2020年11月25日，中國深圳——中國領(lǐng)先的移動開發(fā)者服務(wù)提供商極光(Aurora Mobile，納斯達克股票代碼：JG)(以下稱“極光”或“公司”)今日公布截至2020年9月30日第三季度未經(jīng)審計的財報。

　　2020年第三季度核心財務(wù)數(shù)據(jù)(只含SAAS 業(yè)務(wù)#)

• 收入為6,560萬元人民幣(970萬美元)，同比增長18%。
• 毛利潤為4,900萬元人民幣(720萬美元)，同比增長16%。
• 毛利率為75%，2019年同期為76%。

　　#SAAS業(yè)務(wù)包括開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用。從2021第一季度開始，SAAS業(yè)務(wù)將會是唯一的業(yè)務(wù)。

　　2020年第三季度財務(wù)數(shù)據(jù)(集團層面)

• 收入為1.086億元人民幣(1,600萬美元)，同比下降46%。
• 營收成本為5,750萬元人民幣(850萬美元)，同比下降60%。
• 毛利潤為5,110萬元人民幣(750萬美元)，同比下降10%。
• 毛利率為47%，2019年同期為28%。
• 總運營費用為9,770萬元人民幣(1,440萬美元)，同比下降12%。
• 凈虧損為4,370萬元人民幣(640萬美元)，2019年同期為3,170萬元人民幣。
• 經(jīng)調(diào)整的(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)凈虧損為3,690萬元人民幣(540萬美元)，2019年同期為經(jīng)調(diào)整的凈虧損3,760萬元人民幣。
• 經(jīng)調(diào)整的(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)息稅折舊攤銷前利潤(ADJUSTED EBITDA)為-2,200萬元人民幣(-320萬美元)，2019年同期為-2,600萬元人民幣。

　　2020年第三季度核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

• 累計移動應(yīng)用安裝量，即至少使用過一項極光開發(fā)者服務(wù)的移動應(yīng)用數(shù)量，由2019年9月30日的138.6萬大幅增長至2020年9月30日的164.5萬。
• 月度獨立活躍設(shè)備數(shù)量由2019年9月的13.4億增長至2020年9月的13.9億。
• 付費客戶數(shù)量由2019年第三季度的2,312增長至2020年第三季度的2,405。

　　極光創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官羅偉東表示：“從本季度開始，我們將在SAAS業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上披露公司業(yè)績，即不計入精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的收入。我們相信這一非公認(rèn)會計準(zhǔn)則指標(biāo)更具相關(guān)性，并有助于投資者更好地理解SAAS業(yè)務(wù)(包括開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用)的表現(xiàn)及其如何推動公司未來的發(fā)展。因為從截至2021年3月31日的季度開始， SAAS業(yè)務(wù)將是我們未來的唯一業(yè)務(wù)。”

　　“在SAAS業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司總收入(包括開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用)同比增長18% 至6,560萬元人民幣，主要得益于開發(fā)者服務(wù)收入99%的強勁增長，但為行業(yè)應(yīng)用受新冠疫情影響導(dǎo)致收入同比下降而部分抵消。值得一提的是，行業(yè)應(yīng)用客戶需求從2020年第二季度開始逐步恢復(fù)，已經(jīng)連續(xù)兩個季度取得環(huán)比持續(xù)增長了。在SAAS業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，截至2020年9月30日，公司毛利潤同比穩(wěn)步增長16% 至4,900萬元人民幣，和收入增長類似，主要由于開發(fā)者服務(wù)業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)。同時，在SAAS業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，本季度毛利率為75%，同比和環(huán)比均保持穩(wěn)定。”

　　“第三季度，我們繼續(xù)按計劃有序退出精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，其收入占比從2019年同期的73% 和2020年第二季度的49%下降至本季度的40%;其毛利潤占比從2019年同期的26% 和2020年第二季度的5%下降至本季度僅4%。”

　　“得益于SAAS業(yè)務(wù)持續(xù)的有力增長，以及公司逐步退出低利潤率的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，公認(rèn)會計準(zhǔn)則下，集團整體的毛利率在第三季度達到47%，超出2019年同期的28%以及2020年第二季度的41%，為公司投入運營以來歷史新高。我們欣喜地看到毛利率保持高位且不斷增長的趨勢，并將繼續(xù)推進向SAAS業(yè)務(wù)聚焦的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。我們預(yù)計將在4季度末完全退出精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)。因而從2021年一季度開始，我們的業(yè)務(wù)將是100%的SAAS業(yè)務(wù)，毛利率將被提升至70%以上。”

　　“極光本季度持續(xù)深耕多個行業(yè)，高度聚焦開發(fā)者運營、增長和變現(xiàn)，用更專業(yè)、高效、安全、穩(wěn)定的開發(fā)者服務(wù)及出色的運營分析能力為合作伙伴賦能。極光本季度發(fā)布了一站式開發(fā)者運營平臺，打通活躍、留存、轉(zhuǎn)化全鏈路，助力開發(fā)者實現(xiàn)高效、智能獲客及精細(xì)化運營。”

　　“近期，公司還與金融、保險、天氣、上網(wǎng)平臺、游戲、生鮮、在線教育等多個行業(yè)的頭部平臺在用戶增長、用戶體驗優(yōu)化、流量價值提升等方面達成重要合作，例如極光已經(jīng)與平安銀行、中國人壽數(shù)據(jù)中心、墨跡天氣、WiFi萬能鑰匙、莉莉絲游戲、每日優(yōu)鮮、一起作業(yè)等知名企業(yè)達成深度合作。”

　　極光總裁陳菲表示：“開發(fā)者服務(wù)延續(xù)了今年第一、二季度強勁的增長勢頭，再次取得出色的業(yè)績。本季度，開發(fā)者服務(wù)(包括訂閱服務(wù)和增值服務(wù))收入達4,370萬元人民幣，同比大幅增長99%，這主要得益于訂閱業(yè)務(wù)付費客戶的數(shù)量持續(xù)增加，以及增值服務(wù)得到了市場的廣泛采用。開發(fā)者服務(wù)的毛利潤貢獻同樣亮眼，達到3,260萬元人民幣，同比增長95%。”

　　“增值服務(wù)，包括‘極光聯(lián)盟’服務(wù)和廣告SaaS的收入，在本季度再次表現(xiàn)強勁，收入達到1,350萬元人民幣，同比去年同期為0。隨著移動APP市場競爭日趨激烈，以及出現(xiàn)用戶增長停滯且成本高昂，移動APP開發(fā)者迫切需要基于現(xiàn)有用戶群尋找更多的商業(yè)化變現(xiàn)來源。我們的開發(fā)者服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)可以很好地滿足移動APP開發(fā)者的運營需求，而‘極光聯(lián)盟’服務(wù)則更可以幫助滿足移動APP開發(fā)者的流量商業(yè)化變現(xiàn)需求。最近，有不少在中國擁有超過千萬級日活躍用戶的超級APP加入了我們的‘極光聯(lián)盟’流量網(wǎng)絡(luò)。第三季度，極光聯(lián)盟里的日活躍用戶總數(shù)已超過1億，這是在短短不到一年時間我們推出該項服務(wù)以來取得的一個重要里程碑。獲得這些超級APP的加入彰顯了‘極光聯(lián)盟’產(chǎn)品的巨大商業(yè)價值和高度的市場認(rèn)可，這些產(chǎn)品可以幫助移動APP進一步實現(xiàn)流量的商業(yè)化變現(xiàn)。”

　　“在需求端，小程序開發(fā)者成了極光聯(lián)盟最大的流量消耗方。隨著小程序生態(tài)的日益壯大，小程序開發(fā)者不再滿足于類似微信的站內(nèi)流量的供給，他們更急切需要外部流量來滿足他們的巨大獲客需求。極光聯(lián)盟海量的全新的流量和廣告形態(tài)能有效滿足小程序開發(fā)者的獲新需求。不管是從供給端還是需求端，都給了我們極大信心認(rèn)為極光聯(lián)盟業(yè)務(wù)將在可預(yù)見的未來成為公司高速增長的巨大引擎。”

　　“我們的行業(yè)應(yīng)用包含行業(yè)洞察、金融風(fēng)控以及商業(yè)地理服務(wù)。隨著之前受到新冠疫情影響的客戶的業(yè)務(wù)持續(xù)復(fù)蘇，行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)的收入從第二季度的2,070萬元人民幣增長6%至本季度的2,190萬元人民幣。特別是受到每客戶平均收入(ARPU)增長60%的助推，我們的商業(yè)地理服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)健提升，收入環(huán)比增長29%。”

　　極光首席財務(wù)官黃尚能表示：“我們欣喜地看到，開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)在同比和環(huán)比上的占比增長，促進本季度的毛利率提升至歷史新高。2020年第三季度的毛利率達到47%，創(chuàng)下歷史最高水平，這得益于我們在開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)上所做出的努力，以及在這兩項業(yè)務(wù)的投資、業(yè)務(wù)拓展和執(zhí)行力方面所取得的成功。”

　　“這些穩(wěn)健的經(jīng)營和財務(wù)業(yè)績也在我們的資產(chǎn)負(fù)債表上得以體現(xiàn)。憑借我們嚴(yán)格的客戶賬期管理政策和催收舉措，公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從2019年第三季度的84天大幅下降至2020年第三季度的45天。截至2020年9月30日，代表從客戶預(yù)收現(xiàn)金的遞延收入余額為1.10億元人民幣，同比增長29%。公司經(jīng)營現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)兩個季度轉(zhuǎn)正，本季度經(jīng)營現(xiàn)金流再創(chuàng)佳績超過3000萬人民幣。此外，截至2020年9月30日，我們持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、 受限資金及短期投資的余額為4.37億元人民幣，處于健康水平，我們相信公司的財務(wù)狀況非常穩(wěn)固，可進一步投資并不斷擴大我們高利潤率的SAAS業(yè)務(wù), 也就是開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。”

　　2020年第三季度財報(集團層面)

　　收入為1.086億元人民幣(1,600萬美元)，與2019年同期的2.020億元人民幣相比下降46%，主要由于我們繼續(xù)有序退出精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)，導(dǎo)致精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的收入同比下降71%，但為開發(fā)者服務(wù)收入同比增長99%所部分抵消。

　　營收成本為5,750萬元人民幣(850萬美元)，與2019年同期的1.451億元人民幣相比減少60%，主要是由于隨著精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)收入下降，媒體成本減少8,700萬元人民幣，以及員工成本減少60萬元人民幣。

　　毛利潤為5,110萬元人民幣(750萬美元)，與2019年同期的5,690萬元人民幣相比減少10%，這主要是由于公司已將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到開發(fā)者服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用上，導(dǎo)致精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)的毛利潤下降所致。

　　毛利率為47%，超出2019年同期的28%，達到歷史新高，這主要得益于收入構(gòu)成從低利潤率的精準(zhǔn)營銷業(yè)務(wù)向高利潤率的SAAS業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，SAAS業(yè)務(wù)主要包括開發(fā)者服務(wù)及行業(yè)應(yīng)用。

　　總運營費用為9,770萬元人民幣(1,440萬美元)，與2019年同期的1.115億元人民幣相比減少12%。

• 研發(fā)費用為4,560萬元人民幣(670萬美元)，與2019年同期的4,330萬元人民幣相比增加5%，主要是由于技術(shù)服務(wù)費用增加280萬元人民幣。
• 銷售及市場推廣費用為2,800萬元人民幣(410萬美元)，與2019年同期的3,050萬元人民幣相比減少8%，主要是由于營銷費用減少140萬元人民幣以及員工成本減少130萬元人民幣。
• 管理費用為2,410萬元人民幣(350萬美元)，與2019年同期的3,770萬元人民幣相比減少36%，主要是由于壞賬準(zhǔn)備減少1,290萬 元人民幣以及員工成本減少200萬元人民幣。

　　營業(yè)虧損為4,660萬元人民幣(690萬美元)，2019年同期為5,460萬元人民幣。

　　凈虧損為4,370萬元人民幣(640萬美元)，2019年同期為3,170萬元人民幣。

　　經(jīng)調(diào)整的(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)凈虧損為3,690萬元人民幣(540萬美元)，2019年同期為經(jīng)調(diào)整的凈虧損3,760萬元人民幣。

　　經(jīng)調(diào)整的(非公認(rèn)會計準(zhǔn)則)息稅折舊攤銷前利潤(ADJUSTED EBITDA)為-2,200萬元人民幣(-320萬美元)，2019年同期為-2,600萬元人民幣。

　　截至2020年9月30日，公司持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、受限資金及短期投資為4.366億元人民幣(6,430萬美元)，比截至2019年12月31日的4.316億元人民幣有所增加。

　　業(yè)務(wù)展望

　　從本季度開始，我們會開始提供SAAS業(yè)務(wù)的季度收入指引。對于2020年第四季度，公司預(yù)計SAAS業(yè)務(wù)收入在7,400萬元人民幣至7,800萬元人民幣之間，環(huán)比增長在13%至19%之間。

　　上述預(yù)測基于現(xiàn)時市況，反映公司目前對市場、營運狀況及客戶需求的初步看法，未來均可能發(fā)生變化。

　　股票回購計劃進展

　　截至2020年9月30日，公司已經(jīng)回購920,606股美國存托股票(ADS)，2020年第三季度未進行回購。

　　電話會議

　　公司管理層將于美國東部時間2020年11月25日周三早六點(即北京時間當(dāng)日晚七點)舉行電話會議。

　　由于新冠病毒疫情影響，目前不便提供有接線員協(xié)助的電話會議方式。所有參會者需要訪問以下鏈接提前進行注冊方可參會。請在電話會議開始前15分鐘撥入會議，相關(guān)撥入信息會在注冊后提供。

　　參會者在線注冊：

　　http://apac.directeventreg.com/registration/event/8990716

　　電話會議結(jié)束后直至美國東部時間2020年12月1日晚九點，可撥打以下電話號碼收聽回放：

　　國際：+61 2 8199 0299

　　美國免費電話：1-855-452-5696

　　密碼：8990716

　　此外還可在公司投資者關(guān)系網(wǎng)站http://ir.jiguang.cn/實時收聽及回放電話會議。

　　關(guān)于極光

　　極光(Aurora Mobile，納斯達克股票代碼：JG)成立于2011年，是中國領(lǐng)先的開發(fā)者服務(wù)提供商，專注于為開發(fā)者提供穩(wěn)定高效的消息推送、一鍵認(rèn)證以及流量變現(xiàn)等服務(wù)，助力開發(fā)者的運營、增長與變現(xiàn)。同時，極光的行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)拓展至行業(yè)洞察、金融風(fēng)控與商業(yè)地理服務(wù)，助力各行各業(yè)優(yōu)化決策、提升效率。

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