近日，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在抖音開(kāi)啟了直播帶貨首秀，成功霸屏了抖音和微博榜單。

　　作為小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO，雷軍在這次抖音直播帶貨中挑選了20款具有代表性的商品，包括了小米10至尊紀(jì)念版、K30至尊紀(jì)念版、小米巨能寫中性筆、小米體重秤、98英寸Redmi電視、小米透明電視等。

　　在直播中，雷軍也和網(wǎng)友嘮起嗑來(lái)：“今天我來(lái)這里，是被我們銷售部門逼著來(lái)的，他們希望我直播帶貨，我說(shuō)實(shí)話，我不擅長(zhǎng)干什么直播帶貨……只想和支持我們的米粉朋友們談?wù)勑?hellip;…”

　　最終雷軍這場(chǎng)“和米粉朋友談?wù)勑?，帶貨只是順?rdquo;的直播累計(jì)銷售金額達(dá)到了2.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了5053萬(wàn)人，打破了此前抖音直播中的帶貨數(shù)據(jù)記錄。

　　企業(yè)高管直播帶貨熱

　　早在3月底，攜程董事局主席梁建章就在三亞開(kāi)啟了人生的第一場(chǎng)直播，并在1個(gè)小時(shí)內(nèi)賣掉了價(jià)值1000萬(wàn)的酒店套餐，為攜程的疫后行業(yè)回暖第一站開(kāi)了一個(gè)好頭。

　　5月初，國(guó)美零售總裁王俊洲和央視新聞主持人朱廣權(quán)、撒貝寧等人，聯(lián)合進(jìn)行了一場(chǎng)家電直播活動(dòng)，直播3小時(shí)，帶貨5個(gè)億。

　　格力電器董事長(zhǎng)董明珠也在抖音和快手上進(jìn)行直播帶貨，格力的“智惠618·健康生活家”主題直播活動(dòng)更是創(chuàng)下了102.7億元的銷售佳績(jī)。

　　一時(shí)間，企業(yè)高管直播帶貨蔚然成風(fēng)。這其中一個(gè)重要原因就是明星高管已經(jīng)成為企業(yè)的重要IP。

　　且不說(shuō)像董明珠和雷軍這樣時(shí)常上熱搜的企業(yè)高管，在直播帶貨中具有天然優(yōu)勢(shì)。一個(gè)人設(shè)鮮明的明星高管本就能為企業(yè)帶來(lái)熱度和關(guān)注。

　　在直播帶貨這樣的場(chǎng)合中，明星高管更是褪去了距離感，更接地氣。在直播中和網(wǎng)友進(jìn)行嘮嗑，既拉近了品牌與用戶的距離感，又讓用戶對(duì)品牌心生好感，從而提高企業(yè)的知名度。

　　而不常出現(xiàn)在公眾面前的攜程董事局主席梁建章和國(guó)美零售總裁王俊洲，直播帶貨能獲得眾多網(wǎng)友支持與信任的原因則是因?yàn)樗麄儽旧砭痛碇髽I(yè)官方，這也是一個(gè)重要營(yíng)銷點(diǎn)，為直播吸引更多的網(wǎng)友圍觀。

　　與普通的帶貨主播相比，企業(yè)高管對(duì)產(chǎn)品本身的理解程度更深，在解釋企業(yè)產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力，更容易讓網(wǎng)友信服。

　　營(yíng)銷新形式，直播要品銷合一

　　在當(dāng)下，越來(lái)越多企業(yè)選擇用直播的方式吸引消費(fèi)者的注意，直播已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的重要形式。

　　那對(duì)企業(yè)而言，直播的作用就是完成帶貨這一個(gè)功能嗎?

　　如今直播帶貨已經(jīng)成為了新興業(yè)態(tài)，從小米雷軍的抖音直播帶貨戰(zhàn)報(bào)，再到格力電器董事長(zhǎng)董明珠的直播帶貨宣傳通稿，直播帶貨中的銷售成績(jī)都是非常重要的組成部分。

　　但直播絕不僅僅只是帶貨那么簡(jiǎn)單，更重要的是作為品牌營(yíng)銷，為企業(yè)帶去增量?jī)r(jià)值。這就是企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷。

　　企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷直播，其意義甚至比直播帶貨更重要。這種直播目的不在于賣出了多少產(chǎn)品，而是為了實(shí)現(xiàn)品牌的曝光與推廣。

　　企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷直播，是建立用戶品牌意識(shí)的重要方式，可以實(shí)現(xiàn)粉絲對(duì)企業(yè)品牌從認(rèn)知到了解，培養(yǎng)粉絲對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，還可以影響和加速粉絲的消費(fèi)旅程。

　　如今，越來(lái)越多企業(yè)把內(nèi)容營(yíng)銷直播常態(tài)化，通過(guò)這種長(zhǎng)期的直播內(nèi)容營(yíng)銷方式，可以建立消費(fèi)者心中的品牌意識(shí)，長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

　　直播營(yíng)銷 長(zhǎng)虹美菱成為典例

　　企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷直播和直播帶貨更不是互斥的關(guān)系，而是注重品牌營(yíng)銷和品牌銷售的結(jié)合。

　　用戶的消費(fèi)需求是有限的，強(qiáng)目的性的直播帶貨不一定能勾起用戶的興趣，只有將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和有吸引力的品牌商品相結(jié)合，才能長(zhǎng)期有效地觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，在對(duì)用戶群體進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的同時(shí)，促進(jìn)品牌曝光，提升知名度。

　　以契合微贊直播營(yíng)銷服務(wù)打造的長(zhǎng)虹·美菱直播間，在美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會(huì)推出了直播，不僅僅介紹了長(zhǎng)虹·美菱和蘇寧同步推出的新品——M鮮生“琉璃紫”冰箱，在發(fā)布會(huì)過(guò)程中直播公布了“琉璃紫”新品和普通冰箱的食材封存保鮮體驗(yàn)，還現(xiàn)場(chǎng)連線蘇寧易購(gòu)的南京山西路店，進(jìn)行了同步直播。

　　長(zhǎng)虹·美菱&蘇寧“健康換代行動(dòng)”暨M(jìn)鮮生新品首銷

　　長(zhǎng)虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會(huì)直播，對(duì)消費(fèi)者而言，不僅可以充分了解品牌的新產(chǎn)品性能與特征，線上訂購(gòu)?fù)瑯涌梢垣@得優(yōu)惠的新品價(jià)格。

　　在直播頁(yè)面的菜單欄中，用戶可以參與長(zhǎng)虹·美菱的健康換代活動(dòng)，領(lǐng)取購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼，線下購(gòu)買即可享受優(yōu)惠活動(dòng)。

　　在長(zhǎng)虹·美菱的新品發(fā)布會(huì)中，新品營(yíng)銷與直播帶貨進(jìn)行結(jié)合，在一場(chǎng)直播中同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌推廣和商品銷售。

　　甚至在直播結(jié)束后，長(zhǎng)虹·美菱的美菱M鮮生冰箱新品上市首銷發(fā)布會(huì)還能觸達(dá)到一部分長(zhǎng)尾流量，通過(guò)直播中的商品科普講解，用戶對(duì)商品會(huì)有更深刻的印象，也才會(huì)將其進(jìn)行分享傳播，促進(jìn)用戶留存。

　　根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)表的企業(yè)直播分析報(bào)告，2020年新冠肺炎疫情使得企業(yè)直播迎來(lái)第二波發(fā)展機(jī)遇。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，卻也是個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。

　　直播帶貨能夠擴(kuò)大用戶群體的觸達(dá)范圍，促進(jìn)產(chǎn)品的快速銷售;內(nèi)容營(yíng)銷又可以培養(yǎng)用戶的品牌意識(shí)，提升品牌知名度。

　　如今，直播已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)配，成為用戶直接了解企業(yè)產(chǎn)品又促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的重要方式之一。

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