今年是不同尋常的一年，疫情籠罩下的各行各業(yè)都受到了嚴(yán)重的影響，與百姓息息相關(guān)的快消行業(yè)也不例外。常言道禍福相依，疫情的爆發(fā)也給快消企業(yè)帶來了警醒和機(jī)遇，在2020年的快消市場必定會(huì)出現(xiàn)新的風(fēng)口，而占領(lǐng)市場先機(jī)的關(guān)鍵就是瞄準(zhǔn)市場形勢，在疫情結(jié)束后領(lǐng)先別人一步快速完成鋪貨，實(shí)現(xiàn)疫情結(jié)束后的逆勢增長。下文中香飄飄Meco果汁茶運(yùn)用AI智能完成鋪貨上市的案例，可為疫情結(jié)束后的快消企業(yè)如何進(jìn)行快速鋪貨搶灘，提供一些思考和借鑒。

（為考慮閱讀感受，以下各節(jié)內(nèi)容均作精簡）

　　目前營銷的競爭方法已漸趨同質(zhì)化，越來越雷同的營銷方式也使市場營銷變得越來越艱難。在銷售方式一時(shí)難以取得實(shí)質(zhì)性改變的今天，不少快消企業(yè)重歸原點(diǎn)，把眼光再次盯在了新產(chǎn)品研發(fā)、上市和產(chǎn)品整合上，雖說產(chǎn)品競爭只是戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，但是一旦新品上市在市場領(lǐng)域獲得領(lǐng)先的地位，競爭層面就會(huì)比對手領(lǐng)先一籌，成為市場上的領(lǐng)跑者。

　　1、當(dāng)前消費(fèi)市場變化,快消企業(yè)新品上市難點(diǎn)重重

　　新產(chǎn)品基于市場開發(fā)，成功的新產(chǎn)品一定是依賴于市場需求分析，于是了解當(dāng)前市場變化，分析在這一變化中消費(fèi)者的需求變化，才能真正推出符合消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，有需求才有市場，新產(chǎn)品才能獲得成功。在當(dāng)前消費(fèi)者追求個(gè)性化和定制化，以追求體驗(yàn)為導(dǎo)向的市場背景下，快消企業(yè)應(yīng)該推出哪種新品才能迎合當(dāng)前消費(fèi)者的需求，同時(shí)在新品推出上市鋪貨執(zhí)行過程中，終端是其在鋪貨過程中最需要關(guān)注的因素，作為與消費(fèi)者直接接觸的場所，終端的意義不言而喻，那么如何快速掌握終端數(shù)據(jù)，也就成為新品上市的成敗所在。

　　新品上市執(zhí)行過程需要關(guān)注的終端數(shù)據(jù)包括：

(圖片來源：玄訊快消智研中心)

　　這些終端數(shù)據(jù)通常來說，都比較難掌握。例如陳列執(zhí)行，SKU品類繁多，陳列規(guī)則繁雜，業(yè)務(wù)員難以記憶和執(zhí)行，而這些終端數(shù)據(jù)掌握的不到位，將會(huì)導(dǎo)致新品上市執(zhí)行的效果大打折扣。

　　新產(chǎn)品的開發(fā)以及上市是一項(xiàng)有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，以上這些難點(diǎn)是當(dāng)前快消企業(yè)在新品上市過程中普遍存在的問題。由于技術(shù)等各方面條件的限制，這些難點(diǎn)成為新品無法快速完成上市鋪貨的主要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年有超過80%的新品都會(huì)慘遭失敗，新品的開發(fā)和上市耗費(fèi)了企業(yè)大量的人力物力財(cái)力，新品的失敗對于快消企業(yè)來說無疑是一次重創(chuàng)。

　　所以，如何運(yùn)用全新的技術(shù)手段進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新變革，有效解決以上的難點(diǎn)則成為當(dāng)前企業(yè)推出新品取得決勝的關(guān)鍵。

　　2、科技智創(chuàng)，AI在新品上市過程中的應(yīng)用需求

　　人工智能對龐大數(shù)據(jù)的處理以及分析能力，為這些難題的有效解決提供了技術(shù)支撐。接下來，玄訊智研中心將結(jié)合上面提到的新品上市執(zhí)行過程中的難題，以及新品實(shí)現(xiàn)成功上市需要關(guān)注到的環(huán)節(jié)，簡要剖析一下AI在新品上市中的應(yīng)用需求。

　　①通過AI智能數(shù)據(jù)清洗、建模、學(xué)習(xí)，幫助企業(yè)了解整體趨勢

　　AI通過海量數(shù)據(jù)的分析，洞察當(dāng)前市場發(fā)展趨勢，推出符合市場需求的新品，并且通過對消費(fèi)者以及市場細(xì)分領(lǐng)域的分析，推出滿足消費(fèi)者需要的新品。

　　②AI應(yīng)用可杜絕虛假終端

　　新品上市首先就要鋪貨，鋪貨就涉及到銷售業(yè)務(wù)員以及終端門店，那么銷售業(yè)務(wù)員到店的真實(shí)性，就成為這一環(huán)節(jié)成敗的關(guān)鍵。通過AI技術(shù)的智能店招識(shí)別和場景識(shí)別，能夠有效杜絕虛假終端，保證業(yè)務(wù)員到店的真實(shí)性。

　　③AI技術(shù)可洞察陳列細(xì)節(jié) 提高巡店效率

　　陳列里面有太多的細(xì)節(jié)和信息需要掌握，前面提到快消企業(yè)SKU非常多，拜訪的門店眾多，很難去保證業(yè)務(wù)員能嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行，以及盤貨消耗大量時(shí)間，拜訪效率較低的問題，都可以通過AI技術(shù)的拍照智能識(shí)別分析來洞察陳列細(xì)節(jié)，提高巡店效率。

　　④運(yùn)用AI可杜絕亂價(jià)現(xiàn)象

　　而關(guān)于新品在上市過程中出現(xiàn)的亂價(jià)現(xiàn)象，運(yùn)用AI技術(shù)也能夠得到有效的解決。因?yàn)锳I平臺(tái)不僅能夠識(shí)別陳列的信息，還能夠洞察到每一個(gè)商品的價(jià)格，商品的價(jià)格是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，是否出現(xiàn)了價(jià)格上的紕漏。

　　⑤AI可自動(dòng)完成千店千面的費(fèi)用稽核工作

　　在原有的費(fèi)用管控流程中，AI的技術(shù)引入，則可通過融入電子合同、照片防作假、圖片拼接、貨架分層、陳列實(shí)時(shí)檢測、陳列全檢、人臉登錄、智能標(biāo)簽等整體性的AI智能解決方案，消除費(fèi)控管理盲點(diǎn)，加強(qiáng)費(fèi)用管控流程，提高費(fèi)用系統(tǒng)的應(yīng)用價(jià)值。

　　⑥AI助力新品上市后的追蹤表現(xiàn)

　　通過AI技術(shù)及大數(shù)據(jù)，洞察終端近期的趨勢，以形成終端市場情報(bào)，幫助企業(yè)進(jìn)行營銷決策，從而快于競爭對手作出判斷和決策，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)捕捉小趨勢，贏得終端市場。

　　4、AI助力香飄飄Meco果汁茶實(shí)現(xiàn)成功新品鋪貨搶灘

　　新品導(dǎo)入?yún)^(qū)域市場的過程中，首次的鋪貨效果如何?能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?往往是決定著新品在區(qū)域市場成敗的最重要的因素之一。2019年僅上半年香飄飄Meco果汁茶就實(shí)現(xiàn)營收5.88億元，顯著超出市場預(yù)期，作為新品剛上市就獲得如此耀眼的成績，與其在上市鋪貨過程中結(jié)合AI平臺(tái)進(jìn)行快速鋪貨有著密不可分的關(guān)系。

(圖片來源：玄訊快消智研中心)

　　在上市鋪貨過程中，香飄飄Meco果汁茶通過智能AI平臺(tái)在終端真假智判和智能陳列核檢方面的應(yīng)用，保證了業(yè)務(wù)人員到店的真實(shí)性以及新品陳列位置在終端門店一眼觸達(dá)的位置，全面保證了香飄飄Meco果汁茶鋪貨的高效和準(zhǔn)確。另外還實(shí)現(xiàn)了終端陳列智檢和保證了費(fèi)用的合理投放，幫助香飄飄Meco果汁茶快速、成功的完成上市鋪貨，實(shí)現(xiàn)新品搶灘。

　　在當(dāng)前人工智能發(fā)展的大趨勢下，如何運(yùn)用好人工智能賦能新品上市的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)也成為了當(dāng)前企業(yè)思考的重要方向。香飄飄正是瞄準(zhǔn)了人工智能所蘊(yùn)含的巨大創(chuàng)新力，運(yùn)用了AI輔助上市，幾天即成功完成Meco果汁茶的上市鋪貨。其實(shí)，不僅僅是新品上市，在未來更多的業(yè)務(wù)實(shí)踐中，如何把人工智能更好地和業(yè)務(wù)相融合，使其釋放出更多的能量，是快消企業(yè)未來轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向。

　　智能時(shí)代已來，快消企業(yè)要把握好趨勢，實(shí)現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型。

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