“作為中國最大的網(wǎng)文平臺，會不會覺得孤獨?”“會有一點。”

　　這是閱文集團副總裁張威接受36氪專訪時的回答。不過，他表示，閱文依然充滿危機感。因為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的顛覆，可能隨時發(fā)生。而閱文要做的，就是不斷打造核心競爭力，這包括互聯(lián)網(wǎng)+文學，也包括版權(quán)服務(wù)。

　　在近日舉辦的“2018閱文IP生態(tài)大會”上，負責版權(quán)市場部的張威提出了“IP全鏈服務(wù)”概念，希望通過部門調(diào)整、資金支持等來加速對IP下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　閱文平臺上有超1000萬部作品，像《擇天記》這樣的爆款不在少數(shù)，但張威坦言，跑通全鏈服務(wù)還需要一定時間。對于商業(yè)回報，閱文更看重長期價值，不過投入與產(chǎn)出的正循環(huán)，也可能馬上就可以實現(xiàn)。

　　版權(quán)服務(wù)占閱文收入的比例，從2016年的9.7%降至2017年的8.9%。張威認為，從長遠來看，版權(quán)服務(wù)收入占比會不斷的增加，從而與在線閱讀形成雙引擎。

　　談及閱文在推動全鏈服務(wù)中的作用，張威總結(jié)了三點：影視公司不再為題材發(fā)愁;不再為IP的熱度而擔心;不再為影視作品的票房發(fā)愁擔憂。

　　然而，能不能實現(xiàn)這樣的角色設(shè)定，是閱文面臨的大考。

　　調(diào)動資源，加大對下游產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　“超過10億票房的改編電影、突破10億點擊的改編動畫、多部總流水過億的改編游戲、1000多萬的單部作品周邊銷售、1500萬冊銷量的單品圖書出版、1200萬冊銷量的漫畫單行本等。”

　　這是張威在“2018閱文IP生態(tài)大會”上所提及的閱文在版權(quán)運營方面的一部分成績。同在這次大會上，張威還提出了“IP全鏈服務(wù)”的概念，包括IP甄選、IP增值和IP賦能。這意味著，閱文將加速對IP下游產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

　　根據(jù)閱文發(fā)布的2017年財報數(shù)據(jù)，平臺上擁有1000多萬部作品以及690萬作家。就“IP全鏈服務(wù)”來說，如何通過這些作品來進行IP甄選，張威接受36氪專訪時介紹，大概有5級的甄選流程：

　　第一層通過數(shù)據(jù)，在不同題材中進行甄選;

　　第二層編輯、第三層是主編篩選，編輯找到文筆比較好，讀者比較好，比較適合做改編影視劇的作品，由主編再次把關(guān)篩選;

　　第四層由影視團隊、編劇團隊介入進來，進一步為這些作品進行評估，找出當中的優(yōu)品良品，按照影視方向解構(gòu)出來;

　　第五層是銷售服務(wù)人員基于客戶的需求，客戶傾向于需要哪類題材，投資體量是大制作還是小制作，再做進一步篩選，然后再推給用戶?？蛻舴竭@邊再來篩選，最后讓這個作品足夠精準，足夠個性化。”

　　在下一步的IP增值方面，像《擇天記》已經(jīng)是比較成熟的爆品案例。

　　2014年5月28日，《擇天記》開始連載于閱文集團旗下創(chuàng)世中文網(wǎng)。從2015年至2017年，《擇天記》動畫播出三季，播放量近六億。2017年，《擇天記》電視劇在湖南衛(wèi)視熱播，收視破1，全網(wǎng)播放量超過300億。同名手游也成功上市，帶來1700萬預(yù)約用戶，首月流水近2億。

　　為了做好“IP全鏈服務(wù)”這件事，張威還向36氪透露，閱文將公司市場部與版權(quán)部合并，成立版權(quán)市場部，核心目的是將足夠多的市場資源、宣傳資源、數(shù)據(jù)資源等等，全部支持到版權(quán)服務(wù)上。

　　在資金方面，閱文也準備了上千萬的預(yù)算。“這是保守的說，其實可能還不止。”而且，他還表示，現(xiàn)階段閱文不計產(chǎn)出，就是要為客戶創(chuàng)造價值。

　　作者收入呈“紡錘型結(jié)構(gòu)”，未來收入結(jié)構(gòu)會多元化

　　閱文對IP進行全方位的開發(fā)和塑造后，作者又會從中獲得多少收益?

　　對于36氪拋出的這一問題，張威表示，作者會跟閱文簽版權(quán)，幫助作者做宣傳。至于到底怎么分成，他以“商業(yè)條款，不方便透露”拒絕回答，不過表示閱文會將作者利益放在第一位。

　　業(yè)內(nèi)一位知情人士向36氪分析，“IP生態(tài)鏈越大，作者會獲得更大的收益。因為全鏈合作，作品可以很快有粉絲基礎(chǔ)，變成影視化之后，乘數(shù)效應(yīng)很大，作者可以享受到更大的反哺。第二部作品出現(xiàn)之后，他的價值就更大了。”

　　據(jù)張威介紹，2017年閱文共計向690萬作家發(fā)放稿酬近13億元。據(jù)媒體報道，在閱文平臺上，寫手被分為4個等級，公眾作家、普通作家、大神作家和白金作家，不同的等級對應(yīng)著不同的稿費，有人年入百萬千萬，但也有人千八百。其中，2016年分成稿費超100萬元的作者100多名。

　　不過可以確定的是，因為“IP全鏈服務(wù)”的推出，作者的收入將更加多元化。一些女性作家的作品非常適合影視劇改編，這一塊的收入可能會比在線閱讀的稿費還要多。

　　管道式連接、書粉價值最大化，閱文面臨的挑戰(zhàn)還不少

　　二三百的客單價、閱文系以及騰訊系的多個推廣告渠道等，這些都是閱文推進“IP全鏈服務(wù)”的優(yōu)勢。

　　談及挑戰(zhàn)，張威認為，主要是跟所有人建立管道式連接，以利他的思維幫助別人創(chuàng)造價值。

　　“互聯(lián)網(wǎng)思維是什么，核心是利他思維。滴滴先補貼司機，再補貼乘客，乘客省錢了，所以大家都用。很簡單，大家都是用殺毒軟件，360免費了，大家用了。我們做這件事情的目的，就是為了能成就影視公司，成就他們才可以成就我們。”

　　他還認為，書粉對影視劇的改編非常重要，但是目前還沒有用好。比如某一網(wǎng)文在QQ閱讀平臺擁有1000萬的書粉，乘以50塊錢的電影票，那么就有5億的票房。要知道這不包括其他平臺，以及這個平臺上看的類似的書。

　　“書粉轉(zhuǎn)化為電影觀眾，如果這個模式成立，是不是拍之前可以保證票房，可以推算出制作成本、請哪些明星。我們會在今年到明年階段里面，找到好的合作伙伴一起來做，這是全鏈，我們之前也在做這樣的事情，我們還沒有真正把全鏈的東西全部打通，只有我們來做這樣的事情。”他告訴36氪。

　　另外，閱文在推動“IP全鏈服務(wù)”中扮演什么角色?張威表示，第一，閱文希望影視公司不再為題材發(fā)愁;第二，買了IP之后，不再為IP的熱度而擔心;第三，影視公司，不再為影視作品的票房發(fā)愁擔憂。閱文會盡力來保障，至少書粉前期付費，應(yīng)該成為第一輪。

　　至于回報問題，張威認為，這是一個長期的事情，而短期內(nèi)也不無可能。

　　“當我們把客戶服務(wù)好之后，利益、價值都會來了。就會有更多的客戶來，有更多的合作方式。所以，我們會有更多的版權(quán)上的合作。我們不會說今年年底掙幾個億，明年掙多少億，不重要。”

　　他表示，投入會按照收益的比例關(guān)系來，所以一定是穩(wěn)健的財務(wù)，不是完全夸張的。而且投入與產(chǎn)出的正循環(huán)，也可能馬上就可以，不是培育很多年才可以做到。

　　版權(quán)服務(wù)占閱文收入的比例，從2016年的9.7%降至2017年的8.9%。對于未來，張威認為，來自版權(quán)服務(wù)的營收會越來越多。

　　“我們希望版權(quán)在其中的占比可以不斷的成長，這是我們的目標。數(shù)字閱讀成長也非?？?，這是兩塊業(yè)務(wù)，雙核驅(qū)動。以后，我們當然希望是越多越好，不管哪一塊成長，對閱文的作者都是非常好的。 ”

　　行業(yè)老大也擔心被顛覆，版權(quán)服務(wù)可能是又一大核心競爭力

　　閱文集團成立于2015年3月，由騰訊文學與原盛大文學整合而成。目前，閱文已經(jīng)是中國最大的網(wǎng)絡(luò)文學平臺。

　　談及網(wǎng)文，自然就會聯(lián)想到閱文。處于這樣的位置會不會覺得孤獨?張威的回答是：“會有一點孤獨。”但是他也有擔憂，“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的變化太快，不知道什么時候出來顛覆你，必須要自己不斷地迭代。”而且閱文依然有兩大競爭對手：一個是盜版;一個是更加極致的視聽體驗。

　　閱文的危機感還來自于，要不斷創(chuàng)造新的核心競爭力。張威告訴36氪，互聯(lián)網(wǎng)+文學是一個 核心競爭力，眼下閱文還在將版權(quán)服務(wù)打造成核心競爭力。就這一點來說，閱文要做兩件事：

　　第一，我們要把整個鏈條打通，未來在我們這里買IP的人，可以挑到很好的頭部IP，我們的腰部IP也好過很多平臺的頭部IP，所以我們的A級，可能相當于別人的S級。這是很重要的一個點。比如《瑯琊榜》、《雙世寵妃》都不是頭部作品，一樣是爆款。我們要把腰部的東西梳理出來，開放出來，同時用不同層級的方式，能夠更精準的跟影視公司做匹配。

　　第二，我們要把所有的東西做出來。一些電商網(wǎng)站，雖然有無數(shù)的商品，但是消費者主要看前兩頁，但是上面還有很多很好的東西。我們要把這些作品都呈現(xiàn)出來。

　　從長遠來看，閱文集團聯(lián)席CEO吳文輝曾表示，將閱文打造成中國版漫威，但這大概需要五年甚至十年時間。

　　對于這一目標，張威表示公司正在往這個方向努力。但他也表示，閱文未必是照搬漫威的模式，公司應(yīng)該有屬于中國自己的方式。閱文是互聯(lián)網(wǎng)+文學的模式，國外是沒有的，是找不到對標的。

　　正是因為有這樣的模式，中國讀者可以看網(wǎng)文，國外還是看實體書。相應(yīng)的，新的模式也會對應(yīng)新的版權(quán)模式。(本文轉(zhuǎn)自36氪，作者高小倩)

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