圍繞“傳承中華游戲精髓，攜手全球游戲玩家”，37游戲的下一步使命是把具有中華特色的國(guó)產(chǎn)游戲(網(wǎng)頁(yè)游戲和手游)發(fā)行到世界更多地區(qū)。

　　文/來(lái)烏

　　　　頁(yè)游之虎的每步路

　　帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從默默無(wú)名的創(chuàng)業(yè)公司到國(guó)內(nèi)最佳游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)之一，李逸飛只花了不到三年時(shí)間。

　　2011年，李逸飛和聯(lián)合創(chuàng)始人曾開(kāi)天一起辭職創(chuàng)業(yè)，旋即一頭扎入當(dāng)時(shí)并不被業(yè)界看好的頁(yè)游行業(yè)，時(shí)值頁(yè)游行業(yè)大洗牌，中小開(kāi)發(fā)者和運(yùn)營(yíng)商叫苦不迭。然而，37游戲不僅挺過(guò)了這一寒冬，還在2012年底以黑馬的姿態(tài)成為T(mén)OP3頁(yè)游企業(yè)，最終為自己博得“頁(yè)游之虎”的美名。

　　　“紅海”中殺出一個(gè)未來(lái)

　　作為資深玩家，在李逸飛看來(lái)，游戲是一種性?xún)r(jià)比非常高的娛樂(lè)休閑方式，“每個(gè)月花200塊就可以玩得很滿(mǎn)足”。凡是37游戲運(yùn)營(yíng)的游戲，他都會(huì)做第一批玩家。

　　接受《東方企業(yè)家》采訪時(shí)，李逸飛不吝自我剖析，“我們都不能算非常強(qiáng)大的產(chǎn)品經(jīng)理”。兩人一起考察過(guò)包括電子商務(wù)在內(nèi)的很多新興的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。最終，憑著在數(shù)據(jù)分析、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方面的專(zhuān)長(zhǎng)，以及在渠道資源層面的積累，兩人成立了37游戲——闖進(jìn)了臨近洗牌期的頁(yè)游產(chǎn)業(yè)。

　　走過(guò)創(chuàng)業(yè)初期幾個(gè)月的迷茫，37游戲的定位和路線逐漸清晰。作為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，李逸飛堅(jiān)持帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的路線。和粗暴的“純數(shù)據(jù)論”不同，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)更關(guān)注頁(yè)游產(chǎn)品體驗(yàn)，要求深入研究用戶(hù)習(xí)慣，從而優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)，針對(duì)玩家需求做出創(chuàng)新。

　　實(shí)際上，從“簡(jiǎn)單粗暴”到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一直是頁(yè)游行業(yè)尚待解決的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。生命周期短、用戶(hù)流失嚴(yán)重、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題長(zhǎng)久以來(lái)阻礙著頁(yè)游行業(yè)的健康發(fā)展，而這些很大程度上是粗放型運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的結(jié)果。

　　相比端游而言，網(wǎng)頁(yè)游戲有時(shí)間碎片化、輕度、休閑等等優(yōu)點(diǎn)，由于廠商研發(fā)環(huán)節(jié)不過(guò)硬，市面上不乏大量粗制濫造的游戲，從而加劇了營(yíng)銷(xiāo)推廣的“混亂”格局。“花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)、打廣告、制作重心放在前期……”，在李逸飛看來(lái)，正是這種輕品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)思維讓很多頁(yè)游用戶(hù)在嘗鮮期就體驗(yàn)了游戲的精華部分，而之后則迅速流失。

　　李逸飛較早提出了“獨(dú)代”和“聯(lián)運(yùn)”并行的策略。據(jù)他透露，目前37游戲上的獨(dú)代和聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品各占一半。和聯(lián)運(yùn)不同，獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)既沒(méi)有現(xiàn)成模式可以照搬，也面臨更高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);然而，更為重要的是——不論是端游，還是頁(yè)游，唯有獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)，才標(biāo)志著一個(gè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的成熟。而這正是37游戲力圖獲得品牌化長(zhǎng)久發(fā)展的必經(jīng)之路。

　　以37游戲目前獨(dú)代的王牌產(chǎn)品《大天使之劍》為例，在產(chǎn)品的前期推廣中，37游戲先進(jìn)行了一個(gè)月的產(chǎn)品調(diào)優(yōu)，并于公測(cè)當(dāng)天進(jìn)行了高密度、高覆蓋率的市場(chǎng)推廣。當(dāng)天37游戲單平臺(tái)開(kāi)服37組，一舉打破了公測(cè)首日最高流水記錄。之后，通過(guò)持續(xù)的造勢(shì)，《大天使之劍》在積累用戶(hù)群的同時(shí)，游戲影響力不斷提高，接連取得了自面市30天便流水破億、最高單日總流水超過(guò)3000萬(wàn)元、60天總流水突破3.2億元等成績(jī)……一舉刷新頁(yè)游史上最快流水過(guò)億、最快開(kāi)服速度、等多項(xiàng)行業(yè)記錄。

　　手、頁(yè)并進(jìn)呈“雙生花”

　　從去年到今年，手游產(chǎn)業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的趨勢(shì)影響下呈現(xiàn)瞬間爆紅的發(fā)展態(tài)勢(shì)。據(jù)艾瑞咨詢(xún)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年Q3，中國(guó)手游市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了69.8億元，同比增長(zhǎng)72.8%;而頁(yè)游市場(chǎng)的規(guī)模則為56.6億元，同比增長(zhǎng)24.3%。手游的高速增長(zhǎng)與頁(yè)游的緩慢增長(zhǎng)形成了一個(gè)對(duì)比，導(dǎo)致了業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少唱衰頁(yè)游的聲音，更甚者認(rèn)為手游是頁(yè)游之后的最佳用戶(hù)選擇，而頁(yè)游只是端游向手游的轉(zhuǎn)化中一個(gè)過(guò)渡性的角色。

　　但事實(shí)真的如此嗎?顯然錯(cuò)得離譜，從直觀的數(shù)據(jù)對(duì)比上看，似乎頁(yè)游增長(zhǎng)與手游相比是相對(duì)低了一些，但實(shí)際情況中，手游的攪局反而給頁(yè)游市場(chǎng)一個(gè)重新角逐的機(jī)會(huì)，那些不盲目追風(fēng)、深耕業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的平臺(tái)將成為重構(gòu)生態(tài)的大贏家。

　　在37游戲總裁李逸飛看來(lái)，與其說(shuō)手游興起是“革”頁(yè)游的命，不如說(shuō)是前者是給后者輸了血。“實(shí)際上，手游是培養(yǎng)了頁(yè)游的潛在用戶(hù)”，李逸飛分析。作為多年的資深玩家，李逸飛觀察到，手游因移動(dòng)便利性吸引了初次接觸的游戲新人。比如，在手游用戶(hù)調(diào)研中，女性玩家撐起半邊天，這與端游及頁(yè)游中男女比例失衡的情況完全不同。而當(dāng)玩游戲的娛樂(lè)習(xí)慣建立以來(lái)，這部分用戶(hù)將轉(zhuǎn)向功能、擴(kuò)展更為豐富多元化的頁(yè)游甚至端游產(chǎn)品。“玩手游的人很多最后變成了頁(yè)游用戶(hù)”，在李逸飛的眼中，手游和頁(yè)游的關(guān)系更像是“雙生花”，以一種共生的方式曼妙了這個(gè)屬于玩家的游戲世界。

　　那么手游對(duì)頁(yè)游的真正的沖擊是什么?在李逸飛看來(lái)，最大的挑戰(zhàn)是大批頁(yè)游開(kāi)發(fā)者、供應(yīng)商轉(zhuǎn)型到手游市場(chǎng)，直接導(dǎo)致“可以選擇的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商減少了”。李說(shuō)。這個(gè)研發(fā)轉(zhuǎn)型的過(guò)程逐漸提高了頁(yè)游開(kāi)發(fā)的進(jìn)入門(mén)檻。“過(guò)去開(kāi)發(fā)一個(gè)頁(yè)游可能需要200萬(wàn)元投入，但現(xiàn)在可能在800萬(wàn)元，甚至由好的CP研發(fā)的產(chǎn)品可能達(dá)到3000萬(wàn)元，”李逸飛向《東方企業(yè)家》記者舉例。

　　為了適應(yīng)頁(yè)游CP轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，今年8月開(kāi)始 ，37游戲就宣布聯(lián)手豈凡網(wǎng)絡(luò)、巨人網(wǎng)絡(luò)等業(yè)內(nèi)頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商和研發(fā)商，籌備創(chuàng)優(yōu)孵化基金，共建生態(tài)圈——旨在幫助頁(yè)游、手游行業(yè)中的小微團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，為其提供全產(chǎn)業(yè)鏈扶持，以提升小微團(tuán)隊(duì)的生存能力和產(chǎn)出能力的游戲。此外，37游戲也開(kāi)始涉足自研。在今年Q3，37游戲以4.8%的市場(chǎng)份額位列游戲研發(fā)商的第七位，呈現(xiàn)出逆流而進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　隨著過(guò)渡的行業(yè)熱潮褪去，頁(yè)游進(jìn)入到平穩(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)，逐漸又變成了藍(lán)海。對(duì)以“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”見(jiàn)長(zhǎng)的37游戲而言，這輪行業(yè)洗牌意味著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——少了野蠻的惡性競(jìng)爭(zhēng)，其在夯實(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、代理優(yōu)質(zhì)IP、延長(zhǎng)頁(yè)游生命周期的優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步凸顯。

　　這一點(diǎn)，從37游戲頁(yè)游市場(chǎng)份額的持續(xù)提升可見(jiàn)一斑：2013年Q1，37游戲以8.2%的頁(yè)游市場(chǎng)份額排在整個(gè)頁(yè)游市場(chǎng)第三位。而根據(jù)易觀發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2014年第3季度》數(shù)據(jù)顯示，37游戲的頁(yè)游業(yè)務(wù)占2014年Q3國(guó)內(nèi)頁(yè)游份額提升到13.3%，僅次于騰訊。

　　　　新頁(yè)游出海 加碼全球市場(chǎng)

　　基于前瞻性的市場(chǎng)觸覺(jué)，李逸飛三年前果斷闖進(jìn)頁(yè)游紅海，如今37游戲也是同行中布局海外市場(chǎng)的先行者之一。自2012年開(kāi)始，37游戲就積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)，繼在東南亞地區(qū)取得開(kāi)門(mén)紅后，今年將在歐美市場(chǎng)發(fā)力進(jìn)攻，試圖在歐美市場(chǎng)分一杯羹。

　　今年三月，37游戲更是不惜重金(花費(fèi)210萬(wàn)美元)啟用新域名37.com。

　　李逸飛透露，舊域名“37wan.com ”基于中文語(yǔ)系，不便海外玩家記憶。購(gòu)買(mǎi)這個(gè)全球最貴域名top10，除了短域名更便捷之外，正是出于擴(kuò)展全球業(yè)務(wù)的需要。“37游戲平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是成為國(guó)際化的綜合游戲平臺(tái)”，李逸飛說(shuō)。

　　圍繞“傳承中華游戲精髓，攜手全球游戲玩家”，37游戲的下一步使命是把具有中華特色的國(guó)產(chǎn)游戲(網(wǎng)頁(yè)游戲和手游)發(fā)行到世界更多地區(qū)。

　　據(jù)介紹，目前37游戲業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了港澳臺(tái)、東南亞、日韓、北美等地區(qū)，各境外地區(qū)平臺(tái)的總運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品數(shù)已達(dá)50余款，總開(kāi)服數(shù)已經(jīng)超過(guò)3000服，總注冊(cè)用戶(hù)數(shù)達(dá)2000萬(wàn)。

　　如今，李逸飛仍堅(jiān)持每天跑步，同時(shí)也是他所堅(jiān)持的清醒思考時(shí)間。在這位正放眼海外、迎接全球挑戰(zhàn)的游戲人看來(lái)，中國(guó)頁(yè)游已經(jīng)成為了全世界市場(chǎng)的核心。中國(guó)已成為世界頁(yè)游市場(chǎng)的核心。而37游戲正要一展拳腳。

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