4月1日消息，當當網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城的合作已經(jīng)展開。當當網(wǎng)負責采銷的高級副總裁姚丹騫表示，當當網(wǎng)即將聯(lián)合國美在3C品類展開全網(wǎng)最低的價格攻勢，甚至零利潤運營。在開放平臺方面，當當網(wǎng)計劃在3C、服裝、嬰童、百貨等領域復制與國美的“店中店”合作模式，2012年，當當網(wǎng)開放平臺銷售目標為200億元。

　　當當網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城的接觸從今年年初開始。今年3月，雙方已完成合作框架簽署。在本次合作中，當當網(wǎng)與國美網(wǎng)上商城將在用戶登錄、商品銷售數(shù)據(jù)等全面對接。3月31日，雙方的后臺銷售數(shù)據(jù)已經(jīng)全部打通。

　　這意味著，國美網(wǎng)上商城的用戶可以通過登錄國美網(wǎng)上商城的賬戶訪問當當網(wǎng)，當當網(wǎng)的用戶也可以通過登錄當當賬戶訪問國美網(wǎng)上商城。同時，國美網(wǎng)上商城的商品價格等信息與國美在當當網(wǎng)的信息完全一致。

　　此外，在雙方的合作協(xié)議中，當當網(wǎng)在“大家電”品類將付予國美網(wǎng)上商城的獨家銷售權。

　　姚丹騫表示，通過引入“店中店”的合作模式，當當網(wǎng)可以在圖書等強勢品類外，借助合作方的品類、供應鏈優(yōu)勢，來服務當當網(wǎng)用戶。而對于合作方來說，隨著用戶購買成本的提升，當當網(wǎng)成立十年來經(jīng)營的用戶流量和用戶質量，較為寶貴。

　　據(jù)悉，當當網(wǎng)的活躍用戶為1200萬，注冊用戶為4000萬。

　　在國美內部，互聯(lián)網(wǎng)渠道的戰(zhàn)略意義已經(jīng)開始顯現(xiàn)。國美網(wǎng)上商城CEO韓德鵬曾表示，國美電商將在未來2-3年內完成占據(jù)國美電器總銷售額10%的目標。對于與當當?shù)暮献?，國美網(wǎng)上商城內部人士說，最主要看到的是當當?shù)挠脩艉土髁俊?/p>

　　除國美網(wǎng)上商城外，由國美直接控股的電商網(wǎng)站還包括庫巴網(wǎng)。一月前，庫巴網(wǎng)也經(jīng)歷了人士上的調整。姚丹騫在談到選擇國美電商的合作者時稱，雖然庫巴網(wǎng)在市場占有率上表現(xiàn)更為優(yōu)異，但從3C產(chǎn)品品類和供應鏈的角度來講，二者并無較大差異，而當當看重的也主要是這點。

　　據(jù)悉，在雙方的合作中，國美將完成當當網(wǎng)用戶在家電品類的物流配送和售后服務。

　　與國美網(wǎng)上商城合作的背后是當當網(wǎng)已悄然展開的開放平臺戰(zhàn)略。姚丹騫透露，2012年，開放平臺戰(zhàn)略是當當網(wǎng)的重中之重，隨著規(guī)模發(fā)展的擴張需要，任何一家自采自銷的電商網(wǎng)站都會受到資源瓶頸。

　　姚丹騫表示，當當網(wǎng)的開放平臺戰(zhàn)略自規(guī)劃起就強調保持自身的發(fā)展節(jié)奏。從時間周期上來講，今年一季度，當當網(wǎng)已與垂直、優(yōu)質的第三方平臺簽署了一輪合作協(xié)議，而下個階段的品牌商家引入，將在明年的一季度展開。

　　而在品類的節(jié)奏上，當當網(wǎng)開放平臺引入品類的優(yōu)先級依次為3C數(shù)碼、服裝、嬰童、商超百貨等。以與國美網(wǎng)上商城的合作來舉例，當當網(wǎng)并不十分強調扣點率，而是強調低價，以及合作深度的循序漸進過程。當當網(wǎng)內部人士稱，如果從扣點率來講，與國美的合作并不比業(yè)界3%的扣點率高出多少。

　　從循序漸進的合作過程來說，當當網(wǎng)會首先從“大家電”領域給予國美獨家權益，而如果國美在保證“大家電”的良好合作之外，還能在大3C領域給予當當全網(wǎng)最低價的話，當當網(wǎng)也會在大3C領域考慮給予國美獨家。

　　在選擇合作方上，當當網(wǎng)開放平臺也有自己的考慮。以服裝為例，由于低價、綜合商超的定位，當當網(wǎng)更看重服裝的選型、選量，只會自營經(jīng)典款、基本款的服飾，而將時尚款更多交給第三方來合作。

　　在引入“店中店”的同時，當當網(wǎng)也正在退出自己在非核心領域的自營業(yè)務。姚丹騫稱，當當網(wǎng)正在退出家電領域的自營，現(xiàn)在主要賣的是一些庫存貨，未來會全部放棄。

　　姚丹騫表示，2012年，當當網(wǎng)開放平臺依然以銷售規(guī)模作為首要的考核目標，預計完成銷售額200億元。而帶動這一規(guī)模高增長的，將以與國美在家電領域的深度合作開始。

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