11月24日,由騰訊課堂主辦的101計(jì)劃教育機(jī)構(gòu)沙龍?jiān)谏虾ｍ樌e辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng),騰訊課堂資深業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)知識(shí)講解,并邀請(qǐng)了魔貝課凡、泛學(xué)苑、咕泡教育、原畫人、網(wǎng)師學(xué)院、恩維客教育、為課網(wǎng)校、軟謀教育、松勤軟件測(cè)試等十余家教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓進(jìn)行零距離接觸,針對(duì)如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲取流量、打造線上精品課程、如何做好班級(jí)服務(wù)三大核心問題展開討論。

　　騰訊課堂機(jī)構(gòu)沙龍上海站活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

　　首先由騰訊課堂高級(jí)運(yùn)營總監(jiān)劉雨進(jìn)行了開場(chǎng)致辭,她表示騰訊課堂此前一直專注線上,2018年下半年才開始進(jìn)行線下沙龍的探索,在長(zhǎng)沙、北京的兩地試點(diǎn)效果火爆。騰訊課堂希望構(gòu)建良好的在線教育生態(tài),讓學(xué)員真正的學(xué)到知識(shí),也希望帶動(dòng)一批又一批的機(jī)構(gòu)快速成長(zhǎng),這也是騰訊課堂推出101計(jì)劃、扶持101家營收千萬機(jī)構(gòu)的初衷。

　　早在9月12日,在騰訊課堂主辦的在線教育機(jī)構(gòu)交流大會(huì)上,發(fā)起成立了“在線教育創(chuàng)造101機(jī)構(gòu)聯(lián)盟”。以培養(yǎng)101家營收超千萬的在線教育機(jī)構(gòu)為目標(biāo),騰訊課堂根據(jù)課程質(zhì)量、線上轉(zhuǎn)化能力和營收規(guī)模對(duì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行篩選,包含1對(duì)1輔導(dǎo)量身定制機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)計(jì)劃,提供騰訊課堂流量和騰訊系資源支持,提升教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營效率及營收能力。作為國內(nèi)最大的在線職業(yè)教育平臺(tái),騰訊課堂已累計(jì)服務(wù)3億用戶,每周有超過百萬的用戶在線學(xué)習(xí),在架課程超10萬門。超過5萬的教育機(jī)構(gòu)和老師通過騰訊課堂在線開課教學(xué)。

　　騰訊課堂高級(jí)運(yùn)營總監(jiān)劉雨

　　沙龍正式開場(chǎng)后,騰訊課堂IT類目經(jīng)理施鍵金發(fā)表了《騰訊課堂賦能機(jī)構(gòu)的方法論》的演講。他表示,影響機(jī)構(gòu)營收的三大要素就是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。

　　關(guān)于流量方面,在線教育機(jī)構(gòu)可通過自媒體的自有公眾號(hào)、第三方網(wǎng)站賬號(hào)以及SEO獲取免費(fèi)流量,付費(fèi)流量更多依靠于信息流廣告、搜索引擎營銷以及相關(guān)行業(yè)的公眾號(hào)等渠道。

　　其次是轉(zhuǎn)化率,以直播課程為例可以看出,從瀏覽課程詳情到最終是否選擇該課程上課付費(fèi),用戶在線上的體驗(yàn)起了決定性作用。比如可多利用動(dòng)圖、視頻等直觀的形式豐富詳情頁;根據(jù)課程類型定制化安排公開課的開課時(shí)間;在購買課程環(huán)節(jié),深入了解學(xué)員自身實(shí)際需求,抓住其痛點(diǎn),提出解決方案。通過線上每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化,均可有效提升轉(zhuǎn)化率。

　　而客單價(jià)方面,則可在原有課程體系上,去升級(jí)課程內(nèi)容,同時(shí)通過提供一對(duì)一咨詢、助教答疑、贈(zèng)送教材、作業(yè)批改等增值服務(wù)來現(xiàn)實(shí)。

　　施鍵金表示,騰訊課堂已經(jīng)孵化出一批平臺(tái)收入超過千萬的機(jī)構(gòu)?？偨Y(jié)這些機(jī)構(gòu)特征,大體可以分為口碑型和流量型兩種。口碑型機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率高,營銷成本低,初期投入小,風(fēng)險(xiǎn)較低,管理相對(duì)簡(jiǎn)單,但發(fā)展速度慢,需要長(zhǎng)時(shí)間的用戶口碑積累;流量型機(jī)構(gòu)重視流量的推廣,成長(zhǎng)速度快,容易規(guī)?；?但成本較高,對(duì)于創(chuàng)始人的要求則是更加嚴(yán)格,學(xué)會(huì)講解課程的同時(shí)還要學(xué)會(huì)管理以及營銷。

　　騰訊課堂IT類目經(jīng)理施鍵金

　　此外,針對(duì)在線教育行業(yè)發(fā)展中的痛點(diǎn)問題,本次沙龍?zhí)貏e設(shè)置了《優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上線,如何實(shí)現(xiàn)流量加速?》《在線教育銷轉(zhuǎn)的核心環(huán)節(jié),打造精品公開課》和《在線教育,如何做好班級(jí)服務(wù)》三大專題來進(jìn)行圓桌討論。

　　圓桌論壇1:優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上線,如何實(shí)現(xiàn)流量加速?

　　咕泡教育創(chuàng)始人蔣孟枝、魔貝課凡聯(lián)合創(chuàng)始人帕克、泛學(xué)院創(chuàng)始人李孝亮在如何通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上線實(shí)現(xiàn)流量加速的討論中分享了自身機(jī)構(gòu)從0到1時(shí)期的心路歷程及選擇在線推廣的免費(fèi)和付費(fèi)流量渠道的經(jīng)驗(yàn)。

　　在蔣孟枝看來,從0到1是堅(jiān)持產(chǎn)品定位和磨合市場(chǎng),找準(zhǔn)市場(chǎng)才有生存空間。帕克在討論中表示,和業(yè)內(nèi)的專家合作是重點(diǎn),這些專家不但自帶流量屬性,同時(shí)也會(huì)提升自己的品牌背書。李孝亮則指出,資源互換和微信群活動(dòng)裂變是提升流量的重點(diǎn)所在。

　　圓桌論壇2:在線教育銷轉(zhuǎn)的核心環(huán)節(jié),打造精品公開課

　　在談到打造精品公開課的話題時(shí),恩維客教育創(chuàng)始人陳默提出公開課需要結(jié)合學(xué)員們不同的喜好,將課程做到豐富多樣化,來獲得更好的轉(zhuǎn)化。關(guān)于如何復(fù)制公開課講師,網(wǎng)師學(xué)院創(chuàng)始人子墨認(rèn)為,從招聘選人上要嚴(yán)格把關(guān),情商和銷售經(jīng)驗(yàn)是必選項(xiàng);同時(shí)機(jī)構(gòu)需要有一整套完善的入門培訓(xùn),不斷的試講、調(diào)整。而對(duì)于如何平衡公開課老師技術(shù)和營銷之間的關(guān)系,原畫人課堂創(chuàng)始人于強(qiáng)則認(rèn)為需要找到公開課背后的本質(zhì),老師要學(xué)會(huì)銷售及演講,想要達(dá)到可以輕松勝任開課的程度,關(guān)鍵點(diǎn)則是找到兩者之間的平衡。

　　圓桌論壇3:在線教育,如何做好班級(jí)服務(wù)

　　最后,松勤軟件測(cè)試創(chuàng)始人祝國松、為課網(wǎng)校創(chuàng)始人周源和軟謀教育創(chuàng)始人徐軍在如何做好班級(jí)服務(wù)專題討論中分別提到,教學(xué)服務(wù)的核心點(diǎn)是理論+項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn),獨(dú)立的開發(fā)工程師做技術(shù)支撐,讓學(xué)員身臨其境地開展訓(xùn)練,才能有效提升工作能力。而對(duì)于教務(wù)人員的考核應(yīng)該圍繞最重要的到課率完成度和作業(yè)完成度來展開。另一個(gè)重要點(diǎn)則是學(xué)員與教師的及時(shí)溝通,耐心解答,避免出現(xiàn)糾紛。

　　騰訊課堂將在全國各城市陸續(xù)開展101計(jì)劃教育機(jī)構(gòu)沙龍,通過線下沙龍模式,提供給教育從業(yè)者一個(gè)成長(zhǎng)和互助的空間和平臺(tái),提供資源和信息互通的平臺(tái),共同建立一個(gè)騰訊課堂和機(jī)構(gòu)、老師共同成長(zhǎng),共同為用戶提供好內(nèi)容的生態(tài)環(huán)境。

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