近日，自適應(yīng)云安全技術(shù)服務(wù)提供商青藤云安全對(duì)外公布，獲得由紅杉資本中國(guó)領(lǐng)投，紅點(diǎn)創(chuàng)投中國(guó)基金、真格基金、寬帶資本CBC參投的B輪2億元人民幣融資，再次創(chuàng)下安全行業(yè)單筆融資新高。早在2015年12月，青藤云安全就曾以6000萬(wàn)元融資創(chuàng)下了安全行業(yè)A輪融資金額的最高記錄。

　　這家成立僅三年多的中國(guó)安全公司，從未召開(kāi)過(guò)發(fā)布會(huì)正式對(duì)外宣布自己的產(chǎn)品，卻成為十年來(lái)第一家也是唯一一家入選Gartner全球安全市場(chǎng)指南的中國(guó)初創(chuàng)公司，與Symantec、McAfee等國(guó)際知名安全公司并列，正式進(jìn)入Gartner世界代表公司名錄。

　　青藤云安全為何能成為安全領(lǐng)域備受?chē)?guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)和投資界注目的創(chuàng)業(yè)公司?此次采訪青藤云安全的創(chuàng)始人兼CEO張福，較為深入地了解這家創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展理念和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　青藤云安全的創(chuàng)始人兼CEO張福

　　洞悉國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)不充分，高度碎片化

　　Gartner曾預(yù)測(cè)，2017年全球云計(jì)算安全服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到59億美元，同比2016年增長(zhǎng)21%，且增長(zhǎng)勢(shì)頭將“保持強(qiáng)勁”。在國(guó)內(nèi)，據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)規(guī)模約為344億元，但國(guó)內(nèi)安全行業(yè)整體規(guī)模和全球發(fā)展情況相差甚遠(yuǎn)。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)安全行業(yè)是一個(gè)已有二十多年發(fā)展歷程的傳統(tǒng)行業(yè)。在張福看來(lái)，國(guó)內(nèi)安全行業(yè)在過(guò)去之所以發(fā)展較為緩慢，與當(dāng)時(shí)各個(gè)行業(yè)的信息化和互聯(lián)網(wǎng)化程度息息相關(guān)。

　　在過(guò)去，企業(yè)主要業(yè)務(wù)都是封閉的，線下的，非互聯(lián)網(wǎng)化的，開(kāi)放程度不高，遇到的安全問(wèn)題相對(duì)較少，遭遇攻擊的時(shí)候也沒(méi)有能力發(fā)現(xiàn)黑客的存在。因此，企業(yè)對(duì)于安全的認(rèn)知不足，沒(méi)有足夠的需求。企業(yè)購(gòu)買(mǎi)安全產(chǎn)品往往是為了滿足國(guó)家政策合規(guī)性要求，對(duì)于安全產(chǎn)品和技術(shù)本身并不重視，從而導(dǎo)致安全行業(yè)成為一個(gè)封閉的，強(qiáng)政策驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域，以關(guān)系型銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)為主。

　　因此，國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是進(jìn)入壁壘比較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還不夠充分;二是市場(chǎng)高度碎片化，依托于關(guān)系銷(xiāo)售，大大小小的安全公司將市場(chǎng)切割得非常零碎。

　　但是這種現(xiàn)狀從2014年開(kāi)始發(fā)生了變化。張福認(rèn)為，這種變化主要來(lái)自于兩方面：

　　首先，全球產(chǎn)業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)化，企業(yè)線下的封閉業(yè)務(wù)必須要走到線上并且變得開(kāi)放，當(dāng)線上業(yè)務(wù)變的越來(lái)越開(kāi)放的時(shí)候，企業(yè)對(duì)安全的需求就會(huì)成為一種根本性的需求。“如果過(guò)去安全沒(méi)做好，企業(yè)的損失不大，但是未來(lái)安全沒(méi)做好，因?yàn)闃I(yè)務(wù)變得開(kāi)放和高效，風(fēng)險(xiǎn)敞口會(huì)變大，影響擴(kuò)散速度也會(huì)變快，企業(yè)會(huì)在極短時(shí)間里產(chǎn)生巨大的損失，所以大家都會(huì)對(duì)安全越來(lái)越重視，產(chǎn)生根本性的實(shí)際需求，這是安全行業(yè)迎來(lái)的一個(gè)很大的機(jī)遇。”

　　第二，國(guó)家開(kāi)始高度重視網(wǎng)絡(luò)安全，國(guó)內(nèi)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)安全的要求已經(jīng)從行業(yè)性規(guī)范上升到法律級(jí)別。“安全這個(gè)行業(yè)屬性跟其他行業(yè)不一樣，舉個(gè)例子，像大數(shù)據(jù)和人工智能是創(chuàng)造新價(jià)值的方式，做得好就會(huì)產(chǎn)生很大的業(yè)務(wù)價(jià)值，但是如果沒(méi)有安全，這些價(jià)值很快變?yōu)闉跤?。安全的本質(zhì)是保護(hù)未來(lái)的私有的高價(jià)值財(cái)產(chǎn)，保護(hù)創(chuàng)新和創(chuàng)造力，國(guó)家對(duì)安全的理解是非常深刻的。”

　　踩準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)口：未來(lái)將誕生百億級(jí)營(yíng)收的獨(dú)角獸

　　正是基于對(duì)國(guó)內(nèi)安全市場(chǎng)的分析和判斷，2014年，張福毅然放棄了當(dāng)時(shí)4個(gè)月后公司上市帶來(lái)的財(cái)務(wù)自由，開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　同年，中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組成立。1年之后，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)了數(shù)百起安全企業(yè)投資并購(gòu)事件，市面上大大小小的安全公司被BAT、360等巨頭悉數(shù)瓜分。2017年6月，網(wǎng)絡(luò)安全法頒布，國(guó)家開(kāi)始在立法和行政的層面強(qiáng)制企業(yè)履行安全責(zé)任。

　　一連串的事實(shí)印證了張福當(dāng)年的判斷，網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)口到來(lái)的信號(hào)越來(lái)越強(qiáng)烈。“14年的時(shí)候就能預(yù)見(jiàn)到未來(lái)幾年會(huì)產(chǎn)生的變化，行業(yè)會(huì)迎來(lái)歷史性的機(jī)遇。如果我們準(zhǔn)備好了，我們就能跟著一起起來(lái)，如果我們還沒(méi)準(zhǔn)備好，可能這個(gè)機(jī)會(huì)就會(huì)錯(cuò)失，這也是為什么當(dāng)初立刻就要出來(lái)創(chuàng)業(yè)的原因。”

　　除了對(duì)風(fēng)口的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，張福對(duì)未來(lái)安全市場(chǎng)的發(fā)展也有自己的判斷，他認(rèn)為未來(lái)中國(guó)十年一定會(huì)有營(yíng)收過(guò)百億的公司出現(xiàn)，其判斷主要基于兩點(diǎn)：

　　一是網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)總量足夠大，從數(shù)據(jù)來(lái)看，安全行業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)非常高。2017年，工信部在《軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》中首次明確提出，到2020年，我國(guó)信息安全產(chǎn)品收入達(dá)到2000億元，年均增長(zhǎng)20%以上。同時(shí)，由于過(guò)去安全廠商以關(guān)系型銷(xiāo)售為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還未充分地商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，所以在產(chǎn)品和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力方面還有很大的提升空間。

　　二是安全行業(yè)將不再高度碎片化。當(dāng)企業(yè)的業(yè)務(wù)高度互聯(lián)網(wǎng)化之后，安全行業(yè)也將具備互聯(lián)網(wǎng)化的特點(diǎn)，其根本業(yè)務(wù)形態(tài)會(huì)發(fā)生改變，從產(chǎn)品售賣(mài)模式走向在線服務(wù)模式，因此安全也將是一個(gè)有著規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)。當(dāng)未來(lái)企業(yè)安全需求的大規(guī)模爆發(fā)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)企業(yè)，但也會(huì)出現(xiàn)壟斷性企業(yè)，體量將達(dá)到現(xiàn)今BAT的量級(jí)。

　　張福表示，青藤云安全作為一個(gè)新興的安全公司，正是在安全行業(yè)發(fā)生巨變的時(shí)候投身到這個(gè)浪潮中去。“整個(gè)安全行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在好的公司很少，我們選了一個(gè)極其好的方向，又是這個(gè)領(lǐng)域少有的特別專(zhuān)注產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新的公司，所以目前發(fā)展非常迅速”。

　　遵循自適應(yīng)安全理念：面向未來(lái)的安全架構(gòu)

　　張福所說(shuō)的“極其好的方向”，體現(xiàn)在青藤云安全的核心理念上即“自適應(yīng)安全”。所謂自適應(yīng)安全(Adaptive Security)是Gartner于2014年提出的面向下一代的安全體系構(gòu)架，被認(rèn)為是全球十大科技戰(zhàn)略趨勢(shì)之一。

　　對(duì)此，張福也有深刻而前瞻性的理解。據(jù)張福介紹，近年來(lái)全球越來(lái)越頻繁和集中的網(wǎng)絡(luò)攻擊事件被觀測(cè)到，特別是著名的“震網(wǎng)攻擊”事件和全球頂尖安全公司RSA被攻擊之后，整個(gè)安全行業(yè)的理念受到了很大沖擊。

　　“以前的安全過(guò)于強(qiáng)調(diào)防御和控制，但是防御和控制落地難，應(yīng)對(duì)變化能力不足，導(dǎo)致無(wú)法產(chǎn)生期望的結(jié)果”張福表示，在一個(gè)開(kāi)放又復(fù)雜的環(huán)境下，面對(duì)越來(lái)越高等級(jí)的黑客攻擊，尤其是來(lái)自于商業(yè)組織和某些國(guó)家的攻擊，傳統(tǒng)安全防御是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　在越來(lái)越多的高等級(jí)攻擊事件發(fā)生之后，大家都認(rèn)識(shí)到 “黑客是防不住的”，幾乎顛覆了之前對(duì)于安全光靠防御就能解決問(wèn)題的認(rèn)知。在未來(lái)復(fù)雜變化的環(huán)境下，面對(duì)最高等級(jí)的黑客攻擊，如何才能把安全做好?全新的安全理念由此誕生。

　　基于對(duì)“自適應(yīng)安全”理念的認(rèn)同，青藤云安全成為國(guó)內(nèi)首個(gè)遵循Gartner自適應(yīng)安全框架落地的安全廠商，其研發(fā)的自適應(yīng)安全平臺(tái)有效解決傳統(tǒng)安全專(zhuān)注防御的被動(dòng)處境，為系統(tǒng)添加強(qiáng)大的實(shí)時(shí)監(jiān)控和響應(yīng)能力，幫助企業(yè)有效預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，精準(zhǔn)感知威脅，提升響應(yīng)效率，保障企業(yè)安全的最后一公里。

　　青藤云安全產(chǎn)品的自適應(yīng)具體表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是自適應(yīng)基礎(chǔ)環(huán)境，無(wú)論是傳統(tǒng)的IDC+服務(wù)，還是公有云、私有云、混合云等形態(tài)，都可以適應(yīng)并構(gòu)建;二是自適應(yīng)業(yè)務(wù)形態(tài)，生成最符合業(yè)務(wù)形態(tài)的安全策略;三是彈性擴(kuò)展和遷移：可以靈活生成安全能力，伴隨著架構(gòu)的的遷移，安全體系也一并遷移。

　　不同于傳統(tǒng)的基于邊界的防火墻產(chǎn)品，青藤云安全是在服務(wù)器這一側(cè)保護(hù)企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。在張福看來(lái)，無(wú)論設(shè)備終端如何改變，企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)始終是通過(guò)服務(wù)器來(lái)處理的，黑客竊取數(shù)據(jù)產(chǎn)生的行為都在服務(wù)器上，因此保護(hù)服務(wù)器安全處在網(wǎng)絡(luò)安全最核心的位置。但是在過(guò)去的20多年，中國(guó)沒(méi)有哪家企業(yè)能充分覆蓋這個(gè)領(lǐng)域，最重要的原因是沒(méi)有解決平衡性的問(wèn)題

　　“如何做到安全能力強(qiáng)大的同時(shí)又足夠穩(wěn)定可靠，這個(gè)問(wèn)題過(guò)去很多年都沒(méi)有被解決，因?yàn)檫^(guò)去安全強(qiáng)調(diào)底層對(duì)抗，但是底層對(duì)抗的代價(jià)就是無(wú)法做到足夠穩(wěn)定。但是我們解決了這個(gè)平衡性的問(wèn)題，其根源產(chǎn)品設(shè)計(jì)源于自適應(yīng)安全這種核心的理念，這是在過(guò)去理念下永遠(yuǎn)也達(dá)不到的平衡點(diǎn)。”因此，在服務(wù)器安全這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，張福表示青藤云安全在國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　獨(dú)創(chuàng)2B商業(yè)模式：打造引擎式產(chǎn)品，顛覆傳統(tǒng)安全行業(yè)

　　令人關(guān)注的是，青藤云安全要做的不僅僅是一個(gè)功能性的產(chǎn)品，更是在潛心打造一個(gè)引擎式的平臺(tái)，具備強(qiáng)大的擴(kuò)展能力，能夠覆蓋安全領(lǐng)域絕大部分的場(chǎng)景和問(wèn)題。

　　對(duì)此，張福解釋道：“引擎式的產(chǎn)品意味著具備非常好的架構(gòu)，這個(gè)產(chǎn)品上的模塊都可以自定義，客戶對(duì)安全的需求可以通過(guò)引擎很容易轉(zhuǎn)變成實(shí)際的功能。客戶制定這個(gè)模塊代價(jià)非常的低，他可以針對(duì)一個(gè)特定的問(wèn)題，產(chǎn)生一個(gè)解決的方案，而這個(gè)解決方案，同時(shí)又可以非常容易地傳遞給其他客戶。”

　　不得不說(shuō)，引擎式平臺(tái)的商業(yè)模式，為安全市場(chǎng)留下了巨大的想象空間，其本質(zhì)上和之前2B的商業(yè)模式完全不一樣。傳統(tǒng)2B是單向模式，通過(guò)渠道和直銷(xiāo)將產(chǎn)品賣(mài)給客戶，客戶不會(huì)依托于產(chǎn)品產(chǎn)生二次的價(jià)值傳播，也沒(méi)辦法將他的知識(shí)變成解決方案?jìng)鬟f給其他客戶。但是引擎式產(chǎn)品的核心在于讓客戶以最低的代價(jià)去完成解決方案的創(chuàng)造，隨著積累的方案越來(lái)越和完善，對(duì)人的要求就會(huì)不斷降低，從而降低整個(gè)安全行業(yè)普及成本。

　　“也許青藤是個(gè)先烈也說(shuō)不定，因?yàn)檫@是一種過(guò)去從來(lái)沒(méi)有過(guò)的，從產(chǎn)品模式到商業(yè)模式的全新探索。但是我堅(jiān)信這種模式是安全行業(yè)的未來(lái)，我們滿懷熱忱去創(chuàng)造這樣的一條道路，相信我們也會(huì)影響和啟發(fā)行業(yè)里面的其他人。如果安全的解決方案能被高效率的創(chuàng)造和傳遞，就能使得安全的代價(jià)會(huì)大大降低，高質(zhì)量的安全能力才能夠被大范圍落地，從而使得整個(gè)中國(guó)達(dá)到很高的安全水準(zhǔn)，我覺(jué)得這是一個(gè)很重要的貢獻(xiàn)。”

　　就像張福所說(shuō)，青藤這家公司和其他做安全的公司挺不一樣的，這里有一幫非常有志向又熱愛(ài)安全的人，大家要做就做到最好，想看看自己的人生極限和高度在哪兒。“如果只是為了賺錢(qián)，為什么要干安全，為什么要想為整個(gè)行業(yè)的改變做出貢獻(xiàn)，世界上有的是快速賺錢(qián)的辦法，安全肯定不是其中之一。但是我們不是為了錢(qián)才創(chuàng)業(yè)的。因?yàn)槲覀冇X(jué)得這個(gè)事情本身很有意義，它的價(jià)值其實(shí)遠(yuǎn)比你個(gè)人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由要有價(jià)值。”

　　“讓安全之光照亮互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)角落”青藤人努力實(shí)現(xiàn)的藍(lán)圖，張福曾打過(guò)一個(gè)比方，一個(gè)安全解決方案就如同一個(gè)燈泡，永遠(yuǎn)不要讓燈泡的上限決定了照亮范圍的上限，而是要點(diǎn)亮別人，讓大家都能發(fā)出光來(lái)，再照亮整個(gè)行業(yè)。張福說(shuō)，我們不再做燈泡了，我們要去做電。

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