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　　周鴻祎沒有放棄手機(jī)，他又回來了。

　　奇虎360昨天宣布，與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，奇虎360將持有該合資公司45%的股權(quán)。

　　下一步，新公司將以互聯(lián)網(wǎng)作為主要經(jīng)銷渠道?？崤蓪⒅饕峁┲悄苁謾C(jī)設(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)鏈管理和售后服務(wù)等，奇虎360將提供移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)和在線營銷能力。合資公司的智能手機(jī)將以“大神”品牌進(jìn)行銷售。

　　新浪科技獲悉，360對酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資后，周鴻祎將出任新公司董事長。360對酷派進(jìn)行戰(zhàn)略投資后，360將負(fù)責(zé)與用戶體驗(yàn)相關(guān)的全部細(xì)節(jié)?？崤蓜t在產(chǎn)品制造、工藝流程、供應(yīng)鏈管理上發(fā)揮作用。

　　這是繼2年前的360特供機(jī)之后，360第二次殺入手機(jī)市場。

　　意猶未盡特供機(jī)

　　2年前，那時(shí)雷軍還不是今天的雷軍，小米也還不是今天的小米。猛然有一天，周鴻祎宣布要做特供手機(jī)，著實(shí)讓雷軍緊張了一把。當(dāng)時(shí)，特供機(jī)的操作方法是，首先選擇一家具備手機(jī)生產(chǎn)制造能力的傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商，通過360的渠道營銷，具體的銷售行為外包給電商網(wǎng)站，售后服務(wù)則是通過手機(jī)廠商的渠道完成。

　　當(dāng)時(shí)周鴻祎的想法是，特供機(jī)能給360帶來戰(zhàn)略價(jià)值：一是討好用戶，將獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機(jī)用戶;二是培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，“用戶只有用上大屏、高配的手機(jī)才能才會玩游戲、看視頻，才能有商業(yè)模式建立。”

　　但不無遺憾的是360特供機(jī)沒能實(shí)現(xiàn)全部的預(yù)期。 當(dāng)時(shí)，新浪科技與周鴻祎多次交流，核心的問題只有一個(gè)：你為什么不自己做手機(jī)?周鴻祎的回答是，“互聯(lián)網(wǎng)公司沒有造手機(jī)的基因，原材料的采購、設(shè)計(jì)、供應(yīng)管理、售后，是一個(gè)苦活累活，不要什么都通吃。蘋果也沒有自己做配件和電商。”

　　他說，互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢的想法，市場決定了硬件一定是個(gè)薄利的生意。“我們沒有能力成為覆蓋手機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，只能尋求單點(diǎn)突破，找一個(gè)優(yōu)勢的地方，把它做到極致。”

　　雷軍則“忠實(shí)的”踐行了周鴻祎的話。他先是低調(diào)的做了米UI，之后有發(fā)布了“看起來性價(jià)比很高的”小米手機(jī)，接下來是小米盒子、小米電視、小米路由器。盡管面臨著品牌被稀釋的危險(xiǎn)，但小米圍繞手機(jī)形成了相關(guān)多元化的產(chǎn)業(yè)布局。

　　2年過后，再次回望，小米的估值已經(jīng)從40億美元上升到400億美元，而奇虎360只是在搜索業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)下由35億美元上升至70億美元，成長速度遠(yuǎn)不如前者。

　　今年開始，周鴻祎不斷的與手機(jī)廠商接觸，與包括魅族、一加在內(nèi)的多家廠商進(jìn)行接觸，消息人士透露，對于魅族，周鴻祎沒能說服黃章接受其投資，而一加手機(jī)，沒有獨(dú)立的設(shè)計(jì)和制造能力，不是周鴻祎的“菜”。

　　酷派大神前傳

　　事實(shí)上，酷派大神是個(gè)異常年輕的品牌，從品牌設(shè)立至今不足一年的時(shí)間。今年1月份，宇龍酷派首次推出大神品牌，區(qū)別其他酷派產(chǎn)品依賴社會渠道以及運(yùn)營商渠道，大神主要以線上銷售模式為主。

　　與此同時(shí)，該子品牌首款終端產(chǎn)品也同步亮相，兩款產(chǎn)品差異明顯：直接以品牌名稱命名的酷派大神采用7英寸屏幕，是一款不折不扣的平板手機(jī)，售價(jià)1888元，而另一款則是定位千元市場的酷派大神F1，采用5英寸720p屏幕以及聯(lián)發(fā)科八核處理器，售價(jià)888元。

　　時(shí)任酷派互聯(lián)網(wǎng)機(jī)電商總裁祝芳浩表示，2014年酷派將沖擊6000萬的銷量，而電商部分則希望能夠?qū)崿F(xiàn)100億元的目標(biāo)。

　　徹底轉(zhuǎn)型的酷派大神一時(shí)間形似小米，產(chǎn)品開始了預(yù)約搶購，而在與京東的合作中，酷派大神也被置于京東首頁推廣位置，預(yù)約數(shù)輕松超過50萬。而當(dāng)時(shí)在與小米的競爭與學(xué)習(xí)中，酷派大神轉(zhuǎn)變后帶來的成績可以說已經(jīng)足夠喜人。

　　在今年五月份，酷派舉行的大神狂歡節(jié)期間，大神售出100萬臺，破10億銷量，可謂是酷派大神電商策略的又一次成功?？梢哉f，酷派一直希望大神能夠成為另一個(gè)小米，無論從產(chǎn)品定位、宣傳模式、銷售渠道、粉絲經(jīng)營等多個(gè)方面，都可以看到兩者的高度重疊，而如今大神商城的官方網(wǎng)站更是與小米官網(wǎng)如出一轍，設(shè)計(jì)和布局幾乎完全照搬。

　　于是乎，在上個(gè)月中旬的時(shí)候，酷派索性堅(jiān)定決心，直接將大神品牌獨(dú)立，由祝芳浩直接管理，并公布了自屬品牌LOGO“Dazen”。完全獨(dú)立的大神品牌將脫離酷派體系，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、研發(fā)、渠道等各方面均完全獨(dú)立。

　　就在大神品牌獨(dú)立之后幾天，酷派再次宣布全新品牌戰(zhàn)略，傳聞已久的ivvi正式發(fā)布。至此，酷派的三大體系也全部清晰：原有的酷派品牌主打運(yùn)營商定制渠道;大神Dazen品牌主打電商渠道;而由張光強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的ivvi則主要面向開放渠道。

　　如此大神品牌徹底打上了電商烙印，也可看出酷派對于互聯(lián)網(wǎng)營銷的向往和憧憬，也恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)，大神此次與360達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者可以幫助大神提供更加純屬的在線營銷理念和模式。

　　如何追回兩年時(shí)光？

　　360為什么要重新做手機(jī)?業(yè)內(nèi)人士分析說，“手機(jī)是離人最親近的產(chǎn)品，有大量的時(shí)間是用戶在與手機(jī)交互，因此目前手機(jī)是最好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，同時(shí)也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心。”

　　“早在2012年，在智能手機(jī)市場剛開始啟動(dòng)的時(shí)候，我們就認(rèn)識到智能硬件向免費(fèi)的方向發(fā)展趨勢，提出智能硬件免費(fèi)的第一階段是硬件的零利潤，硬件只是一個(gè)窗口，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向用戶提供服務(wù)的載體。在這一點(diǎn)的認(rèn)識上，我們從來都沒有改變過。”360一位高層人士解釋說。

　　回憶起當(dāng)年的特供機(jī)業(yè)務(wù)，他表示：“我們希望搭建一個(gè)平臺，所以與多家手機(jī)廠商進(jìn)行合作。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式并不合適。選對一家合作伙伴，在資本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)等方面深度合作是更好的模式。”

　　“通過360特供機(jī)發(fā)現(xiàn)作為互聯(lián)網(wǎng)廠商，只有更深入地介入到工藝、設(shè)計(jì)、應(yīng)用、系統(tǒng)、云端，而不僅只是營銷平臺和軟件合作。之后360針對多家智能手機(jī)廠商進(jìn)行考察，經(jīng)過反復(fù)磨合，最終決定戰(zhàn)略投資酷派集團(tuán)。”他說。

　　這位高層人士表示，目前的市場形勢，價(jià)格戰(zhàn)雖然很激烈，但還存在相當(dāng)大的利潤空間，這是因?yàn)橛布匀蛔裱柖?，性能指?shù)級上升，單位成本指數(shù)級下降。硬件免費(fèi)終將實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是終點(diǎn)，360希望一步到位，直接實(shí)現(xiàn)零利潤的免費(fèi)智能手機(jī)。

　　“至于說對行業(yè)有什么影響，我們認(rèn)為還沒有干，所謂影響都只是預(yù)期，預(yù)期是不靠譜的，所以還談不上對行業(yè)的影響。但很顯然，360與酷派的資本合作，在手機(jī)產(chǎn)品上是開放的，對360的競品也不設(shè)置任何障礙。現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)里大有瓜分地盤、什么都做的風(fēng)氣，我們希望這能給智能手機(jī)行業(yè)帶一個(gè)好頭。”這位高層說。

　　投資觀點(diǎn)

　　我們看好的是：

　　1.酷派是一個(gè)成熟品牌，有成熟的品控和供應(yīng)鏈管理能力，這能保證新公司能在短時(shí)間推出質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。

　　2.酷派擁有近萬項(xiàng)專利，同時(shí)擁有多項(xiàng)獨(dú)家技術(shù)專利，與國外公司實(shí)現(xiàn)專利的交叉授權(quán)。接下來智能手機(jī)市場不僅僅是價(jià)格戰(zhàn)，更是專利戰(zhàn)。

　　3.360在電視、路由器、智能家居等領(lǐng)域均有布局，手機(jī)發(fā)布后使其有機(jī)會將各個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品串連成生態(tài)系統(tǒng)，復(fù)制小米模式。

　　我們不看好的是：

　　1.羅永浩都能搞個(gè)像樣的手機(jī)，周鴻祎竟然沒有勇氣自己搞，最終還是通過投資一家公司完成，令人失望。雖然周鴻祎將出任董事長，但是360對新公司是否有控股權(quán)，這可能給未來埋下隱患。

　　2.酷派對外確認(rèn)將采用“大神”品牌，但是大神品牌更像是一個(gè)瞄準(zhǔn)二三線城市的低端品牌，缺乏延展力和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涵，需要投入重金改造。

　　3.360入場做手機(jī)將把眾多手機(jī)廠商從合作伙伴變?yōu)楦偁帉κ?，競爭環(huán)境將更加惡劣。

　　4.360將在安全、智能硬件、搜索和手機(jī)四條戰(zhàn)線進(jìn)行高投入，將陷入多線作戰(zhàn)窘境，將進(jìn)一步降低360的利潤率，對資金鏈?zhǔn)菄?yán)峻考驗(yàn)。

　　總結(jié)：短期看空，長期看好。

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