微博蘊藏的大數(shù)據(jù)價值，正迅速被全行業(yè)意識到。

　　以往，人們更多視微博為中國最大的社交媒體，看重的是其開放性帶來的超級營銷價值。我認為，按照麥克-盧漢深邃的“信息即媒介”理論倒推，便是“媒介即數(shù)據(jù)”!

　　換言之，微博的社交網(wǎng)絡(luò)特性和與生俱來的開放性綜合作用，呈現(xiàn)了一個復(fù)雜的社交信息圖譜，其中蘊藏著巨大的數(shù)據(jù)金礦。本期深受讀者歡迎的《大數(shù)據(jù)列傳》專欄就來簡單八一下。(掃描文末二維碼,關(guān)注可獲取更多內(nèi)幕，每日一深度!)

　　【第三方報告：微博影響力和手機銷量成正比】

　　最近，第三方調(diào)研機構(gòu)賽諾發(fā)布的一份報告引起了我的注意。

　　眾所周知，中國智能手機產(chǎn)業(yè)有洋海龜、有本土大鱷，也有注定犧牲的龍蝦。如今，該市場絕對是中國商界營銷花樣最多、競爭最慘烈、砸錢也最狠的紅海。這幾年最成功的現(xiàn)象級公司小米，便是起家于微博，憑借“參與感”大殺四方。

　　因此，眾多手機廠商都在微博投下重兵，手機之間的微博營銷大戰(zhàn)、撕逼和口水成了各家熱衷參與的游戲，也成了產(chǎn)業(yè)一個很好的“風(fēng)向標”。只是以前大家只是心里隱約覺得人氣、口碑和銷量有關(guān)系，那么是時候做一個深度研究了。

　　該報告便是旨在研究微博影響力和手機銷量的關(guān)系。為了衡量品牌在微博的影響力，報告提出了“手機品牌微博影響力”指數(shù)體系。整個指數(shù)體系綜合涵蓋了“微博營銷投入多少”、“微博媒體中消費者討論多大”和“實際購機時多少受微博媒體的影響”三大方面。

　　研究結(jié)果證實：手機的銷量與品牌微博影響力正相關(guān)!以各家廠商的主力機型為例，下圖看的很清楚。影響力指數(shù)得分越高的品牌，在整體銷量和增長上成績越出色;微博上被提及越多的機型，其銷量占比也是越高。

　　圖中小米的曲線看起來很奇特，Q2的影響力和銷量都第一，但Q3增量負增長，與華為Q2、Q3增量和影響力齊齊躥升形成了鮮明對比。一方面小米增量的減少可以理解為其基數(shù)更大，因此增速放緩;另一方面，2015年底華超越的勢頭愈發(fā)高漲。個中內(nèi)幕，歡迎查看拙文《華為超越小米，許多人該反思了》。

　　

　　【微博首發(fā)已經(jīng)手機行業(yè)標配】

　　除了現(xiàn)實銷量與影響力的關(guān)系外，從品牌和企業(yè)長期發(fā)展的角度來看，用戶忠誠度和微博影響力的關(guān)系也值得關(guān)注。

　　報告顯示，微博除了“營銷拉新”的價值，也是品牌忠實度的真實呈現(xiàn)。譬如：小米的微博影響力排行第一，在熱議小米的人群中，多來自小米用戶，比例達到85.2%;其它品牌中以魅族、榮耀用戶最多。諸如華為、魅族、三星等廠商，自身用戶熱議的比例均超過一半!

　　這里面可以咀嚼的東西實在太多了，有心人可自行感受。其實，對微博的戰(zhàn)略價值，競爭慘烈的智能手機廠商們自然心知肚明?，F(xiàn)在，“微博首發(fā)模式”已經(jīng)成為各大手機廠商的營銷標配。越來越多的廠商在微博上對其旗艦手機的發(fā)布采用時髦的“微首發(fā)”模式。

　　以公認線下做得好、凈利潤極高的OPPO為例：從市場表現(xiàn)來看，雖然營銷和熱議指數(shù)并不是最出色，但今年在微博上類似“李易峰定制手機R7微首發(fā)”的效果就不錯。其購買驅(qū)動指數(shù)也是各家廠商中最高，因此，微博影響力的最終效果也能呈現(xiàn)在銷售購買上。當(dāng)然，最后的轉(zhuǎn)化是一個復(fù)雜、系統(tǒng)而漫長的過程。

　　為什么微博影響力能真實呈現(xiàn)?因為作為承載著粉絲經(jīng)濟的超級平臺，微博已逐步成為企業(yè)打造高效社交營銷服務(wù)的渠道之一。與此同時，在“粉絲經(jīng)濟”時代，智能終端廠商與社交媒體的合作必將成為一種趨勢，各大廠商紛紛登臺表演，以期不斷建立和積累其營銷傳播及驅(qū)動效果。

　　一句話：正向關(guān)聯(lián)，互為因果。微博影響力，營銷人必須了解的數(shù)據(jù)。

　　【微博尾巴的戰(zhàn)略價值依然被大大低估】

　　我對微博、微信雙雄的基本判斷是：微信=Facebook+WhatsApp+Instgram，社交網(wǎng)絡(luò)，相對封閉，強關(guān)系，所以最強勢。微博就是純粹的Twitter(其它功能借助開放平臺實現(xiàn))，社交媒體，相對開放，弱關(guān)系，但依然有其不可取代的價值。

　　差不多兩年多以前，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強曾說：“微博拉新、微信留舊”，一度成為社交網(wǎng)絡(luò)營銷的指南。這個說法其實現(xiàn)在也可以刷新了，因為微博也可以留舊，微信也可以拉新。兵法之妙，存乎一心。兩大社交工具各有各的用處，一個都不能少。不少人為了夸大其中一個而貶低另一個，只能說不懂。

　　實際上，微博除了影響力指數(shù)，可以深耕的點處處可見。譬如，我一直大聲疾呼、但無人重視的“微博尾巴”，其戰(zhàn)略價值一直被大大低估了。

　　微博營銷方面，傳統(tǒng)上比較重視直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟這個最直接，現(xiàn)在企業(yè)預(yù)算也主要砸這塊兒。其實置頂尾巴、認證信息、頭像、簽名等固定信息都是可以做營銷的，此處不打算一一展開了，感興趣的可看我前面的文章。我今天補充講一個長期被忽視的處女地：微博尾巴!

　　所謂“微博尾巴”，就是手機發(fā)微博時系統(tǒng)自動顯示的“來自XXX手機”。這是系統(tǒng)自帶的，當(dāng)然也可以通過程序修改，所以許多段子手都故意改的很搞笑。一般人是不懂、也懶得改的。

　　前一陣終于登陸新浪微博為自家企業(yè)做推廣的搜狐創(chuàng)始人、CEO張朝陽，因為要想辦法去掉默認的微博尾巴“來自于榮耀6 Plus”還折騰了半天，華為的人出來接招說這必須和微博溝通才能去掉。

　　再以一加手機為例，許多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士見到曝光最多的地方，是前一陣周鴻祎微博顯示的微博尾巴“一加手機-不將就”!試問，不是路牌、不是雜志、不是軟文，效果竟然有這么精準!費用呢?

　　當(dāng)然了，這個需要具備三個條件，首先，必須有巨大的人氣;其二更新頻率，最好高質(zhì)高產(chǎn)，這樣產(chǎn)品信息才能頻繁出現(xiàn)。其三是與廠商的調(diào)性、營銷風(fēng)格匹配。

　　什么尾巴最強勁?豹子尾，用好你的微博尾巴!

　　【結(jié)束語】

　　馬云講DT時代，李彥宏講大數(shù)據(jù)，周鴻祎講IOT，本質(zhì)上都是一個意思：大數(shù)據(jù)牛逼。數(shù)據(jù)是新的石油!

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，百度指數(shù)、淘寶指數(shù)、QQ/微信數(shù)據(jù)，早已被看做企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵性指標。這也是BAT作為中國互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的戰(zhàn)略價值之所在?，F(xiàn)在，微博也來了。

　　大數(shù)據(jù)絕對不是大忽悠，就看你懂不懂、會不會用。我將長期關(guān)注和發(fā)布真正的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)深度研究報告，歡迎推薦、交流。

　　王冠雄，轉(zhuǎn)型教練。著名觀察家，中國十大自媒體(見各大權(quán)威榜單)。每日一深度，發(fā)布于微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平臺，覆蓋400萬中國核心商業(yè)、科技人群。為英國《金融時報》等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉(zhuǎn)載引用，影響力極大。詳情可百度，業(yè)務(wù)咨詢13521140909。

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