國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)越來(lái)越熱鬧了。一方面數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)的二次版權(quán)大戰(zhàn)打得火熱;另一邊，全球最大的流媒體音樂(lè)服務(wù)商Spotify在4月上市后市值超過(guò)250億美元的消息，也讓國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)服務(wù)商蠢蠢欲動(dòng)，騰訊音樂(lè)謀求海外上市傳聞以及太合音樂(lè)融資超10億的消息，更是讓所有人都感受到這個(gè)領(lǐng)域的變化與熱度。

　　除了數(shù)字音樂(lè)市場(chǎng)，音樂(lè)演出等其它音樂(lè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域也沒(méi)閑著。貓眼日前宣布與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的在線音樂(lè)平臺(tái)QQ音樂(lè)攜手，在產(chǎn)品、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)等層面逐步展開(kāi)全方位合作，探索演出票務(wù)市場(chǎng)新玩法，聯(lián)手為音樂(lè)、演出產(chǎn)業(yè)賦能。

　　如今國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)早已告別“小火慢燉”的階段、進(jìn)入巨頭割據(jù)時(shí)代，貓眼此時(shí)和QQ音樂(lè)聯(lián)手，又將給這個(gè)激流勇進(jìn)的市場(chǎng)帶來(lái)哪些變化?

　　貓眼+QQ音樂(lè)，從“在線音樂(lè)”到“線下演出”聯(lián)動(dòng)能夠怎么玩？

　　從貓眼公布的與QQ音樂(lè)之間雙方合作內(nèi)容來(lái)看，具體合作會(huì)圍繞三方面展開(kāi)：

　　在最直觀的產(chǎn)品方面， QQ音樂(lè)已接入貓眼演出供應(yīng)鏈，QQ音樂(lè)在歌手主頁(yè)、發(fā)現(xiàn)頁(yè)提供演唱會(huì)購(gòu)票入口。QQ音樂(lè)用戶在聽(tīng)歌的同時(shí)，不僅可以了解該歌手在各地的演唱會(huì)信息，亦可以隨時(shí)在QQ音樂(lè)購(gòu)買演唱會(huì)門票，實(shí)現(xiàn)聽(tīng)歌、購(gòu)票一站式服務(wù);在“發(fā)現(xiàn)·本地演出”里，QQ音樂(lè)用戶能輕松獲知當(dāng)?shù)氐陌ㄑ莩獣?huì)、音樂(lè)會(huì)、話劇、兒童劇、舞蹈芭蕾等多種形式的演出信息，隨時(shí)隨地動(dòng)動(dòng)手指輕松購(gòu)票。針對(duì)QQ音樂(lè)的豪華綠鉆會(huì)員，貓眼演出量身打造了包括購(gòu)票特惠在內(nèi)的一系列專享服務(wù)。QQ音樂(lè)“邊聽(tīng)邊買”的方式顯著縮短了演出購(gòu)票流程，提供了更便捷的購(gòu)票直達(dá)通道，用戶體驗(yàn)將顯著提升。

　　在營(yíng)銷方面，貓眼演出與QQ音樂(lè)的合作，將充分整合雙方線上線下流量資源，為演出商提供更豐富的營(yíng)銷場(chǎng)景。

　　QQ音樂(lè)是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品規(guī)模最大、用戶覆蓋最廣、正版曲庫(kù)最全的數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)。自2005年創(chuàng)立至今，QQ音樂(lè)累計(jì)注冊(cè)用戶總量突破8億，囊獲多個(gè)熱門綜藝和音樂(lè)資源獨(dú)家首發(fā)合作，為用戶及時(shí)送上最熱門、最新鮮的音樂(lè)視聽(tīng)資源，新歌日均播放量破2億。此外QQ音樂(lè)首創(chuàng)國(guó)內(nèi)數(shù)字專輯模式，引領(lǐng)中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)新的發(fā)展，成為當(dāng)下歌手發(fā)行新專輯的首選平臺(tái)。同時(shí)，為打造更全面的音樂(lè)資訊整合，QQ音樂(lè)通過(guò)“發(fā)現(xiàn)·音樂(lè)號(hào)”頻道匯聚了大批優(yōu)秀音樂(lè)人、樂(lè)評(píng)人和音樂(lè)自媒體，為用戶呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的音樂(lè)PGC內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了音樂(lè)內(nèi)容與體驗(yàn)的多樣化。

　　貓眼演出則覆蓋微信、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、貓眼、格瓦拉生活等全民APP，購(gòu)票消費(fèi)用戶超過(guò)2億、覆蓋10億娛樂(lè)消費(fèi)用戶，每日曝光量達(dá)上億，雙方合璧可以為商業(yè)演出項(xiàng)目提供更豐富的線上營(yíng)銷資源。

　　在貓眼演出和QQ音樂(lè)聯(lián)合宣發(fā)的張杰2018“未.Live”巡回演唱會(huì)、汪峰杭州演唱會(huì)中，基于QQ音樂(lè)平臺(tái)首頁(yè)廣告位、歌單、發(fā)現(xiàn)渠道等線上流量資源，以及貓眼六大平臺(tái)的流量資源為其提供了線上宣傳，實(shí)現(xiàn)了海量曝光和較高的購(gòu)票轉(zhuǎn)化。

　　在數(shù)據(jù)方面， QQ音樂(lè)擁有海量的聽(tīng)歌數(shù)據(jù)，貓眼演出依托美大等消費(fèi)平臺(tái)，擁有海量的電影、演出消費(fèi)數(shù)據(jù)，兩者結(jié)合，通過(guò)合理的大數(shù)據(jù)分析深刻理解消費(fèi)洞察，可以有效幫助演出主辦方進(jìn)行藝人、城市、受眾人群、消費(fèi)能力、票房預(yù)估等專業(yè)分析，為演出商開(kāi)辦線下演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)等提供基于用戶的理性決策參考依據(jù)，推動(dòng)線下商業(yè)演出項(xiàng)目運(yùn)作從經(jīng)驗(yàn)決策進(jìn)入科學(xué)決策時(shí)代。

　　探索音樂(lè)演出市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的變量與增量

　　從具體合作措施來(lái)看，貓眼與QQ音樂(lè)聯(lián)手瞄準(zhǔn)的是音樂(lè)演出市場(chǎng)。然而，相比于熱鬧的數(shù)字音樂(lè)領(lǐng)域，音樂(lè)演出受到的關(guān)注并不多，為何此次卻引得貓眼與QQ音樂(lè)兩位垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊聯(lián)手發(fā)力?

　　去年底，中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)促進(jìn)工作委員會(huì)發(fā)布了《2017音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，報(bào)告顯示，2016年，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)核心層產(chǎn)值規(guī)模為703.98億元，其中，數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)529.26億元，音樂(lè)演出產(chǎn)業(yè)僅為160億元。

　　而這一現(xiàn)象產(chǎn)生的原因之一是，音樂(lè)演出產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的交集并不深。線下音樂(lè)演出中的多數(shù)環(huán)節(jié)還停留在傳統(tǒng)階段。比如在最薄弱的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，主要還是依靠粉絲、線下廣告等傳統(tǒng)方式完成;且在項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)，演出商對(duì)舉辦地、舉辦場(chǎng)次、票價(jià)等方面的決策主要還是依靠以往的經(jīng)驗(yàn)。這就給貓眼和QQ音樂(lè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)入局提供了新的機(jī)會(huì)。

　　貓眼演出與QQ音樂(lè)的合作，將充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，幫助演出商提升決策科學(xué)性，加強(qiáng)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)音樂(lè)演出產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。雙方攜手，通過(guò)線上、線下流量資源整合，基于用戶的精準(zhǔn)洞察，幫助演出商突破成本高企、收入有限、地域不便等種種限制，逐步降低營(yíng)銷成本、拓寬票房空間，同時(shí)為更多人帶來(lái)既喜聞樂(lè)見(jiàn)、又可以便捷享受的演出體驗(yàn)，無(wú)疑這將為音樂(lè)演出市場(chǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)+的力量轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的變量。

　　同時(shí)，基于QQ音樂(lè)與貓眼的流量、資源等多維度優(yōu)勢(shì)，雙方未來(lái)還將攜手支持各地演出主辦方進(jìn)一步探索演出的增量市場(chǎng)，做到藝人、人群、城市的精準(zhǔn)匹配，既降低演出成本，又讓更多人享受到演出體驗(yàn)。未來(lái)，消費(fèi)者可能花兩三百元，就能享受到到自己喜歡明星的現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，參加演唱會(huì)將成為一種更流行的大眾時(shí)尚生活方式。

　　貓眼的目標(biāo)不只是電影、演出，而是泛娛樂(lè)

　　在電影業(yè)務(wù)逐漸穩(wěn)固后，貓眼并不滿足，試圖將其在電影行業(yè)縱向拓展過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)向音樂(lè)演出等領(lǐng)域平移復(fù)制，不斷拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從貓眼演出快速發(fā)展以及與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作來(lái)看，利用平臺(tái)流量資源和大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，將演出供給端和消費(fèi)者有效連接起來(lái)，并向行業(yè)輸出大數(shù)據(jù)能力，為音樂(lè)演出營(yíng)銷拓展多元化場(chǎng)景，貓眼進(jìn)入音樂(lè)演出市場(chǎng)的邏輯與其在電影市場(chǎng)的成長(zhǎng)邏輯如出一轍。

　　貓眼演出不只是在音樂(lè)演出、話劇、戲劇、展覽等細(xì)分領(lǐng)域，為音樂(lè)演出等文娛消費(fèi)者提供在線票務(wù)服務(wù)，而且也在通過(guò)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)為演出場(chǎng)館、劇場(chǎng)、主辦方提供系統(tǒng)化的IT和服務(wù)解決方案，為演出、展覽行業(yè)輸出技術(shù)能力以及多場(chǎng)景在線營(yíng)銷能力。

　　與此同時(shí)，除了在電影、演出市場(chǎng)進(jìn)行縱深布局之外，貓眼的業(yè)務(wù)觸手還在不斷向劇集、綜藝、互動(dòng)游戲、IP授權(quán)、衍生品等泛娛樂(lè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域延伸，可見(jiàn)貓眼已經(jīng)不是一家僅僅滿足于在票務(wù)領(lǐng)域稱雄的互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)公司，而是要憑借其互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新基因在泛娛樂(lè)領(lǐng)域謀求更大版圖。

　　貓眼在其互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂(lè)業(yè)務(wù)布局過(guò)程中，與騰訊新文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)布局的高度吻合，以及騰訊社交+文創(chuàng)大生態(tài)系統(tǒng)的支持，或許是其信心十足的重要原因，也是這次推動(dòng)貓眼與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作的重要因素之一。據(jù)悉，除了與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作之外，貓眼與騰訊IP衍生品平臺(tái)鵝漫U品以及微信廣告、微信支付等重要業(yè)務(wù)均已展開(kāi)深度合作。

　　此次貓眼與QQ音樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，也意味著貓眼向泛娛樂(lè)領(lǐng)域的布局又邁出重要一步。顯然，攜帶互聯(lián)網(wǎng)和泛娛樂(lè)雙重基因的貓眼，正在以其“互聯(lián)網(wǎng)+”的能力不斷疊加各種娛樂(lè)業(yè)務(wù)，形成一個(gè)巨大的泛娛樂(lè)消費(fèi)平臺(tái)。

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