王群(化名)還記得她將第一條視頻上傳到小紅書的時候，是在今年2月份。

她之前在廣州，自述“吃美食吃胖了”，差不多快130斤，加之疫情的緣故，就想著利用這個時間，一方面記錄自己的減肥和生活，另一方面本身就具備剪輯這些技術(shù)，就想實(shí)驗一下，萬一火了呢?

就這樣，她就踏上了UP主(uploader)之路。

王群是幸運(yùn)的，盡管做UP主不到半年，但在小紅書上的粉絲量已經(jīng)超過1萬人。“大概是8000到1萬粉絲量的時候，就不斷有人來找我發(fā)廣告了，但是我也是有選擇性的。跟我分享的內(nèi)容相關(guān)，符合我受眾的需求，我才會去考慮要不要接這個廣告。”

她坦言，純粹的“為愛發(fā)電”很難長期堅持。“所有的人都會面臨經(jīng)濟(jì)上的選擇，我感覺不存在那種純粹的。就算是李子柒，你想想她是不是后面還有著很多工廠，淘寶店，她需要你為這種美好的東西去買單。”

“平臺補(bǔ)貼就像零花錢”

要問起UP主的變現(xiàn)方式，在B站上擁有超過50萬粉絲的林煜(化名)很有發(fā)言權(quán)。

她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，她們團(tuán)隊收入來源主要是廣告、電商、平臺扶持。她主要做美妝博主，所在的領(lǐng)域容易變現(xiàn)，因此收入的第一來源是廣告，其次是電商賣貨，“平臺補(bǔ)貼就像零花錢，有好過沒有。”

截止到目前，林煜的入行之路已經(jīng)走了三年，最初，還是一個“就業(yè)變創(chuàng)業(yè)”的故事。她表示，在2017年年中，需要在外面找工作?？紤]之前實(shí)習(xí)過一些工作，明白了如何利用有限的時間去創(chuàng)造最大化的價值，加上對這個行業(yè)感興趣，專業(yè)也對口，她就決定入行“試水”。

在做了一段時間之后，林煜獲得了非常豐厚的回報。她表示，作為UP主，盈利情況得根據(jù)商業(yè)化的程度來定，同領(lǐng)域同量級的UP主如果商業(yè)化程度很高的話，一年大概是可以做到1200萬以上的營收。

她們的客戶是基本所有一二線美妝時尚品牌，例如：Dior、Chanel、蘭蔻等等，以及國內(nèi)知名的4A廣告媒介公司。

那么，作為最重要的廣告收入，林煜究竟可以拿到多少錢?

對此，她并沒有細(xì)說。不過，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者從其他渠道獲得了一份微博的廣告商報價，里面的微博粉絲數(shù)從最低5萬到上千萬不等，當(dāng)然價格也各不相同。

以一位粉絲量5萬的美妝博主來看，報價有直發(fā)價、轉(zhuǎn)發(fā)價、原創(chuàng)9圖文、原創(chuàng)長圖文、原創(chuàng)視頻5類，分別為3070元、2050元、33400元、33400元和44500元。

值得注意的是，盡管粉絲量有所不同，很多人的報價基本上就是拿到這一檔次，算是微博中的廣告收入“相對低檔”。而一些微博的廣告收入更高，甚至轉(zhuǎn)發(fā)價都有超過3萬元的，和上面這位美妝博主的轉(zhuǎn)發(fā)價格差距15倍，不過卻并不完全以粉絲量為最關(guān)鍵的“決定量”。但是，如果粉絲量超過100萬，就普遍能拿到更高價格。

一位時尚公眾號的實(shí)習(xí)編輯告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，現(xiàn)在市場上自媒體的價格都是明碼標(biāo)價，不同粉絲量的商單價格差異還蠻大的，大號的波動更大。品牌方、折扣力度、轉(zhuǎn)化量、銷售量的影響也很大，主要還是看廣告主想做什么效果。

“我是被投放方，如果要選擇的話。一般會看你的自媒體的調(diào)性和內(nèi)容是不是和品牌相符，比如說我的公眾號是時尚生活方向的，偏高端向。所以彩妝大牌，奢侈品，還有生活方向的產(chǎn)品會多一點(diǎn)，然后我們也會反向?qū)ζ放飘a(chǎn)品進(jìn)行選擇，因為要把控品質(zhì)。”她表示。

此外，還要看轉(zhuǎn)化量，廣告商當(dāng)然很關(guān)注這一篇文章發(fā)出去能帶來多少的轉(zhuǎn)化量。“當(dāng)然乙方價格也很重要，但因為我們是高端的，所以那些品牌來找我們都不差錢。”

和他們相比，王群的廣告費(fèi)用就有點(diǎn)“小打小鬧”，她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，在1萬多粉絲量的基礎(chǔ)上，她接一條視頻廣告的話，可能是800塊錢，此外再送產(chǎn)品之類的，差不多就價值1000元。

“但是如果現(xiàn)在粉絲漲到10萬了，甚至更多，它對應(yīng)的金額肯定也是翻倍上漲的。我之前跟一個比較大的博主交流過，他應(yīng)該有10萬多粉絲，他接一條視頻廣告的話就是5000，每天都會有人去給你發(fā)消息，你要對他們進(jìn)行篩選，想想它的價值應(yīng)該是很可觀的。”她表示。

平臺優(yōu)劣之辨

王群發(fā)現(xiàn)，不同的領(lǐng)域，變現(xiàn)的能力差別很大。之前有過一款護(hù)膚品找過她，同時他們也找了小紅書另外一個幾十萬粉絲的博主，就會發(fā)現(xiàn)這種美妝品類的變現(xiàn)相對來說就會更加容易些，畢竟消費(fèi)群體更廣，產(chǎn)品又太多。

然而，平臺對他們“變現(xiàn)”的影響也同樣不可忽視。

林煜表示，她之所以長期在B站待著，是因為這個平臺更看重內(nèi)容的質(zhì)量，社區(qū)氛圍也是其他平臺暫時不能比的。

一開始，林煜是一個人做，在粉絲量漲起來之后，已經(jīng)有一個團(tuán)隊合作，有負(fù)責(zé)內(nèi)容(策劃、剪輯)，有負(fù)責(zé)運(yùn)營(增長、留存、分發(fā))，有負(fù)責(zé)商務(wù)合作，有負(fù)責(zé)長遠(yuǎn)規(guī)劃的。

王群則在小紅書之外涉足了抖音，但她認(rèn)為，來小紅書的人跟去抖音的人，包括去快手的人，目的其實(shí)是不一樣的。

“快手的主陣地可能是在北方，比較偏大眾化，搞怪化，比較接地氣。抖音就是全民化，但如果你現(xiàn)在從一個平民號開始做抖音的話，火的幾率太小了，跟剛開始做抖音的其實(shí)是差別特別大的。尤其是抖音現(xiàn)在不愁流量和用戶，所以說如果你想火是需要花錢的。”她這樣描述對不同平臺的理解。

但是，她認(rèn)為抖音比較適合那種爆火性強(qiáng)的內(nèi)容，一些很另類很吸引人的眼球的內(nèi)容，一下子就火爆了。但它有時段性的，不會讓一個人火爆太長時間。相對來說，小紅書是一個一直不太火爆的平臺，大家去小紅書都是有目的性的想去獲取知識的。

上述公眾號的實(shí)習(xí)編輯則認(rèn)為，每個平臺的受眾群體、風(fēng)格、作用都不一樣。微信屬于強(qiáng)關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，而且定向性非常強(qiáng)。而且公眾號以文字為主，這就意味著了很多公眾號，它的受眾是有限制的，文化水平也好，文章風(fēng)格也好，限制度會比較強(qiáng)。但很多看公眾號的相對理性，很多時候它是直接引流的。

而b站它以視頻為主，年輕化程度非常強(qiáng)，玩法也不一樣。像有一些產(chǎn)品它會選擇B站投放，有一些產(chǎn)品它壓根就不會去考慮B站，因為那個群體根本就它消費(fèi)不了，或者不是受眾對象。

這就導(dǎo)致廣告投放的不同，每個平臺UP主的賺錢之路也有所不同。王群表示，她未來會涉足B站，以后發(fā)展肯定是多平臺發(fā)展，不會純粹“為愛發(fā)電”。

“有些可能本來一開始是沒想這么多，但是一旦開始有變現(xiàn)途徑之后，就會變現(xiàn)。其實(shí)我現(xiàn)在特別能夠理解這種變化，因為你想，坐擁六七十萬的粉絲，有人拿著錢去找你，說你只要幫我出一條視頻，我可以給你這些錢，換任何一個人，我感覺對這個真的會心動。”她說。

王群認(rèn)為，說到底，這個也是一個工作，也是一份職業(yè)，不可能要求別人純粹"為愛發(fā)電"，因為做視頻付出了很多，如果說一點(diǎn)回報都沒有的話，很難堅持。

林煜也認(rèn)為，一開始沒有粉絲基礎(chǔ)或者公司團(tuán)隊培養(yǎng)，當(dāng)然就是“用愛發(fā)電”，因為做視頻在許多個人UP主身上是基于興趣去初步嘗試，但隨著時間推移如果這份興趣一直得不到價值反饋，絕大部分人因為生存問題會放棄“用愛發(fā)電”，除非平臺的補(bǔ)貼政策進(jìn)一步加大，所以目前考慮變現(xiàn)是符合邏輯的。

(作者：陳潔,實(shí)習(xí)生康婉瑩 編輯：周上祺)