8月22日，由中央廣播電視總臺、中共貴州省委宣傳部聯(lián)合舉辦的主題為“新消費·愛生活”的“品牌強國工程”貴州論壇在貴州仁懷茅臺鎮(zhèn)舉辦。貴州省委常委、宣傳部部長盧雍政，中央廣播電視總臺央視副總編輯、總經(jīng)理室總經(jīng)理彭健明出席會議，雙方共同簽署宣傳促消費扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議。國美零售集團總裁王俊洲出席本次會議，并就國美創(chuàng)新的社群+直播的新消費模型發(fā)表了演講。

　　改變用戶生活方式

　　今年疫情以來，消費者的消費習慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，面對經(jīng)營壓力，國美迅速調(diào)整，走出一條獨具自身特色的“社群+直播”之路。通過社群發(fā)現(xiàn)新的流量，從去年開始一直到今年7月份，國美已建立起超20萬社群，通過社群觸達用戶6600萬人。在良好的社群流量基礎(chǔ)下，國美開始探索帶貨直播。如火如荼的帶貨直播已成為零售業(yè)實現(xiàn)銷售增長的全新突破口。

　　國美零售總裁王俊洲表示，五一期間，國美與央視新聞聯(lián)手，邀請康輝、撒貝寧、朱廣權(quán)、尼格買提四位央視Boys同臺直播，創(chuàng)下5.286億的全網(wǎng)帶貨直播銷售最高紀錄。直播間觀看人數(shù)達到2353萬，活動觸達9.3億人。

　　在帶貨直播中，國美不僅為消費者帶來優(yōu)質(zhì)實惠的商品，更帶來了全新的生活方式。王俊洲認為，消費升級要從改變生活方式開始。提高消費品質(zhì)的產(chǎn)品，并不是低價產(chǎn)品，而是能夠改變用戶生活方式的產(chǎn)品。把商品賣便宜不是水平，把好商品賣便宜才是水平，直播首要目的不是賣貨，是通過直播幫用戶選商品，教用戶怎么買對的而不是買便宜的。

　　國美的直播總能帶來改變生活方式的產(chǎn)品，在“人人都愛中國造”超級直播中，匯聚了全國一線家電消費電子品牌，國美推薦的海信激光電視可以保護孩子的眼睛，在他們上網(wǎng)課時降低對視力的刺激，推薦的干衣機可以讓人們每天的生活更便捷、健康，推薦的華為折疊屏手機更是供不應求。直播當晚14999元的海信電視銷售500多臺，而干衣機一晚的銷售與2019年全年銷量持平。

　　王俊洲闡釋了國美直播取得成功的要素，他表示：“如何去發(fā)掘用戶內(nèi)需，同質(zhì)化商品發(fā)展越來越難，只有用技術(shù)深挖用戶廣泛需求。做直播帶貨最重要的還是商品本身。選品，大供應鏈、規(guī)模型供應鏈支撐的產(chǎn)品，這是做好直播的先決性條件。多場直播也形成了國美‘知識型內(nèi)容+頂級IP+場景’的帶貨直播樣本。”

　　提振市場 助力扶貧

　　另一方面，帶貨直播還會不斷提振市場信心，激發(fā)內(nèi)生動力，促進消費。國美作為零售業(yè)的標準樣本，今年7月開始，與央視新聞合作升級，聯(lián)合舉辦“買遍中國·助力美好生活——央視新聞&國美零售全國巡回帶貨直播”活動，進一步為全國各地的消費提質(zhì)擴容，拉動內(nèi)需，助力復工復產(chǎn)，扶貧攻堅，提升用戶美好生活體驗。

　　目前，國美與央視新聞聯(lián)合打造的“買遍中國”帶貨直播已成功舉辦三場，分別走進上海、黑龍江、四川，為全國網(wǎng)友推薦各地美食、特產(chǎn)以及精品家電產(chǎn)品，取得了非常出彩的成績。例如在黑龍江的直播中，國美不僅把美好生活方式推廣給全國網(wǎng)友，更是暢談東北美食、東北故事，推廣著東北文化，也為助力東北振興貢獻一份力量。

　　王俊洲表示，今天下午是“買遍中國”第四場帶貨直播，我們來到了風景秀麗的、特產(chǎn)豐富的貴州。這一場，我們將把貴州優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品，推廣給全國，助力貴州經(jīng)濟發(fā)展、幫扶貧困地區(qū)品牌走向全國。

　　通過帶貨直播，國美積極響應國家拉動內(nèi)需政策，促進經(jīng)濟雙循環(huán)發(fā)展，落實六穩(wěn)六保。作為零售企業(yè)的國美已找好自己的角色，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、美好生活方式，推廣至全國的用戶，并助力全國經(jīng)濟發(fā)展與扶貧攻堅。

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