一年一度的電商狂歡“雙十一”即將開場，以阿里為首的電商巨頭們早已蓄勢待發(fā)，各放大招，公布了很多新奇的玩法，不少品牌電商也紛紛效仿，急切地想要加入今年的雙十一促銷電商大軍中。

　　對于已經(jīng)被雙十一的各種營銷套路鍛煉得很精明的消費者們來說，越是簡單粗暴的營銷活動，越是有可能在促銷活動中獲得更高的成交率。那么除了今年雙十一的“預售”功能外，還有哪些營銷手段對商家來說是行之有效的呢?

　　降價拍小程序

　　銷客多(www.xiaokeduo.com)的降價拍是一種類似于競拍模式的營銷新玩法，主要利用的是消費者追逐低價的心理來進行降價拍賣。參加降價拍的商品會按照既定的降價幅度，由高至低地依次遞減，直至降到買家的心理底價后，買家應價付款下單。

　　如果商品庫存僅為1件時，則拍賣開始后第一位買家應價付款完成，拍賣結束;如果商品庫存大于1件時，則拍賣開始后所有庫存被買家應價付款完成后，拍賣結束;在拍賣開始至結束的過程中，商品售價均以既定的降價幅度勻速遞減，直至庫存為0或降至既定結束價格，拍賣結束。

　　銷客多的降價拍小程序，支持超賣設置，一旦勾選“不支持競價超賣”，當庫存為零時，哪怕預設的活動時間沒到，活動也會自動結束下架;如果勾選“支持競價超賣”，則活動不受庫存影響，只有活動時間結束才會下架。

　　降價拍這種營銷活動之所以好玩，就在于它刺激了消費者的購物心理，用戶之間隱含著競爭心理，在庫存有限的情況下，雖然價格實時降低，但是這個價格其實是對預期的一種直接反應，如果自己不出價，那么別人及時出價導致庫存告急，自己就會失去購買商品的機會。

　　同時，后臺支持設置參與活動的門檻，可以引導用戶分享活動助力營銷推廣，也可以讓用戶綁定手機號碼用以獲取客資。兩項門檻相結合，無疑是聚合了粉絲及社交傳播，有助于提升店鋪的整體銷量和關注度。

　　總結：降價拍的可玩性強，商品定價高于買家的預期，一個時間點降價一次，玩的就是刺激;通過降價營造緊張的氣氛，既考慮自己的承受能力，還要考慮別人的價碼，增強了與消費者的互動;同時，擁有自己微商城的商戶還可以通過降價引來流量，只要在商城內做好相關商品的關聯(lián)推薦，就能輕松帶動店鋪的整體營銷轉化。”

　　返現(xiàn)團小程序

　　返現(xiàn)團是根據(jù)薄利多銷的原理進行消費返現(xiàn)的團購新玩法，根據(jù)銷量的變化，對用戶進行實時返現(xiàn)，銷量越多，每件單品享受返現(xiàn)就越多，相對應的，用戶購買的價錢就越便宜，幫助商家實現(xiàn)大批量出貨。

　　返現(xiàn)團首先是團購的一種，只不過它的玩法更新穎，消費者預先按照商品原價購買商品，一人也可成團，每當在這個團內下單的消費者越多，達到商家預先設置的返現(xiàn)人數(shù)階梯要求即可以現(xiàn)金返利的形式，將該階梯下的返現(xiàn)金額原路返還給消費者。

　　商戶最多可在后臺設置5個返現(xiàn)階梯，如：當該返現(xiàn)團內銷量達到第一個返現(xiàn)階梯10件時，之前購買的10位用戶都會獲得2元的現(xiàn)金返還;當?shù)竭_第二個階梯20件銷量時，第11到第20位下單的用戶會獲得4元現(xiàn)金返還，而前10位已獲得2元返現(xiàn)的用戶將獲得2元的階梯差額返現(xiàn)，以此類推。

　　一次購物，多次現(xiàn)金返還，每一次返現(xiàn)，系統(tǒng)都會通過消息提醒的方式告知用戶，反復刺激用戶并引導其分享活動，以累積更多消費者下單成團。團購結束后，團內的消費者將會累計獲得本次團購的最高現(xiàn)金返還。

　　返現(xiàn)團是利用團購批發(fā)讓利的形式，刺激用戶成團購買商品，從而幫助商家大批量出貨;最高可支持5種定價階梯，適用場景多，讓定價更靈活;還可根據(jù)銷量變化對用戶進行實時返現(xiàn)，促進用戶二次轉化與傳播，這種另類的團購營銷定能幫助商家在雙十一的促銷大戰(zhàn)中拔得頭籌。

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