文/Benedict Evans

　　每年 Apple 的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)前，相關(guān)的諜報(bào)消息總是漫天飛。而這次 iPhone 6 和 iPhone 6 Plus 的參數(shù)更是在首發(fā)前就被“神助攻”or“豬隊(duì)友”以各種方式泄漏出來(lái)了。縱觀新機(jī)發(fā)布前后，可以看到，iPhone 6/6 Plus 的設(shè)計(jì)相當(dāng)貼合大眾的猜測(cè)——或者可以將此理解為， Apple 已經(jīng)意識(shí)到用戶對(duì)大屏幕的需求，因而不再將 iPhone 的尺寸局限于長(zhǎng)期執(zhí)著的“精致小巧”，也開(kāi)始嘗試“大屏手機(jī)”這一新領(lǐng)域了。

　　可想而知，新一代 iPhone 將對(duì)現(xiàn)有 Android 市場(chǎng)帶來(lái)一定的沖擊。

　　(此類(lèi)思路變革對(duì) Apple 來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是第一次了——“教主”喬布斯曾經(jīng)言之鑿鑿地表示小尺寸的平板沒(méi)有前途，而 Apple 最終卻也迎合用戶需求推出了iPad mini 。)

　　數(shù)量占有 VS 質(zhì)量占有

　　目前全球手機(jī)售貨量 iPhone 占比 10% 、均價(jià)在 550 至 600 美元間;而搭載 Android 系統(tǒng)的各類(lèi)手機(jī)占據(jù)了全球售貨量的 50% ，均價(jià)在 250 至 300 美元之間。(剩余占比主要由功能機(jī)構(gòu)成，現(xiàn)下也正逐步向 100 美元以下的低端 Android 手機(jī)過(guò)渡。)

　　不過(guò)，作為 Android 手機(jī)“盈利主力”的高配手機(jī)其實(shí)在銷(xiāo)售量、售價(jià)上都與 iPhone 不相上下(這其中主要是三星的大屏手機(jī))。換個(gè)角度來(lái)看，這也就是說(shuō)， iPhone 的市場(chǎng)份額雖然僅占 10%，但主要都是高端用戶，而 Andorid 手機(jī)雖然占據(jù)了更多市場(chǎng)份額，但在高端市場(chǎng)上上并不比 iPhone 占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。

　　因此， iPhone 6 及 6 Plus 的推出，很可能會(huì)影響到目前三星的“獨(dú)霸一方”，亦或?qū)?duì)目前的市場(chǎng)份額配比產(chǎn)生不小影響。

　　從“為什么你選擇 Android ”說(shuō)起

　　首先，讓我們來(lái)看看，是什么理由，讓不少用戶選擇高配 Android 手機(jī)而非 iPhone：

　　1. 運(yùn)營(yíng)商只為 Android 手機(jī)提供運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼——用戶被優(yōu)惠吸引因此選擇 Android 。

　　2. 用戶并不介意自己用的是哪款手機(jī)，只不過(guò)他們接觸的推銷(xiāo)員因?yàn)楦叩膫蚪饛亩鼈?cè)重推銷(xiāo) Android 手機(jī)(或者說(shuō)是三星手機(jī))。

　　3. 用戶本身就對(duì) Apple 家的產(chǎn)品不感冒

　　4. 這些用戶屬于 Google 深度用戶，已然買(mǎi)了很多 Google 的相關(guān)產(chǎn)品。

　　5. 這些用戶更偏愛(ài)在 Android 系統(tǒng)上所能達(dá)到的深度定制效果

　　6. 用戶愛(ài)大屏

　　接下來(lái)，讓我們來(lái)看看 Apple 的對(duì)策：

　　隨著 Apple 與 Sprint 、DoCoMo、中國(guó)移動(dòng)達(dá)成合作，“運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼”這一福利也不再是 Android 手機(jī)能夠獨(dú)占的了，亦不再成為 iPhone 搶占市場(chǎng)份額的阻礙。而傭金引發(fā)的激勵(lì)問(wèn)題，對(duì)于 Apple 這樣一家著眼于整體生態(tài)系統(tǒng)的巨頭來(lái)說(shuō)，并不太值得花心思—— 一批持著“無(wú)所謂”態(tài)度的用戶選擇放棄 iPhone 的同時(shí)，另一批受到推薦的用戶可能就選用了 iPhone 。

　　而「沒(méi)道理，就是不喜歡」此類(lèi)情感因素畢竟難控制，也不好量化，但所幸這一部分人不會(huì)太多。同時(shí)，那些天生不愛(ài) Google 的用戶正好能平衡這一點(diǎn)。

　　而針對(duì)“自定義”、“大屏”這兩點(diǎn)因素，隨著 iOS 8 的逐步開(kāi)放，用戶在 iPhone 上能夠自定義的空間也愈來(lái)愈多?？梢哉f(shuō)，Android 生態(tài)系統(tǒng)目前的特色有一大部分都能夠進(jìn)一步融合到 iOS 的生態(tài)系統(tǒng)中來(lái)——如果 Google 愿意的話。

　　由此，新一代 iPhone 與 iOS 8 的組合幾乎追平了高配 Android 原本的優(yōu)勢(shì)——現(xiàn)在 iPhone 也有了大屏幕、在第三方輸入法方面有了更多的選擇空間、在通知中心亦能添加更具互動(dòng)功能的 Widget ……可以說(shuō)， Apple 現(xiàn)下唯一“力所不及”的，只剩下無(wú)法逆轉(zhuǎn)的情感因素了。

　　iPhone 6 Plus 爭(zhēng)奪平板手機(jī)市場(chǎng)

　　此同時(shí)，5.5 寸 iPhone 6 Plus 的推出，也讓我們看到了 Apple 進(jìn)軍平板手機(jī)市場(chǎng)的心思。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，平板手機(jī)目前在東亞地區(qū)相當(dāng)有銷(xiāo)售潛力，雖然目前可能只占到10 – 20%的市場(chǎng)份額(韓國(guó)市場(chǎng)會(huì)更大一些)。

　　在平板手機(jī)的推廣策略中，三星一直試圖將配套觸屏筆作為設(shè)備的亮點(diǎn)之一。不過(guò)由于缺少足夠的開(kāi)發(fā)者作為支撐，三星的平板手機(jī)上足夠精彩的應(yīng)用仍是稍顯伶仃。很難判定人們購(gòu)置三星平板手機(jī)的原因是否只是因?yàn)槠淦聊淮?、價(jià)格最高、性能也大概是最好。因而，針對(duì)這部分用戶，iPhone 6 Plus 有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。

　　生態(tài)系統(tǒng) & 用戶價(jià)值

　　至今為止，Apple 是業(yè)界唯一一家主打高端硬件設(shè)計(jì)又能保持規(guī)?；慨a(chǎn)的手機(jī)制造商。當(dāng)然，諾基亞、HTC 都推出過(guò)讓人眼前一亮的旗艦機(jī)，但卻也因?yàn)榉N種原因消失在人們視野中。另一廂，三星作為號(hào)稱唯一能與 Apple 抗衡的 Android 手機(jī)廠商，近來(lái)卻似乎是意欲變革而有心無(wú)力。以小米為主，靠著低價(jià)+高性價(jià)比打出一片天地的中國(guó)手機(jī)制造商，現(xiàn)下的發(fā)展勢(shì)頭亦是迅猛——當(dāng)然，這類(lèi)制造商目前還沒(méi)有壯大到能夠撼動(dòng) Apple 霸主地位的階段。但這種低端有小米、高端有蘋(píng)果的夾擊狀況，對(duì)三星來(lái)說(shuō)，著實(shí)也是頭疼。

　　將這些手機(jī)制造廠商的追逐戰(zhàn)先擱置一旁，我們來(lái)看看重點(diǎn)：新一代 iPhone 手機(jī)將如何影響(或者說(shuō)穩(wěn)固)iOS 與 Android 兩大生態(tài)系統(tǒng)之間的平衡——目前來(lái)看， Apple 僅占據(jù)全球 1/4 的手機(jī)用戶，卻獲取了總盈利的 3/4。

　　在 Google I/O 、以及 WWDC 開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，我們了解到， Apple 在過(guò)去一年中，向 iOS 開(kāi)發(fā)者支付了約 100 億美元的分成，而 Google 只支付了大約 50 億美元分成。

　　當(dāng)然，開(kāi)源的 Google 在用戶量上有明顯的優(yōu)勢(shì)——中國(guó)區(qū)以外 Android 用戶已超過(guò) 10 億。而 Apple 的已激活設(shè)備約在 5.5 億至 6.5 億之間——實(shí)際用戶量可能更少。然而，iOS 平臺(tái)上的這些用戶卻為 Apple 帶來(lái)了 2 倍于 Google 的盈利。

　　在眾人的常規(guī)思維里，一般都會(huì)理所當(dāng)然地認(rèn)為Android 用戶的平均消費(fèi)水平較低、但 Android 高端用戶所擁有的消費(fèi)能力并不亞于 iPhone 消費(fèi)者。畢竟 Android 手機(jī)價(jià)位區(qū)間相當(dāng)廣，可謂是覆蓋高至 800 美元、低至 80 美元，在發(fā)展水平較低的國(guó)家購(gòu)買(mǎi)也比較高，不像 iPhone ，幾乎固定在 600 美元的售價(jià)，目標(biāo)用戶的消費(fèi)水平也有了一定基準(zhǔn)。

　　不過(guò)，根據(jù)如上分析圖可知，這種觀點(diǎn)并非完全正確：

　　如果 Android 高端用戶與 iPhone 用戶的消費(fèi)水平相當(dāng)，而中低端用戶的銷(xiāo)售水平較低，那么 Android 開(kāi)發(fā)者所獲得的收益分成應(yīng)當(dāng)為 110 億美元而非Google I/O 大會(huì)上所提到的 50 億美元。因此，可以推斷 Android 高端用戶的消費(fèi)水平仍是略低于 iPhone 用戶。而這些用戶，目前也已成為 Apple 爭(zhēng)奪的目標(biāo)了。

　　Quiz Time

　　OK，那么現(xiàn)在要來(lái)探討的，就是我們的終極一問(wèn)了——「盈利能力的差別，究竟是來(lái)自用戶，還是來(lái)自 Apple 與 Google 所構(gòu)筑的生態(tài)系統(tǒng)?」

　　如果 Apple 能夠成功抓住 Android 高端用戶換新的時(shí)機(jī)，憑借 iPhone 6 /6 Plus 將這些用戶轉(zhuǎn)化為 iPhone 用戶，那他們的消費(fèi)模式是否也會(huì)隨之改變呢?

　　究竟會(huì)是這些用戶的消費(fèi)態(tài)度變更——表現(xiàn)出更高的消費(fèi)水平從而維持了 iPhone 用戶較高的消費(fèi)水平，還是說(shuō)這些用戶的「倒戈」會(huì)使得 iOS 生態(tài)系統(tǒng)的價(jià)值整體降低了呢?

　　另外，如果這些 Android 高端用戶放棄了 Android ，那么 Android 的生態(tài)系統(tǒng)又將呈現(xiàn)出何種形態(tài)呢?

　　(本文來(lái)自ben-evans.com)

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