2020年因疫情的影響，催生了新的商業(yè)模式，很多全新生態(tài)的出現(xiàn)為行業(yè)發(fā)展帶來了全新的機會，大量的新生意人不斷涌現(xiàn)出來。

　　社群團購、宅家?guī)ж浿鞑サ鹊?，在強調經(jīng)濟內循環(huán)的當下，生意人特別是新生意人如何鏈接上游產業(yè)帶與下游消費者，作為內循環(huán)中的重要一環(huán)，在我看來，服務好B端，增強國家經(jīng)濟生態(tài)中毛細血管的含氧量，是發(fā)展的基石。

　　一、B端生意人的故事

　　最近看到三支短片，這三支片子講述了不同的事情，但傳遞了同樣的精神價值，為B端服務。它非常樸實無華地解決了中小生意人的問題，還用了兄弟情、親情和街坊情來構建場景，讓人看得不僅有些激動，還有些感動。

　　在三個短片中，社群電商老板自己設計的爆款爆單庫存不足，工廠好兄弟一天趕工一天出貨，《為你撐腰》講出了阿里1688為有個性化加工定制需求買家提供源頭工廠生產力的賦能。

　　只要消費者有需要，什么貨都能進到，《陪你做大》中則看到了老公及家人對老婆直播帶貨的大力支持，體現(xiàn)的是阿里1688海量廠貨滿足B端多樣化進貨需求。

　　《與你同行》則走進街坊胡同小賣店，衣架臉盆常年不漲價，講的是在阿里1688平臺，小商戶小批量進貨也能享受一手價。

　　可以看到，在全新的時代實現(xiàn)崛起，其實B端需要的東西很簡單。

　　1、個性化的好產品。這樣才能打開市場，賣出好的銷量。

　　2、貨要全。所謂不怕不賺錢就怕貨不全，只有貨全了選擇的余地才大，產品轉變的頻率速度才能更快，才能跟得上高速變化的市場潮流。

　　3、成本。當然，所有問題之中最大的問題還是成本，如果沒有低成本的產品，在競爭中沒有足夠的優(yōu)勢，更沒有足夠的利潤空間。

　　這些問題都是當下最棘手最考驗中小生意人的問題，1688通過這組短片給出了一個洋溢著真情的答案：“為你撐腰-陪你做大-與你同行”，通過數(shù)字化能力以及B買權益的升級，幫助B買提升經(jīng)營效率，“為每一筆生意打算”。

　　二、如何服務B端生意人

　　阿里1688踩中年終B類買家最后一波采購節(jié)點，推出的B買狂歡節(jié)或許能給出答案。

　　1688B買狂歡節(jié)是1688B買會員的專屬S級大促，那么既然是專屬，是不是門檻很高呢?其實并不是，只要當月采購滿2000元，達到L2會員等級就能即刻享受B買權益。這樣來看，很多線下實體店的小店主、社群團購的家庭“主人”都是潛在的B買。

　　B買是供需兩端進行連接的中轉樞紐，追求效率的B類買家其實對體驗也越來越重視，阿里1688順應需求，不斷提升B端體驗。

　　進貨有優(yōu)惠：采滿2000贏1688無門檻店鋪券，跨店滿500減50津貼，廠貨通全廠牛品億元紅包補貼等多種優(yōu)惠讓人眼花繚亂。B端進貨也能像C端購物一樣實惠不停。

　　提高產品競爭力：新品時代，誰能更早的進到創(chuàng)新的產品尤其是首發(fā)的產品，誰就能更立于不敗之地。阿里1688推出直播新品會、直播訂貨會、新品搶先購等場景，解決B端用戶對新品的復雜需求。

　　增加現(xiàn)金流儲備：誠e賒提供最高98天免息的賬期。

　　B買狂歡節(jié)不僅是阿里1688B買服務的升級，也是為了給B類買家更多的賦能、工具和優(yōu)惠。利用B買專屬大促IP，來增強阿里1688和B買之間的關系和黏性，讓B類的忠誠度、活躍度都越來越高，從而激活整個生態(tài)的活力。讓更多新生意人有機會和能力來進行各種渠道的帶貨。

　　當然，針對有些規(guī)?；纳碳?，也會適度降低他們的采購和進貨成本，讓供應鏈變得更加流暢和高效。

　　三、打開未來，與B買同行

　　有數(shù)據(jù)顯示，目前已有超過4500萬的中小微企業(yè)買家活躍在中國內貿批發(fā)平臺1688。2020年1688上的B類新買家數(shù)比去年增長50%以上，新買家超4成是20多歲的年輕人。

　　借助平臺力量，通過會員折扣、專屬新品搶先看、高免息賬期、極速退款，VIP專屬客服等產品，為這些新生意人提高對抗風險的能力，解決B類買家的一些現(xiàn)存痛點，逐步提升體驗、做好服務，才能讓他們的生意更好做。

　　很多人都在想象未來是什么樣子，在我看來，如何邁出改變的第一步，才是最為重要的。在這個社交的新時代，流量可以通過社交渠道，內容創(chuàng)意來獲取，而產品才是核心。

　　一個全新的商業(yè)流通體系正在構建，1688正在成為連接全新商業(yè)玩法的紐帶，解決更多人的困難，為每一筆生意打算。

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