9月17日，國(guó)雙聯(lián)合數(shù)字100、萃弈The Trade Desk舉辦的“2020增長(zhǎng)•新洞見(jiàn)”線下沙龍圓滿落幕。本次沙龍由MMA中國(guó)指導(dǎo)，聚焦消費(fèi)洞察、程序化廣告、全域營(yíng)銷、數(shù)字化營(yíng)銷等議題，來(lái)自MMA中國(guó)、國(guó)雙、數(shù)字100、萃弈TheTrade Desk、華南理工大學(xué)、卓越教育的多位大咖齊聚一堂，探討后疫情時(shí)代，如何通過(guò)數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)，吸引了快消領(lǐng)域的多位品牌主參會(huì)。

　　國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷副總裁石承泰出席該沙龍，并在主題為“數(shù)字化營(yíng)銷賦能品牌增長(zhǎng)”圓桌論壇中，與卓越教育CMO王啟旻、華南理工大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授/博士生導(dǎo)師段淳林、數(shù)字100首席營(yíng)銷官范長(zhǎng)川進(jìn)行了一場(chǎng)深度交流。國(guó)雙營(yíng)銷云技術(shù)總經(jīng)理吳充出席該沙龍，發(fā)表了“全域監(jiān)測(cè)助力數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的主題演講。

國(guó)雙數(shù)字營(yíng)銷副總裁 石承泰(右二)

國(guó)雙營(yíng)銷云技術(shù)總經(jīng)理 吳充

　　全域監(jiān)測(cè)助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　受疫情影響，2020年廣告主營(yíng)銷投入變得十分謹(jǐn)慎，上半年整體廣告市場(chǎng)同期下滑19.7%，11年以來(lái)，今年首次出現(xiàn)了減少預(yù)算的廣告主比例高于增加預(yù)算的廣告主的情況。隨著流量?jī)r(jià)格不斷上漲，營(yíng)銷投入的持續(xù)收縮與流量?jī)r(jià)格的增長(zhǎng)矛盾愈發(fā)突出，如何讓有限的營(yíng)銷預(yù)算發(fā)揮出最大的價(jià)值，成為品牌主關(guān)注的重點(diǎn)。

　　對(duì)品牌而言，通過(guò)一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的方法和手段，積累自己的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，打造私域流量池，降低獲客成本，提高用戶的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)化，是平衡當(dāng)前困境的必然選擇。不過(guò)在吳充看來(lái)，品牌在轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，涉及的業(yè)務(wù)鏈條多樣且復(fù)雜，面臨消費(fèi)者觸點(diǎn)分散、消費(fèi)者旅程多變、精準(zhǔn)營(yíng)銷難等一系列問(wèn)題。

　　而國(guó)雙的全域營(yíng)銷監(jiān)測(cè)解決方案恰好解決了品牌面臨的這些難題，據(jù)吳充介紹，國(guó)雙的全域營(yíng)銷監(jiān)測(cè)解決方案具備前后端打通監(jiān)測(cè)的能力，覆蓋了公域和私域的大多數(shù)用戶場(chǎng)景。公域主要是不同平臺(tái)上的廣告監(jiān)測(cè)，包括人、屏、場(chǎng)三個(gè)層面的監(jiān)測(cè);私域主要是線上線下的用戶行為監(jiān)測(cè)，比如國(guó)雙可以通過(guò)轉(zhuǎn)化漏斗深入分析用戶行為，多維優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　通過(guò)這樣覆蓋公私域的全域監(jiān)測(cè)解決方案，國(guó)雙能夠幫助品牌主收集不同場(chǎng)景下的用戶數(shù)據(jù)，不僅可以呈現(xiàn)出完整的營(yíng)銷全景圖，賦能營(yíng)銷決策，還能為客戶搭建CDP，持續(xù)沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)。同時(shí)，這些沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，也可以不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)端的決策。

　　“比如國(guó)雙曾幫助某大型車企基于全域監(jiān)測(cè)優(yōu)化投放決策，通過(guò)算法、模型構(gòu)建媒體決策沙盤(pán)，建立客觀的區(qū)域媒體層級(jí)的投放評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為總部指導(dǎo)區(qū)域媒體選擇提供了數(shù)據(jù)依據(jù)和參考建議，使得區(qū)域整體CPC下降6%，異常點(diǎn)位占比下降5%，提高了廣告投放效率”吳充說(shuō)道。值得一提的是，在該項(xiàng)目中，國(guó)雙還幫助該車企打通了線上線下的監(jiān)測(cè)，形成了一套完整的線上線下效果評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于意向人群的多次精準(zhǔn)觸達(dá)，基于真實(shí)的轉(zhuǎn)化效果指導(dǎo)后續(xù)媒體預(yù)算分配，回搜效果高出對(duì)照組950%，到店情況高出對(duì)照組600%。

　　在吳充看來(lái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是一個(gè)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，持續(xù)升級(jí)的過(guò)程。從通過(guò)全域營(yíng)銷監(jiān)測(cè)收集用戶在不同場(chǎng)景下的數(shù)據(jù)，到對(duì)數(shù)據(jù)分析提煉出有價(jià)值的信息，再到指導(dǎo)業(yè)務(wù)端的一系列決策，國(guó)雙正在不斷助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　數(shù)字化營(yíng)銷賦能品牌增長(zhǎng)

　　增長(zhǎng)是一切企業(yè)問(wèn)題解決的入口，尤其是在今年全球遭遇疫情“黑天鵝”，增長(zhǎng)成了企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的命脈，為了增長(zhǎng)，品牌紛紛加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。對(duì)此，石承泰表示，品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是提效降本和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

　　而民企和央企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，無(wú)疑是今年最大的風(fēng)口，事實(shí)上，這也是國(guó)雙正在深耕的方向。數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，在石承泰看來(lái)，在硬廣、軟廣、Campaign等數(shù)據(jù)的收集和應(yīng)用上，很多品牌方還是比較欠缺的。這恰恰是國(guó)雙的優(yōu)勢(shì)所在，憑借在大數(shù)據(jù)和人工智能領(lǐng)域的積累，國(guó)雙能夠很好地幫助品牌收集這些數(shù)據(jù)。

　　除了數(shù)據(jù)收集這個(gè)基礎(chǔ)外，品牌主更需要第三方數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)商能夠真正從他們的數(shù)據(jù)需求出發(fā)，結(jié)合其業(yè)務(wù)場(chǎng)景和痛點(diǎn)，模塊化地去解決各個(gè)場(chǎng)景的問(wèn)題。只有這樣，才能真正賦能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而國(guó)雙不僅擁有強(qiáng)大的算力和算法優(yōu)勢(shì)，更是真正將這些能力在多個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)景化落地，并能夠不斷迭代和優(yōu)化。

　　2020年已然過(guò)去大半，那么2021年又會(huì)有哪些新的趨勢(shì)呢?在石承泰看來(lái)，隨著5G的不斷發(fā)展，新的媒體形式、互動(dòng)方式、媒體內(nèi)容將會(huì)層出不窮，未來(lái)，產(chǎn)業(yè)智能連結(jié)C2M的應(yīng)用場(chǎng)景將會(huì)越來(lái)越多。據(jù)石承泰介紹，目前國(guó)雙也正在幫助母嬰、零售等客戶做C2M的應(yīng)用，通過(guò)數(shù)據(jù)智能賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)。比如通過(guò)數(shù)據(jù)洞察，國(guó)雙可以幫助客戶發(fā)現(xiàn)其受眾對(duì)產(chǎn)品包裝的意見(jiàn)，從而使產(chǎn)品的包裝更符合消費(fèi)者的需求。

　　數(shù)據(jù)智能時(shí)代，品牌增長(zhǎng)必然要充分發(fā)揮數(shù)據(jù)技術(shù)的力量。而作為中國(guó)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)大數(shù)據(jù)和人工智能解決方案提供商，國(guó)雙愿做品牌業(yè)務(wù)的賦能者，不斷助力品牌增長(zhǎng)。

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