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      紅孩子折戟多元化 傳蘇寧易購收購

        八年前創(chuàng)辦的紅孩子一度曾是零售電商領域最被期待的希望之星,但現(xiàn)在,其命運可能以被收購而結(jié)局。

        多方信息源證實,蘇寧易購收購紅孩子的交易已經(jīng)接近達成,蘇寧易購或?qū)⒂诮袢障挛缯叫紝t孩子的全資收購。

        消息人士向騰訊科技透露,蘇寧易購收購紅孩子的價格約在4000-5000萬美元之間。這一收購價格并未得到證實,但如果為真,上述人士指出,這將是一筆蘇寧易購極為劃算、而紅孩子投資人損失慘重的交易。

        紅孩子八年來究竟融資幾何至今仍是謎。2007年之前,紅孩子曾完成過三輪融資,投資方分別為北極光、NEA和KPCB,知名投資人周志雄從KPCB出走后,將該項目帶到了凱旋創(chuàng)投,三方合計投資3000多萬美元。在此之后,現(xiàn)任紅孩子CEO徐沛欣2010年曾宣布紅孩子再次融資50000萬-1億,資金提供者為上述三家老投資方和一家未具名新入投資方。去年有傳聞稱,紀源資本投資紅孩子2000萬,但騰訊科技調(diào)查后獲知,紀源資本并未投資紅孩子。

        有消息人士向騰訊科技指出,分眾傳媒創(chuàng)始人江南春投資了紅孩子數(shù)千萬美元。但昨日騰訊科技向江南春求證此說法時,江沒有直接回應,而是稱自己為很多基金的LP,并不清楚這些基金是否投資了紅孩子。

        紅孩子成立于2004年6月,從母嬰類產(chǎn)品的目錄銷售起家,逐漸發(fā)展到化妝品、日用品、服裝等綜合性百貨領域,并于后期全面轉(zhuǎn)型電子商務。去年初,紅孩子啟動雙品牌戰(zhàn)略,其旗下繽購網(wǎng)主要專注女性網(wǎng)購,紅孩子品牌則專注于母嬰產(chǎn)品電商。

        紅孩子一直籌劃上市,并計劃于2011年完成。但是由于資本市場遇冷,中國概念股上市窗口關閉,紅孩子最終放棄了上市計劃。紅孩子曾宣稱轉(zhuǎn)型電商成功,在線銷售達到50%,去年預計銷售額將達到15-20億,其中母嬰和繽購網(wǎng)各一半左右。但亦有圈內(nèi)人士指出,紅孩子去年10多億的成交規(guī)模,紅孩子的母嬰產(chǎn)品比例并不很高,很大部分銷售額都是寶潔公司的產(chǎn)品。

        外界對紅孩子的負面評價不斷,創(chuàng)始人離職、資本方控制公司、多元化戰(zhàn)略失敗、虧損嚴重等諸多問題過去幾年困擾著這家電商零售企業(yè)。公開信息顯示,紅孩子曾嘗試進入奢侈品領域,并推出了高端雜志《insider社交商圈》,該項目令紅孩子虧損數(shù)千萬后被剝離。隨后紅孩子嘗試與銀行合作信用卡項目,這一項目又以千萬級虧損而終止。紅孩子還曾策劃推出3D購物網(wǎng)站,旗下公司曾計劃以8000萬美元打造這一項目,雖然沒有該項目的具體虧損數(shù)額,但該項目依然無疾而終。

        隨著紅孩子日常管理逐漸由職業(yè)經(jīng)理人接手,投資人越來越急于套現(xiàn),如果其能被蘇寧易購收購,現(xiàn)在看來,或許是紅孩子一條不錯的出路。

        紅孩子:面臨巨額虧損 出售成最佳出路

        蘇寧易購收購紅孩子的原因何在?2008年離開紅孩子的紅孩子聯(lián)合創(chuàng)始人李陽向騰訊科技指出,蘇寧易購旨在加強其北方市場。

        李陽分析到,中國零售業(yè)企業(yè)的總部鮮有在南北兩地都業(yè)績突出,例如北京的物美、美聯(lián)美在南方市場的競爭中就處于不利地位,而上海的聯(lián)華、易初蓮花在北方市場也遭遇到同樣問題。

        他認為,蘇寧作為一個扎根于華東地區(qū)的強勢企業(yè),在北方水土不服,因此需要在北方建立一個區(qū)域中心,如同當時紅孩子收購上海小阿華后迅速占領了上海市場一樣,蘇寧也希望通過收購紅孩子完成對北方市場的布局。

        此外,紅孩子現(xiàn)在的管理團隊全部是職業(yè)經(jīng)理人,面對目前的經(jīng)營狀況也需要尋找買家,蘇寧方面則需要面對國美、京東的激烈競爭,需要一個擁有電商經(jīng)驗的團隊,因此雙方一拍即合。另一方面,紅孩子在母嬰、化妝品和服裝這些垂直領域依然具有優(yōu)勢,因此可以同蘇寧形成互補。

        另有不愿具名的電商業(yè)從業(yè)人士表示,在母嬰這個垂直的電商領域,紅孩子最初三年曾保持了300%左右的年均增長速度,這令行業(yè)膛目結(jié)舌,但近年來隨著多元化布局失敗、資方拔苗助長等諸多原因,紅孩子今年的業(yè)績以超過70%左右的速度下滑。迅速的下滑的業(yè)績即使在被譽為“電商過冬”的今日依然十分罕見。隨著創(chuàng)始團隊、管理團隊的相繼離開,被電商巨頭收購已經(jīng)是紅孩子最好的出路。

        蘇寧:最大收益在財務報表上的貢獻

        去電器化是蘇寧易購2012年的戰(zhàn)略目標,為的是蘇寧易購迅速實現(xiàn)成為一個綜合類的電商平臺,但上半年蘇寧易購靠自身發(fā)展并未如愿以償。

        據(jù)財報顯示,蘇寧易購銷售額實現(xiàn)52.8億,按照全年銷售200億的目標,仍僅完成了1/4,但盡管如此,蘇寧易購副總裁李斌曾接受騰訊科技采訪時卻信心滿滿:“節(jié)奏是我來把控的,蘇寧易購發(fā)力在第四季度。”

        蘇寧董事長張近東本身并不看好并購,他曾以國美收購永樂、庫巴為例子,認為是一個錯誤的決策。但此時的蘇寧易購似乎已經(jīng)再沒有耐心靠自身去經(jīng)營。

        首先,對于一家上市公司而言,蘇寧易購的絕對銷售數(shù)據(jù)至關重要,“蘇寧靠自身經(jīng)營,很難完成下半年150億的目標。”一位不透露姓名的家電電商高管認為,而一直靠蘇寧集團輸血的蘇寧易購,也急迫通過增加品類讓規(guī)模得到有效提升。

        其次,雖然蘇寧去年已提出去電器化,上半年增加圖書、百貨等各種品類,甚至通過縮短供貨商的結(jié)算周期來吸引更多的非電器品類商加盟,但70%的銷售仍是家電產(chǎn)品。“張近東也逐漸感覺到靠此前線下自身擴張的發(fā)展方式已不適合發(fā)展電商。”

        上述人士認為,對于目前的蘇寧易購,只是一批線下的人在經(jīng)營線上而已,蘇寧易購更需要有新的電商基因作為補充。

        如果收購紅孩子,蘇寧易購在短期內(nèi)能獲得快速擴充產(chǎn)品線、合并財務報表,擴充用戶群的收益。但長期來看,蘇寧的多品類擴張會對其原有的核心資源造成干擾。“紅孩子很大部分銷售是靠寶潔公司的產(chǎn)品,蘇寧接手紅孩子后,首先需要是和寶潔公司的談判。”消息人士稱。

        另外,電商的品牌定位已經(jīng)形成,消費者既有的“買家電去蘇寧和國美、買3c去京東、買圖書去當當”的定見已經(jīng)形成。蘇寧通過資本運作快速擴張,可能最終只能是龐大且臃腫。 如何解決收購后的整合問題,將是蘇寧易購的挑戰(zhàn)。

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