“2008中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”將于9月23-25日在南京舉行，亞太網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)將在此同臺(tái)“競(jìng)技”。展望最新市場(chǎng)趨勢(shì)、解析產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、交流企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、促動(dòng)技術(shù)資本業(yè)務(wù)合作，作為一年一度、規(guī)格最高、規(guī)模最大的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)將聚集10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的4000多名會(huì)議代表和50000多名展覽觀眾。

　　以下為上海商派網(wǎng)絡(luò)副總裁郭洪馳。

　　

上海商派網(wǎng)絡(luò)副總裁郭洪馳

　　上海商派網(wǎng)絡(luò)副總裁郭洪馳演講主題：電子商務(wù)應(yīng)用新趨勢(shì)分為三個(gè)方面，第一、獨(dú)立電子商務(wù)模式前景廣闊;第二、網(wǎng)絡(luò)分銷將成為電子商務(wù)重要渠道;第三、社區(qū)結(jié)合電子商務(wù)模式潛力巨大。

　　第一、是獨(dú)立的電子商務(wù)。就是說企業(yè)通過獨(dú)立運(yùn)營(yíng)自由電子商務(wù)的網(wǎng)站來經(jīng)營(yíng)。第二、基于第三分平臺(tái)的模式。我們知道去年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售的報(bào)告，已經(jīng)是500多個(gè)億的銷售，大概占我們社會(huì)銷售零售的千分一6.7，這比韓國(guó)、日本低得多。但是我們看到，90%是來自和第三方平臺(tái)的銷售，只有10%是獨(dú)立電子商務(wù)做的，可見獨(dú)立電子商務(wù)的盈利非常的低。獨(dú)立電子商務(wù)他們有自己的平臺(tái)，自己建立了分銷體系。第三方平臺(tái)建立了阿里、淘寶、易趣的銷售。

　　二、網(wǎng)絡(luò)分銷將成為重要渠道。

　　我們知道在傳統(tǒng)行業(yè)，對(duì)于商品的銷售體系，渠道是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。它有分銷體系，專賣店體系，特許經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)際上他們很復(fù)雜。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的形式也將被互聯(lián)網(wǎng)所認(rèn)證。對(duì)于擁有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來講，實(shí)際上通過網(wǎng)絡(luò)的銷售系統(tǒng)，有兩種選擇，第一種選擇何以選擇B2C，他可以選擇直接面對(duì)客戶，當(dāng)然還有大量的企業(yè)，他們并不愿意直接服務(wù)消費(fèi)者，實(shí)際上他們更傾向于通過渠道去服務(wù)消費(fèi)者。那么他們?cè)趺磥碜瞿?他們選擇網(wǎng)絡(luò)的分銷商，比如說你是淘寶的一家產(chǎn)品銷售非常大的店，那么通過它向這些分銷商供貨進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。實(shí)際上有幾個(gè)典型的代表，比如我們知道有一家服裝行業(yè)的公司，它在中國(guó)的銷售模式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷體系再進(jìn)行銷售的。再比如說，實(shí)際上在美國(guó)和韓國(guó)非常流行的一種網(wǎng)絡(luò)分銷體系，他們的分銷網(wǎng)往往是大的，比如亞馬遜，他們有上萬家的供應(yīng)商，在表現(xiàn)的形式上是以亞馬遜進(jìn)行銷售的，不過亞馬遜通過技術(shù)的體系，連接了他們商品的庫(kù)存的關(guān)系。當(dāng)他們?cè)趤嗰R遜上進(jìn)行一個(gè)訂單的銷售時(shí)，同時(shí)這個(gè)訂單會(huì)傳送到第三方的物流公司，第三方物流公司可以向亞馬遜進(jìn)行提貨，然后直接配送給終端消費(fèi)者。所以對(duì)于有供應(yīng)資源的供應(yīng)商來講，選擇網(wǎng)絡(luò)分銷體系，實(shí)際上是大大的降低了它在傳統(tǒng)的分銷體系建立的難度和成本，同時(shí)也降低了它服務(wù)于終端用戶的服務(wù)，這是一個(gè)非常快速、非常好的辦法。它一定會(huì)成為一個(gè)重要的銷售渠道。

　　我們知道過去的方式只有B2C和B2B，今天的形式就不一樣了。分銷體系的平臺(tái)完全不同了，我到這個(gè)平臺(tái)上選擇我的上游，通過這種手段，形成上下游之間的渠道基礎(chǔ)。如果你是一個(gè)分銷商，你可以選擇具有營(yíng)銷資源，或者是你愿意銷售的商品，申請(qǐng)他的供應(yīng)商，如果他同意的話，他就可以向你公布數(shù)據(jù)和訂單，也就可以在他的網(wǎng)站上迅速搭建這個(gè)體系。如果你是上游，通過這個(gè)體系會(huì)迅速的建立上百家的網(wǎng)絡(luò)分銷商，來進(jìn)行產(chǎn)品的分銷。

　　最后，我講一下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與電子商務(wù)的機(jī)會(huì)。

　　我們知道，今天的社區(qū)正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)重要的發(fā)展方向，社區(qū)正逐漸成為高用戶粘著度的區(qū)域，用戶從門戶獲取信息，從社區(qū)產(chǎn)生行為，當(dāng)前中國(guó)社區(qū)群體正在逐漸擴(kuò)大，用戶指向性明確。

　　我們的社區(qū)分幾個(gè)類：有娛樂社區(qū)，有專業(yè)社區(qū)，就是有共同的愛好和共同的目的達(dá)成的社區(qū)，還有地方的門戶社區(qū)，分為這三類。比如娛樂型的社區(qū)，它比較適合游戲和個(gè)性化的產(chǎn)品的銷售。比如我們知道17137，是一個(gè)游戲的社區(qū)，今天它提供了一個(gè)很大的價(jià)值。還有現(xiàn)在發(fā)展很快的開心網(wǎng)，它通過網(wǎng)絡(luò)游戲的方式迅速發(fā)展起來了。還有一個(gè)地方性的社區(qū)，它的用戶地域性強(qiáng)，適合根據(jù)地區(qū)進(jìn)行的生活服務(wù)類傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)拓展。比如杭州的十九樓，大概每天有20%的人來到這個(gè)樓里來，這么大的數(shù)據(jù)，實(shí)際上它推廣電子商務(wù)的盈利是更大的，它可以迅速的拓展資金。我記得在北京的一個(gè)大學(xué)邊有一個(gè)社區(qū)，他就可以讓大學(xué)周邊的飯店、酒吧很快的火起來，關(guān)鍵的問題是它怎么能夠結(jié)合的問題。城市的社區(qū)也有他的發(fā)展空間，用戶具有很強(qiáng)的同質(zhì)性、愛好及需要相似而且專業(yè)、適合行業(yè)內(nèi)商戶進(jìn)行電子商務(wù)拓展。比如籬笆網(wǎng)、55BBS。

特別提醒：本網(wǎng)內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。本站不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。如若本網(wǎng)有任何內(nèi)容侵犯您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們，本站將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢。