今天上午，小米公司在香港四季酒店召開(kāi)全球發(fā)售新聞發(fā)布會(huì)。小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷軍以及聯(lián)合創(chuàng)始人林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)、王川、洪峰、劉德以及CFO周受資等高管出席了此次發(fā)布會(huì)。

　　6月21日早間，小米更新了赴港上市的招股書，并進(jìn)行了港股IPO路演，最高募資480億港元。此次小米登陸港交所主板，將發(fā)行21.8億股，定價(jià)區(qū)間為每股17港元-22港元，對(duì)應(yīng)的估值是550億美金到700億美金，股票代碼為“1810.HK”，預(yù)計(jì)在7月9日正式掛牌。

　　6月22日，雷軍、林斌等高管在小米招股書上正式簽字，這也意味著小米將成為港交所新政下首家同股不同權(quán)的公司。

　　在今天上午面向這場(chǎng)面向個(gè)人投資者的公開(kāi)招股新聞發(fā)布會(huì)上，雷軍對(duì)香港的媒體以及投資者介紹了小米公司。他表示在手機(jī)業(yè)務(wù)取得了初步的成功之后，小米開(kāi)始進(jìn)行品類的拓展。在過(guò)去五年里面，從電視到筆記本電腦，到一百多款生態(tài)鏈的產(chǎn)品。這一路走來(lái)，小米有十幾樣產(chǎn)品在中國(guó)排到第一，甚至有幾個(gè)產(chǎn)品排到了世界第一，小米已經(jīng)被初步證明，有非常強(qiáng)的品類拓展能力。

　　到目前為止，小米連接的智能設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過(guò)了一億臺(tái)，成為了全球最大的消費(fèi)類IoT平臺(tái)。他用了一個(gè)非常樸素的道理來(lái)表達(dá)小米的產(chǎn)品為什么受歡迎。“其實(shí)挺簡(jiǎn)單的，就是更高的品質(zhì)，一半的價(jià)錢。”

　　在簡(jiǎn)單介紹了小米公司之后，雷軍再簡(jiǎn)單介紹一下小米去年的財(cái)報(bào)。小米去年的收入1146億人民幣，同比增速是67.5%，這個(gè)增速在全球的大型公司里面排在第二位，在互聯(lián)網(wǎng)公司里面排在第一位。雷軍認(rèn)為除了騰訊、阿里、Facebook之外，像這么大規(guī)模的公司增長(zhǎng)百分之十幾就算高速成長(zhǎng)了。

　　那么，盈利情況怎么樣呢?因?yàn)樾∶资且患疫^(guò)去接受了大量風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，所以在上市的那一刻優(yōu)先股要轉(zhuǎn)到普通股，有一個(gè)財(cái)務(wù)上的記賬的原因，把這些原因剔除，小米利潤(rùn)去年54億人民幣。今年一季度財(cái)報(bào)怎么樣?我們繼續(xù)高速增長(zhǎng)89.5%，一季度利潤(rùn)17億人民幣，所以小米不僅僅是營(yíng)收在超高速的成長(zhǎng)，盈利能力也在高速的成長(zhǎng)。

　　雷軍在演講中也主動(dòng)回答了本次小米上市，業(yè)界最大的疑問(wèn)：小米到底是一家硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司?因?yàn)閺恼泄蓵嫉呢?cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，小米公司去年手機(jī)70%，IoT及生活消費(fèi)品20%，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接近10%。

　　對(duì)此，雷軍表示，在過(guò)去的一個(gè)星期，他和團(tuán)隊(duì)認(rèn)真地梳理了小米到底是一家什么樣的公司?雷軍表示，在過(guò)去的八年時(shí)間里面，小米在每一輪私募投資的時(shí)候，投資者都給了我們非常高的估值，在三年半前國(guó)際投資者給小米450億美金估值的時(shí)候，他們認(rèn)為在小米身上有一件事情是獨(dú)一無(wú)二的，全球罕見(jiàn)既能做硬件也能做電商，也能做互聯(lián)網(wǎng)的全能性企業(yè)。“這種企業(yè)在今天的市場(chǎng)上非常罕見(jiàn)。”雷軍說(shuō)。

　　“我還清晰地記得三年半前我們的投資者DFT的投資老板問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)我給你劃三種能力，硬件、互聯(lián)網(wǎng)、電商，你能不能把全球這些大公司放進(jìn)去?比如說(shuō)把蘋果、亞馬遜、Google、Facebook放進(jìn)去，他說(shuō)你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，小米在這些大公司里面會(huì)是唯一一家具備全方位能力的企業(yè)。所以在這里我并不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，我更在意的是，小米是一家獨(dú)一無(wú)二的公司。”

　　雷軍認(rèn)為如今的小米就像二十年前我們所接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，小米可能是一個(gè)新物種。“這個(gè)新物種至于叫什么名字，也許在未來(lái)一段時(shí)間里面一步一步會(huì)有更多像小米這樣創(chuàng)新的公司產(chǎn)生，可能大家就會(huì)給這些公司一個(gè)新的名字。”雷軍說(shuō)。

　　就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)而言，雷軍認(rèn)為小米的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也存在巨大的成長(zhǎng)空間。首先，小米MIUI的月活躍用戶還會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)。隨著我們賣的硬件數(shù)量越來(lái)越大，它所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)用戶就會(huì)越來(lái)越多。再者，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備類型在增加。比如說(shuō)今年一季度末的時(shí)候，小米電視和小米盒子的月活躍用戶已經(jīng)到了1300萬(wàn)，所以也存在著巨大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　雷軍認(rèn)為，一家優(yōu)秀的公司往往首先考慮的是利潤(rùn)，一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶是怎么想的。

　　他希望小米在未來(lái)十年的征程上，一步一步變成一家偉大的公司。

　　在演講結(jié)束后，雷軍、林斌、周受資等高管也在現(xiàn)場(chǎng)接受了媒體提問(wèn)，經(jīng)鳳凰網(wǎng)科技整理，在不影響愿意的基礎(chǔ)上略加編輯后如下：

　　提問(wèn)：雷總在上市前被授予了價(jià)值90多億元的股權(quán)激勵(lì)，是怎么回事？

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌：你好，我是公司董事，這個(gè)問(wèn)題我來(lái)回答。董事會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)CEO上市前股權(quán)激勵(lì)，這在過(guò)去很多全球公司新經(jīng)濟(jì)公司上市的時(shí)候已經(jīng)是慣例了，建議大家可以上網(wǎng)搜索一下，有非常得多，小米不是第一家，應(yīng)該也不會(huì)是最后一家。這是第一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，這次的股權(quán)激勵(lì)其實(shí)是在雷總完全不知情的前提下，我們幾個(gè)董事開(kāi)會(huì)，在會(huì)議里面大家一致贊成通過(guò)做出的決定。這也是大家對(duì)雷總過(guò)去八年帶著團(tuán)隊(duì)，把小米從零開(kāi)始做到今天這個(gè)規(guī)模，同時(shí)也是改變了中國(guó)制造業(yè)付出的努力的肯定和感謝，我們董事會(huì)都覺(jué)得是實(shí)至名歸。

　　提問(wèn)：雷總你好，我是《臺(tái)灣商業(yè)周刊》的記者，您剛剛在簡(jiǎn)報(bào)上有提到，您覺(jué)得小米最獨(dú)一無(wú)二的部分是結(jié)合硬件、零售和互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。您認(rèn)為小米可以做到最關(guān)鍵的商業(yè)模式，最關(guān)鍵最核心的能耐是什么？謝謝！

　　雷軍：我覺(jué)得小米能做到這樣商業(yè)模式的前提是什么呢?是我們有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、跨行業(yè)組成的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們?cè)缙诘膱F(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于谷歌、微軟、摩托和金山軟件。而且在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的公司里面，這群人的平均都擁有超過(guò)20年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)檫@種融合性的鐵人三項(xiàng)的模式，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是非常之高的。假如是一群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話，是非常難以承擔(dān)這么創(chuàng)新的商業(yè)模式的。

　　同時(shí)，這樣的創(chuàng)新模式未來(lái)發(fā)展空間是巨大的。

　　提問(wèn)：您好，我想跟管理層請(qǐng)教一下，你們?cè)谖磥?lái)，會(huì)如何提高毛利率呢？你們?nèi)ツ甏蟛糠质杖攵际莵?lái)自手機(jī)方面，你們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，那你們未來(lái)會(huì)如何提高其他業(yè)務(wù)方面的收入呢？謝謝！

　　雷軍：去年財(cái)報(bào)里面小米硬件的毛利率8.7%，我認(rèn)為這是小米最出色的地方，因?yàn)樾∶淄ㄟ^(guò)電商和新零售的平臺(tái)，我們相當(dāng)于這個(gè)成本毛利率里面還有一部分是零售獲得的。這反過(guò)來(lái)說(shuō)明，小米的定價(jià)是極其厚道的，這是小米非常與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略。我們會(huì)始終保持非常低的毛利，和非常低的硬件凈利潤(rùn)，來(lái)保證小米的硬件產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　那么，不意味著這么低的毛利率公司就不賺錢，公司去年凈利率4.7%，因?yàn)樾∶桌麧?rùn)的來(lái)源是來(lái)源于其他的幾個(gè)方面。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入，比如說(shuō)生態(tài)鏈的股權(quán)收入等等。所以我覺(jué)得小米的利潤(rùn)率在硬件方面，我們未來(lái)不會(huì)超過(guò)5%，大概2%到3%。但去年可能比2%、3%還要低很多。所以這是我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的策略。

　　第二個(gè)問(wèn)題是IoT，小米連接的IoT設(shè)備超過(guò)了一億臺(tái)，已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)類IoT平臺(tái)。那么小米去年的收入里面手機(jī)已經(jīng)占比下降到70%，IoT設(shè)備及生活消費(fèi)品已經(jīng)超過(guò)了20%。這個(gè)板塊的增速是非常之快的，所以我們相信，再過(guò)一段時(shí)間以后，也許八年、十年后，我認(rèn)為IoT設(shè)備會(huì)占到小米收入的百分之四五十。所以這一點(diǎn)我們看得非常清楚，小米具備幾個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊就是手機(jī)業(yè)務(wù)、IoT及生活消費(fèi)品，還有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入，主要是這三個(gè)板塊。

　　去年手機(jī)70%，IoT及生活消費(fèi)品20%，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接近10%，主要是這三個(gè)板塊的收入。

　　提問(wèn)：你好雷總，我是來(lái)自新華社的記者，您怎么看待在香港這種上市，以及內(nèi)地發(fā)行CDR的差異化？小米如何提高上市公司的質(zhì)量，來(lái)滿足香港投資者的這種需求？在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市有什么樣的考慮？

　　雷軍：我請(qǐng)CFO來(lái)回答這個(gè)問(wèn)題。

　　小米CFO周受資：第一個(gè)你問(wèn)的是CDR的問(wèn)題，CDR首先是一個(gè)非常重大的中國(guó)資本市場(chǎng)的創(chuàng)新，我們也特別支持CDR的創(chuàng)新。小米特別榮幸成為首批試點(diǎn)的企業(yè)之一，其實(shí)這也是中國(guó)監(jiān)管對(duì)小米的認(rèn)可，對(duì)整個(gè)商業(yè)模式的認(rèn)可。

　　在過(guò)去幾個(gè)月時(shí)間我們非常努力地做了許多與CDR相關(guān)的工作，經(jīng)過(guò)我們反復(fù)的討論，為了確保CDR試點(diǎn)的成功，我們先申請(qǐng)?jiān)谙愀凵鲜?，找合適的時(shí)間再通過(guò)CDR實(shí)現(xiàn)中國(guó)的上市，這也得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的認(rèn)可和支持。

　　您問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題是香港同股不同權(quán)的問(wèn)題，首先香港同股不同權(quán)的政策我們特別支持，我們覺(jué)得在新經(jīng)濟(jì)公司里面已經(jīng)有非常多的慣例，尤其在美國(guó)的資本市場(chǎng)，允許我們管理層更長(zhǎng)期地為我們的股東，為我們的用戶，為我們的員工提供長(zhǎng)期的價(jià)值，這是您問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題。

　　第三個(gè)問(wèn)題關(guān)于時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題，作為一家企業(yè)我們看的是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，市場(chǎng)短期的波動(dòng)很重要，不過(guò)對(duì)我們長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們更看重的是整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。所以您問(wèn)我們時(shí)間點(diǎn)怎么看?實(shí)際對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們看的還是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這兩個(gè)市場(chǎng)不一樣的地方是比較明顯的，香港市場(chǎng)對(duì)接的是國(guó)際投資者，中國(guó)市場(chǎng)目前對(duì)接主要是境內(nèi)的投資者，這兩個(gè)市場(chǎng)有不一樣的地方。好，謝謝!

　　提問(wèn)：你好，我是《證券時(shí)報(bào)》的記者，我有一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于小米估值的問(wèn)題。之前小米估值從招股定價(jià)來(lái)說(shuō)17到22港元，差不多就700億到800億美元的估值。但現(xiàn)在市場(chǎng)上也有不斷地質(zhì)疑聲，認(rèn)為你們的估值有點(diǎn)貴，如果跟蘋果相比的話，你們的市盈率也比較高，所以就這個(gè)問(wèn)題，您能不能談一下？您覺(jué)得小米的估值到底貴不貴？市盈率到底是怎樣一個(gè)合理的水平。謝謝！

　　小米CFO周受資：感謝您的問(wèn)題，第一點(diǎn)，我們小米集團(tuán)從來(lái)沒(méi)有說(shuō)我們值多少錢，市場(chǎng)過(guò)去幾個(gè)月都是市場(chǎng)自己炒作的，我們從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)。第二個(gè)關(guān)于市盈率的問(wèn)題，兩個(gè)緯度回答您這個(gè)問(wèn)題。第一，您不用想小米是家硬件公司還是家互聯(lián)網(wǎng)公司還是一家電商公司，您不用想，我們是市場(chǎng)上罕見(jiàn)的既能做硬件，也能做互聯(lián)網(wǎng)，也能做電商的公司，這種公司基本不存在。所以我們應(yīng)該是有Premin(音)的公司。

　　第一點(diǎn)，我們這家公司在快速地增長(zhǎng)，我們?nèi)ツ甑氖杖?，年底增長(zhǎng)67.5%，一季度加速增長(zhǎng)，在89.5%。

　　第二點(diǎn)，我們市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常龐大。第一是手機(jī)市場(chǎng)還能繼續(xù)增長(zhǎng)，第二是新品類的拓展，第三是國(guó)際市場(chǎng)的拓展，小米公司到目前為止已經(jīng)驗(yàn)證我們有能力來(lái)抓取這個(gè)龐大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　第三點(diǎn)，因?yàn)槲覀冏叩穆肪€是高效的性價(jià)比路線，所以能持續(xù)地增長(zhǎng)。估值角度核心在于公司增長(zhǎng)速度，增長(zhǎng)的天花板在什么地方?能不能持續(xù)地增長(zhǎng)?我覺(jué)得你可以從這三個(gè)角度來(lái)考慮我們小米，從估值角度各方面的考慮。

　　主持人：17到22塊的招股價(jià)對(duì)應(yīng)的估值是550億美金到700億美金，不是您剛才說(shuō)的700到800億美金，謝謝！

　　提問(wèn)：你們剛才說(shuō)希望可以順利推行，所以就延遲CDR，可不可以再介紹一下，你們還沒(méi)能回答中國(guó)證監(jiān)會(huì)很多很多的問(wèn)題，時(shí)間方面不好控制，所以就有這樣的一個(gè)決定？還想請(qǐng)教一下，你們過(guò)去三年增長(zhǎng)速度很快，但也看到了你們其中營(yíng)收賬款增長(zhǎng)幅度，比你們收入增長(zhǎng)還要高，這個(gè)可以解釋一下是什么原因嗎？謝謝！

　　小米CFO周受資：關(guān)于您問(wèn)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)都在我們招股說(shuō)明書里，從我們主業(yè)現(xiàn)金流角度來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)收的數(shù)字、應(yīng)付的數(shù)字都非常的健康，公司的現(xiàn)金流都是正的。

　　提問(wèn)：管理層你們好，我想問(wèn)一下雷軍總裁，你們前面一直都提到“鐵人三項(xiàng)”是小米的一個(gè)策略。實(shí)際上跟我們傳統(tǒng)商業(yè)所說(shuō)的薄利多銷，從而贏得市場(chǎng)的占有率，從那里再獲取海量客戶的資料來(lái)發(fā)展你們未來(lái)服務(wù)性的業(yè)務(wù)。這一直都是存在的，我想請(qǐng)教一下你們所說(shuō)的鐵人三項(xiàng)跟薄利多銷有什么區(qū)別呢？對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，你們所提出的這點(diǎn)所謂的新的策略存在于哪里呢？謝謝！

　　雷軍：我覺(jué)得您說(shuō)的這個(gè)薄利多銷，的的確確小米也是這么做的，如果把它簡(jiǎn)化也是這么做的。但是，小米“鐵人三項(xiàng)”的模式它和薄利多銷相比，它要完善和豐富很多。首先我們來(lái)看，它是怎么做到薄利多銷的?它不是在某一個(gè)環(huán)節(jié)薄利多銷。小米鐵人三項(xiàng)是全價(jià)值鏈打通做全系統(tǒng)的成本優(yōu)化。

　　舉一個(gè)例子，它實(shí)際上是微笑曲線的兩端，小米做產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)小米做市場(chǎng)和銷售，它全線打通以后，是垂直一體化的。傳統(tǒng)的薄利多銷是某一個(gè)環(huán)節(jié)上控制自己的利潤(rùn)，小米的鐵人三項(xiàng)是垂直一體化，全系統(tǒng)打通，然后再薄利多銷，我覺(jué)得這是小米能夠定價(jià)厚道的原因之一。

　　第二個(gè)很重要的原因，小米還有爆品戰(zhàn)略。小米的SKU數(shù)量非常少，盡量在每一個(gè)品類里面只做幾款，然后做天文數(shù)字的銷售形成爆款，所以我們是很多種模式在一起構(gòu)成的。

　　當(dāng)我們到了一定的規(guī)模以后，我們覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)它有兩層含義。一層是增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)。第二層是當(dāng)我們有了規(guī)模以后變現(xiàn)，所以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)其實(shí)也是鐵人三項(xiàng)里面不可分割的一部分。

　　提問(wèn)：管理層您好，我是路透社記者。我還想問(wèn)一下CDR的問(wèn)題，公司管理層沒(méi)有很詳細(xì)地解釋，其實(shí)我們也了解到，這個(gè)決定是在周二凌晨非常突然做出的，您能給我們具體解釋一下嗎？

　　主持人：這個(gè)問(wèn)題管理層已經(jīng)回答過(guò)了。

　　提問(wèn)：現(xiàn)場(chǎng)記者們都覺(jué)得沒(méi)有詳盡回答這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@是目前大家很關(guān)心的很重要的一個(gè)新聞點(diǎn)，我們也很希望公司管理層能給我們很好地解釋一下。可以嗎？我還沒(méi)有說(shuō)完我的問(wèn)題，也有很多媒體報(bào)道，路透社也指出，公司決定推遲CDR，是因?yàn)橹袊?guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和管理層對(duì)于CDR的發(fā)行，以及公司估值上是存在一定分歧的。我們想了解一下，這些情況是否屬實(shí)？在香港IPO之后，公司考慮大概什么時(shí)間重啟CDR發(fā)行計(jì)劃？有可能會(huì)在IPO之后的半年內(nèi)嗎？公司反復(fù)說(shuō)了是擇機(jī)，選擇合適的時(shí)間，那么什么樣的時(shí)間是合適的呢？謝謝！

　　小米CFO周受資：感謝您的問(wèn)題。您問(wèn)的最后一個(gè)問(wèn)題是什么是一個(gè)合適的時(shí)間?我們目前沒(méi)有計(jì)劃，您問(wèn)的第二個(gè)問(wèn)題是CDR時(shí)間為什么這么著急?實(shí)際上我們是反復(fù)和監(jiān)管在討論這個(gè)問(wèn)題，為了確保CDR發(fā)行的質(zhì)量，我們是達(dá)成一個(gè)共識(shí)，覺(jué)得香港先上，再找一個(gè)合適的時(shí)間，通過(guò)CDR的方式A股上，會(huì)是大家覺(jué)得可以確保CDR發(fā)行成功一個(gè)很重要的因素。

　　您剛才還問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于估值的問(wèn)題，估值是市場(chǎng)定價(jià)的。

　　提問(wèn)：很不好意思，我跟進(jìn)一下，因?yàn)槟崃藘纱危f(shuō)為了確保CDR試點(diǎn)的質(zhì)量，那我想請(qǐng)問(wèn)，最主要的顧慮是什么？小米和證監(jiān)會(huì)最主要的分歧是在哪里？

　　小米CFO周受資：我們沒(méi)有分歧，我們和證監(jiān)會(huì)討論之后，我們提出了這樣的申請(qǐng)，得到了證監(jiān)會(huì)的認(rèn)同和支持。這個(gè)您可以看一下證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站的措施是什么。

　　提問(wèn)：管理層你好，我是香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)投資理財(cái)周刊的記者。有一個(gè)業(yè)務(wù)上的問(wèn)題想問(wèn)你們，你們希望在小米的用戶身上發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值，讓分布的業(yè)務(wù)成為你們未來(lái)一個(gè)重要的收入。但剛才給的資料顯示，就算有1.9億的MAU用你們的MIUI，那是買你們產(chǎn)品必須要用的，來(lái)到你們收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)來(lái)看，MAU跌到了一千三百萬(wàn)。

　　雷軍：您誤解了，幾個(gè)數(shù)字我跟您解釋一下。第一，小米手機(jī)所搭載的MIUI的月活躍1.9億人，平均每天4.5個(gè)小時(shí)，這是我們擁有這樣的黏度，但我們不能直接在MIUI上做廣告。因?yàn)橛辛诉@個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)贛IUI系統(tǒng)上有38個(gè)應(yīng)用，月活躍過(guò)了一千萬(wàn)人，有18個(gè)應(yīng)用過(guò)了五千萬(wàn)人的月活躍。

　　因?yàn)橛辛薓IUI系統(tǒng)，我們里面有很多好用的應(yīng)用，消費(fèi)者選擇了我們，我們自有應(yīng)用占小米手機(jī)時(shí)長(zhǎng)的20%，是我們自有的。我們小米視頻聚合了愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻的內(nèi)容之后，也深受消費(fèi)者的喜歡，有1.27億的月活躍，所以您理解了我們的意思了嗎?

　　好，我們有了這些月活躍很高的APP以后，我們?cè)谶@些APP上做廣告和各種增值變現(xiàn)來(lái)獲得收入，這是第一個(gè)問(wèn)題。第二個(gè)問(wèn)題，我們講的1300萬(wàn)，我們講了兩個(gè)1300萬(wàn)。截止一季度末，小米電視和小米盒子所搭載的MIUI有了1300萬(wàn)，就意味著未來(lái)電視上存在著巨大的變現(xiàn)空間，是大屏的。

　　我們第二個(gè)1300萬(wàn)是我們的AI系統(tǒng)，就是小愛(ài)同學(xué)，AI音箱上面的那個(gè)系統(tǒng)叫小愛(ài)同學(xué)，智能系統(tǒng)已經(jīng)應(yīng)用在智能音箱、電視、手機(jī)上，截止一季度末，已經(jīng)擁有了1300萬(wàn)的月活躍，這個(gè)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的路口，AI系統(tǒng)的，也具備巨大的增長(zhǎng)潛力。

　　我們的變現(xiàn)其實(shí)分兩大類，一類是廣告，第二個(gè)是增值服務(wù)，廣告大概目前占了56%、57%，其他的是增值服務(wù)。跟其他大的互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)的手段是一樣的。

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