縱觀整個2016年，在消費領(lǐng)域最大的變化莫過于以90后甚至是95后為代表的年輕群體以及新興中產(chǎn)階級消費勢力的快速崛起。這群消費勢力有著更加敏銳的時尚嗅覺，更加關(guān)注潮流、品牌和個性化，他們對于商品的品質(zhì)，對于服務(wù)的質(zhì)量有著更加“挑剔”的要求。

　　這股新鮮消費力的崛起帶動了新的市場需求，商家開始重視，電商行業(yè)也紛紛調(diào)整運營思路以適應(yīng)這種新的變化，比如阿里發(fā)力延展大文娛業(yè)務(wù);京東也通過物流等服務(wù)向非3C領(lǐng)域進(jìn)軍;而最讓筆者耳目一新的是唯品會，作為時尚特賣電商平臺，2016年“聘請”80后90后共同的偶像周杰倫擔(dān)任首席驚喜官，大玩“驚喜經(jīng)濟(jì)”，并在這一年中加力個性化品牌服裝，大玩直播PGC，在市場經(jīng)濟(jì)相對低迷的大環(huán)境下，可圈可點的“動作”帶來了不俗的業(yè)績，也得到了行業(yè)第三方的認(rèn)可。

　　在唯品會公布的2016年Q3財報中，唯品會以突破120億的凈營收實現(xiàn)連續(xù)16個季度盈利，繼續(xù)刷新行業(yè)紀(jì)錄。

　　在剛剛結(jié)束的12.8八周年慶中，唯品會以58分鐘訂單量破百萬的成績，刷新去年同期銷量記錄。

　　今年9月，《財富》發(fā)布美股“2016年增長最快的100家公司”排行榜，唯品會增速超F(xiàn)acebook，居全球第二、中國第一，也成為入榜前十強(qiáng)的唯一中國電商企業(yè)。

　　前不久，國際知名零售咨詢公司凱度零售咨詢(Kantar Retail)發(fā)布了《2016年中國快消品電商力量研究》的專題報告，報告中對于唯品會在2016年的成績給予了極高的評價，并將唯品會認(rèn)定為“未來三年最具影響力的三大電商之一。

　　從以上可以看出，在巨頭林立，交戰(zhàn)激烈的電商行業(yè)，唯品會已然在電商巨頭中找到了自己的“位置”。

　　最近，鐵哥關(guān)注到艾瑞剛剛發(fā)布了《2016年中國電商生命力報告》。在報告中，艾瑞通過對于電商行業(yè)20年的發(fā)展研究和對2016年電商格局的分析，指出了電商發(fā)展的“新四化”概念，即：場景化、國際化，社交化以及個性化。

　　“新四化”的概念雖然此前從未在艾瑞其他報告中正式提出，但是如唯品會等電商一線企業(yè)的運營理念早已與“新四化”不謀而合，這些可以從報告中可見一斑。

　　那么，在行業(yè)“新四化”的風(fēng)口下，唯品會又是如何先行一步的呢?

　　第一“化”：場景化

　　2015年移動端首次超越PC端成為中國網(wǎng)民最主流的消費方式。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，用戶購物的場景由“電腦前”轉(zhuǎn)化為上班路上、工作間隙、茶余飯后等等，使得用戶在碎片時間均可拿出手機(jī)實現(xiàn)“買買買”，而用戶購物朝向移動端的傾斜客觀上就要求電商對移動端的布局要“早 快 準(zhǔn)”。

　　從報告中可以看出，唯品會早在2015年的移動端交易占比就達(dá)到了90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)購移動占比，在TOP電商中位列第一。在今年11月，Trustdata移動大數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺發(fā)布的中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報告中，唯品會以2683萬的月度用戶活躍量，在電商TOP20中位列購物類排行第三。

　　唯品會移動端方面的嘗試已具備了足夠的空間和時間，而移動化的進(jìn)化程度將直接關(guān)乎未來的場景化消費。

　　在移動占比優(yōu)勢的前提下，唯品會亦通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打造逛街式的移動購物體驗，滿足用戶多元化的購物場景需求，并通過“千人千面”的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦及VR技術(shù)，提高用戶的“融入感”，同時還通過簽約昆凌為時尚和美的代言人，聯(lián)合時尚KOL發(fā)布“粉紅勢力榜”等，打造時尚生活方式。

　　在鐵哥看來，場景化的核心乃是電商將“自己”與用戶的生活場景結(jié)合在一起，讓自己由“賣貨者”的角色變成用戶生活中的朋友或用戶日常的一部分，而在此，鐵哥覺得，唯品會2016年一直主打的“時尚生活方式”就是很好的范例。

　　第二“化”：國際化

　　艾瑞咨詢認(rèn)為2018年國內(nèi)零售電商交易規(guī)模將突破5260億，而其中，國際化對電商行業(yè)的推動力顯而易見。

　　報告中對于2016年有過跨境網(wǎng)購經(jīng)驗的用戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在跨境網(wǎng)購動因中看中“產(chǎn)品品質(zhì)有保證”的用戶占到60.7%，成為激發(fā)跨境購物行為的最大因素。而得益于正品精選和產(chǎn)地直采自營的特賣模式，唯品會在“品牌”和“品質(zhì)”方面的優(yōu)勢明顯。在11月中國消費者報社和中國電子商務(wù)研究中心聯(lián)合發(fā)布的《2016年中國消費者網(wǎng)絡(luò)消費洞察報告與網(wǎng)購指南》中，唯品會在商品品牌、品質(zhì)方面贏得了40.8%的網(wǎng)購消費者的認(rèn)可，位列行業(yè)第一。

　　在鐵哥看來，唯品會唯品國際的優(yōu)勢可不止于此，以下優(yōu)勢也是可圈可點：

　　1.女性一直是唯品會的主要用戶群體，占比高達(dá)80%以上，這意味著唯品會坐擁最具網(wǎng)購潛力的人群，國際化的基礎(chǔ)優(yōu)勢明顯。

　　2.國際化熱門品類如美妝、服飾、母嬰是唯品會的現(xiàn)有主力項目，唯品會的國際化對現(xiàn)有業(yè)務(wù)起到加權(quán)作用。

　　3.國際化的背后乃是用戶體驗的全面升級，除品類和平臺優(yōu)勢，唯品會亦有配套服務(wù)方面的優(yōu)勢，目前唯品會全球有12大海外倉和國內(nèi)11大保稅倉，全國倉儲覆蓋五大區(qū)170萬平米，自營配送點2200多個，自有配送員近20000名，可滿足國際化之后用戶更高的購物要求，而且唯品會的七天無理由退貨，確實讓消費者省時、省心。

　　第三“化”：個性化

　　如前文所言，移動化的迅速崛起伴隨著用戶渠道的全面下沉。成為網(wǎng)購新興主力人群之一的90乃至95后，是極其追求個性化的一代，也是在人口紅利消失后，電商們搶奪的潛力消費群。

　　對于唯品會而言，“懂”這些用戶是基礎(chǔ)，而做到滿足這些用戶的需求才是關(guān)鍵。鐵哥分析，唯品會在滿足個性化一代的購物需求主要有三大優(yōu)勢：

　　1.產(chǎn)品優(yōu)勢，如基于對用戶消費洞察和數(shù)據(jù)積累，推出了針對90后用戶的個性化、定制化商品及服務(wù)體驗：包括買手直采，持續(xù)引入海量明星原創(chuàng)品牌、個性設(shè)計師品牌等。

　　2.數(shù)據(jù)優(yōu)勢，8年的數(shù)據(jù)積累使唯品會成為最懂女性的電商平臺之一，其基于大數(shù)據(jù)優(yōu)勢的個性化推薦服務(wù)，如只有90后才能看到的《唯品美美搭》;在雙十一之前攜手騰訊QQ大數(shù)據(jù)發(fā)布的《95后審美觀》等報告，數(shù)據(jù)對電商未來來說至關(guān)重要。

　　3. 運營優(yōu)勢，2016年不僅簽約周杰倫作為首席驚喜官，開啟一系列“驚喜”跨界營銷，還與昆凌結(jié)緣為時尚代言人，通過邀請明星、行業(yè)達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)紅人甚至素人進(jìn)行直播，用娛樂化內(nèi)容建立與用戶的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

　　第四“化”：社交化

　　在網(wǎng)紅風(fēng)靡、內(nèi)容電商興起及大數(shù)據(jù)的沖擊與推動下，社交和電商不斷融合發(fā)展，電商行業(yè)逐漸向基于社交和共享的去中心化時代過渡。2015年社交網(wǎng)購用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1.5億，微信(公眾號、微信群、朋友圈)、直播等方式被廣泛應(yīng)用，網(wǎng)民對社交網(wǎng)購的認(rèn)可度日益提升。在這樣的大勢所趨之下，電商基本都開始了“直播+網(wǎng)紅+電商”模式的探索。

　　在此方面，鐵哥發(fā)現(xiàn)唯品會也早早發(fā)力。比如剛結(jié)束不久的12.8周年慶期間，唯品會就聯(lián)合章子怡、佘詩曼、江一燕、魏晨等8位明星開啟了8場“全明星派對”直播。而其8月25日上線的“原創(chuàng)視頻+導(dǎo)購模式”直播欄目《唯品美美搭》，以更好的PGC內(nèi)容、更多的可讀性，和更強(qiáng)的分享性，切實提升了“社交變現(xiàn)力”，實現(xiàn)由“輸入流量”向電商“自造流量”的轉(zhuǎn)變。

　　2017年，消費結(jié)構(gòu)調(diào)整將繼續(xù)深入，95后一代的消費占比將繼續(xù)提高，“新四化”將成為電商行業(yè)競爭的四大關(guān)鍵領(lǐng)域。鐵哥認(rèn)為，對于唯品會而言，一方面其憑商品品質(zhì)以及服務(wù)優(yōu)勢俘獲的女性用戶將成為下一階段電商發(fā)展的優(yōu)質(zhì)資本，為2017年帶來新的發(fā)展機(jī)遇;另一方面，其在“新四化”方面的諸多嘗試以及布局，也將顯現(xiàn)出更大的潛力。

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