互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，令P2P網(wǎng)貸行業(yè)成為投資明星，而風(fēng)險(xiǎn)事件的頻頻爆發(fā)又把這一行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。讓無(wú)數(shù)投資者興奮的是，上市公司、企業(yè)大佬、商業(yè)銀行乃至國(guó)有資本都紛紛涉足這一行業(yè)，令這類(lèi)平臺(tái)特別是“國(guó)資系”P2P更受投資者追捧。但是“背靠大樹(shù)好乘涼”的背后，無(wú)數(shù)國(guó)資系P2P平臺(tái)也存在體制難突破、股權(quán)激勵(lì)難跟進(jìn)、宣傳推廣存局限等諸多痛點(diǎn)。

　　　　國(guó)資系P2P抱團(tuán)取暖

　　“背靠大樹(shù)好乘涼”，這句話(huà)確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，國(guó)資系P2P平臺(tái)也因此受到了投資者的追捧。同時(shí)，目前國(guó)資系平臺(tái)的成績(jī)單也不錯(cuò)，如由國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行總行和江蘇省政府發(fā)起籌備的國(guó)家隊(duì)開(kāi)鑫貸截至目前的成交規(guī)模突破70億元;眾信金融上線(xiàn)半年多，交易規(guī)模已達(dá)14億元，單日成交量突破4000萬(wàn)元。

　　而且鑒于高息P2P平臺(tái)問(wèn)題頻發(fā)，很多穩(wěn)健型投資者在選擇平臺(tái)時(shí)更看重平臺(tái)的風(fēng)控能力，因此，背景雄厚且運(yùn)營(yíng)規(guī)范的國(guó)資、銀行系平臺(tái)成為此類(lèi)投資者的首選。

　　說(shuō)起國(guó)資系P2P的優(yōu)勢(shì)，在近日由互聯(lián)網(wǎng)金融中國(guó)行組委會(huì)、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融投融資聯(lián)盟主辦的“國(guó)資P2P網(wǎng)貸戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)”上，不少?lài)?guó)資系平臺(tái)的高管認(rèn)為主要是公信力強(qiáng)、資源較為豐富、風(fēng)控更為嚴(yán)謹(jǐn)。

　　京北金融總裁羅明雄表示，2015年是P2P網(wǎng)貸行業(yè)的分水嶺，在行業(yè)利率普遍下滑的趨勢(shì)下，國(guó)資平臺(tái)如何抱團(tuán)取暖、做大增量，需要進(jìn)行深入探討。羅明雄認(rèn)為，國(guó)資系P2P平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是具備較強(qiáng)的資金實(shí)力和背景，擁有較大的公信力。

　　不過(guò)，看似優(yōu)勢(shì)多多的國(guó)資系平臺(tái)同樣面臨著獲客成本走高、人才招聘難度增加等多層次問(wèn)題。

　　　　痛點(diǎn)一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不給力

　　在研討會(huì)中，不少?lài)?guó)資系P2P平臺(tái)都提出品牌推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。京北金融研究部經(jīng)理侯少開(kāi)總結(jié)道，“關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，有四位老總提出;人員招聘問(wèn)題，有三位老總提出;股權(quán)激勵(lì)問(wèn)題，有三位老總提出;品牌宣傳問(wèn)題，有兩位老總提出……”

　　由陜西金控和陜西銀行發(fā)起的金開(kāi)貸總裁段嘉奇指出，最困擾的還是平臺(tái)的宣傳推廣問(wèn)題。“很多P2P平臺(tái)宣傳推廣的方式都是燒錢(qián)，但是作為國(guó)資系平臺(tái)，可能宣傳推廣的戰(zhàn)略不會(huì)那么激進(jìn)，同時(shí)燒錢(qián)也不是隨便就可以燒的，所以在推廣方面還是很大的問(wèn)題。”一位國(guó)資系高管直言。開(kāi)鑫貸副總經(jīng)理周治翰直言，無(wú)論是在股權(quán)激勵(lì)還是宣傳推廣上面，國(guó)資系都有一定的局限性。

　　■專(zhuān)家支招：眾信金融COO譚陽(yáng)指出，二次轉(zhuǎn)化不是問(wèn)題，最重要的是如何完成一次到達(dá)。而要解決這一問(wèn)題，品牌跨界的線(xiàn)上傳統(tǒng)活動(dòng)、準(zhǔn)確的客戶(hù)分類(lèi)都非常重要。針對(duì)P2P平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，譚陽(yáng)強(qiáng)調(diào)自己不認(rèn)同大數(shù)據(jù)，企業(yè)應(yīng)該積極搭建場(chǎng)景，同時(shí)讓用戶(hù)參與到場(chǎng)景建設(shè)中，以此來(lái)提高用戶(hù)黏度。“P2P平臺(tái)應(yīng)成為互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)化借貸行業(yè)，擁有更靈活、高端、創(chuàng)新的交易結(jié)構(gòu)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的借貸。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)資P2P平臺(tái)還需加強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)和交流。”譚陽(yáng)直言。羅明雄認(rèn)為，國(guó)資P2P平臺(tái)安全穩(wěn)健但收益率相對(duì)較低，同時(shí)宣傳推廣力度較弱就不會(huì)讓投資者很快注意到。推廣有兩個(gè)思路：一是優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，二是節(jié)日活動(dòng)。這種活動(dòng)都會(huì)引起大量的外部人關(guān)注，所以通過(guò)這樣的思路會(huì)導(dǎo)入外部投資人。

　　　　痛點(diǎn)二：人才激勵(lì)機(jī)制未跟上

　　身處P2P的從業(yè)者正在享受高薪狂歡，其實(shí)，薪資快速增長(zhǎng)的背后就是人才的供不應(yīng)求。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，春節(jié)假期結(jié)束不久，P2P行業(yè)的大規(guī)模招聘襲來(lái)，崗位從產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)到品牌宣傳不等，讓人眼花繚亂。不少P2P行業(yè)高管也正在為如何進(jìn)行人才引進(jìn)而發(fā)愁。

　　在研討會(huì)中，不少平臺(tái)的高管都提到了人才引入以及激勵(lì)的問(wèn)題。此前，有業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融公司不同于傳統(tǒng)行業(yè)，人才最為缺乏，所以在薪酬方面都是根據(jù)個(gè)人能力而定。鹽城貸副總經(jīng)理黃斌同樣表示，目前還在起步階段，所以感覺(jué)到現(xiàn)在主要的問(wèn)題可能還是內(nèi)部機(jī)制，或者說(shuō)激勵(lì)機(jī)制這塊不夠靈活。“當(dāng)前的痛點(diǎn)就是人才的短缺，這是當(dāng)前快速發(fā)展中的突出問(wèn)題，人才是很重要的方面。” 德眾金融CEO許圣明指出。羅明雄同時(shí)補(bǔ)充道，劣勢(shì)則體現(xiàn)在機(jī)制上，包括對(duì)真正優(yōu)秀的頂級(jí)人才的吸引等問(wèn)題凸顯。

　　■專(zhuān)家支招：股權(quán)意味著長(zhǎng)遠(yuǎn)、責(zé)任義務(wù)，因此很多大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)事業(yè)合伙人。相關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，股權(quán)激勵(lì)首先是要穩(wěn)定、吸引、激勵(lì)認(rèn)同這份事業(yè)的合伙人加盟，構(gòu)成企業(yè)的事業(yè)共同體，在追求事業(yè)的基礎(chǔ)上去追求共同利益。但是作為國(guó)資系P2P平臺(tái)，股權(quán)激勵(lì)還是需要看背后國(guó)資股東對(duì)這一創(chuàng)新的支持力度。不過(guò)在人才引進(jìn)方面，國(guó)資系P2P不僅可以運(yùn)用傳統(tǒng)的招聘平臺(tái)，同時(shí)可以運(yùn)用新媒體等工具進(jìn)行宣傳，突出自身優(yōu)勢(shì)和知名度，這樣才能吸引應(yīng)聘者的眼球。 羅明雄建議，國(guó)資系P2P平臺(tái)必須有人員流動(dòng)機(jī)制。

　　　　痛點(diǎn)三：項(xiàng)目挖掘存局限

　　其實(shí)，不僅是普通的P2P平臺(tái)，國(guó)資系P2P平臺(tái)同樣面臨著項(xiàng)目挖掘的難題。

　　從交易所行業(yè)進(jìn)入到P2P領(lǐng)域的金馬甲總裁樊東平認(rèn)為，主要痛點(diǎn)就是正處平臺(tái)初期項(xiàng)目由席位會(huì)員提供且節(jié)奏不受控，存在供不應(yīng)求的問(wèn)題。

　　譚陽(yáng)指出，國(guó)資P2P平臺(tái)現(xiàn)階段面臨的主要問(wèn)題是資金站崗和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)不足，而未來(lái)發(fā)展的瓶頸是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭(zhēng)奪。國(guó)資P2P平臺(tái)的發(fā)展應(yīng)該更有規(guī)劃，承擔(dān)更多責(zé)任，而現(xiàn)有的交易結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單。

　　也有不少P2P平臺(tái)高管感嘆，現(xiàn)在投資人可能比借款人好找，借款人不是任何有借款需求的人，而是優(yōu)質(zhì)的、可以覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的借款人。

　　■專(zhuān)家支招：段嘉奇認(rèn)為，項(xiàng)目挖掘的重點(diǎn)是挖掘具備可靠還款能力和還款意愿的優(yōu)質(zhì)借款人。

　　P2P平臺(tái)在項(xiàng)目選擇方面應(yīng)該堅(jiān)持小額大量、實(shí)地盡職調(diào)查、屬地化經(jīng)營(yíng)等原則。針對(duì)平臺(tái)與小貸公司的合作問(wèn)題，段嘉奇指出，“合作機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)模式中的作用舉足輕重，因此對(duì)擔(dān)保公司的審核要格外嚴(yán)格。核實(shí)項(xiàng)目用途、保證信息通暢是項(xiàng)目挖掘過(guò)程中要始終遵循的法則”。

　　針對(duì)項(xiàng)目挖掘中面臨的問(wèn)題，段嘉奇指出抵質(zhì)押物的優(yōu)質(zhì)程度、如何不觸碰非法集資紅線(xiàn)以及是否該進(jìn)行剛性?xún)陡兜榷际侵萍sP2P項(xiàng)目發(fā)展的重要因素，P2P平臺(tái)應(yīng)予以重視。

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