營銷、品牌、渠道、供應(yīng)、產(chǎn)品、服務(wù)。如果說三年前，任一優(yōu)勢(shì)都能讓手機(jī)廠商突圍而出，那么到現(xiàn)在，任一短板都可能讓其應(yīng)聲出局。

　　從這個(gè)角度看，就不難理解樂視和酷派的結(jié)盟。6月28日晚間消息，酷派發(fā)布公告稱，樂視旗下公司以27.4億港元收購其18%股份。

　　樂視和酷派代表的是當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)的兩個(gè)流派：師從小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷派和原“中華酷聯(lián)”陣營的渠道派。樂視的關(guān)鍵詞是“互聯(lián)網(wǎng)”、“生態(tài)鏈”、“成本定價(jià)”，而酷派的關(guān)鍵詞只有一個(gè)，就是“運(yùn)營商”;前者徒有內(nèi)容，急需入口，后者坐擁出貨量，卻無從變現(xiàn)。

　　相似之處是，樂視和酷派都處在某種尷尬境地里，利潤稀薄，并且缺錢。

　　酷派：內(nèi)部力量難助品牌重生

　　酷派手機(jī)的發(fā)展史，幾乎同步于運(yùn)營商終端政策的變遷史。

　　截止2014年底，酷派在移動(dòng)、電信的定制機(jī)市場(chǎng)排第二，在聯(lián)通排第一。2014年1月到8月間，酷派的4G手機(jī)居中國市場(chǎng)第一，在個(gè)別月份，整體手機(jī)銷量也為第一。

　　但光鮮背后危機(jī)四伏。隨著運(yùn)營商接連宣布削減渠道和營銷費(fèi)用，酷派高銷量背后的低利潤尷尬被扯掉了最后一塊遮羞布。根據(jù)公告，截止2015年5月31日，酷派的經(jīng)營溢利較去年同期下跌40%。

　　實(shí)際上，早在2014年底，酷派已提出“一分三”戰(zhàn)略，即面對(duì)運(yùn)營商、電商和公開市場(chǎng)三個(gè)渠道，分別推出酷派、大神、ivvi三個(gè)品牌獨(dú)立運(yùn)營。

　　今年5月，酷派副總裁周明毅在接受鳳凰科技等媒體采訪時(shí)表示，酷派渠道將下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，在每一個(gè)縣重點(diǎn)扶持一個(gè)零售商，對(duì)于大的零售店采取國包直供模式，小零售店采用地包客戶覆蓋。

　　為了深耕渠道，酷派今年在內(nèi)部架構(gòu)上啟動(dòng)改革，推行“合伙人”方案，在中國市場(chǎng)八大區(qū)和各個(gè)省市推行入股方案，將利潤的30%反饋給持股員工，以提升員工和渠道對(duì)銷售酷派產(chǎn)品的積極性。

　　這筆帳是無底洞，僅靠“員工入股”未必能撐起如此大范圍渠道下沉的費(fèi)用。

　　另一方面，社會(huì)零售渠道要求的高價(jià)差與用戶偏好的“性價(jià)比”背離，社會(huì)零售渠道對(duì)一線品牌的價(jià)差空間是25%，二三線品牌約為30-40%，對(duì)弱勢(shì)新品牌可能超過50%。

　　而品牌絕不是酷派的強(qiáng)項(xiàng)。過去，酷派產(chǎn)品在運(yùn)營商渠道的銷售生命周期僅為4個(gè)月，酷派將產(chǎn)品賣給運(yùn)營商或終端公司后，銷售流程就結(jié)束了，因此渠道商可任意砸價(jià)賣，經(jīng)常出現(xiàn)“消費(fèi)者買完手機(jī)出來走進(jìn)對(duì)面的店鋪，發(fā)現(xiàn)對(duì)方便宜了500塊”。

　　積重難返，酷派想收回對(duì)渠道的價(jià)格管控力并扭轉(zhuǎn)品牌印象，非一夕之功。

　　這種情況下，樂視的投資有可能緩解資金之急?？崤晒煞莩鍪鄯紻ata Dreamland的全部已發(fā)行股本由Barrie Bay Limited持有，后者是酷派董事長郭德英等人創(chuàng)立的全權(quán)信托。但這筆資金將全身而退，還是如同賈躍亭無息借貸給樂視一樣重返酷派，還無從得知。

　　其次，樂視將帶來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的注入。協(xié)議完成后，樂視將成為酷派第二大股東，樂視生態(tài)下的影視和體育內(nèi)容資源均可能為酷派所用。

　　最重要的是，酷派很難不借助外力完成品牌的重生，樂視代表的是新思維、新模式、新路徑。“中華酷聯(lián)”陣線中，酷派底子最薄，轉(zhuǎn)身最慢，除了死磕價(jià)格戰(zhàn)，幾乎沒有別的選擇，而價(jià)格戰(zhàn)與酷派今年追求利潤的理念完全相悖。

　　問題是，樂視真的是合適的選擇嗎?

　　樂視：給生態(tài)鏈故事上保險(xiǎn)栓

　　在賈躍亭描述的生態(tài)中，硬件是不可或缺的一環(huán)。但至今為止，我們只看到了很多撲朔迷離的故事。

　　5月19日，20萬臺(tái)樂視超級(jí)手機(jī)在樂視商城現(xiàn)貨首發(fā)。據(jù)樂視方面數(shù)據(jù)，當(dāng)天樂視超級(jí)手機(jī)現(xiàn)貨搶購+預(yù)售量超50萬臺(tái)。

　　關(guān)于手機(jī)產(chǎn)能，樂視移動(dòng)總裁馮幸表示，樂1產(chǎn)量在今年6月將達(dá)到45萬臺(tái)，9月開始能足量供應(yīng)，第四季度后單月產(chǎn)能能達(dá)到百萬臺(tái)。

　　按這個(gè)速度估算，最樂觀情況下，今年年底樂視手機(jī)的出貨量可達(dá)450萬臺(tái)。

　　但樂視的渠道計(jì)劃走得更快。樂視方面稱，通過“LePar超級(jí)合伙人”，今年年底前完成3000家以上門店開設(shè)。LePar簡單理解，即是一種將門檻降低至個(gè)體的經(jīng)銷商門店。

　　“樂視LePar的計(jì)劃5月份基本上鎖定1500家，6月份將達(dá)到2500家，加上每個(gè)大區(qū)也有幾十家，因此6月底3000家店基本可以完成，這是在不算上迪信通的情況下。”5月底，在樂視與迪信通的合作發(fā)布會(huì)上，樂視銷售副總裁張志偉稱。

　　產(chǎn)能和渠道互相拖累，樂視超級(jí)電視已有前車之鑒。實(shí)際上，樂視去年就開始發(fā)展LePar，但當(dāng)時(shí)超級(jí)電視出現(xiàn)供應(yīng)短缺，樂視臨時(shí)對(duì)LePar計(jì)劃急踩剎車;反過來，渠道的畏首畏腳又導(dǎo)致了樂視超級(jí)電視的銷售渠道單一。

　　這還是在消費(fèi)需求持續(xù)高漲的樂觀前提下，要用戶等上幾個(gè)月，市場(chǎng)未必有足夠的耐心。

　　更危險(xiǎn)的是，樂視故事完全建立于股價(jià)之上。在雙線作戰(zhàn)的情況下，樂視上市公司體系業(yè)務(wù)不能出現(xiàn)虧損，否則將面臨退市風(fēng)險(xiǎn);而包括體育在內(nèi)的前瞻性業(yè)務(wù)，全都處于燒錢的培育期，只能由選擇融資或者由賈躍亭本人進(jìn)行投資，早年，他做了大量的股權(quán)質(zhì)押，最近一次，他減持100億元股票，資金無息借貸。

　　需求、產(chǎn)能、渠道和資金，一旦中間有某個(gè)鏈條斷裂，都會(huì)引發(fā)多米諾式的難題。因此，樂視此次入股，是在為其硬件板塊上一個(gè)保險(xiǎn)栓。

　　“酷派與樂視的合作，是雙方在軟硬件資源上的互換。樂視以視頻內(nèi)容資源，交換酷派的供應(yīng)鏈能力。”華創(chuàng)傳媒證券分析師表示，“樂視的短板在于初期的供應(yīng)鏈整合能力，通過對(duì)酷派公司的入股，將有效彌補(bǔ)供應(yīng)鏈缺陷。”

　　同時(shí)，酷派的手機(jī)終端也可作為樂視的內(nèi)容出口?？崤傻能浖杖霕?gòu)成包含三部分，預(yù)裝、分發(fā)收入分成和廣告收入，樂視的內(nèi)容、應(yīng)用與酷派的硬件均存在合作空間。

　　讓樂視積極結(jié)盟的原因，或許還包括勁敵小米。6月，小米號(hào)稱通過開放聯(lián)盟達(dá)到“電視內(nèi)容第一”，請(qǐng)到優(yōu)酷、搜狐等內(nèi)容提供方為其站臺(tái)，小米在內(nèi)容上的反撲，直擊樂視腹地。

　　勁敵還不止小米，酷派還有個(gè)亦師亦敵亦友的合作者，周鴻祎。

　　市場(chǎng)：存量競(jìng)爭(zhēng)拷問綜合能力

　　有意思的是，周鴻祎昨日凌晨在微信發(fā)了一條朋友圈說：“誰在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

　　就在昨天，周鴻祎剛剛發(fā)出內(nèi)部信，任命李旺擔(dān)任奇酷科技總裁，潘志勇?lián)问紫虡I(yè)官，祝芳浩擔(dān)任奇酷科技首席技術(shù)官。

　　2014年年底，360出資4.09億美元入股酷派旗下電商公司，即現(xiàn)在的奇酷，持股比例為45%。今年5月，360又以4500萬美元增持奇酷股權(quán)，持股比例提升到49.5%。

　　回頭看這兩次合作，很明顯親疏有別。

　　大神品牌從更名到運(yùn)營，由周鴻祎一手掌控。今年6月，周鴻祎宣布原大神系列手機(jī)降價(jià)，死磕小米，他在用最原始的方式清庫存，為新手機(jī)新品牌鋪路。對(duì)于酷派而言，大神系列像是“潑出去的水”。

　　但樂視入股，更應(yīng)視為“聯(lián)姻”，這也是酷派當(dāng)下范圍內(nèi)的最優(yōu)選。周教主樹敵甚廣，宿敵騰訊、百度顯然不合適，阿里早早挑中了魅族，小米自成一派，挑來挑去，也唯有新貴樂視。

　　對(duì)樂視而言，酷派的2000個(gè)研發(fā)人員、500個(gè)線下直銷店和16年的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，也算差強(qiáng)人意。

　　手機(jī)行業(yè)或許走到了合縱連橫的時(shí)代。不久前，華為終端中國區(qū)總裁朱平宣布，上半年手機(jī)出貨量達(dá)到5000萬部，其中國內(nèi)占比50%，全年1億部有望達(dá)成;來自供應(yīng)鏈的消息稱，小米手機(jī)上半年的出貨量為3500萬;聯(lián)想、魅族、TCL，均通過收購或被收購的方式，對(duì)市場(chǎng)加速收割。

　　而IDC的報(bào)告顯示，中國智能手機(jī)市場(chǎng)六年來首次出現(xiàn)萎縮。今年一季度，中國智能手機(jī)出貨量同比下降4.3%，僅9880萬臺(tái)，環(huán)比下降8%，因去年年末開始出現(xiàn)的囤積現(xiàn)象。

　　這意味著手機(jī)進(jìn)入了零和市場(chǎng)。對(duì)存量的爭(zhēng)奪和經(jīng)營，拷問著手機(jī)廠商各個(gè)方面的綜合能力。

　　從這個(gè)角度看，樂視和酷派的這次“弱弱聯(lián)合”，只是又一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商和傳統(tǒng)硬件廠商通過最小成本補(bǔ)足各自短板，起點(diǎn)相異，但殊途同歸。

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