2018年,是中國在線視頻行業(yè)經(jīng)歷的第13個年頭,這一年,依舊風起云涌。版權大戰(zhàn)持續(xù)升級,網(wǎng)絡自制遍地開花,短視頻異軍突起,愛奇藝、B站、虎牙掀起一輪海外上市的小高潮,商業(yè)模式、付費、盈利,這些關鍵詞依然是等待著這個“燒錢”行業(yè)回答的問題。

　　隨著用戶和流量紅利期見頂,新風口層出不窮,優(yōu)愛騰牢牢占據(jù)第一陣營,其他玩家接下來怎么走?資深的老牌視頻服務商風行在年末給出了自己的答案。12月20日,在上海東方濱江大酒店舉辦的F+ 2019風行聚視營銷大會上,風行對外重磅發(fā)布了面向全產(chǎn)業(yè)鏈的全新F+ 戰(zhàn)略,正式宣布轉型為全渠道內(nèi)容運營服務商,匯聚內(nèi)容和渠道合作伙伴,創(chuàng)造聚視營銷價值。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下,風行發(fā)布全新戰(zhàn)略方向

　　2005年被稱為在線視頻元年,涌現(xiàn)了優(yōu)酷、土豆、我樂網(wǎng)等一批視頻網(wǎng)站。風行也在這一年成立,并確立了“讓每個人都享受高品質的影視服務”的使命。13年過去了,視頻行業(yè)歷經(jīng)多次洗牌,優(yōu)愛騰三大巨頭牢牢占據(jù)第一階梯,而作為骨灰級玩家,風行在跌宕起伏的市場競爭中依然生命力頑強,秘訣就在不斷求變,不斷找到自己的新機會。

　　用風行CEO周燦的話說,“互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)是高度不確定性、高度變化的行業(yè),求變是我們被動的必然選擇” 。風行在企業(yè)歷史上經(jīng)歷了兩次大的互聯(lián)網(wǎng)跨域融合,一次是臺網(wǎng)融合,注入了東方明珠的文娛基因,一次是互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)融合,注入了兆馳的實業(yè)基因,獨特的基因組成讓風行在網(wǎng)絡視頻及互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)站穩(wěn)了腳跟,拼出自己的一片天地。

　　2018年,環(huán)境還在的悄然變化。流量紅利消失了,由增量市場到存量市場,獲客成本越來越貴;另一方面,效率提升面臨困境,所有的企業(yè)都需要通過技術、服務、融合等創(chuàng)新方式帶來效率提升。風行在視頻行業(yè)里還要怎么創(chuàng)新?這一次,風行從更高的維度,站在產(chǎn)業(yè)鏈上進行了一次大跳躍,立足于“自營+開放”,幫助視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴提升內(nèi)容流動的效率。

　　風行CEO周燦闡述了全新的使命,“從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),風行要做產(chǎn)業(yè)鏈上價值流通的連接上的高效節(jié)點。風行左手連接內(nèi)容,右手連接渠道,我們要做好高效的匹配;另一方面,我們左側服務用戶,右側服務客戶,風行要在精準連接中實現(xiàn)自己的價值”。這也就意味著風行的角色定位有了巨大的轉變,它不再是純拼內(nèi)容的媒體平臺風行網(wǎng),也不只是賣硬件和服務的風行電視,風行跳離這個戰(zhàn)場,不僅面對消費級,更轉身為一家面向企業(yè)客戶的專業(yè)的全渠道內(nèi)容運營服務商,成為內(nèi)容流動過程中內(nèi)容和渠道方的服務提供商。

　　全新“F+”服務體系,提升內(nèi)容流動效率

　　在消費互聯(lián)網(wǎng)下,風行的使命是提升C端用戶的體驗,而在今天的全新定位下,風行的使命變成讓內(nèi)容流動更簡單。如何提升效率?風行把自己要做的事情裝進了“F+”戰(zhàn)略這個大框架下,透過Full、Fun、Fast、Focus四個維度,面向播出渠道、內(nèi)容伙伴、用戶和廣告主,提供了“F+”服務體系。

　　根據(jù)風行COO易正朝的闡述,“F+”是渠道、內(nèi)容、產(chǎn)品、營銷四個維度的價值重塑,在流量紅利消失的情況下,通過注入風行的內(nèi)容和服務,提高流量的寬度和深度,將舊流量發(fā)揮出更大價值。

　　Full代表全渠道的覆蓋。對于播出渠道來說,風行一方面能提供專業(yè)的內(nèi)容運營,通過提供更優(yōu)質更精準的內(nèi)容,提高用戶觀看時長,另一方面能做好廣告變現(xiàn)服務,帶來新的變現(xiàn)機會。目前,除了自有終端和應用外,風行在大屏上,FUNUI搭載在海爾、三洋等20個聯(lián)合品牌電視,同時擁有百視通、海爾、聯(lián)想等大屏合作伙伴,在小屏上,風行與合作伙伴聯(lián)運了超200款APP,并為50多家合作伙伴提供內(nèi)容SDK,在大小屏全網(wǎng)分發(fā)渠道與合作方共享商業(yè)收益。

　　Fun是風行“自營+開放”的泛娛樂內(nèi)容矩陣。風行不僅有風行網(wǎng)、風行電視以及不可忽略的用戶規(guī)模,還接入了豐富的分發(fā)渠道,這些都吸引著內(nèi)容方進入平臺,幫助他們收獲用戶流量、變現(xiàn)分成以及提升影響力。目前,風行與百視通、愛奇藝、虎牙、斗魚等內(nèi)容伙伴戰(zhàn)略聯(lián)運,為播出方與用戶提供了包含長視頻、垂直內(nèi)容、短視頻等豐富精細的內(nèi)容倉庫。

　　要服務好渠道和內(nèi)容方,最重要的就是提升內(nèi)容流動的效率,作為一家老牌視頻服務商,風行在產(chǎn)品和技術上提供了全鏈路解決方案和產(chǎn)品運營的整體服務。Fast指的就是風行產(chǎn)品和技術極致的效率和速度。在數(shù)據(jù)智能平臺(AI)和自研視頻云(Transfer Cloud)的保駕護航下,通過聚合內(nèi)容服務、渠道服務和商業(yè)化服務的服務運營平臺(Service),服務前端(Front-end)大小屏跨屏產(chǎn)品矩陣,風行給用戶提供極致的視聽體驗,更為行業(yè)提供高效的技術支持。

　　在全新F+ 服務體系下,風行連接了大小屏內(nèi)容與平臺,從中如何找到盈利和增長?Focus,就是這個問題的答案,基于F+ 下的渠道、內(nèi)容和產(chǎn)品,風行為廣告主帶來了跨屏多場景的聚視營銷價值。風行網(wǎng)副總裁凌可花女士認為,“營銷就是和目標受眾在合適情境下做有效溝通,受眾、情境與溝通是營銷的核心三要素,這三方面,風行都將釋放強勁的價值” 。風行擁用兩億以上MAU小屏用戶規(guī)模,涵蓋風行自營APP、風行聯(lián)運APP、風行小屏合作伙伴等,風行也擁有五千萬大屏終端覆蓋,涵蓋風行自有品牌電視、風行聯(lián)合品牌電視、FUNUI輸出終端、風行大屏APP、風行大屏合作伙伴等,并以開放創(chuàng)新的方式和第三方監(jiān)測公司合作,在受眾上形成了基于規(guī)模的精準。場景方面,在不同的內(nèi)容和播出渠道下,針對在不同設備下觀看不同內(nèi)容的用戶特征,能夠基于情境為廣告主提供更好的服務。最后是溝通方式,風行開放五大類十八般營銷武器,提供豐富的廣告產(chǎn)品和內(nèi)容營銷服務,滿足廣告主多層面需求。受眾、場景和溝通方式三者的交集,就是風行F+ 釋放的聚視營銷價值,為廣告主實現(xiàn)品效合一的營銷效果。

　　開辟新賽道,風行通過整合產(chǎn)生價值聚變

　　視頻行業(yè)盈利模式尚未明晰,各個玩家還在找自己的賽道和打法。從PC到App,再到OTT硬件和OS,風行經(jīng)歷了一次次升級進化,這一次,風行從C端轉向B端,將自己過去的競爭對手變成合作伙伴,以“自營+開放”的行業(yè)角色,通過整合行業(yè)資源產(chǎn)生價值聚變。

　　這是風行在當下環(huán)境中找到的填補市場空白的獨特機會,也是最能夠發(fā)揮風行價值的新使命。在十幾年視頻行業(yè)經(jīng)驗和前端產(chǎn)品的積累中,風行和產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)協(xié)同合作,在一步步成長印記下積累了自己的核心優(yōu)勢。無論是從視頻平臺、大屏終端到傳統(tǒng)媒體機構的整合服務,內(nèi)容和渠道的綜合運營服務,還是廣告營銷變現(xiàn)領域,風行都具備了核心能力可以開放給產(chǎn)業(yè)上下游,提供更多開放賦能和連接服務。

　　這個世界的美好是因為聚在一起,風行正通過F+ 戰(zhàn)略的整合升級寫下自己的故事和答卷。易正朝在接受媒體專訪時說到,“我們認為風行F+ 可觸達規(guī)模遠遠大于我們自己的規(guī)模,可能將達到3、5倍。接下來的五年,除了傳統(tǒng)風行網(wǎng)、風行視頻與風行電視也就是To C這塊業(yè)務外,風行更多的核心業(yè)務是變成內(nèi)容和渠道中間的服務商,在深度內(nèi)容領域和多場景渠道領域,為更廣闊的‘第二、第三世界’做服務。可能這個轉變很難,但我們堅信讓內(nèi)容流動更簡單就是風行的使命。”

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