千呼萬喚，微信在萬人矚目之中，終于在五月份推出了微信廣點(diǎn)通，憑借前期的PR積累，一上線就贏得若干流量需求方的親睞，眾多微商終于吐了一口長氣，積蓄這么久，終于迎來收割的春天了，可還沒上線幾天發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重了，由于微信廣點(diǎn)通的流量提供方數(shù)量并不多，后臺提供給流量需求方的投放選項，僅僅只是預(yù)算一個列表，連地理定位、人群選擇都沒有，于是商家不得不眼睜睜的進(jìn)行廣泛投放，導(dǎo)致了流量需求方全部都踩在同一陣地進(jìn)行互相競爭，單次點(diǎn)擊價格由最開始的五毛錢直接飆升到一塊多。

　　微信號稱上百萬的微信公眾賬號，但真正有實力的微信公眾賬號并不多，垃圾號，公司號占據(jù)多數(shù)，也就是說眾多的流量需求商要在為數(shù)不多的公眾賬號里進(jìn)行血拼;Wemedia號稱覆蓋千萬的微信人群，那我們按照Wemedia的覆蓋人群情況來算，目前有實力的微信公眾賬號都接入了Wemedia,也就是說目前微信廣點(diǎn)通能夠覆蓋到的人群也差不多千把萬。

　　從這個覆蓋人群來看，其實還是挺可觀的，但這只是對于大眾產(chǎn)品而已是這樣，如果是對小眾產(chǎn)品，或?qū)δ承┨厥馊巳翰抛嘈У漠a(chǎn)品而言，這就是一種負(fù)擔(dān)了。

　　流量還是那個流量，著陸頁還是那個著陸頁，品牌還是那個品牌，一夜之間單次點(diǎn)擊價格翻了倍，我個人判斷微信如若不控制流量的需求方，微信廣點(diǎn)通的那15個字廣告位即將變成紅海。

　　從轉(zhuǎn)化率來看，由于著陸頁界面小，本身移動端的轉(zhuǎn)化率就很差，而且還是借用微信圖文消息作為著陸頁，無論是在頁面的美工制作上，還是在內(nèi)容的表達(dá)上，都受到了巨大的局限性，因而轉(zhuǎn)化率低是很正常的情況。

　　微信廣點(diǎn)通的流量需求方，正處在一個非常艱難的時刻，是繼續(xù)燒錢陪微信玩，還是抓緊收手把錢用在其他刀刃上，完全只能憑著自己的感覺去走，微信沒有給商家一顆定心丸。

　　假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草

　　假如微信廣點(diǎn)通真的是救命草，那一定是基于大流量和大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上;先來談大流量，其實千把萬流量說少也挺少的，這個流量的規(guī)模一定要再翻個十倍，達(dá)到億萬級別，然后再根據(jù)流量提供方的內(nèi)容屬性，去做歸類，比如流量提供方是提供女性內(nèi)容的，那就歸類為女性，同樣廣點(diǎn)通也要開通相對應(yīng)的投放選項。

　　但是這樣精準(zhǔn)嗎?我想起了新浪門戶的智投廣告，也是按照頻道來進(jìn)行投放，除非是像衛(wèi)生巾這樣的超級特定人群的產(chǎn)品，否則大多數(shù)的消費(fèi)群體都會跨界，誰說一個看小說的屌絲，就一定不能是百萬豪車的用戶了?

　　所以真正的廣點(diǎn)通，一定是基于閱讀人群的歷史行為進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，然后在做精準(zhǔn)的廣告推送的，而不是基于流量提供平臺來做廣告投放，但國內(nèi)目前的移動用戶分析技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有達(dá)到這個水平。

　　按照目前的情況來看，自媒體的微信公眾號的信息缺乏監(jiān)管，導(dǎo)致泛濫信息越來越多，單個自媒體人的微信號打開率也越來越低，并且這些自媒體人完全是憑借著一股信念在做，很少人有實際的收益，甚至連榮譽(yù)都沒有，不像搜狐新聞、虎嗅等自媒體平臺，至少還有一個作者圈，CEO還會出來和大家互動下，抱抱團(tuán)，微信連基本的都沒有提供。

　　很少有微信草根號能夠堅持下去，所以根據(jù)微信文章的打開量，再來進(jìn)行廣告投放的模式比較危險，甚至是說走進(jìn)了一條死胡同，除非騰訊真的肯花時間和精力去把自媒體這塊專注的去扶持起來;

　　但從騰訊這家公司的情況來看，連騰訊大家都做的沒有聲色，何況是一個放之四海的草根微信自媒體人?

　　廣點(diǎn)通可能是一根救命草，但是很輕也很薄，最后的贏家，是那些財大氣粗，敢于砸錢的品牌商家;

　　微信廣點(diǎn)通的轉(zhuǎn)化率為什么那么低?

　　我們來看看廣點(diǎn)通的兩其實種廣告著陸方式，一種是直接著陸到關(guān)注頁面。這種方式就是可以直接獲取粉絲;說實話，憑借不超過15個字的廣點(diǎn)通廣告語，再加上微信公眾號首頁的不超過140字的介紹，就想讓粉絲關(guān)注你的微信號，難度比較大，但不是說沒有可能;

　　比如，關(guān)注我，即可獲得倉老師最新的種子10T;比如關(guān)注我，即可得到基哥的六塊腹肌裸照一套;比如關(guān)注我，即可獲得特斯拉特首會的進(jìn)場門票一張;

　　假如商家舍得花類似的以上血本，粉絲的關(guān)注量肯定沒有問題，但前提是，沖著這些血本來的粉絲，他們的精準(zhǔn)度如何?忠誠度如何?這個問下之前瘋狂一時的朋友圈點(diǎn)贊游戲就知道了，其他人我不知道，自己試驗的效果就是差的一塌糊涂;

　　另外一種方式就是直接著陸圖文頁，這種方式貌似稍微靠譜一些，通過廣告語引進(jìn)來的流量，再通過營銷文案去進(jìn)一步轉(zhuǎn)化;這里的轉(zhuǎn)化有三種形式，第一種是直接撥打文案上的熱線電話，奶聲奶氣的接線小姐服務(wù)到家;另外一種是點(diǎn)擊閱讀原文，跳轉(zhuǎn)到商家的微店上去，另外一種就是引導(dǎo)用戶關(guān)注。

　　除了第三種引導(dǎo)用戶去關(guān)注微信公眾賬號以外，另外兩種我怎么看怎么像傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，和百度競價的模式一摸一樣，在點(diǎn)擊價格不相上下，轉(zhuǎn)化率是人家一半的情況下，這種類似的競價模式如何得以長久?

　　再來看第一種和第二種，通過先關(guān)注粉絲，再來營銷的方法，無論是著陸到關(guān)注頁，還是圖文頁，按照微信的思路，先讓用戶關(guān)注，再通過微信提供的服務(wù)功能，解答用戶的問題;但我們要考慮到，一方面商家為了最大化的轉(zhuǎn)化流量變成粉絲，他們會采用極端的促進(jìn)關(guān)注方法，另外一方面，這些被營銷進(jìn)來的粉絲，關(guān)注的目的很簡單，完成營銷目的就走人。

　　先前微信又推出了坑爹的48小時互動機(jī)制，以及服務(wù)號一個月群發(fā)四次的規(guī)定，如若商家沒有利用好這48小時的互動機(jī)會，以后想再把用戶從茫茫的粉絲數(shù)量里撈出來，是一件非常難的事。

　　所以，商家最后的ROI如何，完全取決于客戶在關(guān)注期的48小時內(nèi)，商家為了追求利益最大化，不得不用盡全力去騷擾粉絲，以便獲得最大的變現(xiàn)，這和微信提倡的，用微信做品牌服務(wù)的理念完全形成悖論，微信公眾平臺盡成了騷擾用戶的地方。

　　隨著廣點(diǎn)通的推出，多客服功能也順勢推了出來，微信的本意是讓商家可以多增設(shè)幾名互動人員，以應(yīng)對廣點(diǎn)通急速帶來的流量;這里有一個很有意思的現(xiàn)象，微信一方面不斷的公關(guān)商家去投放廣點(diǎn)通，以便獲得更多的流量，一方面又不給商家提供營銷的工具，為了品牌服務(wù)而服務(wù)，幾個商家愿意花如此高昂的流量費(fèi)用去做所謂的品牌服務(wù)?

　　商家借用多客服功能，來增設(shè)多么互動人員來服務(wù)粉絲，但這里有一個問題，多客服功能連基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析功能都沒有，也沒有開放API接口，老板如何來管理這些互動人員?

　　或許是微信官方還沒有時間來得及推出這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計功能，或者出于安全考慮，還不太愿意去開放這樣的接口，但從一個商人的角度去考慮，除非是手頭的資金不是自己的，否則很難有一個商家愿意這樣不明白的去干耗著;

　　未來？

　　微信一定有未來，這個我可以肯定以及確定，但是微信營銷不一定有未來，一個缺乏運(yùn)營輔導(dǎo)的平臺，僅憑商家在這個臺上各自施展才藝，大部分商家是沒有這個實力活下去的。我們來看看同樣是基于信息流的百度平臺，專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊指導(dǎo)商家如何進(jìn)行廣告投放，以及后續(xù)的流程優(yōu)化，先不管服務(wù)的水平質(zhì)量如何，至少有這樣一套牽引機(jī)制在;

　　再來看下做電商平臺的阿里巴巴，無論是官方的阿里學(xué)院，還是各種第三方的培訓(xùn)，至少淘寶天貓這個市場有很多的同行可以進(jìn)行交流，至少有一套規(guī)范的平臺運(yùn)營機(jī)制，指導(dǎo)商家如何去進(jìn)行基本的運(yùn)作，商家投進(jìn)去的錢，哪怕運(yùn)營的再不盡人意，至少還能看到一點(diǎn)希望。

　　反觀騰訊的一些產(chǎn)品，無論是PC端的流量大王騰訊QQ，還是去年推出的廣點(diǎn)通廣告，以及現(xiàn)在的微信，雖然騰訊也很想在這些流量基礎(chǔ)上，借助廣告這種輕模式進(jìn)行流量變現(xiàn)，但不想付出的變現(xiàn)，是很難長久的，沒有去成立一支官方的運(yùn)營團(tuán)隊來專門輔導(dǎo)商家做這事，哪怕平臺再好，對于大部分商家而言，也是空中樓閣。

　　我想起了騰訊這兩天在搞的一個事，就是全國各地巡游的培訓(xùn)，一個地方一場培訓(xùn)能做出啥玩意?反而是留給了一些打著微信培養(yǎng)旗號的第三方公司忽悠商家的空間。市場上的微信營銷培訓(xùn)真的靠譜嗎?我估計連騰訊自己也沒有弄懂。

　　作者：諶基平，某大型O2O企業(yè)實操人，專注于移動互聯(lián)+O2O的實戰(zhàn)工作，個人微信chen-jiping，微信公眾號 yingxiao00544

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