趕在清明假期間，微信又有了新的動作。如同“跳一跳”空降元旦三天假中一樣，一大批第三方開發(fā)的小游戲于4月4日悄然上線。在用戶玩得不亦樂乎之時，游戲開發(fā)商們也看到了變現(xiàn)的好消息：上線僅三個月的小游戲已經(jīng)公布了明確的變現(xiàn)模式——安卓道具內(nèi)購和廣告分成。

　　不過，對于分成比例，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了不少質(zhì)疑的聲音。微信已經(jīng)開始收割小游戲了?

　　小游戲的兩大變現(xiàn)模式

　　3月28日，微信就發(fā)布了關(guān)于小游戲的變現(xiàn)的變現(xiàn)方式及規(guī)則。根據(jù)官方說法，微信為小游戲開發(fā)者提供兩種變現(xiàn)模式：安卓道具內(nèi)購及小游戲廣告分成。

　　具體規(guī)則為：安卓道具內(nèi)購收益中，開發(fā)者收益 = 小游戲道具內(nèi)購總流水收入 – 騰訊渠道技術(shù)服務(wù)費(道具內(nèi)購總流水收入的40%) – 騰訊依法代扣代繳稅款(如有);廣告分成中，“單日廣告收入流水10萬元以內(nèi)(含)的部分，開發(fā)者可獲其中50%，單日廣告收入流水超過10萬元的部分，開發(fā)者可獲其中30%”。微信官方同時還表示，這一規(guī)則為暫定規(guī)則，后續(xù)如有變化會提前通知。

　　小程序從誕生到上線廣告組件經(jīng)歷了近一年的時間，而小游戲在尚未開放前就對外公布了清晰的變現(xiàn)模式，筆者認為，這是給開發(fā)者打了一劑“定心丸”。累計用戶3.1億的小游戲被背后的游戲開發(fā)者視為新的機會，隨著微信開放發(fā)布小游戲，雙重變現(xiàn)模式下，優(yōu)質(zhì)的游戲作品已經(jīng)可以看到明確的創(chuàng)收預(yù)期，游戲開發(fā)者們均有機會在小游戲里分一塊蛋糕。

　　至于這塊蛋糕里，開發(fā)者獲得的60%是不是真的不如預(yù)期?我們倒不如來看看微信真正能給小游戲帶來哪些實際的價值。

　　40%的渠道技術(shù)服務(wù)費真的高嗎？

　　我們從開發(fā)者的角度來算這筆賬。

　　一款游戲在觸達用戶前，大致會經(jīng)過研發(fā)、發(fā)行、渠道三個主要環(huán)節(jié)。這其中，除去渠道的抽成，發(fā)行商也會分走大部分利潤。以目前國內(nèi)的大部分情況來看，除了蘋果嚴格的37開外，還有相當數(shù)量的安卓渠道采用的是55開、46開的分成比例。根據(jù)此前大量的媒體曝光，游戲市場基本穩(wěn)定在渠道商30%：發(fā)行商40%：研發(fā)商30%的格局中。

　　而如果在微信上發(fā)布小游戲，微信40%的渠道技術(shù)服務(wù)費，不僅僅包括了渠道費用，還包括了底層開發(fā)工具和游戲引擎的支持，這種專業(yè)技術(shù)支撐，能夠大幅度降低游戲開發(fā)者的成本，尤其是最寶貴的時間成本;在微信平臺上，開發(fā)者基本不需要找發(fā)行商即可自行上架，相比較而言單一提供支付渠道的蘋果模式，免去了找游戲發(fā)行商的煩惱。

　　此外，更須意識到的一點是，基于微信的社交關(guān)系鏈，小游戲還提供了廣告變現(xiàn)的方式，大大增加了變現(xiàn)的空間，開發(fā)者將有機會獲取更多的利潤。且在微信的社交關(guān)系鏈下，小游戲傳播推廣中的用戶獲取和用戶粘性等問題也能得到有效解決。這些都是之前的游戲發(fā)行渠道所不具備的，和只提供渠道的蘋果的路數(shù)也完全不一樣。

　　可以看到，作為一個10億活躍用戶量級的平臺，微信為游戲開發(fā)者提供的價值不單單體現(xiàn)在渠道上，也更體現(xiàn)在渠道之外。微信40%的費用相當于以往游戲市場中部分研發(fā)成本、部分發(fā)行費用與渠道分成的總和，這樣算來，微信40%的渠道技術(shù)服務(wù)費對游戲開發(fā)者來說應(yīng)該是比較友好的。

　　隨著微信開放發(fā)布小游戲，游戲開發(fā)者獲得的收入將持續(xù)可期。然而，在開發(fā)者看到變現(xiàn)春天之時，也應(yīng)注意到這一全新的游戲模式仍面臨許多未知的挑戰(zhàn)，如小游戲流量主的資質(zhì)如何審核?小游戲增加廣告后是否會影響體驗?iOS端道具內(nèi)購何時開通……這些問題依然有待微信給出答案。

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