隨著企業(yè)信息化程度的不斷升級(jí),對(duì)于會(huì)議辦公自動(dòng)化、智能化的需求越來(lái)越高。然而,縱使有新基建政策的助推,面臨已經(jīng)相對(duì)飽和的傳統(tǒng)OA市場(chǎng),渠道商獲客成本高,利潤(rùn)有限,也難以享受市場(chǎng)紅利。在這一現(xiàn)實(shí)情境下,進(jìn)退兩難的渠道商如何在新基建浪潮下抓住新風(fēng)口?三大原則不可不知!

　　原則一:選擇更具未來(lái)潛力的藍(lán)海品類

　　傳統(tǒng)OA系統(tǒng)經(jīng)歷了近20年的發(fā)展,市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,存量市場(chǎng)難撬動(dòng)、增量市場(chǎng)稀缺是其難以進(jìn)一步釋放紅利的根源所在。而會(huì)議平板作為近幾年逐漸發(fā)展起來(lái)的新興智能設(shè)備,是智能辦公板塊當(dāng)之無(wú)愧的潛力股。迪顯咨詢分析,國(guó)內(nèi)會(huì)議平板潛在市場(chǎng)規(guī)模將近3300億,而放眼全球則有超萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)價(jià)值。值得一提的是,當(dāng)下會(huì)議平板市場(chǎng)頭部集中明顯,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和,對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō)“試錯(cuò)成本”較低。以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),MAXHUB自2017年正式面世以來(lái)連續(xù)三年出貨量領(lǐng)先國(guó)內(nèi)會(huì)議平板市場(chǎng)【1】,作為國(guó)內(nèi)會(huì)議平板品類的開創(chuàng)者,先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。

(圖片來(lái)源:迪顯咨詢《2020 Q1 IFPD會(huì)議市場(chǎng)研究報(bào)告》)

　　原則二:選擇能夠滿足多元化企業(yè)的剛需產(chǎn)品

　　不可否認(rèn),辦公轉(zhuǎn)型成為當(dāng)下所有企業(yè)都會(huì)面臨的問(wèn)題,但“標(biāo)準(zhǔn)版”數(shù)字化解決方案不適用于所有企業(yè)。除了從55寸到86寸的多樣化尺寸,MAXHUB V5 7個(gè)版本更以精細(xì)化的產(chǎn)品矩陣滿足企業(yè)差異化需求,比如傳統(tǒng)會(huì)議室轉(zhuǎn)型標(biāo)配經(jīng)典版、滿足休閑會(huì)議場(chǎng)所“百變”需求的時(shí)尚版、旋轉(zhuǎn)版,以及多重安全防護(hù)的科技版等。值得一提的是,在MAXHUB V5系列中,不僅有相比較于市面上同類產(chǎn)品在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)的紅外觸控類會(huì)議平板,還有電容觸控類會(huì)議平板為企業(yè)用戶提供更多選擇。因此,對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō),能夠滿足大多數(shù)企業(yè)會(huì)議辦公需求的MAXHUB V5系列能夠帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng),大大降低了渠道商的獲客成本。

　　原則三:產(chǎn)品利潤(rùn)與市場(chǎng)口碑雙兼顧

　　對(duì)于渠道商來(lái)說(shuō),在同樣滿足市場(chǎng)所需的前提下,當(dāng)然會(huì)優(yōu)先選擇能夠增大利潤(rùn)空間的產(chǎn)品。而MAXHUB依托母公司視源股份的供應(yīng)鏈管理能力以及規(guī)模效應(yīng),使得成本優(yōu)勢(shì)更明顯。同時(shí),作為國(guó)內(nèi)會(huì)議平板品類的開創(chuàng)者,MAXHUB目前已經(jīng)成為比較成熟專業(yè)的會(huì)議平板品牌,能夠和企業(yè)原有OA系統(tǒng)完美對(duì)接的兼容開放優(yōu)勢(shì)使得其圈粉力十足,能有效整合渠道商原有資源,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。此外,深耕市場(chǎng)多年較為完善的售后體系也能為渠道商帶來(lái)良好用戶口碑的保證。

　　總之,在當(dāng)前企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下,會(huì)議平板市場(chǎng)是渠道商值得入局的一片新興藍(lán)海。那么,作為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌的MAXHUB,將會(huì)為渠道商們提供怎樣的共贏機(jī)制呢?據(jù)了解,7月1日起,MAXHUB將開啟歷時(shí)60天、覆蓋全國(guó)100+城市的百城新品品鑒活動(dòng),屆時(shí)將會(huì)公布最新的渠道政策,一起期待一下吧。

　　【1】數(shù)據(jù)來(lái)源:奧維云網(wǎng)報(bào)告《2017年中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)研究報(bào)告》《2018年中國(guó)大陸會(huì)議平板市場(chǎng)研究報(bào)告》《2019 Q4中國(guó)商用平板市場(chǎng)研究報(bào)告》

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