Nuance是誰?作為一家軟件服務(wù)商，并不像它的客戶一樣為人熟知。

　　它是蘋果Siri的語音技術(shù)提供商，旗下?lián)碛蠺9、Swype、Qix等輸入法，國際語音技術(shù)市場有超過80%的語音識別是采用Nuance的引擎，名下?lián)碛?000多項專利，CCTV春晚的呼叫中心也使用了該公司的技術(shù)。

　　就是這樣一家語音技術(shù)和輸入法海外巨頭，一年前盯上了國內(nèi)的一個小創(chuàng)業(yè)公司——觸寶輸入法，并且出手頗為兇狠，除了向地方法院提起侵權(quán)訴訟，還提請ITC(美國國際貿(mào)易委員會)展開337調(diào)查。

　　如果輸?shù)艄偎?，不僅僅需要賠錢，還意味著觸寶將丟失美國甚至其他海外市場，而就在10月23日，ITC裁定觸寶不存在專利侵權(quán)行為，這場官司最終以Nuance撤訴告終。

　　這個事件頗具代表性，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司避開了惡劣的競爭環(huán)境在海外謀得一席之地，卻遭遇海外的巨頭玩法，這一場官司或許能給其他走向海外的創(chuàng)業(yè)公司帶來一些警示和思考。

　　老美的玩法：合理利用規(guī)則 收買或打垮

　　從蘋果、微軟、RIM、愛立信和索尼組成聯(lián)盟搶購北電專利狙擊谷歌，到蘋果三星互訴專利侵權(quán)一度陷入混戰(zhàn)，在科技領(lǐng)域?qū)＠蔀榱死厦纻儗以嚥凰耐娣ǎ谝凰霞榷ㄒ?guī)則，第二贏了或許可以給對手致命一擊，輸了也算是敲山震虎。

　　Nuance熱衷于通過收購來拓展專利儲備和市場份額，從2009年到2013年，先后收購了eCopy Inc、Jott Networks、Zi Corp、Swype、VirtuOz等語音和輸入法相關(guān)的公司，目前已經(jīng)成為了全球輸入法和語音識別領(lǐng)域的老大。

　　而這次發(fā)起的訴訟，作為巨頭的Nuance也是給足了觸寶面子，除了在地方法院外，還向ITC申請337調(diào)查，這是ITC對不公平進口行為展開的調(diào)查，除了耗時長達12-16個月，還要花費500萬到800萬美元的資金。目前被卷入337調(diào)查的中國企業(yè)敗訴率達到了60%。

　　337調(diào)查并不包含侵權(quán)數(shù)額的賠償，Nuance動用ITC的目的也并不在于此，通過此項調(diào)查，原告專利權(quán)人可以申請禁止侵權(quán)產(chǎn)品進入美國，換言之如果觸寶敗訴，或?qū)氐谉o緣美國市場。不僅如此，如果敗訴，觸寶的客戶將對其在海外其他市場的前景表示擔憂，這會導(dǎo)致目前依靠授權(quán)費獲得收入的觸寶丟失大量重要客戶。

　　觸寶CEO王佳梁透露，Nuance此前找觸寶談過收購，但是并未談攏，于是便發(fā)生了隨后的專利訴訟，王佳梁認為，這是這家美國巨頭的一貫玩兒法——手握專利大棒起訴收購對象，然后低價入手，否則就通過訴訟把對方拖垮。從此前公開的交易記錄看，Nuance對小公司的收購價格普遍在1億美元左右，包括曾經(jīng)紅極一時的滑屏輸入法Swype。

　　這一訴訟甚至驚動了商務(wù)部，觸寶CEO王佳梁透露，商務(wù)部在訴訟期間兩次造訪過觸寶辦公室，在經(jīng)過幾輪商議確定并不存在侵權(quán)且證據(jù)充足的情況下，在Nuance提起訴訟兩個月后觸寶著手應(yīng)訴，在經(jīng)過長達10個月的漫長交涉后，ITC就該專利侵權(quán)訴訟官司下達速裁令，宣判觸寶科技不侵權(quán)，最后Nuance向ITC以及美國地方法院撤銷了所有對觸寶科技的專利訴訟。

　　盡管并未敗訴，不過這一訴訟仍花費了觸寶數(shù)百萬美金，這幾乎相當于觸寶A輪融資的金額，不過王佳梁對這一事件的看法更為樂觀：“之前我們的客戶一直擔憂如果被Nuance這樣的海外巨頭告了怎么辦?這么小的公司突然掛了怎么辦?現(xiàn)在告也告了，我們還在，他們的疑慮反而消除了。”

　　海外市場打法：拼預(yù)裝 存專利

　　今年5月，全球預(yù)裝觸寶輸入法的智能手機已經(jīng)超過了一億部，主要是在海外市場，之所以把目標投向海外，并不是因為海外好做，而是國內(nèi)市場太難做。

　　“國外市場更多的是看創(chuàng)新能力，國內(nèi)更多的是看推廣能力，在國外就相反。”王佳梁說，“我們一開始也很重視國內(nèi)市場，而且投入了很大的資源，最終發(fā)現(xiàn)拼不過搜狗。”

　　從艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)看，2012年國內(nèi)手機輸入法中，搜狗、百度、QQ和訊飛占據(jù)了96%的市場份額，其中搜狗一家就占了將近70%，剩下的包括觸寶、谷歌、Go等各種輸入法搶奪剩下的4%。

　　同時報告顯示，使用手機自帶輸入法和第三方輸入法的用戶各占49%左右，這就意味著如果可以在系統(tǒng)中深度植入，替換掉谷歌原生的輸入法，也將是一片廣闊的市場，在國內(nèi)已經(jīng)有不少廠商開始采用這種方式，而觸寶看中的是海外市場。

　　王佳梁表示，現(xiàn)在全球的手機里有很大一部分是中國的手機輸出，而國內(nèi)的大部分輸入法針對中文輸入，擁有滑屏輸入、詞組預(yù)判等功能的觸寶在英文輸入方面比其他中文輸入法更擅長。

　　據(jù)了解，目前觸寶的預(yù)裝合作廠商包括中興、華為、HTC和小米等，觸寶對合作廠商收取授權(quán)費，不過王佳梁表示，授權(quán)費并非長久的商業(yè)模式，觸寶的“二級火箭”是通過輸入法帶動通訊錄，然后再通訊錄中實現(xiàn)商業(yè)化。

　　觸寶“出海”的另一項儲備就是專利，王佳梁稱，觸寶有100萬收入的時候就會拿40萬去申請專利，這是應(yīng)對海外巨頭玩兒法的一種準備。

　　觸寶的驚險一戰(zhàn)給國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司帶來了一些啟發(fā)，盡管知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境比國內(nèi)好很多，但是商業(yè)競爭和巨頭排擠依然存在。不管是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)還是海外求生，不同的環(huán)境下有不同的玩法，其中很難有難以之分，不過在海外市場規(guī)則更加明確，如果有足夠的創(chuàng)新和專利支持，巨頭們的專利大棒將不會是創(chuàng)業(yè)者們的滅頂之災(zāi)。(顧曉波)

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