怎一個(gè)冷字了得!2020年上半年,教育培訓(xùn)行業(yè)只發(fā)生了112起投資事件,較去年同期204起下降了45%。但,素質(zhì)教育呈現(xiàn)出“冷中熱”現(xiàn)象,以45起占了上半年整體投資事件的40%,高居各細(xì)分領(lǐng)域之首。

　　從近兩年的數(shù)據(jù)來看,少兒編程和數(shù)理思維是素質(zhì)教育領(lǐng)域最火的兩大賽道。核桃編程、編程貓、西瓜創(chuàng)客、火花思維、豌豆思維等項(xiàng)目均獲得融資。賽道的逆勢(shì)融資,代表著投資圈對(duì)行業(yè)的看好,也彰顯著行業(yè)的利好發(fā)展趨勢(shì)。

　　和碼編程橫跨少兒編程和數(shù)理思維兩條賽道,更是引得資本青睞。7月底,和碼編程官宣完成千萬美元級(jí)A輪融資,投資方為A股上市公司皖新傳媒旗下皖新資本管理的皖新卓越基金,取勢(shì)資本擔(dān)任獨(dú)家融資顧問。這意味著和碼有更充足的資金支持和產(chǎn)業(yè)資源,以開拓市場用戶

　　,建設(shè)產(chǎn)品壁壘,完善教學(xué)服務(wù)體系。

　　和碼編程自2018年開始運(yùn)營后,用戶和收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,不足兩年時(shí)間,境內(nèi)外用戶已破百萬,而收入也實(shí)現(xiàn)了3600%的超高增長。與此同時(shí),和碼編程在兩年內(nèi)完成了三輪融資,且近兩輪投資方均具有上市公司產(chǎn)業(yè)背景。更讓人關(guān)注的是,在行業(yè)普遍首單虧損的大背景下,和碼編程率先實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流和首單UE模型(單位經(jīng)濟(jì)模型)盈利。

　　逆勢(shì)融資、指數(shù)增長、正現(xiàn)金流,和碼編程的秘密究竟是什么?

01

差異化產(chǎn)品定位, AI互動(dòng)教學(xué)模式

　　和碼編程指數(shù)級(jí)增長的秘密,核心原因是其差異化的產(chǎn)品定位——學(xué)科編程。學(xué)科編程產(chǎn)品誕生的背后是充足的市場調(diào)研和行業(yè)分析。

　　和碼編程創(chuàng)始人莫?jiǎng)Ρ?是全通教育的前CEO,他在全通市值高達(dá)500億時(shí)選擇離開,開始了創(chuàng)業(yè)之路。多年教育行業(yè)浸潤的他,對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有著敏銳的嗅覺和感知。2015年,當(dāng)時(shí)只是星星之火的互聯(lián)網(wǎng)教育引起了莫?jiǎng)Ρ蟮年P(guān)注。莫?jiǎng)Ρ笳J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育是未來趨勢(shì),用實(shí)際行動(dòng)押注互聯(lián)網(wǎng)教育方向,全力all in到和碼編程的創(chuàng)業(yè)之路上。

　　“盲目推出一個(gè)產(chǎn)品肯定不行”。有了方向性的想法,也不能蒙頭就干。在打造符合市場需求的產(chǎn)品前,莫?jiǎng)Ρ蠛蛨F(tuán)隊(duì)用近半年的時(shí)間重點(diǎn)做了兩件事。

　　一是進(jìn)行充分的一線用戶調(diào)研。他們走訪多所學(xué)校,研究老師如何教編程,觀察學(xué)生的課堂反饋。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),在實(shí)際的教學(xué)現(xiàn)場,老師教編程時(shí)會(huì)把數(shù)學(xué)的算法融合進(jìn)來,而且還會(huì)通過計(jì)算機(jī)解決部分奧數(shù)難題,學(xué)生在此過程中也興味盎然。大量調(diào)研數(shù)據(jù)表明,編程與數(shù)理思維的融合可能會(huì)是一個(gè)剛需度更高、粘性更強(qiáng)的行業(yè)切入點(diǎn)。因?yàn)?數(shù)理和編程是天然“近親”關(guān)系,兩者在底層邏輯與思維層面的融合最為自然,而且能在彼此間產(chǎn)生正向反饋,能夠?qū)崿F(xiàn)1+1大于2的學(xué)習(xí)效果。

　　第二件事,開設(shè)線下校區(qū)打磨產(chǎn)品。線下校區(qū)定位于產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)基地,一旦有好想法,馬上找家長孩子進(jìn)行測試,在反復(fù)的交流溝通中,逐步磨合出更符合實(shí)際需求的產(chǎn)品原型。

　　直到2018年年中,結(jié)合用戶調(diào)研數(shù)據(jù)和一線家長的訪談成果,和碼編程全力展開產(chǎn)品研發(fā),推出以“數(shù)理+編程”為特色的差異化產(chǎn)品,旨在讓孩子掌握編程技能的同時(shí),有效提升數(shù)理思維,為后續(xù)數(shù)理學(xué)科學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品一經(jīng)推出,便獲得市場熱烈反饋。究其原因,和碼編程既能讓孩子提升數(shù)理思維,從思維層面提升剛需學(xué)科的應(yīng)試能力,又能讓孩子掌握編程技能,為未來社會(huì)的競爭做好準(zhǔn)備,滿足了家長短期心理需求。可以預(yù)見,在學(xué)科素質(zhì)化趨勢(shì)下,剛需學(xué)科+素質(zhì)編程的模式將會(huì)被更多家長所接納。

　　和碼編程的增長數(shù)據(jù),也印證了學(xué)科編程之路的可行性。2019年月環(huán)比增長達(dá)30%-50%,全年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)36倍的指數(shù)級(jí)增長,且月收入破千萬量級(jí),已然邁進(jìn)在線編程教育行業(yè)的第一梯隊(duì)。

　　更讓行業(yè)矚目的是,和碼編程快速增長下,其現(xiàn)金流和首單UE為正——首單便可以實(shí)現(xiàn)盈利。這應(yīng)該歸功于其AI智能課的教學(xué)模式。

　　編程直播教學(xué),后端老師成本占比高,AI智能課的投入主要在于前期的課程研發(fā),后期邊際成本較低,商業(yè)上更易規(guī)模化;相較于錄播課,AI智能課的交互體驗(yàn)更好,能滿足孩子沉浸式的編程學(xué)習(xí)需求,家長更愿意接受。此外,AI智能課模式也被驗(yàn)證更符合編程人機(jī)交互的天然屬性,符合編程的模仿性學(xué)習(xí)特性,配合項(xiàng)目制與劇情化交互體驗(yàn),學(xué)生可以在學(xué)編程的過程中兼顧興趣和效率。

　　教培參考發(fā)現(xiàn),和碼編程通過AI智能課教學(xué)模式做到了高客單和高收入。和碼編程的客單價(jià)在同類AI課編程產(chǎn)品中是最高的,平均客單價(jià)是同類產(chǎn)品的1.5倍。

　　莫?jiǎng)Ρ蟊硎颈据喨谫Y后,將加快腳步制定行業(yè)教研體系標(biāo)準(zhǔn),從教學(xué)、評(píng)測、練習(xí)、反饋,形成完整閉環(huán)的教學(xué)體系標(biāo)準(zhǔn)。持續(xù)投入AI技術(shù)應(yīng)用,打造用戶智能學(xué)習(xí)首選的互聯(lián)網(wǎng)教育平臺(tái)。

02

差異化的獲客方式,高效運(yùn)營機(jī)制

　　從更具體的微觀角度來看,在產(chǎn)品、營銷、運(yùn)營、管理等眾多方面,和碼編程都做了差異化創(chuàng)新。差異化獲客機(jī)制的建立,也是和碼編程成立較晚卻能后來居上的秘訣。

　　獲客成本過高是眾多在線教育企業(yè)難以盈利的核心原因。在線教育企業(yè)大多是互聯(lián)網(wǎng)打法,習(xí)慣線上獲客,主要投朋友圈、百度之類的競價(jià)渠道。這些獲客渠道有個(gè)顯著的痛點(diǎn),獲客成本隨著競爭不斷上漲,競價(jià)的最終結(jié)果是利潤基本為零。

　　和碼編程在做線上流量時(shí),注重差異化和精準(zhǔn)化。比如,重視家長互相傳播的口碑營銷,傾向找新媒體做內(nèi)容營銷,這使得和碼編程可以長期維持較低的獲客成本和較高的獲客效率。

　　此外,和碼編程自建了線下渠道,既沒有選擇渠道外包也沒有招城市合伙人,而是直接將地推團(tuán)隊(duì)鋪到全國各地。重點(diǎn)在珠三角、長三角、華東、西南等地區(qū)派駐了全職員工。和碼編程團(tuán)隊(duì)后來復(fù)盤發(fā)現(xiàn),線下的ROI甚至比線上還要好。

　　線上線下低成本獲客,也考驗(yàn)著企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營效率,因?yàn)閺墨@客到用戶的實(shí)際轉(zhuǎn)化才能變成利潤。

　　成立之初,和碼編程就注重業(yè)務(wù)的健康度,通過技術(shù)投入不斷提升內(nèi)部運(yùn)營效率,比如自建CRM系統(tǒng)、智能化數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)平臺(tái)、智能溝通工具、智能決策系統(tǒng)等等,“獲得線索-試聽體驗(yàn)-正價(jià)轉(zhuǎn)化”環(huán)節(jié)分工嚴(yán)謹(jǐn)明確,依靠底層系統(tǒng),運(yùn)營管理精細(xì)。

　　值得一提的是,和碼編程內(nèi)部形成的教師文化。

　　走進(jìn)和碼編程的辦公室,你會(huì)發(fā)現(xiàn)和碼編程所有的員工都互稱“老師”。和碼編程的“教師文化”和其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因密不可分。無論是莫?jiǎng)Ρ?還是許智和朱廣彬,和碼編程的核心管理團(tuán)隊(duì)都有豐富教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。許智也是教育培訓(xùn)行業(yè)的老兵,在公立校做了8年,線下培訓(xùn)做了8年,也是全國編程競賽冠軍導(dǎo)師。朱廣彬也擁有近20年一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn),還是教育廳特約教研員、數(shù)學(xué)中心組專家及中考數(shù)學(xué)命題組成員。

　　相較于其它互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在線教育有著鮮明的“教育特色”:重服務(wù)、重體驗(yàn)、重效果。這也是BAT等巨頭和其它純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入教育領(lǐng)域后紛紛碰壁的原因。“教師文化”或許正是這些巨頭企業(yè)跨界者需要重點(diǎn)補(bǔ)上的一課。

　　高效的運(yùn)營機(jī)制和獨(dú)特教師文化帶來的團(tuán)隊(duì)凝聚力,讓用戶完課率高達(dá)85%,為和碼編程打造了“好服務(wù)”的口碑標(biāo)簽?？诒畟鞑?帶來高續(xù)費(fèi)率,高轉(zhuǎn)介紹率,快增長。

03

少兒編程踏在風(fēng)口

　　和碼編程快速跑出的背后,是差異化的產(chǎn)品定位、高效率的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制,亦是整個(gè)行業(yè)賽道的崛起。

　　35年前,小平同志提出“計(jì)算機(jī)的普及要從娃娃抓起”,計(jì)算機(jī)課程從此步入中小學(xué)的課堂。如今,越來越多的人意識(shí)到,編程是和計(jì)算機(jī)交互的語言,是未來大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代人才的必備基本技能。

　　2017年,國務(wù)院印發(fā)了《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,明確提出在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課題,逐步推廣編程教育,鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件/游戲的開發(fā)和推廣。教育部在2019年更是提出,將啟動(dòng)中小學(xué)生信息素養(yǎng)測評(píng),建立評(píng)估模型,并推動(dòng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程,逐步推廣編程教育和人工智能教育。

　　除了政策的推動(dòng),皖新資本CEO郭劍寒認(rèn)為,編程教育火起來有三點(diǎn)原因。第一,在未來智能社會(huì)里,編程是每個(gè)人的必備技能,就如現(xiàn)在大部分人掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用能力一樣。第二,職業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),懂得人工智能技術(shù)會(huì)有更好的就業(yè)前景。第三,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長起來的家長,更看重孩子的思維培養(yǎng),小孩子的思維能力訓(xùn)練會(huì)越來越剛需化。

　　“未來國家與國家之間主要是高新科技的競爭,政府層面也發(fā)文倡導(dǎo)人工智能。無論是升學(xué)還是工作,掌握人工智能的相關(guān)技能將會(huì)有更多可能性,這是少兒編程火起來的邏輯。從幼升小,到小升初,再到中考、高考以及未來工作的環(huán)境變化,無形的指揮棒指引著家長選擇少兒編程。” 莫?jiǎng)Ρ笱a(bǔ)充道。

　　少兒編程踏上風(fēng)口。一方面,互聯(lián)網(wǎng)和教育企業(yè)巨頭跑步入場。網(wǎng)易推出網(wǎng)易卡搭和極客戰(zhàn)記;好未來大力宣傳學(xué)而思編程,同時(shí)收購以色列的CodeMonkey;達(dá)內(nèi)更是不計(jì)投入,內(nèi)部孵化出了童程童美。另一方面,少兒編程類創(chuàng)業(yè)企業(yè),不斷刷新融資輪次和融資金額。

　　在眾多少兒編程企業(yè)中,成立不到三年的和碼編程也保持著每年融一輪的速度快速奔跑。2018年底,獲得眾為資本的天使輪投資。2019年8月,獲得國內(nèi)IT服務(wù)龍頭上市企業(yè)中軟國際下的青藍(lán)資本數(shù)千萬元Pre-A輪融資。2020年7月,和碼對(duì)外披露完成千萬美元級(jí)A輪融資,上市公司皖新傳媒旗下皖新資本管理的皖新卓越基金是本輪獨(dú)家投資方。資料顯示,皖新傳媒是集文化消費(fèi)、教育服務(wù)等產(chǎn)業(yè)于一體的大型國有控股上市公司。

　　皖新資本投項(xiàng)目有兩個(gè)基本判斷,一是了解行業(yè)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),二是能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)賦能。在皖新資本CEO郭劍寒看來,皖新與和碼編程是可以相互支持、彼此賦能的。 皖新傳媒的線下書店、線上商城以及進(jìn)校渠道,擁有大量和碼編程的精準(zhǔn)用戶。皖新的校園渠道資源,資深的教材教輔能力,將為和碼編程打開“校園大門”。 皖新傳媒將和碼編程作為教育產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的重要一環(huán),和碼編程將與皖新傳媒及已投企業(yè)之間彼此賦能,產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　取勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人吳澍表示:“取勢(shì)資本致力于成為企業(yè)的長期成長伙伴,協(xié)助企業(yè)融資,除了要找到資金外,更重要的是要幫助企業(yè)找到合適的自己的資本,皖新?lián)碛?000多個(gè)學(xué)校渠道資源,在安徽覆蓋800多萬中小學(xué)生用戶,全國線下新華書店接近700家,是和碼編程成長中不二的優(yōu)質(zhì)陪伴者。”

　　少兒編程踏在風(fēng)口,伴隨著皖新傳媒的資金和產(chǎn)業(yè)資源支持,和碼編程除了在C端繼續(xù)深耕,在B端和G端的業(yè)務(wù)上,也充滿著無限想象力。

04

行業(yè)趨勢(shì)判斷

　　伴隨資本彈藥的補(bǔ)充,行業(yè)競爭或?qū)⒏蛹ち摇Ｔ趯?duì)莫?jiǎng)Ρ蟮牟稍L中,《教培參考》梳理出其對(duì)行業(yè)的四點(diǎn)思考和判斷。

　　第一,學(xué)科素質(zhì)化是趨勢(shì)

　　小升初不能考試,民辦學(xué)校要派位,學(xué)科素質(zhì)化一定是大方向和大趨勢(shì)。并且,現(xiàn)在家長越來越意識(shí)到孩子基礎(chǔ)素質(zhì)很重要,因此素質(zhì)教育的投入在家庭的占比將會(huì)不斷提升。當(dāng)然,這也意味著擁有學(xué)科編程差異化定位的和碼編程,未來的利好發(fā)展。

　　第二,潮流是不可逆的,AI課將被更多的家長和學(xué)生接受

　　用戶在做產(chǎn)品選擇上,有兩大動(dòng)因,一是產(chǎn)品能夠滿足需求,二是價(jià)格相對(duì)更便宜。在互動(dòng)、情景等新技術(shù)設(shè)計(jì)下的AI課比直播課更吸引孩子,并且自動(dòng)化的評(píng)測是直播較難做到。潮流是不可逆的,在4-12歲的孩子體驗(yàn)和效果上,AI智能課會(huì)越來越被認(rèn)可和接受。和碼編程持續(xù)投入AI技術(shù)應(yīng)用,或在不久將帶來更革新的課程體驗(yàn)。

　　第三,不能把教育當(dāng)做純互聯(lián)網(wǎng)流量生意

　　和碼編程在產(chǎn)品布局上,有個(gè)“同心多元”戰(zhàn)略。不會(huì)從“編程+數(shù)學(xué)”直接跨到“+語文”或者“+英語”上。未來可能會(huì)先在年齡層上,往下或者往上延伸。但不會(huì)跨得太大和太快,否則就成純互聯(lián)網(wǎng)流量的生意了?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的核心還是產(chǎn)品的教育屬性,用戶買單的是教育課程,如果把用戶當(dāng)做流量,這個(gè)債是遲早要還的。用心做教育,保證課程內(nèi)容和服務(wù),是和碼一直在堅(jiān)持的。

　　第四,互聯(lián)網(wǎng)教育賽道競爭激烈,未來要拼產(chǎn)品力和運(yùn)營力。

　　和碼編程近期一直在思考兩件事。第一,產(chǎn)品壁壘的持續(xù)建立,第二,隨著用戶量不斷增大,運(yùn)營效率如何進(jìn)一步提高?；ヂ?lián)網(wǎng)教育的產(chǎn)品迭代是非?？斓?需要有產(chǎn)品迭代能力?；ヂ?lián)網(wǎng)也使得信息相對(duì)透明和公平,公平的背后是企業(yè)需要努力做到比其他企業(yè)運(yùn)營效率更好。和碼前三年已形成了內(nèi)部高效率運(yùn)營機(jī)制,相信未來在“互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)效率戰(zhàn)”中將具有更明顯的優(yōu)勢(shì)。

　　莫?jiǎng)Ρ蟾嬖V《教培參考》:“和碼編程踏上了在線教育與少兒編程的雙紅利,將致力于成為用戶智能學(xué)習(xí)的首選教育品牌,培養(yǎng)未來智才。”

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