文/科技正能量 鄭凱

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　　在擁有6.41億人口，總體GDP體量超過5.8萬億美元的拉丁美洲，擁有53%的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施接入率;獨(dú)角獸數(shù)量排名世界第三，僅次于美國和中國，是一片經(jīng)濟(jì)欣欣向榮的景象。這也意味著，拉美市場(chǎng)有機(jī)會(huì)成為下一階段中國企業(yè)出海的重點(diǎn)區(qū)域。

　　但同時(shí)，拉美市場(chǎng)又充滿了復(fù)雜性，各國之間的立法龐雜，執(zhí)法參差，合規(guī)性要求各有不一，并且拉美不同國家之間的文化差異，也對(duì)中國企業(yè)進(jìn)軍拉美的本地化工作提出了更高的要求。

　　出海企業(yè)在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的拉美市場(chǎng)“開疆拓土”，到底要邁過幾道坎，避過幾個(gè)“暗礁”，也許在5月21日的華為云“智匯共贏 星耀拉美”互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)航者交流會(huì)上，能夠找到這些答案。

　　出海拉美要警惕的三處“暗礁”

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020疫情之年，中國企業(yè)在拉美區(qū)域的并購交易總額突破77億美元，超過了歐洲和北美區(qū)域交易額的總和，資本的活躍也意味著出海拉美市場(chǎng)的時(shí)間窗口到來。

　　拉美的市場(chǎng)潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)的深入度不斷加強(qiáng)。從電商看，2019年，拉丁美洲跨境電商銷售額達(dá)到380億美元，2020年增長(zhǎng)至540億美元。從游戲看，拉美游戲玩家約1.5億，市場(chǎng)規(guī)模約38億美元。

　　與之相應(yīng)則是拉美本地?cái)?shù)字化能力薄弱，這意味著拉美缺乏優(yōu)秀的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和數(shù)字化服務(wù)商。而中國的云計(jì)算公司、互聯(lián)網(wǎng)公司和游戲公司成功的模式已經(jīng)受過驗(yàn)證，它們都在尋求將國內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證過的好應(yīng)用，好產(chǎn)品復(fù)制到海外的機(jī)會(huì)，拉美無疑是一個(gè)很好的選項(xiàng)。

　　當(dāng)然，出海拉美也必然要警惕幾處“暗礁”。

　　首先是本地化業(yè)務(wù)落地的問題。任何企業(yè)開辟一個(gè)新的海外市場(chǎng)，首當(dāng)其沖就是文化的沖突，和產(chǎn)品及服務(wù)的本地化商業(yè)邏輯，何況拉美包含了33個(gè)不同的國家和地區(qū)，如果每一個(gè)地區(qū)都依靠自己的團(tuán)隊(duì)去培育當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就很容易錯(cuò)失當(dāng)下的時(shí)間窗口期。

　　其次，是法律合規(guī)的問題。拉美各國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)、政府對(duì)于數(shù)據(jù)安全和隱私的相關(guān)要求正變得越來越嚴(yán)格。合規(guī)性本身是需要“踩坑”的，但不斷的“踩坑”勢(shì)必會(huì)帶來高昂的成本。我們知道歐洲著名的GDPR，就經(jīng)常開出天價(jià)的罰單，這種隱患也同時(shí)存在于拉美市場(chǎng)。

　　第三，拉美多樣性的國家地區(qū)存在各自不同的支付體系。而出海業(yè)務(wù)，首先要解決的就是支付的問題，否則所有的商務(wù)合作都無法進(jìn)行。

　　在機(jī)遇面前，如何繞開這些“暗礁”，選擇一條最快速的通道直達(dá)拉美?也許在華為云上，可以找到上述這些答案。

　　在拉美，華為云的價(jià)值

　　在法律合規(guī)層面，華為在拉美有豐富的合規(guī)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉相關(guān)法律、外部合規(guī)的特殊性和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)。華為云已通過了70多個(gè)全球合規(guī)認(rèn)證，為客戶提供符合國內(nèi)外安全合規(guī)的云服務(wù)。

拉美華為云業(yè)務(wù)部總裁劉飛

　　簡(jiǎn)單來說，華為云在拉美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為三點(diǎn)：

　　第一，本地節(jié)點(diǎn)：華為云智利、巴西、墨西哥大區(qū)已陸續(xù)開服，三大節(jié)點(diǎn)布局覆蓋拉美全境，是拉美節(jié)點(diǎn)資源最豐富的云服務(wù)商。基于華為在拉美20年與拉美30個(gè)國家運(yùn)營商的深度合作，華為云在拉美已對(duì)接peer超過1000+網(wǎng)絡(luò)，涵蓋主流ISP和ICP，可實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)國50ms以及拉美整體100ms時(shí)延圈, 滿足用戶接入體驗(yàn)和時(shí)延要求。

　　第二，本地服務(wù)：華為云在拉美各國設(shè)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，涵蓋華為云架構(gòu)師、業(yè)務(wù)拓展、安全、運(yùn)營、運(yùn)維、專業(yè)服務(wù)人員，為客戶提供全方位服務(wù)，7*24*365安全運(yùn)營體系，提供在線支持，最快30分鐘響應(yīng);本地運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，打通客戶與運(yùn)維的聯(lián)動(dòng)，主動(dòng)巡檢和主動(dòng)整改，提升服務(wù)升級(jí)效率。

　　第三，本地協(xié)作：華為云面向開發(fā)者和生態(tài)伙伴推出HMS生態(tài)扶持計(jì)劃，在拉美APP Gallery可以給互聯(lián)網(wǎng)公司提供banner等營銷推廣、品牌活動(dòng)合作及運(yùn)營商權(quán)益支持，幫助互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)降低獲客成本，融入本地生態(tài)。

　　綜合這些能力可以讓進(jìn)軍拉美的出海企業(yè)，將精力專注于自身的產(chǎn)品創(chuàng)新，不必為出海當(dāng)中可能會(huì)遇到的“暗礁”困惱。

　　全球化優(yōu)勢(shì)：以“本地”幫助“出海”

　　華為云本身就是一朵世界云，除了能在技術(shù)上賦能中國出海企業(yè)之外，華為云在全球當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和生態(tài)能力所構(gòu)建的全方位的領(lǐng)先，是華為云的底氣。

　　過去幾年，我們看到很多中國云計(jì)算公司大談出海和海外布局，唯獨(dú)華為云沒有。

　　這是因?yàn)槿A為云本身就是全球化的布局，華為利用過去在流程IT的長(zhǎng)期積累，原本在世界各地都建有數(shù)據(jù)中心，同時(shí)華為還有全球化的網(wǎng)絡(luò)，并通過華為幾十年全球化的建設(shè)和維護(hù)，可靠性也非常高。

　　所以其他云需要通過“出海”去輔助“出海”，只有華為云可以做到在“本地”去幫助“出海”。

國際華為云業(yè)務(wù)部總裁陳亮

　　國際華為云業(yè)務(wù)部總裁陳亮表示，華為云正與伙伴一起在全球23個(gè)區(qū)域運(yùn)營45個(gè)AZ(可用區(qū))，以覆蓋最廣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供全球一致體驗(yàn)，一致性能的云服務(wù)。面向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為云基于全棧技術(shù)創(chuàng)新，為互聯(lián)網(wǎng)客戶提供游戲出海、跨境電商、音視頻等行業(yè)解決方案，助力互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著華為云全球布局的發(fā)展和云服務(wù)能力的日漸提升，越來越多的客戶選擇使用華為云。

　　細(xì)化到核心技術(shù)層面，在當(dāng)下最熱門的短視頻和直播方面，華為云實(shí)時(shí)音視頻服務(wù)(Real-Time Communication)憑借在視頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域長(zhǎng)期技術(shù)積累，快速為行業(yè)提供高并發(fā)、低延遲、高清流暢、安全可靠的全場(chǎng)景、全互動(dòng)、全實(shí)時(shí)的音視頻服務(wù)，適用于音視頻、社交文娛、游戲、云會(huì)議等場(chǎng)景。同時(shí)，華為云獨(dú)有的全棧AI創(chuàng)新能力，可以幫助出海企業(yè)自己從無到有構(gòu)建AI能力。

　　作為一朵“站在世界看世界”的云，華為云在全球布局、全球覆蓋、全球安全合規(guī)等幾個(gè)方面都做到了世界級(jí)。而相比很多公有云只能提供基礎(chǔ)云服務(wù)不同的是，華為云還可以輸出互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案。例如在全球化過程中，華為云在多個(gè)本地節(jié)點(diǎn)支持游戲出海穩(wěn)定快速的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，讓游戲出海打破區(qū)域邊界，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)同服，打造全球玩家升級(jí)體驗(yàn)。

　　如今，華為云已為眾多互聯(lián)網(wǎng)頭部客戶提供了游戲出海、跨境電商、音視頻等行業(yè)解決方案，助力互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　可以預(yù)見，發(fā)展中的中國企業(yè)在未來十年都通過出海，去探索新的“藍(lán)海”，而華為云所具備的“世界云”特質(zhì)，可以一路伴隨企業(yè)的出海腳步，為他們保駕護(hù)航。