萬眾矚目的中國移動(dòng) 2020 年 – 2021 年普通光纜集采公布中標(biāo)候選人，最終長飛、富通、亨通等 14 家廠商中標(biāo)。

　　在 5G 需求的推動(dòng)下，本次集采規(guī)模相較于去年，由 1.05 億芯公里增長到 1.192 億芯公里，同比增長約 13%。看似今年的蛋糕更大了，但味道卻更苦澀了。

　　一直以來，光纖是廠商賺取利潤的大頭，在經(jīng)歷了去年光纖價(jià)格由 60 多元直接腰斬至 30 多元之后，中國移動(dòng)今年光纖集采價(jià)格繼續(xù)下挫，來到了不足 20 元，廠商的利潤空間進(jìn)一步壓縮。

　　雖然正值盛夏，但對于正處于低谷的光纖光纜廠商而言無疑是雪上加霜。就本次集采而言，價(jià)格的繼續(xù)下探是有預(yù)期的，由買方市場決定;另外，在集采規(guī)模增長的情況下，中國移動(dòng)較大幅度下調(diào)最高投標(biāo)限價(jià)，廠商也能夠預(yù)期價(jià)格的進(jìn)一步下調(diào)。

　　不過最后的中標(biāo)價(jià)格，仍出乎部分廠商的預(yù)期，產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)人士用 “很殘忍”來形容本次集采的價(jià)格競爭。

　　意料之中，預(yù)想之外

　　從 2018 年下半年開始，行業(yè)內(nèi)的話題始終離不開 4G 覆蓋基本完成，F(xiàn)TTH 建設(shè)進(jìn)入尾聲，導(dǎo)致供需關(guān)系反轉(zhuǎn)，而 2019 年中國移動(dòng)普通光纜的集采價(jià)格也印證了這樣的說法，后續(xù)中國電信、中國聯(lián)通的集采也一直延續(xù)著低價(jià)的狀態(tài)。

　　進(jìn)入 2020 年，5G 規(guī)模部署之年，預(yù)計(jì)到今年年底將開通超過 60 萬座，覆蓋全國所有地級(jí)以上城市。“5G 的競爭是光通信基礎(chǔ)設(shè)施的競爭”，同時(shí)疊加 “新基建”的發(fā)展機(jī)遇，光纖光纜廠商都在翹首以盼，迎接新一輪的需求。

　　本次集采規(guī)模也如愿獲得增長，但規(guī)模的增長并不意味著集采價(jià)格也會(huì)同步。根據(jù)中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)國內(nèi)光纖光纜市場會(huì)議數(shù)據(jù)顯示，2019 年國內(nèi)光纖的平均產(chǎn)能利用率為 66%，整個(gè)行業(yè)仍處于買方市場，價(jià)格競爭在短時(shí)間內(nèi)難以避免。野村證券在中國移動(dòng)發(fā)布普纜招標(biāo)公告后表示：“中國移動(dòng)的招標(biāo)策略與去年類似，分配最多的市場份額予最大的三間公司，這會(huì)逼使光纜供應(yīng)商互相競爭，并使價(jià)格有下行的壓力。”

　　預(yù)想之外的是，本次集采的競爭如此激烈，部分中標(biāo)廠商甚至可能出現(xiàn)虧錢接訂單的現(xiàn)象。常年在中國移動(dòng)光纜集采中排名前五的幾家廠商成績并不理想，價(jià)格競爭的血腥程度可見一斑，可能需要在后續(xù)電信和聯(lián)通的光纜集采中找回相應(yīng)份額。

　　挑戰(zhàn)機(jī)遇并存的 5G 時(shí)代

　　如前所述，本次集采的背景是在 5G 開始規(guī)模部署的階段，集采規(guī)模的增長給了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈信心。雖然價(jià)格仍處于低位，不過 5G 建設(shè)是一個(gè)長周期的過程，未來 3-5 年都將是規(guī)模部署階段，需求將持續(xù)穩(wěn)定增長，當(dāng)供需關(guān)系穩(wěn)定后，價(jià)格和需求終將形成動(dòng)態(tài)平衡。

　　CRU 也指出，盡管與 FTTx 相關(guān)的需求持續(xù)減弱，但中國在政策層面要求加快 5G、大數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，國內(nèi)三大運(yùn)營商也大幅增加 5G 相關(guān)資本開支，這些都為光纜的需求增長提供了進(jìn)一步的上升空間。在這樣的背景下，CRU 上調(diào)了 2020 全年中國市場的需求預(yù)期，預(yù)計(jì)需求下降 5.7%，而在 2 月份 CRU 給出的預(yù)期是下滑 9%。

　　這些對中國的光纖光纜廠商而言都是積極的信號(hào)。不過，現(xiàn)階段在短期內(nèi)光纖光纜的價(jià)格仍將維持的低位，這對于廠商的利潤而言是一大挑戰(zhàn)，因此廠商需要進(jìn)行全新的戰(zhàn)略布局，提質(zhì)增效。

　　一方面是要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升研發(fā)能力，提升工藝，降低成本，例如 G.654.E、特種光纖等等;另一方面，擴(kuò)展領(lǐng)域，例如參與 5G 前傳競爭，C-RAN 組網(wǎng)需要大量低成本 WDM 設(shè)備和大量 10G、25G、50G 光模塊，目前多家光纖光纜廠商，通過自研或并購的形式參與其中，并在集團(tuán)、省公司層面的集采中獲得不錯(cuò)的份額。

　　除此之外，5G 開啟萬物互聯(lián)的時(shí)代。例如在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面，光纖光纜廠商可憑借自身在制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和工業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)勢，同時(shí)依托 5G 大帶寬、低時(shí)延、高可靠的特性，打造 5G + 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，一方面提升數(shù)字化能力，降低廠商的生產(chǎn)經(jīng)營成本;另一方面形成可交付的解決方案后，賦能各行業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而獲得業(yè)績增長。

　　綜合來看，在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，廠商僅靠主營光纖光纜業(yè)務(wù)將很難回到以往的高速增長狀態(tài)，更關(guān)鍵的是要在原有技術(shù)能力的基礎(chǔ)之上，打造差異化能力，并形成核心競爭力，以創(chuàng)新求發(fā)展，迎接 5G 時(shí)代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

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