品牌出海絕非易事，甚至是成本投入極低的海外眾籌，對于許多硬件創(chuàng)業(yè)公司而言，營銷資本的缺乏，也會導致廣告和公關(guān)的嚴重缺位，最終使得許多硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的海外眾籌項目“胎死腹中”。但身處這個網(wǎng)絡(luò)自媒體無比發(fā)達的時代，每個自然人都是最好的傳播媒介，因而高性價比的收獲自己的第一批種子用戶，就顯得比以往任何時候更重要。

　　那么，究竟如何以性價比最高的方式積累第一批種子用戶呢?我們就此問題咨詢了具備國際化背景的海外眾籌服務(wù)團隊——知了創(chuàng)新。

　　知了創(chuàng)新的傳播專家April指出，“無論何時，傳播都是一個整體性的工作，有新聞價值的內(nèi)容、精準的媒體渠道、獨特的價值點和準確的傳播時機缺一不可”。

　　發(fā)掘新聞價值，是一切的前提

　　首先請明確，如果不是蘋果這樣的話題品牌，那么無論是發(fā)布一款新產(chǎn)品，還是開啟一次海外眾籌，對媒體和普通人來說，都沒有任何價值。

　　所以，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)的首要任務(wù)絕不是確定自己要發(fā)布幾篇稿件，或進行什么樣的傳播活動，而是在此之前思考自己的新聞事件、產(chǎn)品、品牌，究竟能夠為世界帶來什么樣的價值。比如重新定義一種硬件，又或者能為消費者的生活帶來怎樣的改變。

　　在找到新聞價值后，盡量用一句話將這種價值用清晰、簡潔的內(nèi)容傳達出來。同時從新穎的角度闡述，用有新聞價值的內(nèi)容與媒體和消費者溝通。

　　此外，媒體人每天都會收到大量的溝通信息，他們通常只會注意你的前幾句話。所以，新聞價值一定要清晰簡明，開篇即得。同時也一定要確保它能夠為媒體人回答這些問題:“為什么這個內(nèi)容具有新聞價值?”“我的聽眾為什么要關(guān)心?”

　　最后，傳播內(nèi)容不要滿口術(shù)語，不是所有的人都是行業(yè)專家。這些都是知了創(chuàng)新團隊從實戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗。另外，除了文字資料之外，圖片資料更加真實、具體，也更容易為讀者接受，一圖勝千言絕對是真理。

　　以目標用戶為核心找到新聞媒體人

　　有針對性的推廣必然更加高效且節(jié)約資金。確定哪些人群會對你的品牌、產(chǎn)品感興趣。然后，研究哪些媒體人與這些人群匹配。在此基礎(chǔ)上，列出企業(yè)所屬行業(yè)的前5-10位媒體人，與他們建立關(guān)系并持續(xù)跟進。

　　與這些媒體人取得聯(lián)系并不困難，通過twitter等社交媒體關(guān)注這些垂直媒體中的媒體人，了解他們各自的行業(yè)及報道側(cè)重點，并有針對性地展示產(chǎn)品、品牌，讓他們感覺你的硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)值得他們花費精力。

　　針對媒體人，定制個性話術(shù)

　　人們通常都不喜歡收到群發(fā)的郵件，媒體人也不例外。因此，注意針對不同的媒體人撰寫不同的溝通內(nèi)容，以使內(nèi)容更好地傳達給目標人群。知了創(chuàng)新的專家表示：雖然媒體人彼此之間不知道對方郵件的內(nèi)容，但發(fā)出的新聞稿內(nèi)容一樣對企業(yè)而言也不是件好事。

　　把握傳播時機

　　新聞發(fā)布的時機也值得硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)注意。一般而言，海外眾籌項目正式上線前一周左右發(fā)布新聞內(nèi)容最為合適。在需要的情況下，將消息內(nèi)容當作獨家報道提供給最合適的那個媒體人。這樣才能夠吸引媒體人興趣，并在接下來獲得持續(xù)報道，有更多的曝光率。

　　如果預料到媒體人需要額外的時間來準確地報道，那么盡量更早地聯(lián)系媒體人，給他們時間深入了解你，拿到第一手資料。這樣，盡管還有其他人也發(fā)布了這條新聞，但這些特定媒體人發(fā)布的內(nèi)容會顯得更加真實、可靠。通過這樣的合作，媒體人才會成為你媒體庫中的一員。

　　當然，以上這些方法，只是媒體推廣的基礎(chǔ)。實際操作中，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)則需要更多專業(yè)而豐富的媒體資源和海外眾籌指導。所以，硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)不妨與知了創(chuàng)新這樣專業(yè)的海外眾籌服務(wù)團隊尋求更為專業(yè)高效的合作，不但能夠幫助海外眾籌項目獲取更多媒體資源，還能為海外眾籌推廣打下基礎(chǔ)并積累第一批種子用戶，走好品牌出海第一步。

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