傳統(tǒng)零售行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了線上線下融合的“新零售”時(shí)代，消費(fèi)者需求習(xí)慣的改變，新電商迅速的市場(chǎng)劃分，都讓傳統(tǒng)零售在新零售賽道上展開(kāi)不可避免的競(jìng)速碰撞，成績(jī)?nèi)绾稳Q于經(jīng)營(yíng)者的策略布局與核心能力。

　　作為傳統(tǒng)零售商的領(lǐng)軍大佬，國(guó)美從線下零售行業(yè)起家，而蘇寧也緊跟步伐。如今，兩家企業(yè)又都開(kāi)始向線上全行業(yè)轉(zhuǎn)型。從最近兩家公布的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，目前兩家都處在轉(zhuǎn)型階段，經(jīng)營(yíng)情況都滿足了自身設(shè)定的戰(zhàn)略預(yù)期。然而細(xì)究?jī)杉业霓D(zhuǎn)型方式與經(jīng)營(yíng)策略，我們可以探查到一些數(shù)字以外的奧秘。

　　為了更快速高效的獲得流量，實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，蘇寧選擇了抄近路的經(jīng)營(yíng)策略，與阿里形成戰(zhàn)略合作。合作后，蘇寧將處于阿里旗下天貓商城的一級(jí)入口，可以直接獲得阿里的用戶流量。優(yōu)勢(shì)在于，蘇寧可以以更低的成本獲得流量，也就是獲客成本。

　　然而，線上電商端過(guò)度依靠阿里平臺(tái)，導(dǎo)致蘇寧經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在經(jīng)歷市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)之前，必須首先經(jīng)歷阿里線上平臺(tái)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)洗禮。此外，由于流量的獲得完全依靠阿里體系，蘇寧在阿里體系內(nèi)并沒(méi)有充分的話語(yǔ)權(quán)。這一點(diǎn)，從蘇寧的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是嚴(yán)重偏向利潤(rùn)較低的3C產(chǎn)品就可以看出。

　　當(dāng)商業(yè)模式進(jìn)入電商時(shí)代以后，開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)流量為王的時(shí)期——得流量者得天下。蘇寧依靠阿里來(lái)獲取流量，從側(cè)面反映出蘇寧核心能力不夠強(qiáng)大。且不論蘇寧與阿里的合作穩(wěn)定性，就但從流量源頭的歸屬上，就可以輕易看出在蘇寧只是阿里布局零售產(chǎn)業(yè)的棋子。

　　而零售行業(yè)的另一個(gè)巨頭國(guó)美，選擇了自主發(fā)展線上能力的轉(zhuǎn)型道路，提出了全新的“家•生活”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并圍繞這一主題，國(guó)美將 發(fā)展家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融五大板塊。11月28日國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，國(guó)美與行業(yè)協(xié)會(huì)及廠商舉行了簽約儀式，成立“家•生活”價(jià)值共同體。在這個(gè)建立的過(guò)程中，國(guó)美線上線下的共享零售雙平臺(tái)，將對(duì)家電、家裝、家居、家服務(wù)、家金融的相關(guān)企業(yè)開(kāi)放，通過(guò)人人可以參與的社交+商務(wù)+利益共享的線上線下平臺(tái)渠道，創(chuàng)造一個(gè)“家•生活”價(jià)值共同體，建立高效、開(kāi)放、共贏的“家•生活”生態(tài)。

　　線上方面，國(guó)美創(chuàng)新提出的與“家·生活”戰(zhàn)略相輔相成的共享零售模式，其核心思路就是去中心化，即人人皆流量。在這一模式下，所有人均可免費(fèi)共享平臺(tái)的價(jià)值，融入固有的商業(yè)鏈條，零成本、零投入成為經(jīng)營(yíng)者。線下方面，進(jìn)軍十萬(wàn)億“家·生活”市場(chǎng)，國(guó)美計(jì)劃未來(lái)三年，打造超過(guò)1萬(wàn)家線下“家·生活”體驗(yàn)門(mén)店。

　　相較于不得不依附阿里獲得流量，最終淪為天貓商城中最大一家店的蘇寧來(lái)說(shuō)，國(guó)美圍繞產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)打造核心能力，主題明確、堅(jiān)持發(fā)展自主流量獲取渠道，必將一路超越蘇寧，在零售新版圖的賽道競(jìng)速馳騁向前。

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