8月22日，由中央廣播電視總臺(tái)、中共貴州省委宣傳部聯(lián)合舉辦的主題為“新消費(fèi)·愛(ài)生活”的“品牌強(qiáng)國(guó)工程”貴州論壇在貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)舉辦。貴州省委常委、宣傳部部長(zhǎng)盧雍政，中央廣播電視總臺(tái)央視副總編輯、總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明出席會(huì)議，雙方共同簽署宣傳促消費(fèi)扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議。國(guó)美零售集團(tuán)總裁王俊洲出席本次會(huì)議，并就國(guó)美創(chuàng)新的社群+直播的新消費(fèi)模型發(fā)表了演講。

　　改變用戶生活方式

　　今年疫情以來(lái)，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，面對(duì)經(jīng)營(yíng)壓力，國(guó)美迅速調(diào)整，走出一條獨(dú)具自身特色的“社群+直播”之路。通過(guò)社群發(fā)現(xiàn)新的流量，從去年開(kāi)始一直到今年7月份，國(guó)美已建立起超20萬(wàn)社群，通過(guò)社群觸達(dá)用戶6600萬(wàn)人。在良好的社群流量基礎(chǔ)下，國(guó)美開(kāi)始探索帶貨直播。如火如荼的帶貨直播已成為零售業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的全新突破口。

　　國(guó)美零售總裁王俊洲表示，五一期間，國(guó)美與央視新聞聯(lián)手，邀請(qǐng)康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四位央視Boys同臺(tái)直播，創(chuàng)下5.286億的全網(wǎng)帶貨直播銷售最高紀(jì)錄。直播間觀看人數(shù)達(dá)到2353萬(wàn)，活動(dòng)觸達(dá)9.3億人。

　　在帶貨直播中，國(guó)美不僅為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的商品，更帶來(lái)了全新的生活方式。王俊洲認(rèn)為，消費(fèi)升級(jí)要從改變生活方式開(kāi)始。提高消費(fèi)品質(zhì)的產(chǎn)品，并不是低價(jià)產(chǎn)品，而是能夠改變用戶生活方式的產(chǎn)品。把商品賣便宜不是水平，把好商品賣便宜才是水平，直播首要目的不是賣貨，是通過(guò)直播幫用戶選商品，教用戶怎么買對(duì)的而不是買便宜的。

　　國(guó)美的直播總能帶來(lái)改變生活方式的產(chǎn)品，在“人人都愛(ài)中國(guó)造”超級(jí)直播中，匯聚了全國(guó)一線家電消費(fèi)電子品牌，國(guó)美推薦的海信激光電視可以保護(hù)孩子的眼睛，在他們上網(wǎng)課時(shí)降低對(duì)視力的刺激，推薦的干衣機(jī)可以讓人們每天的生活更便捷、健康，推薦的華為折疊屏手機(jī)更是供不應(yīng)求。直播當(dāng)晚14999元的海信電視銷售500多臺(tái)，而干衣機(jī)一晚的銷售與2019年全年銷量持平。

　　王俊洲闡釋了國(guó)美直播取得成功的要素，他表示：“如何去發(fā)掘用戶內(nèi)需，同質(zhì)化商品發(fā)展越來(lái)越難，只有用技術(shù)深挖用戶廣泛需求。做直播帶貨最重要的還是商品本身。選品，大供應(yīng)鏈、規(guī)模型供應(yīng)鏈支撐的產(chǎn)品，這是做好直播的先決性條件。多場(chǎng)直播也形成了國(guó)美‘知識(shí)型內(nèi)容+頂級(jí)IP+場(chǎng)景’的帶貨直播樣本。”

　　提振市場(chǎng) 助力扶貧

　　另一方面，帶貨直播還會(huì)不斷提振市場(chǎng)信心，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，促進(jìn)消費(fèi)。國(guó)美作為零售業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)樣本，今年7月開(kāi)始，與央視新聞合作升級(jí)，聯(lián)合舉辦“買遍中國(guó)·助力美好生活——央視新聞&國(guó)美零售全國(guó)巡回帶貨直播”活動(dòng)，進(jìn)一步為全國(guó)各地的消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，拉動(dòng)內(nèi)需，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)，扶貧攻堅(jiān)，提升用戶美好生活體驗(yàn)。

　　目前，國(guó)美與央視新聞聯(lián)合打造的“買遍中國(guó)”帶貨直播已成功舉辦三場(chǎng)，分別走進(jìn)上海、黑龍江、四川，為全國(guó)網(wǎng)友推薦各地美食、特產(chǎn)以及精品家電產(chǎn)品，取得了非常出彩的成績(jī)。例如在黑龍江的直播中，國(guó)美不僅把美好生活方式推廣給全國(guó)網(wǎng)友，更是暢談東北美食、東北故事，推廣著東北文化，也為助力東北振興貢獻(xiàn)一份力量。

　　王俊洲表示，今天下午是“買遍中國(guó)”第四場(chǎng)帶貨直播，我們來(lái)到了風(fēng)景秀麗的、特產(chǎn)豐富的貴州。這一場(chǎng)，我們將把貴州優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品，推廣給全國(guó)，助力貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展、幫扶貧困地區(qū)品牌走向全國(guó)。

　　通過(guò)帶貨直播，國(guó)美積極響應(yīng)國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)發(fā)展，落實(shí)六穩(wěn)六保。作為零售企業(yè)的國(guó)美已找好自己的角色，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、美好生活方式，推廣至全國(guó)的用戶，并助力全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與扶貧攻堅(jiān)。

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