在華為手機價格突破4000元禁區(qū)之后，金立更為激進的將年度旗艦手機價格定在了6000元以上，私人定制版甚至高達16999元。但是，在金立董事長劉立榮看來，4000元到6000元并不是一個很高的坎，金立的目標(biāo)用戶需要一款差別于蘋果，同時又可以彰顯身份的差異化產(chǎn)品。金立M2017就是扮演了這樣的橘色：集大成者，可以超過蘋果手機的用戶體驗和身份認同。

　　對于M2017的銷量，劉立榮表示M2017采用的是三星2K曲面屏，金立下的訂單是100萬臺。而M系列將會是一年一款的推出節(jié)奏。

　　為何敢定價如此激進？

　　發(fā)布會之前雖然已經(jīng)得知金立M2017將會是一款定位商務(wù)的年度旗艦手機，定價高端。但在發(fā)布會價格宣布之后，仍是讓在場的媒體一片唏噓：金立此前產(chǎn)品最高4000元左右(定位商務(wù)的W系列)，而此款產(chǎn)品直接提升至了6999元;而且，在國產(chǎn)手機中，4000元已經(jīng)被視為“死亡區(qū)”了。

　　據(jù)了解，金立M2017的6999元和鱷魚皮私人定制版16999元的價格是由劉立榮拍板決定的。劉立榮認為，從4000元到6000多元并不是一個很高的坎，金立將價格定為6999元主要有兩個原因。

　　一方面為了滿足特定人群的需求。“我們很多目標(biāo)消費人群用的就是蘋果，但其實他們不太愿意用蘋果，因為很多人都在用，但又不愿意用一個兩三千元甚至更便宜的手機。因此，M2017是為了滿足我們目標(biāo)用戶人群差異化的需求。”劉立榮表示。

　　金立表示，M2017目標(biāo)用戶兩類人群：第一類是政商高端人士;另一類是區(qū)域“大佬”，有影響力的消費群體。因此，金立M2017選擇的是著名導(dǎo)演馮小剛以及夫人徐帆代言，而不是“小鮮肉”，劉立榮希望能夠通過M2017年向外傳遞“科技+人文”的理念。

　　另外一方面，劉立榮認為M2017是一個集大成者，在配置上幾乎擁有目前所有潮流的頂配：1200萬+1300萬光學(xué)雙倍變焦雙攝、6GB+128GB的內(nèi)存、5.7英寸2K曲面屏、高通驍龍?zhí)幚砥鳌?000毫安時電池、內(nèi)置安全加密芯片、活體指紋、小牛皮背殼等等。

　　金立M2017的2K曲面屏來自三星，據(jù)劉立榮透露金立向三星下了100萬的訂單，這意味著金立M2017的年目標(biāo)銷量是100萬。

　　除了配置和目標(biāo)人群的因素之外，劉立榮可以將價格定得如此之高的原因在于2016年金立4000元價位段的手機銷量。據(jù)其私下透露，金立4000元價位段手機銷量非常好，可以達到50-60萬部。金立勢必會將這樣的“鐵桿”用戶導(dǎo)向M2017的購買，再加上一些新增用戶，100萬用戶在劉立榮看來比較有信心。

　　其實，M2017的定價更是為了提升金立的品牌溢價。

　　僅做中低端產(chǎn)品一定死的非常慘

　　劉立榮表示，現(xiàn)在手機廠商的競爭模式已經(jīng)不僅僅是成本、價格的競爭，最核心的價值是品牌的競爭或者說是具備溢價能力的品牌才能生存。“所以到了現(xiàn)在這個時候，幾乎所有的手機品牌都在做一件事情，就是要進攻高端，提升品牌的溢價能力。單純的價格戰(zhàn)已經(jīng)不足以維持企業(yè)的生存，這也是金立推出M2017的一個重要因素。”

　　談到手機廠商向中高端爬升，金立總裁盧偉冰表示，元器件價格的不斷上漲是手機廠商必須要不斷提升溢價能力的一個很重要因素。據(jù)盧偉冰透露，2016年上半年開始，LCD顯示屏就一直缺貨到現(xiàn)在，廠家的價格漲了3倍;從2016年下半年開始進行memory漲價，memory經(jīng)過了Q4和Q1的兩次漲價，幅度已經(jīng)超過了20%。“目前來看一個最大的缺貨開始是鏡頭模組的缺貨，隨著雙攝和高像素的形成，其實鏡頭模組的整個產(chǎn)能是缺少的。從全球來看，手機廠商面臨的就是這兩個問題，這就造成了產(chǎn)量的壓力是非常大的。”盧偉冰表示。

　　劉立榮認為M2017的推出不僅可以提升高端產(chǎn)品的銷量，同時也會帶動中低端的銷量。其實，2016年金立品牌在營銷上做了巨大改變，請了馮小剛和余文樂進行代言;贊助了娛樂電視節(jié)目。據(jù)透露，金立在2016年的全球出貨量超過4000萬臺，較去年的3000萬臺，增長超過30%。

　　對于國產(chǎn)手機廠商向中高端的爬升，劉立榮認為能夠生存下來的廠商一定是能夠在高端市場站穩(wěn)腳跟的廠商，僅僅做中低端產(chǎn)品的廠商會死的非常慘。

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