眾所周知，中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變成一片紅海。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)只有3.8%，基本上已經(jīng)飽和。這時(shí)候很多手機(jī)廠商將國(guó)際化定為2016年的核心戰(zhàn)略，又因?yàn)闅W美市場(chǎng)實(shí)在難啃，于是大家都瞄準(zhǔn)了身邊的另一個(gè)巨大市場(chǎng)：印度。

　　好吧，今天就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)印度市場(chǎng)。乍看上去，印度手機(jī)市場(chǎng)太誘人了!按照IDC的數(shù)據(jù)，去年印度手機(jī)銷量為1.11億部，再看看智能手機(jī)的滲透率，只有15%!這說(shuō)明了什么?說(shuō)明印度手機(jī)市場(chǎng)像極了幾年前的中國(guó)，一大波功能手機(jī)需要更換為智能機(jī)，這可都是滿滿的機(jī)會(huì)和誘惑!

　　不過(guò)，先別高興的太早，印度手機(jī)市場(chǎng)看著誘人，實(shí)則陷阱重重，接下來(lái)，一鯊老師就和大家詳細(xì)列列，想要在印度手機(jī)市場(chǎng)大展拳腳的公司們可要當(dāng)心。

　　關(guān)稅調(diào)整，逼迫國(guó)外廠商在印度投資建廠

　　第一重陷阱是印度最新推出的關(guān)稅政策。2月29日，印度推出針對(duì)外商投資的多項(xiàng)改革措施，其中最重要的是移動(dòng)設(shè)備相關(guān)的關(guān)稅上升。例如，手機(jī)的充電器、適配器、電池、有線耳機(jī)、揚(yáng)聲器的生產(chǎn)進(jìn)口關(guān)稅從0上升為29.441%;手機(jī)PCB生產(chǎn)進(jìn)口關(guān)稅從0變?yōu)?%;手機(jī)制造公司本地采購(gòu)充電器、適配器、電池、有線耳機(jī)和揚(yáng)聲器的消費(fèi)稅率由0變?yōu)?%(供應(yīng)商選擇不抵扣進(jìn)項(xiàng))或12.5%(供應(yīng)商選擇抵扣進(jìn)項(xiàng))，3月1日起生效。

　　這個(gè)政策的推出，意義再明顯不過(guò)了，就是鼓勵(lì)手機(jī)及其零部件實(shí)現(xiàn)印度本地化制造。對(duì)于中國(guó)的手機(jī)制造商來(lái)說(shuō)，要想更好的占領(lǐng)印度手機(jī)市場(chǎng)，只有在印度當(dāng)?shù)卦O(shè)廠這一條路可走。像充電寶、數(shù)據(jù)線、充電器這些手機(jī)配件，如果在印度有工廠，關(guān)稅只有1%，如果沒(méi)有工廠，稅率高達(dá)29.441%，差別可不是一星半點(diǎn)。

　　在印度設(shè)廠，意味著要重新考慮全球的制造布局，很多中國(guó)手機(jī)廠商基本都是在中國(guó)設(shè)的制造廠，如果將部分產(chǎn)能遷到印度，必然會(huì)面臨不少問(wèn)題。最大的問(wèn)題是印度一直以來(lái)是軟件比較強(qiáng)，在產(chǎn)業(yè)集群上比較缺乏，在基礎(chǔ)設(shè)施上更是全球倒數(shù)。在印度設(shè)廠，意味著要幫助印度建立相關(guān)配套，大大提升了成本。當(dāng)然，市場(chǎng)必然會(huì)青睞第一個(gè)吃螃蟹者，對(duì)于觀望者已經(jīng)錯(cuò)失市場(chǎng)。像目前印度手機(jī)市場(chǎng)的第3名聯(lián)想，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品在印度當(dāng)?shù)厣a(chǎn);還有排第7名的小米，也提出了5-10年的印度本地化戰(zhàn)略。雷軍也透露，小米印度公司全都是雇用的印度當(dāng)?shù)貑T工，小米還在印度開設(shè)了體驗(yàn)店，設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，看來(lái)是要鐵了心走本地化了。

　　來(lái)自當(dāng)?shù)氐目範(fàn)?，印度制造占?jù)半壁江山

　　第二重陷阱是來(lái)自印度本地制造商的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)。印度政府鐵了心是要培育“印度制造”，要和“中國(guó)制造”來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，不僅在關(guān)稅上限制國(guó)外廠商，而且也大力扶持本地制造商。你還別說(shuō)，印度確實(shí)成長(zhǎng)起來(lái)很多本地的制造商，而且實(shí)力不俗。

　　我們先看看IDC近日公布的去年四季度的印度手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的參與者有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。冠軍是三星，市場(chǎng)份額為28.7%;第二名是Micromax，印度本地廠商，份額為14.8%;第三名是聯(lián)想，當(dāng)然其中包括了摩托羅拉，份額為12%;第四名是Lava，印度本地廠商，份額為7.9%;第五名是Intex，印度本地廠商，份額為7.6%;第六名是蘋果，份額為5.8%;第七名是小米，份額為4.5%。

　　怎么樣?和你想象的不一樣吧。在前七名廠商中，印度本地廠商就占了三席，實(shí)力比較強(qiáng)。事實(shí)上，印度有40多個(gè)本地廠商，加起來(lái)占到了市場(chǎng)的半壁江山。他們最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在產(chǎn)品的性價(jià)比和渠道尤其是線下渠道的掌控上，當(dāng)然也有對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的更深理解，這些都是其他諸如非洲、拉美等市場(chǎng)截然不同的。想進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)廠商需要引起重視。

　　超低價(jià)手機(jī)，在低價(jià)的紅海中搏殺

　　第三重陷阱就是印度的超低價(jià)手機(jī)。就拿Micromax來(lái)說(shuō)，這家印度本地廠商賣的智能機(jī)竟然低至70美元，就算是高端機(jī)器也只賣150美元左右。你可能說(shuō)這個(gè)低價(jià)也沒(méi)什么，我國(guó)的手機(jī)也有幾百塊錢的。但是如果考慮到關(guān)稅等一系列成本的增加，國(guó)產(chǎn)品牌要想在印度市場(chǎng)達(dá)到這樣的低價(jià)還能賺錢，就已經(jīng)非常不容易了。

　　最近，印度的Ringing Bells公司更是挑戰(zhàn)我們的底線，推出了售價(jià)只有24元人民幣的智能機(jī)(合3.66美元)!配置上，這么超低價(jià)的手機(jī)竟然也不錯(cuò)，1.3Ghz主頻的四核處理器，4英寸大屏，1G RAM，8G內(nèi)存，320萬(wàn)像素的后置攝像頭，30萬(wàn)像素的前置攝像頭，支持3G等等，已經(jīng)快和紅米手機(jī)差不多了。為什么售價(jià)能這么低?根結(jié)還是在印度政府的高額補(bǔ)貼，補(bǔ)貼當(dāng)然只會(huì)給印度本地廠商，不會(huì)給中國(guó)的廠商。

　　GfK的數(shù)據(jù)顯示，2015年Q2，印度手機(jī)市場(chǎng)上80%的手機(jī)都是100美元以下的，而200美元以下的手機(jī)更占據(jù)了94%的市場(chǎng)份額。所以，這是一個(gè)完全不同的市場(chǎng)，相當(dāng)于十幾年前的中國(guó)，大家還對(duì)價(jià)格非常敏感，品質(zhì)什么的不怎么考慮。非印度本地廠商要想在這樣的市場(chǎng)取得勝利，可不是喊喊互聯(lián)網(wǎng)思維那么簡(jiǎn)單。

　　線上線下紛爭(zhēng)，渠道布局之惑

　　第四重陷阱是線上與線下渠道的斗爭(zhēng)。最近，有個(gè)事情讓聯(lián)想很煩惱。印度大部分的線下渠道聯(lián)合抵制聯(lián)想手機(jī)，甚至宣稱不再銷售聯(lián)想手機(jī)，連貯存都不貯存了，涉及的地區(qū)包括孟買、新德里、加爾各答、浦那、那格浦爾、海得拉巴、班加羅爾和布魯內(nèi)斯瓦爾等主流市場(chǎng)。之所以出現(xiàn)這樣的原因，是因?yàn)槁?lián)想在線上賣的手機(jī)價(jià)格比線下低太多，最近的一個(gè)手機(jī)線上比線下大概便宜2000盧比(合195元人民幣)。

　　這就要說(shuō)到印度的渠道布局，目前看印度的渠道主要還是線下渠道，線上渠道占比很低，但發(fā)展迅速。線上渠道一般都是靠低價(jià)去搶客戶，線下渠道則兼顧高中低端。這和我們最初的電商市場(chǎng)是一致的。對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，面臨比較兩難的境地。剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)樽约簺](méi)有線下渠道，主要通過(guò)線上渠道切入，所以打的價(jià)格比較低。但這樣勢(shì)必會(huì)得罪線下渠道。另一方面，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌要想健康發(fā)展，就要走中高端的路線，而這又繞不開線下渠道。

　　我們看到，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)開始意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，花大氣力去做線下渠道。像金立、vivo、OPPO就是這樣。例如金立在印度的促銷員已經(jīng)達(dá)到了6000多人，vivo也建立起有7000員工、10000多零售商組成的線下渠道銷售體系等等。除了線下渠道體系建設(shè)，品牌提升也非常重要。像金立在去年成為印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)的冠軍球隊(duì)KKR的主贊助商，OPPO簽約印度語(yǔ)電影演員HrithikRoshan和SonamKapoor擔(dān)任其品牌形象大使，這些花費(fèi)都很有必要。

　　最后總結(jié)一下，印度手機(jī)市場(chǎng)誘惑十足，大家都磨刀霍霍，不過(guò)在大規(guī)模進(jìn)入之前，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商需要思考一下自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，看看如何解決上面的這四個(gè)陷阱，才能更好的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。

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