58億美元。

　　收購(gòu)是戴爾轉(zhuǎn)型最為重要的手段。戴爾在過(guò)去幾年中收購(gòu)的企業(yè)超過(guò)20家，都集中在企業(yè)解決方案領(lǐng)域。安東尼·朱利奧介紹，在增強(qiáng)存儲(chǔ)以及產(chǎn)品組合方面的并購(gòu)有EQL、CML、Exanet、Ocarina、App Assure;網(wǎng)絡(luò)解決方案的收購(gòu)有Force10系列的產(chǎn)品;為了提升基礎(chǔ)架構(gòu)和系統(tǒng)管理能力方面的收購(gòu)有Scalent和Gale Technology等等，這些都是戴爾希望將網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和服務(wù)器這三方面整合起來(lái)的表現(xiàn)。

　　對(duì)于戴爾正在進(jìn)行中的私有化，安東尼·朱利奧稱，私有化最大原因也是為了能夠更快速地為客戶提供解決方案，并且能夠在市場(chǎng)當(dāng)中有更加積極的表現(xiàn)。

　　不過(guò)，一位分析師指出，私有化可能將使戴爾背上沉重負(fù)債，使其大規(guī)模收購(gòu)動(dòng)作放緩。“沒有公開交易的股票會(huì)讓戴爾更難展開大規(guī)模收購(gòu)行動(dòng)，因?yàn)樗仨殞⒋蠖鄶?shù)現(xiàn)金用于償還債息。”

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