作者:李瀛寰

 

 

　　梁實秋先生說“觀棋不語是一種痛苦”，寰寰姐深以為然。跟大家分享一下百度在移動支付的一盤“大棋局”，不吐不快。

　　百度公司上周在京召開發(fā)布會，正式宣布其旗下“百度錢包”全新發(fā)布，并將率先出現(xiàn)在手機百度、百度地圖、百度團購等百度系自有App中。4月下旬，“手機百度”將發(fā)布內(nèi)置百度錢包的支付版本，用戶只要手機百度搜索需要的商品或服務(wù)，或進(jìn)入手機百度“我的錢包”功能，就能夠享受“一站式”移動支付體驗。

　　此外，百度錢包還將把更多的生活消費場景開放給商戶，未來更多熱門App都將出現(xiàn)“百度錢包”的身影。

　　百度通過落子“百度錢包”，將百度系移動端產(chǎn)品全線打通，同時強化了百度O2O布局，還擺出了各種“殺招”。

　　這話怎么說，聽寰寰姐細(xì)詳解百度這盤移動支付大棋局。

　　殺招一：一“包”換乾坤將搜索用戶變?yōu)橄M用戶

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)白熱化的移動大戰(zhàn)中，以技術(shù)見長的百度走的是一條從“入口”開始布局的路徑。百度最強大的入口就是搜索。

　　在百度看來，搜索是百度的基因，也是百度的決勝關(guān)鍵。用搜索的理念做O2O，“百度錢包”希望完成的是“搜索用戶”與“消費用戶”的“一鍵轉(zhuǎn)換”。

　　寰寰姐認(rèn)為，百度的眼光果真夠遠(yuǎn)夠精準(zhǔn)，百度的 “搜索”基因的確可以顛覆以往的支付邏輯。

　　以前，要做支付就要“掌握用戶的消費記錄及歷史的多維度分析，才能比較準(zhǔn)確的判定用戶對于商家服務(wù)的忠誠度，才能判斷用戶對于商家的價值”。然而，有異曲同工之妙的是“主動的有支付需求的搜索”——我們都習(xí)慣了搜索想要消費的東西，如果“百度錢包”提供了這一響應(yīng)，那么搜索用戶就立刻變成了“消費用戶”——這是多簡單明了的邏輯。

　　現(xiàn)在“百度錢包”開始把搜索優(yōu)勢整合到自己的囊中，這很可能改寫移動支付的入口習(xí)慣!試想，從“百度一下，你就知道”到“百度一下，你就得到”，即搜即得，這多簡便多吸引人?!反正寰姐認(rèn)為，移動支付就該是這樣的——想要什么，搜索一下，發(fā)現(xiàn)了就開始下單了。

　　殺招二：“一站式”服務(wù)

　　什么是一站式服務(wù)?就是你在這個平臺上可以要到你所需要的所有服務(wù)。

　　在百度O2O的棋局里，有“入口+場景+服務(wù)”，百度錢包作為支付工具和能力，讓百度的O2O布局加強，給商戶和用戶都提供了“一站式”服務(wù)。

　　為了“一站式”服務(wù)，百度此前做了長期的大面積的“鋪墊”，運用上了自己開發(fā)、投資并購、強力整合等各種手段。

　　目前，在支付場景和服務(wù)類型上的布局在此前已經(jīng)基本完成，這為“錢包”的發(fā)力奠定了良好的基礎(chǔ)。在移動端，百度如今是擁有“億級俱樂部”產(chǎn)品最多的公司，擁有14款用戶數(shù)過億的APP。覆蓋領(lǐng)域包括應(yīng)用分發(fā)類、入口類、工具類、服務(wù)類，幾乎涵蓋了所有主流服務(wù)。在移動支付需求最大的服務(wù)類型上，百度均已布局，例如團購、視頻、音樂、游戲等，通過自己開發(fā)或全資并購，百度已擁有了目前排名居前的移動支付需求產(chǎn)品。

　　以商戶為例，通過這一全新服務(wù)模式，一個商戶通過審核入駐百度錢包，將獲得百度搜索的“入口”引流，百度輕應(yīng)用的客戶端服務(wù)，以及聯(lián)合推廣、優(yōu)惠推送、客戶積分管理平臺、大數(shù)據(jù)行業(yè)信息服務(wù)等系列服務(wù)——這相當(dāng)于為商戶打造了一個“建店+招攬客戶+客戶積分管理+優(yōu)惠推送”的一站式“開店”服務(wù)。

　　而用戶，則可以通過直接的搜索、打開各類輕應(yīng)用等輕松完成支付。事實上，這種“一站式”已經(jīng)在影響著一些人，比如寰寰姐，就準(zhǔn)備開個錢包搶票。

　　殺招三：優(yōu)惠、優(yōu)惠、無處不在的優(yōu)惠

　　百度錢包本次的發(fā)布，商戶和普通網(wǎng)民都看懂了兩個字“優(yōu)惠”，在“打車大優(yōu)惠”之后，百度將掀起第二輪移動支付的讓利大潮，作為O2O的戰(zhàn)車。

　　首先，百度錢包面對商戶推出了“萬家讓利計劃”，包括提供百度輕應(yīng)用等全新的移動生態(tài)入口，最具競爭力的移動互聯(lián)信息檢索產(chǎn)品，最豐富的聯(lián)合推廣機會，最權(quán)威的搜索大數(shù)據(jù)行業(yè)服務(wù)共享，以及最優(yōu)厚的費率。

　　算算費率賬。“百度錢包”實行PC端的“0費率”和移動端“最低價上88折”的優(yōu)惠措施。在PC端，百度對商戶免費開放，而同業(yè)的費率則在0.7%到1.2%，你若營業(yè)額2000萬，可節(jié)約14-24萬元;在移動端，88折，指的是移動端最低費率的88折，根據(jù)這一措施，目前百度移動端的費率將低至0.5%。如果以年營業(yè)額1億計算，能比同業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)節(jié)省7.2萬元，與同業(yè)高收費標(biāo)準(zhǔn)2%相比，能節(jié)省147.2萬元。

　　而不得不重點透露的是對我們普通大眾來說的“折扣”。百度錢包將掀起一輪“票務(wù)優(yōu)惠總動員”：4月14日—20日，百度錢包推出電影周活動。使用百度錢包，輕拍電影海報，就可盡享36部電影，最高立減二十元觀看的優(yōu)惠，幾乎覆蓋同期上映全部電影。(具體片名可看文章結(jié)尾)。

　　而馬上要到來的五一小長假，使用百度錢包則可以享受“半價旅游”，，用戶只要在手機百度購買全國5A景區(qū)門票即可享受最低半價的優(yōu)惠。全國景區(qū)，最低1元可游玩。寰寰姐聽到這里就覺得“百度錢包”相當(dāng)于“學(xué)生證”啊，讓男女老少都享受一下“學(xué)生票”。

　　當(dāng)然，百度錢包可以用的地方還很多，例如理財、購物、餐飲、看視頻等等。據(jù)了解，除了百度旗下的百度糯米、去哪兒、愛奇藝等自有平臺，首批進(jìn)駐錢包的商戶超過千家，包括了國美、酒仙網(wǎng)、拉手網(wǎng)、比鄰店、信幀電子、易淘食、華夏基金、嘉實基金、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、銳捷網(wǎng)絡(luò)等，都能提供有優(yōu)惠的“百度價格”。

　　殺招四：時尚的技術(shù)，貼心的安全

　　3月31日，JohnnyDepp(約翰尼·德普)首次來中國宣傳科幻電影《超驗駭客》，Depp在電影全球首映發(fā)布會現(xiàn)場，用手機百度直接拍電影海報，然后調(diào)起票務(wù)輕應(yīng)用，購得全球首映的電影票，這個過程僅1分多鐘。

　　這是“百度錢包”頗具代表性的應(yīng)用場景。其中動用到的百度輕應(yīng)用、圖像識別的核心技術(shù)已經(jīng)在改變著觀眾與影院的傳統(tǒng)互動方式，釋放更為貼近、便捷的“支付紅利”，最關(guān)鍵的是相當(dāng)時尚。

　　關(guān)于技術(shù)，翻譯起來很費勁，接下來寰寰姐要講一段加工了的“行話”，希望看懂的點個贊。

　　本次推出的“百度錢包”主打“拍照付”功能——主要依托百度的圖像解析技術(shù)，通過“手機拍照”完成圖像輸入，輔以LBS等場景信息，展示精準(zhǔn)的檢索結(jié)果，引導(dǎo)至信息源，完成“圖片到商品購物頁面”的跳轉(zhuǎn)，類似于百度搜索移動客戶端功能。

　　簡單來說，就是“打開手機錢包-拍照-搜索商品-完成支付”，試想一下，如果看到千頌伊的衣服夠好看，都敏俊xi的手表很拉風(fēng)，拍一下就能買到了，對愛美又懶得逛街懶得看時尚雜志的宅男宅女們而言絕對是“驚喜大禮包”。

　　對百度這“拍照付”，寰寰姐還要多說一句，這主要基于圖像解析技術(shù)，類似人臉識別，恐怕三巨頭中只有百度能出來了——百度魔圖有沒有，能將相似的臉?biāo)言谝黄?，搜個包包和衣服該是更簡便的了。在“二維碼”支付被叫停之后，百度的“拍照付”估計會成為下一個移動支付主流技術(shù)。

　　此外，還有一點不得不提，就是百度錢包的安全性，跟錢相關(guān)的總是最需要安全的。百度在此前的一年時間里通過“百度理財”的試水積累了豐富的資金交易經(jīng)驗。這其中就包括最關(guān)鍵的“安全性”的考驗。而百度手機衛(wèi)士的保護(hù)能力已經(jīng)通過運營得到了比較充分的檢驗——有消息稱，從2013年12月17日上線至今，不到100天就贏得了近2億用戶。風(fēng)一般的速度背后是市場和用戶對其安全性的認(rèn)可。據(jù)介紹，百度手機衛(wèi)士將“貼身”保護(hù)“百度錢包”，這將是放心使用這個優(yōu)惠錢包的前提。

　　可以看到，百度錢包是站在“百度系產(chǎn)品”的巨人肩膀上起跑的。通過將百度海量的流量入口優(yōu)勢和豐富的服務(wù)場景優(yōu)勢相結(jié)合，百度在移動互聯(lián)網(wǎng)時代將繼續(xù)領(lǐng)跑。

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