俗話說得好，IP不是萬能的，但沒有IP是萬萬不能的。在手游行業(yè)這樣一個充分競爭的行業(yè)，每年市場上的新作千千萬，如何讓消費者快速記住你們的產(chǎn)品，答案就是IP。

　　優(yōu)質(zhì)的IP且具有天然的粉絲轉(zhuǎn)化效應，意味著游戲公司不需要花很大的前期宣傳費用就可以在一大堆競品中脫穎而出。

　　國外市場由于發(fā)展較早，很早就有IP的意識，經(jīng)過這么多年的運營，他們的IP早已經(jīng)在國內(nèi)有著大量的粉絲和受眾。

　　因此國內(nèi)廠商洋為中用，引入那些成熟的IP，在吸引國內(nèi)玩家的同時，也方便自己的產(chǎn)品走出去，可謂一舉兩得。

　　不過光靠IP加持不一定能保證游戲的成功，國內(nèi)市場上，洋IP水土不服、或者制作組搞砸了的比比皆是。

　　今天我們就來為大家盤點近年來國內(nèi)廠商使用國外IP的成功和失敗案例，以下排名不分先后。

　　成功產(chǎn)品:《紅警OL手游》

　　《紅警》這個IP對于中國玩家來說，有著特別的意義，代表著一代人青春記憶。80、 90 后玩家，誰當年沒在包機房和網(wǎng)吧與人聯(lián)過《紅警》呢?當年《大眾軟件》雜志上的月度游戲玩家投票，唯一能與《仙劍》爭奪冠軍寶座的，就只有《紅警》一個。

　　在拿到EA的授權(quán)后，有愛互娛將這個國外經(jīng)典IP改編成了SLG手游。游戲沿用了二代中尤里這個經(jīng)典角色，講述他為實施復仇大計，企圖發(fā)動幽靈侵略，來控制全人類心靈的故事。

　　《紅警OL手游》擁有英雄、戰(zhàn)略、芯片等戰(zhàn)斗培養(yǎng)元素，還引入泰伯利亞戰(zhàn)爭、聯(lián)合軍演、航海遠征等PVP玩法，玩家扮演一名指揮官，去建造自己的陣營，招募部下，與其他玩家一起共同抵御幽靈的侵略。其中實時的世界聯(lián)盟混戰(zhàn)是體現(xiàn)游戲互動性、趣味性、吸引力的主要特色。

　　《紅警OL手游》于 2019 年 1 月公測，運營方是騰訊。老玩家們的情懷，騰訊的渠道優(yōu)勢，讓游戲在國內(nèi)獲得了巨大成功，曾創(chuàng)造了日最高活躍人數(shù) 91 萬的記錄。

　　不過事情在 2020 年 9 月發(fā)生了變化，天眼查顯示，字節(jié)跳動全資控股的北京游逸入股有愛互娛，持股比例5.9%。

　　同時，全資持有海南有愛互娛科技有限公司的北京止于至善科技有限公司也于 9 月 29 日發(fā)生工商多項變更，字節(jié)跳動以100%的持股比例成為其新的實控人。

　　字節(jié)跳動是騰訊當下在各個方面最大的競爭對手，在其收購有愛互娛不久之后，騰訊就停止了《紅警OL手游》的更新，此后玩家不斷流失。

　　七脈數(shù)據(jù)顯示，自騰訊停止更新后，《紅警OL》在游戲暢銷榜中的排名不斷下降。 2021 年 1 月 16 日，總榜中排名第360，在模擬游戲榜中排名第58，在策略游戲榜中排名第61。

　　由于字節(jié)的入股而使得EA的IP蒙受巨大的損失和不確定性，這可能是誰都沒有想到的一件事情。

　　成功產(chǎn)品:《使命召喚手游》

　　作為動視的年貨IP，《使命召喚》在國內(nèi)外有著最廣泛的受眾，自然網(wǎng)游也不能缺席。而由于有將這個IP做成端游的成功先例，《使命召喚》手游版改編權(quán)也毫無懸念的落在了騰訊手中。

　　《使命召喚手游》是由天美工作室出品，由于版號的緣故，國服比海外差不多晚了一年的時間，于 2020 年 12 月底才上線，國服請到了80、 90 后的共同偶像周杰倫來代言，并在微信端進行了特別的推廣活動。

　　此前在海外，《使命召喚手游》上線一周便拿下了 139 個國家的iOS免費榜冠軍，同時進入到 88 個國家的暢銷榜Top10，并且在 13 個國家的暢銷榜登頂，下載量過億。除此之外，還榮獲TGA年度移動游戲和GooglePlay年度最佳移動游戲在內(nèi)的的多個獎項。

　　老牌專業(yè)游戲媒體IGN給了《使命召喚手游》7. 7 評分的評價，Metacritic評分也高達81，游戲高度還原了這個IP的經(jīng)典角色、地圖和玩法，各種知名槍械也都一一呈現(xiàn)，因而受到了海外玩家的追捧。

　　而在taptap上，《使命召喚手游》也取得了8. 8 分的高分，海外 10 個月的經(jīng)歷也讓團隊對國服的運營有了充足的把握。

　　根據(jù)七脈的數(shù)據(jù)，當下游戲處于全平臺熱度排游戲榜第三的位置，僅次于《和平精英》和《王者榮耀》。

　　成功產(chǎn)品:《夢幻模擬戰(zhàn)》

　　《夢幻模擬戰(zhàn)》最早于上世紀 90 年代誕生于日本，是一款主機游戲。以其優(yōu)秀的人物立繪，動聽的音樂和戀愛元素在當時吸引了眾多玩家，被稱為日式三大戰(zhàn)棋游戲之一，在國內(nèi)也擁有大量的粉絲。

　　然而進入 21 世紀后，隨著戰(zhàn)棋游戲淪為小眾類型，《夢幻模擬戰(zhàn)》這個IP已經(jīng)式微:喜歡這個IP的人已經(jīng)隨著年紀的增長成家立業(yè)，而由于缺乏優(yōu)秀新作品又吸引不到新玩家，正處于青黃不接的尷尬境地。

　　因此當紫龍游戲宣布要將IP改編成手游時，說實話很多業(yè)內(nèi)人士是不看好的。不過紫龍游戲還是頂著巨大的壓力將游戲做了出來。

　　團隊在保留了戰(zhàn)棋的機制同時又加入了熱門的抽卡玩法，新創(chuàng)作了原創(chuàng)的劇情但又保留了系列的經(jīng)典內(nèi)容，優(yōu)秀的日式畫風，原版中著名作曲家?guī)r垂德行膾炙人口的音樂，以及和眾多熱門IP聯(lián)動的運營，都成功的吸引到很多年輕的新玩家。

　　根據(jù)七麥提供的數(shù)據(jù)，上線首月，《夢幻模擬戰(zhàn)》一直居于暢銷榜Top5，甚至一度挺進暢銷榜Top3，成了繼網(wǎng)易《陰陽師》之后成績最好的卡牌手游。

　　在國內(nèi)和東南亞市場取得成功后，《夢幻模擬戰(zhàn)》也成功登陸IP的誕生地日本，上線當天即登頂iOS App Store免費榜、下載量突破了 100 萬，一周后，游戲已經(jīng)進入日本App Store暢銷榜TOP5。

　　在韓國市場，游戲成功登頂韓國App Store暢銷榜，以及進入Google Play暢銷榜第二名，逼近韓國國民級游戲《天堂M》。

　　因為《夢幻模擬戰(zhàn)》持續(xù)在多個市場取得成功，導致日本版權(quán)方extrem的去年的授權(quán)收入從 5200 萬日元暴增到 8 億日元，更是讓extrem去年的凈利潤同比增長了220%。此后extreme趁熱打鐵，將初代和二代作品重制并登陸時下主流游戲平臺。

　　國內(nèi)廠商通過手游重新復活了一個國外已經(jīng)不再流行的IP，《夢幻模擬戰(zhàn)》是一個最好的例子。

　　成功產(chǎn)品:《三國志:戰(zhàn)略版》

　　光榮特庫摩《三國志》這個IP，在國內(nèi)擁有大量粉絲，不將其手游化實在太浪費。畢竟三國屬于本國歷史，不會有水土不服的問題，而且SLG玩家付費能力強，因此在買量市場，一個SLG玩家的價格可能高達400、 500 元人民幣。

　　買IP要錢，買用戶也要錢，花這么多錢買來的一個用戶，如何保持留存是各家廠商頗為頭疼的問題。

　　在這方面，網(wǎng)易游戲的《率土之濱》做得十分不錯，這款已經(jīng)運營了四年的SLG各種活動有聲有色，讓人羨慕不已。

　　因此阿里旗下的靈犀互娛在拿到光榮《三國志》IP之后，模仿《率土之濱》的玩法和運營是再正常不過的事情，畢竟這是人家已經(jīng)成功走出的一條道路。

　　憑借著阿里的財大氣粗，高曉松、局座張紹忠、大司馬等人在各種社交平臺上的魔性廣告，《三國志:戰(zhàn)略版》成功的搶奪了不少原本屬于《率土之濱》的用戶。

　　《三國志:戰(zhàn)略版》讓《率土之濱》團隊感受到了巨大的壓力，在營收的壓力下，他們于去年年中匆忙推出了一個寶物系統(tǒng)，也就說讓玩家通過氪金的方式在游戲中變得更強。

　　本來氪金變強沒什么，然而只顧著賺錢，卻沒有照顧用戶體驗就導致玩家反感，很多人一時間紛紛涌入官方論壇要說法，最后官方在經(jīng)過數(shù)次道歉，并且承諾重做寶物系統(tǒng)的情況下才算勉強平息了事態(tài)。

　　《三國志:戰(zhàn)略版》的成功必然有玩法機制、運營和市場推廣的原因，但光榮特庫摩的知名IP也發(fā)揮了不小的作用。

　　失敗產(chǎn)品:《新世紀福音戰(zhàn)士OL》

　　《新世紀福音戰(zhàn)士》 作為一部影響了整整一代人的動畫作品，在日本、中國和海外都有著巨大的影響力。黑桃互動于這個IP誕生 20 周年之際引入，當前恰逢有著高熱度的劇場版正在熱播，可以說占據(jù)了天時和地利。

　　在 2016 年ChinaJoy時，黑桃互動還在會議現(xiàn)場樹立了一個高達 20 米的初號機，并獲得了吉尼斯世界紀錄?？梢哉f在營銷方面，團隊也花費了大量的心思和金錢。

　　然而就是這樣的一個海外頂級動漫IP，卻最終被黑桃互動做成了一款換皮氪金抽卡手游，游戲在TapTap上獲得了2. 8 分的低分，讓人大跌眼鏡。

　　究其原因，還是黑桃互動抱著圈一波錢就跑路的態(tài)度，一點都沒有去分析市場和玩家需求，直接套用國內(nèi)模式上馬，大把的砸宣傳，賣情懷，卻讓玩家和粉絲感受不到任何的亮點，這樣的產(chǎn)品，被玩家最終拋棄，也是情理之中的事情，只是白瞎了這個IP。

　　失敗產(chǎn)品:《權(quán)力的游戲·凜冬將至》

　　2019 年 4 月，熱播了 8 年之久的HBO魔幻大劇《權(quán)力的游戲》終于落下帷幕。 3 個月后，由游族網(wǎng)絡研發(fā)，騰訊代理的SLG 手游《權(quán)力的游戲·凜冬將至》開始上線內(nèi)測。

　　當時權(quán)游的熱度還在，IP在國內(nèi)的受歡迎程度也遠非一般魔幻作品能比，按道理說，其成功的概率要比其他手游高很多。

　　這一點在TapTap上該游戲的頁面可以看出來， 34 萬關注量，12. 5 萬的安裝量，然而其用戶評分卻只有2. 3 分，甚至比我們前面提到的:《新世紀福音戰(zhàn)士OL》 還要更低。

　　至于原因，首先游族網(wǎng)絡是一家頁游起家的公司，其策略就是繞過創(chuàng)新，沿用之前已經(jīng)成功的經(jīng)驗去快速變現(xiàn)。

　　玩家在下載游戲后發(fā)現(xiàn)，《權(quán)力的游戲·凜冬將至》在各個方面，和一款名為《天空王國》的手游除開名字人物畫面不一樣，其他方面完全一樣:玩法、任務、升級方式、科技樹及分支和兵種、相克、發(fā)展方式、數(shù)值幾乎全部照搬。

　　游族網(wǎng)絡以這種套殼換皮方式，已經(jīng)做了5- 6 款游戲。畢竟，游戲玩法是不受保護的。

　　除開套皮，《凜冬將至》更大的問題在于不尊重原著IP，劇情低級重復，橫豎屏切換導致的沉浸感缺失，這些問題讓原著粉無法忍受。

　　此外，《凜冬將至》還存在大量游戲體驗和數(shù)值方面的低級錯誤，以及運營和宣發(fā)方面的缺失，在此限于篇幅就不詳細展開了，可以說游族這個引入IP犯了一款游戲所能夠犯的所有錯誤，即便是騰訊運營也救不了它了。

　　失敗產(chǎn)品:《雷霆遠征》

　　“戰(zhàn)錘40K”是一款由英國Games Workshop于 1987 年發(fā)行的戰(zhàn)棋桌游產(chǎn)品，由于其宏大的哥特式太空歌劇背景，眾多的種族而受到部分玩家的追捧。

　　作為一個已擁有 30 多年歷史，但仍然經(jīng)久不衰的經(jīng)典IP，“戰(zhàn)錘40K”的相關官方授權(quán)文學作品超過 2000 多部。其中積淀厚重且悠長的文化，也深受全球各個國家地區(qū)玩家的喜愛及支持。

　　從 20 世紀 90 年代開始，“戰(zhàn)錘40K”就被改編成各種各樣的游戲，在國內(nèi)最知名的恐怕要數(shù)由加拿大遺跡娛樂(水雷社)開發(fā)的系列3D即時戰(zhàn)略PC游戲，很多玩家正是通過這系列游戲才得以進入戰(zhàn)錘的世界。

　　而這款由雷霆瀚海開發(fā)，頭條游戲全資子公司朝夕光年發(fā)行的《雷霆遠征》，正是一款獲得了版號的“戰(zhàn)錘40K”IP作品。

　　可能大家沒有聽過雷霆瀚海這個名字，這家公司成立于 2015 年，之前主攻出海市場，做了款休閑產(chǎn)品《農(nóng)場物語》，目前已經(jīng)停止運營。

　　《Micasa農(nóng)場物語》于 2017 年推出，然而不知何故，游戲在推出兩年之后仍然沒有加入任何功能，也沒有任何的改進，這對于一款輕度休閑農(nóng)場模擬經(jīng)營游戲來說，無疑是致命的，之后的停服也不奇怪了。

　　《雷霆遠征》是他們的第二款游戲，用了 3 年的時間來研發(fā)，傳聞頭條也對這個項目相當?shù)闹匾?，投了大幾千萬，以獲得發(fā)行權(quán)。

　　游戲的版號早在 2020 年 4 月就拿到了，然而公測時間卻一拖再拖，從 2020 年 11 月延期到 2021 年 3 月，官方的說法是還在打磨，然而看網(wǎng)上的玩家評論，就知道雷霆瀚海已經(jīng)把這個頂級IP給做砸了。

　　為何，《雷霆遠征》的立項是 2017 年，當時最熱門、最賺錢的SLG是《列王的紛爭》，于是乎雷霆瀚海幾乎全盤將后者玩法全部照搬:建造、生成、采集資源。不過在戰(zhàn)斗中加入了一些實時操作，通過費用投放士兵或者使用技能。

　　然而現(xiàn)在已經(jīng)是 2021 年，市面上相同玩法的游戲一大把，玩家們早已經(jīng)對此產(chǎn)生了審美疲勞，再加上《雷霆遠征》的重氪機制，讓玩家們根本玩不下去。

　　“戰(zhàn)錘40K”雖然是國外一個大IP，在國內(nèi)卻仍然小眾硬核，不僅因為原初媒介是桌游，游玩門檻很高(時間和錢)，其內(nèi)容也十分陰暗，幾乎不可能過審。

　　為了拿到版號，雷霆瀚海在劇情方面不可能走太深，不得不放棄了這個IP的精髓，轉(zhuǎn)而讓《雷霆遠征》走主流賽道，結(jié)果其平庸的同質(zhì)化內(nèi)容卻沒法滿足核心受眾玩家的需求，輕度玩家群體又不了解戰(zhàn)錘這個IP的特點，結(jié)果兩頭都沒照顧到，兩頭不討好。

　　雷霆瀚海浪費了“戰(zhàn)錘40K”這么一個好IP，又與頭條系有著牽扯不清的密切關系，從前面《紅警OL手游》被騰訊停更的例子可以得知，他們下一款作品的前景也不容樂觀。

　　而在朝夕光年層面，投了大幾千萬做出的首款SLG就在國內(nèi)市場遭遇敗局，不知被張一鳴寄予厚望的頭條游戲負責人嚴授會怎么想。

　　通過我們上面提供的幾個案例可以看出，國內(nèi)廠商購買海外IP，并不能保證產(chǎn)品就一定能成功。成功的那些作品，一定是對IP做了細致的研究，并針對國內(nèi)玩家的特點做了相應的改變。

　　而那些失敗的作品，大都是抱著賺一筆就走的心態(tài)，這樣的心態(tài)做出來的產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，就必然最終被市場和玩家拋棄。

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