文/王真

　　Twitter近期剛剛完成裁員、管理層變更和創(chuàng)始Jack Dorsey的回歸，無論是華爾街還是普通用戶，都在等待著Twitter的變革和營收的增長。

　　如果說當(dāng)下的Twitter有誰更熟悉亞太地區(qū)的商業(yè)和市場，Twitter亞太及拉美地區(qū)的在線銷售副總裁阿莉扎·諾克斯(Aliza Knox)或許會是首選。阿莉扎2012年加入Twitter，也是Twitter亞洲區(qū)(除日本外)的第一個雇員。此前，阿莉扎曾在Google履職超過5年，任Google商業(yè)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)Google購物的業(yè)務(wù)和跨亞太地區(qū)的錢包服務(wù)。

　　近日，阿莉扎接受了網(wǎng)易科技的獨家專訪，全面闡釋了Twitter在中國市場的定位和戰(zhàn)略布局，并透露了Twitter中國的廣告市場計劃，談到了Twitter與中國廣告主的關(guān)系，為我們呈現(xiàn)了這家社交媒體在中國這個巨大市場的存在方式。

　　Twitter 的中國現(xiàn)實和中國策略

　　中國社科院近期公布了一則與Twitter相關(guān)的調(diào)研報道，其中提到，中國211高校僅1成(13所)擁有非官方Twitter賬號，9所學(xué)校推特粉絲量低于100甚至為零。面對這樣的數(shù)據(jù)，我們不禁為Twitter在中國的媒體政策產(chǎn)生疑問：Twitter如何確保中國的機(jī)構(gòu)、演員等領(lǐng)域知名用戶和公司使用Twitter的服務(wù)?Twitter在利用大V吸引用戶的策略方面是否貫徹奏效?

　　阿莉扎解釋到，Twitter成立了專門的媒體部門，教中國各領(lǐng)域的知名人士在Twitter發(fā)表推文，并為記者舉了李開復(fù)的例子，但對于具體的效果并未闡述更多。

　　對Twitter來說，對于如何實現(xiàn)Twitter在中國的增長，阿莉扎從用戶和廣告主兩個角度給出了答案。對于前者，阿莉扎只表示目前無解。相比Facebook ，因為扎克`伯格與中國的緣分和個人活躍度原因，大陸互聯(lián)網(wǎng)用戶對FB的了解相對形象和具體，但對于Twitter，能聯(lián)想到的或許只是一只藍(lán)色的小鳥。

　　然而沒有中國用戶基礎(chǔ)并不代表Twitter沒有辦法從中國賺錢。隨著全球市場對中國企業(yè)的重要性日益凸顯，越來越多的企業(yè)走出國門，謀求海外市場的擴(kuò)張，Twitter抓住了這個機(jī)會。

　　Twitter 如何在中國賺錢

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年數(shù)字廣告市場規(guī)模為1450億美元，其中谷歌的份額為31%，F(xiàn)acebook為7.9%，Twitter份額則不到1%。面對這樣的數(shù)據(jù)，阿莉扎稱“非常棒!這意味著Twitter將會有更加廣闊的增長空間。”她向網(wǎng)易科技透露，在過去的12個月里，Twitter在中國大陸業(yè)務(wù)增長達(dá)40倍。

　　阿莉扎接著談到，中國經(jīng)濟(jì)正處在穩(wěn)步增長的過程中，很多企業(yè)都需要走向世界，發(fā)展歐美、拉美和非洲等市場，Twitter希望有機(jī)會幫助中國廣告主與海外用戶和消費者互動。她向網(wǎng)易科技透露，Twitter在中國拓展業(yè)務(wù)時，將通過分發(fā)渠道和更多的宣傳加速中國廣告主對于Twitter的認(rèn)知與流量合作。“Twitter希望成為這些中國企業(yè)走向世界的橋梁，幫助它們更好地觸達(dá)用戶。”

　　誰是Twitter 的“中國合伙人”

　　12月10日的下午，網(wǎng)易科技應(yīng)邀參加了Twitter在京的一次招待會，除了部分媒體，與會者更多是中國的開發(fā)者，創(chuàng)業(yè)公司，分發(fā)渠道商等，行業(yè)涵蓋制造、廣告、貿(mào)易、硬件等多個產(chǎn)業(yè)。他們正代表著Twitter在中國的現(xiàn)在和未來：通過這種交互衍生的廣告需求從中國市場獲取利潤。

　　今年3月Twitter在香港成立了它在中國區(qū)域的第一個辦公室，就此開始通過B2B方式幫助中國本土企業(yè)走向國際的業(yè)務(wù)。網(wǎng)易科技查詢了解到，與Twitter合作過的中國企業(yè)包括百度，華為，聯(lián)想，阿里巴巴等各行業(yè)公司，這些公司都先后開展國際市場業(yè)務(wù)。

　　隨著中國制造的升級和EC行業(yè)的成熟，越來越多的中國電子商務(wù)公司謀求走出國門全球發(fā)展。阿莉扎稱Twitter可以幫助電商公司發(fā)現(xiàn)用戶的興趣點在哪里，用戶在什么時候會有這樣的興趣，這些都是Twitter與中國電商公司合作以銷售為導(dǎo)向的結(jié)合點。“如果電商公司能夠通過社交媒體抓住用戶的這些興趣點，將對銷售產(chǎn)生幫助。”

　　此前相關(guān)分析認(rèn)為，Twitter將把吸引名人、娛樂公司和新聞公司等亟需走出國門的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)作為在中國業(yè)務(wù)的突破口，但阿莉扎表示，事實上并非如此，這也僅僅代表Twitter在中國市場的一部分客戶，未來，“包括交通、旅游、傳媒、電商、旅行、電子產(chǎn)品在內(nèi)的中國的任何企業(yè)都可以在Twitter與粉絲互動，以免費或者更低的價格進(jìn)行營銷。”

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