一部相機(jī)的價(jià)格可以買一輛寶馬汽車，這樣難以想象的事情也只能發(fā)生在貴族相機(jī)品牌徠卡身上?，F(xiàn)在，華為聯(lián)合徠卡推出了最新旗艦手機(jī)P9，售價(jià)最低2988元。

　　那么，問題來了。搭載了徠卡光學(xué)技術(shù)的P9拍照真能達(dá)到專業(yè)相機(jī)水準(zhǔn)嗎?答案顯然是不可能的，但它一定會提升P9的拍照水平。用華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東的話來講，“我認(rèn)為，所有智能手機(jī)廠商第一努力方向就是照相性能，選擇和徠卡合作是希望華為的智能手機(jī)未來也能達(dá)到專業(yè)相機(jī)的成像效果。”

　　兩年前結(jié)緣

　　說起徠卡，這家德國家族式的企業(yè)已成立120多年，徠卡之于攝影的儀式感與莊重感使其成為收藏經(jīng)典。1927年徠卡進(jìn)入中國，“咔嚓”的快門聲和高超的成像技術(shù)瞬間迷惑了無數(shù)人，不過，動輒數(shù)萬元也讓其成為少數(shù)人的玩物。

　　過去的幾年，智能手機(jī)的普及讓攝影這一領(lǐng)域發(fā)生了快速的變化，甚至成為主要的社交方式之一，而徠卡從兩年前就開始尋找機(jī)會切入手機(jī)攝影。

　　徠卡相機(jī)全球首席執(zhí)行官 Oliver Kaltner對騰訊科技表示，“過去幾年里我們一直在努力尋找合作伙伴，但都不合適。與華為的合作始于兩年前，我們發(fā)現(xiàn)在智能手機(jī)上面華為很專長，而攝影方面我們是專長，所以雙方展開合作。”

　　眾所周知，相機(jī)鏡頭和手機(jī)鏡頭在外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)構(gòu)造、工藝流程等截然不同。在光學(xué)工程領(lǐng)域徠卡堪稱世界第一，這是徠卡最核心的優(yōu)勢，加上德國企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量苛刻的要求更是被外界所熟知。那么，徠卡為何選擇華為而不是別的手機(jī)品牌也自然引起業(yè)界關(guān)注。

　　Oliver Kaltner對騰訊科技說：“我們的合作是基于技術(shù)領(lǐng)域的合作，共享各自專業(yè)領(lǐng)域的知識。不管是材料的選擇還是產(chǎn)品中注入的工匠精神，還是在軟件、硬件上的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，華為都能夠體現(xiàn)高端的特性。所以我們也非常相信、堅(jiān)信與華為的合作。”

　　事實(shí)上，過去幾年，持續(xù)高投入是華為手機(jī)業(yè)務(wù)在今天取得一定成功的重要基礎(chǔ)，而這也是徠卡看重的地方。

　　去年，華為研發(fā)投入超過近600億元，而今年僅終端業(yè)務(wù)的研發(fā)投入就可能達(dá)到30億美元。截至目前，華為終端在舊金山建立了UI設(shè)計(jì)中心、在倫敦西區(qū)附近設(shè)立了設(shè)計(jì)中心、在巴黎設(shè)立美學(xué)研究中心(聚焦設(shè)計(jì)趨勢和材料)、在莫斯科設(shè)立算法中心、在日本設(shè)立通信研發(fā)中心、在印度設(shè)立軟件中心和在歐洲設(shè)立5G研發(fā)中心。核心部件海思芯片更是到了足以抗衡高通、MTK的地步。

　　據(jù)了解，徠卡與華為的合作屬于排他性，在智能手機(jī)領(lǐng)域不會選擇其他手機(jī)品牌，與華為僅限高端產(chǎn)品合作。華為方面也透露，與徠卡的合作是戰(zhàn)略級的，P9、P9 Plus只是個(gè)開始。

　　高端市場未豐滿

　　與徠卡的合作，讓P9向?qū)I(yè)相機(jī)貼近的同時(shí)，也一定程度上鞏固了華為手機(jī)在高端市場的調(diào)性。

　　據(jù)余承東透露，今年第一季度華為終端銷售收入同比增61%，其中，智能手機(jī)銷售同比增63%，發(fā)貨量同比增62%。此外，定位商務(wù)人群的Mate 8上市4月銷量突破400萬部。截至目前，P8銷量超過500萬臺，Mate 7超過700萬部。

　　自從華為mate 7踏入高端市場大獲成功后，對于如何持續(xù)高端市場的增長一直是業(yè)界乃至整個(gè)華為最為關(guān)心的問題。華為的數(shù)據(jù)顯示，去年1.08億的全球出貨量中，中高端占比超過為30%(約3200萬部)。

　　如果除去占多數(shù)的中端部分，粗略估算下，華為高端手機(jī)出貨量最多也就1500萬部(3200元以上)，這并不足以支撐起華為手機(jī)在高端市場的地位。而想要超越的對手蘋果iPhone一個(gè)季度銷量則超過5000萬部，是華為的3倍多。為此華為終端今年提出了中高端占比達(dá)要到55%的目標(biāo)。

　　所以，在P9產(chǎn)品保持高品質(zhì)、價(jià)格卻比較以往略低的同時(shí)，華為需要引入外部元素加固高端標(biāo)簽并擴(kuò)大市場份額，而徠卡自然是最佳選擇。這一點(diǎn)從余承東對P9產(chǎn)品價(jià)格的詮釋也可看得出。

　　“對于P9的價(jià)格，我們已經(jīng)預(yù)計(jì)到盈利會有所下降，加入徠卡后成本翻倍提升。但犧牲利潤是為了保證用戶高品質(zhì)的照相效果，更好的體驗(yàn)。我們希望贏得消費(fèi)者的口碑，能夠取得更好的口碑和份額。”余承東說。

　　除了徠卡之外，華為還找來了亨利·卡維爾(2013年的《超人：鋼鐵之軀》和今年的《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人：正義黎明》中超人的扮演者)、約翰遜·斯嘉麗(《復(fù)仇者聯(lián)盟》中黑寡婦扮演者)為P9全球代言。如果再加上前不久簽下的作為華為全球品牌形象大使球王梅西，足以可看出，華為手機(jī)想要提升高端市場份額的迫切心理。

　　從華為內(nèi)部來看，這樣的訴求也需要對固有的商業(yè)模式重新審視。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云日前公開透露，華為終端今年將推加大全球品牌力度的建設(shè)，即全球創(chuàng)新蜂巢。而推出背景則是來自華為的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全球42%的消費(fèi)者對華為品牌沒有足夠的認(rèn)知。

　　據(jù)了解，今年華為終端將加大跨界合作，融合科技與時(shí)尚。除了與已有的哈曼卡頓展開音響合作、施華洛世奇展開設(shè)計(jì)合作、與徠卡展開成像合作外，今年還將引入重量級合作伙伴。

　　與徠卡的牽手，為華為手機(jī)注入了更高端的元素，也增加了與蘋果、三星對話的資本。在面對國內(nèi)市場競爭激烈的環(huán)境，華為終端一方面需要通過價(jià)格穩(wěn)住市場，另一方面則需要擴(kuò)大海外市場份額，讓自身高端的影響力更加豐滿。

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