2017年11月9日零點，蘇寧房產頻道正式上線，自從兩天前蘇寧200億戰(zhàn)略投資恒大之后，業(yè)內都預測到蘇寧將在房地產市場發(fā)力，但沒有想到竟來得如此之快，這必然是蘇寧自八月以來的持續(xù)戰(zhàn)略推進。

　　蘇寧并不是第一天布局房地產，蘇寧置業(yè)本就是蘇寧六大產業(yè)之一，但這一次，如此大手筆入股恒大，并且在蘇寧易購上線房地產頻道，確實讓業(yè)內大為震撼，強強聯(lián)合不是大新聞，擅長領域的強強聯(lián)手才是大新聞。

　　早在2017年9月，恒大集團董事局主席許家印就攜高管團隊訪問了蘇寧集團總部，并與蘇寧集團董事長張近東進行會晤。如今所有的猜想都已落地，蘇寧上線房產頻道，恒大為蘇寧提供線下門店場景升級擴張。

　　同樣是賣房子，蘇寧的賣法和別家有何不同呢?

　　家庭消費時代的興起

　　蘇寧上線的房產頻道，正在在貫徹蘇寧“品質生活”的消費理念。

　　隨著城市中產階級的不斷壯大，中國的85后一代的消費觀念也截然不同，亞馬遜曾經在2015年提出過“亞馬遜家庭計劃”，亞馬遜認為，中國年輕一代，家庭消費成了消費主流。用戶的年輕化、高學歷、高收入是家庭消費人群的三大特點，消費者年齡集中在35歲以下，九成擁有大學以上學歷，平均月收入在5000以上，其中有子女的家庭占了84%。

　　而在2016年，諾貝爾經濟學獎得主，世界著名微觀經濟學研究者安格斯·迪頓也表示：“中國正在進入家庭消費時代!” 據(jù)安格斯·迪頓分析，中國的年輕一代在家庭消費的觀念上更加注重生活的品質，他們在國內的收入、消費和儲蓄的比例是2∶2∶1。中國的消費市場已經進入了家庭消費的時代。中國的消費者花費的40%以上家庭收入為大宗消費。

　　年輕一代的城市中產階級體量越發(fā)龐大，他們普遍追求高品質的生活，包括良好的居住環(huán)境、健康的生活狀態(tài)、豐富的休閑娛樂體驗、以及高品質的醫(yī)療服務、子女教育和父母的養(yǎng)老條件。這就使得住房需求成了剛需中的剛需，85后的住房需求已經不僅僅是城市的首套房，他們更加重視住房的品質升級，更加重視居住環(huán)境的不斷改善。

　　蘇寧房產，剛好在蘇寧家電、蘇寧智能家居、蘇寧生鮮的家庭消費鏈上補上了最后也是最關鍵的一環(huán)。

　　蘇寧房產頻道擁有最優(yōu)質的用戶

　　與傳統(tǒng)房產頻道相比，蘇寧不只是一個中介交易平臺，而是一個精準的房產用戶營銷中心。蘇寧的六大產業(yè)經營多年，用戶數(shù)據(jù)的來源最為多維化，以蘇寧易購、蘇寧體育、蘇寧金融、蘇寧置業(yè)為例，蘇寧用戶的消費水平和對生活品質的追求遠勝一般電商用戶，蘇寧擁有龐大的中高端用戶群體和更高的轉化率。

　　可以想象，一個金融投資者需要什么樣的房子?一個體育球迷需要什么樣的家居生活?一個影視娛樂愛好者，需要怎樣的配套設施?這都是傳統(tǒng)房產交易平臺無法得知的。但蘇寧依靠多年來發(fā)展成熟的大數(shù)據(jù)和人工智能技術，完全可以比購房者更懂購房者。這就是科技和C2B反向定制的力量 。

　　蘇寧多年沉淀的IT、DT、云服務技術，可以為房地產基建和銷售，物業(yè)管理和運營，金融服務和支持等多方面提供服務。蘇寧會承接房產頻道項目的家電、設備等基建物資供應鏈的采購。蘇寧也可以憑借其六大產業(yè)積累的技術和大數(shù)據(jù)能力，為蘇寧房產頻道定制“產品方案、物流配送、貨物安裝、售后服務”的統(tǒng)一服務標準，而蘇寧的O2O運營及研發(fā)能力，也將讓房產獲得云服務能力。

　　蘇寧房產頻道的用戶，在購房的同時，完全可以配套采購蘇寧的智能家居，享受蘇寧家電的一體化服務。

　　房地產，同樣可以“智慧零售”

　　蘇寧房產的場景化營銷也是其特色之一，眾所周知，蘇寧的傳統(tǒng)的線下門店優(yōu)勢明顯，

　　2017年，蘇寧線下店繼續(xù)擴張，云店、常規(guī)店、紅孩子等合計凈新開32家，總門店數(shù)達到1521家，同店增長3.59%;云店數(shù)達272家，占線下門店比重提升至18%。在與恒大戰(zhàn)略合作的同時，蘇寧董事長張近東更是聲稱：“2018年要開5000家蘇寧線下門店。”

　　我們可以想象蘇寧未來的房地產銷售模式，在蘇寧遍布全國各地的智能化門店中，蘇寧房產的樓盤展示和線下體驗會同步進行，所有的蘇寧云店和蘇寧廣場都會成為樓盤展示中心，消費者完全可以實現(xiàn)在購物的同時體驗、挑選自己心儀的房子。在這些智慧零售的線下店，購房者可以利用蘇寧VR購物、家裝技術體驗蘇寧的“3d樣板房”，讓房地產交易也變成“沉浸式購買”。

　　未來的零售是多場景的交互體驗，未來的房地產交易也必然是多場景的交互體驗，一切都將從用戶的需求出發(fā)。如今的購房者首次購房人數(shù)逐漸減少，人們更加關注的是品質生活和消費升級，人們需要更高層面的家居體驗。蘇寧的智能家居，剛好可以滿足這一痛點，消費者在購房之后，同樣可以享受到蘇寧的全配套家電服務，讓智能家居占領客廳，有了家居智能控制中心，一切個性需求都可以迎刃而解。

　　未來，人們可以坐在客廳中，說幾句話，做幾個手勢，就可以補齊生活中的缺憾，你可以增加家電，可以改變裝修。蘇寧房產會補齊家庭消費鏈上的最后一環(huán)，這才是智慧零售的最終落地。

　　蘇寧和恒大的王者聯(lián)盟

　　在蘇寧上線房產頻道的同時，恒大300家樓盤集結線上，與蘇寧互動。同為世界500強企業(yè)，蘇寧和很大在房地產領域的強強聯(lián)合，堪稱“王者聯(lián)盟“。對于恒大來說，可以借助蘇寧遍布全國的互聯(lián)網零售商業(yè)運營優(yōu)勢，完善社區(qū)布局，提升社區(qū)品質。而在重要城市的核心商圈，雙方也可以共同開發(fā)和運營。恒大旗下的住宅和商業(yè)地產可以采用蘇寧整套的智能家居，蘇寧智能家居將成為恒大極為重要的供應商合作伙伴;最后，恒大還能利用蘇寧線上線下的上億用戶為恒大的房地產銷售做線上的精準銷售。

　　而蘇寧入股恒大之后，恒大遍布全國的近千個民生地產、商業(yè)地產項目將為蘇寧的線下渠道拓展提供保障。蘇寧在恒大開發(fā)的商業(yè)地產板塊將進駐蘇寧易購云店、紅孩子母嬰店、蘇寧超市等，以更多零售業(yè)態(tài)服務消費者，在更多場景中實現(xiàn)用戶交互。

　　蘇寧B2B優(yōu)質供應鏈服務能力將為恒大提供優(yōu)質服務，蘇寧多年在家用電器、中央空調、家居建材等領域具有供應鏈和物流服務優(yōu)勢，與恒大在住宅精裝修配套、商業(yè)廣場建設等方面可以展開合作。在產品方案、物流配送、貨物安裝、售后服務可以為恒大提供服務，同時還可提供配套的供應鏈金融服務。

　　目前受到國家扶持房產租賃市場利好影響，如京東等電商都紛紛涉足房地產中介平臺。而蘇寧入股恒大，上線房產頻道，明顯比友商的策略又更進了一步，蘇寧的智慧房產，賣的是品質生活。

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