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　　回顧歷史，會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：竟然沒有一家電信設(shè)備提供商同時在電信運營商和消費者兩端成功過。一家接一家的電信設(shè)備提供商在消費端去嘗試、去努力，結(jié)局呢?做的的也都只是曇花一現(xiàn)。君不見，愛立信不是把消費品牌賣掉了嘛，阿爾卡特也賣掉了，西門子也賣掉了……

　　To B or to C，這可能不是個問題;To B and to C，這就是個問題了。B端和C端，是兩種完全不同的商業(yè)模式，你的打法玩法都大相徑庭，真的很難兼顧。絕頂聰明如黃蓉，也始終練不會左右互搏術(shù)，玩不好同時左手畫圓右手畫方的游戲。所以，文武雙全的人才那么難得。

　　這個道理，你我皆懂，難道華為不懂?

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　　華為從一個小作坊發(fā)展成通信行業(yè)巨頭，靠的是專注。早些年，華為一直專注于管道戰(zhàn)略，所有業(yè)務(wù)圍繞電信運營商展開。簡單點說，就是專注于B端，而對C端諱莫如深。

　　所以，華為要做手機時，沒幾個人看好。因為規(guī)律這件事，沒有幾個人能邁過去，都必須遵循它。

　　魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也就有了路。這句話也可以這么說，世上本沒有路，走的人多了，也就可能是條路，但如果走的人都死了，那就是條死路。

　　那么多的電信設(shè)備提供商都曾經(jīng)試著去走消費端這條路，但一路上非死即傷。華為做手機，也是在重復在走前人的路，那條前人非死即傷的路。

　　“當年沒想過做終端，我們是被逼迫上馬的，因為我們的3G系統(tǒng)賣不出去，沒有配套手機，要去買終端，買不到，才被逼上馬的。”

　　逼上馬的這條路，果然兇險無比。由于華為初期專門給全球大運營商定制低端手機，對于運營商這些大老爺們來說，華為手機業(yè)務(wù)就是個低眉順眼的小妾，不僅完全要看老爺?shù)哪樕?，一味的靠低價再低價去取悅老爺，而且連小命都不在自己手里，而是攥在老爺手里。

　　結(jié)局用腳趾頭都可以想到，2008年華為就計劃將手機業(yè)務(wù)出售給貝恩資本。若果，華為在消費端的結(jié)局就跟愛立信、西門子等一樣了。哦，不，還不如愛立信和西門子，畢竟即使是曇花，人家也燦爛過。

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　　《射雕英雄傳》開篇，郭靖他爹郭嘯天就感嘆：“我小時候聽爹爹說，一個人不論學文學武，只能專心做一件事，倘若東也要抓，西也要摸，到頭來定然一事無成。”曲三立馬反駁：“資質(zhì)尋常之人，當然是這樣，可是天下盡有聰明絕頂之人，文才武學，書畫琴棋，算數(shù)韜略，以至醫(yī)卜星相，奇門五行，五一不會，無一不精。”

　　資質(zhì)尋常的公司，如郭嘯天的感慨，只能專心做一個方向，B端和C端只能選一個。華為，會是曲三說的那個資質(zhì)不尋常的公司嗎?

　　從過去5年看，華為看上去像是曲三所言的那種。2010年到2015年華為終端的成績單分別是45億、68億、75億、94億、121億、200億美元，年平均增長率驚人。

　　距離最近的2015年，華為終端的收入超過200億美元，同比去年大幅增長接近70%，而智能手機產(chǎn)品的全年出貨量達1.08億臺，同比增長44%，相當于每秒鐘出3臺手機。2015年，華為不僅在中國手機市場，同時也在海外市場攻城掠地。GFK2015年9月的數(shù)據(jù)報告顯示華為的全球智能手機市場份額為9.7%，穩(wěn)居全球前三，完全拉開了與第二陣營的差距。在部分西歐發(fā)達國家，華為在400-500歐元檔位的高端智能手機市場份額有了重大突破，在西班牙、意大利、比利時、瑞士、葡萄牙等多個國家和地區(qū)市場份額排名前三;在拉美、東北歐、中東、非洲等地2015年智能手機銷售業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異，部分地區(qū)發(fā)貨量突破千萬臺，同比增長迅猛。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，國內(nèi)市場華為超越蘋果成為了國內(nèi)出貨量智能手機品牌，具體來說，華為一季度的發(fā)貨量為1660萬部，排名榜首，其市占率達到了15.8%，海外市場華為在一定程度上也對蘋果形成了威脅。

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　　今天，華為早已不是那個嚷嚷要做國產(chǎn)手機老大時而被眾人嘲笑的同學，雖然未來還不能完全下定論，但越來越像曲三所感慨的那個資質(zhì)不尋常的同學。

　　該同學自從體現(xiàn)出資質(zhì)不尋常后，今年又有了新目標：PC。

　　說到PC，我們先來看看它的近況。2012年第四季度，全球PC的出貨量為8980萬部，相較于2011年同期下滑了6.4%。那是近些年P(guān)C出貨量出現(xiàn)的下滑。

　　從那時候起，PC市場就開始走下坡路，而且這個坡還陡峭得令人不安。之所以會出現(xiàn)這樣的狀況，有人認為這是受到經(jīng)濟的影響，也有人認為這是由于平板電腦的日益普及……對于PC市場的蕭條現(xiàn)狀，不管如何，PC市場當前的確是遇到了一些供應(yīng)商無法解決的問題。長此以往，PC制造商將會蒙受更大的損失，而這個趨勢也會越來越無法扭轉(zhuǎn)。

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　　所以，要抓住核心原因。竊以為，核心問題就是PC市場缺乏創(chuàng)新與競爭。

　　現(xiàn)如今，PC市場中嚴重缺乏創(chuàng)新，筆記本電腦的外形和內(nèi)在基本都是如出一轍。更糟糕的是，與平板電腦和智能手機相比之下，筆記本的功能，包括應(yīng)用程序和硬件插件都無法激發(fā)消費者的購買欲望。簡而言之，PC市場正面臨著創(chuàng)新困境，如果不能夠突圍而出，那么就只能坐等滅亡。

　　當前有關(guān)于“市場是否已經(jīng)進入后PC時代”的辯論越來越激烈，“后PC時代”就是意味著消費者已經(jīng)不再依賴于PC，而是尋求其他的替代設(shè)備，如平板電腦。

　　如果按照這種趨勢發(fā)展下去的話，PC做為計算領(lǐng)域的主導力量的時代將會結(jié)束。

　　與創(chuàng)新乏力相輔相承的是，PC供應(yīng)商集體死氣沉沉。

　　如今的PC供應(yīng)商就如同一潭死水，根本無法激起消費者的購買欲望，包括惠普、聯(lián)想和戴爾這些大品牌制造商都正在被消費者所忽視。

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　　PC市場真的就是一潭死水了嗎?缺乏創(chuàng)新和競爭的話，PC市場很容易會是一潭死水;有了創(chuàng)新，有了新玩家注入活動，才可能活水一泓。

　　PC的創(chuàng)新點究竟在哪里?簡單點說就是BYOD，全場景智能體驗。

　　BYOD是“Bring Your OwnDevice”的簡寫，指攜帶自己的設(shè)備辦公，這些設(shè)備包括個人電腦、手機、平板等(而更多的情況指手機或平板這樣的移動智能終端設(shè)備)，在機場、酒店、咖啡廳等，登錄公司郵箱、在線辦公系統(tǒng)，不受時間、地點、設(shè)備、人員、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的限制，BYOD向人們展現(xiàn)了一個美好的未來辦公場景。

　　不管出差與否，在我每天都背著的包里，有幾樣東西是必不可少的，Macbook、iPad、Kindle和手機。手機和Kindle自不必說，Macbook主要用來工作，iPad主要用來娛樂。

　　記得在去年，公司某次高管例會上，有人就提出，以后公司配電腦時，是否可以選配Surface。身邊確實有一些朋友，辦公不再用筆記本電腦了，而用的是Surface。

　　近年來，智能終端正在逐步進入全場景體驗時代：從手機場景正在向多場景和全場景拓展，如家庭場景、娛樂場景、辦公場景、交通場景等。不同的場景需要有不同設(shè)備和服務(wù)對應(yīng)，但同時要求多場景協(xié)同實現(xiàn)用戶無縫隙統(tǒng)一體驗，以提升用戶價值。與此同時，智能手機、智能家居以及各類智能終端產(chǎn)品的井噴式發(fā)展，讓消費者對智能終端提出了設(shè)計感、便攜、多用途、連接性等多重需求。然而，作為工作環(huán)節(jié)必不可少的生產(chǎn)工具，傳統(tǒng)便攜式筆記本電腦卻創(chuàng)新緩慢，遲遲未能融入智能場景，成為智能終端全場景時代的一座孤島。連年銷售數(shù)據(jù)的下滑，也造成PC電腦市場萎靡的假象。

　　智能手機雖然在某些方面貌似可以替代筆記本電腦，但作為商務(wù)用途，PC依然是最主要的生產(chǎn)力工具。造成PC市場“不景氣”的原因，缺乏創(chuàng)新是首要因素。

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　　這些年，不斷有人預言PC將死，包括互聯(lián)網(wǎng)思想家凱文凱利在內(nèi)。死不死再議，至少PC已是紅海，是下滑趨勢，是個夕陽產(chǎn)業(yè)。PC的分支——家用PC，已經(jīng)在死亡的邊緣了。在PC不斷下滑的大紅海里，華為卻一猛子扎了進來。不禁要問，這是為什么?

　　之前，任正非在內(nèi)部市場工作大會上講話時，給華為消費者業(yè)務(wù)制定了5年內(nèi)超越1000億美元收入的目標。據(jù)悉，華為消費者BG 2015年收入超200億美元。簡單算來，還有800億美元的缺口。

　　目前，華為消費者BG的主要收入支撐是手機。去年，手機出貨量已經(jīng)破億了，還能繼續(xù)高增長嗎?好像是比較難了。

　　那么，PC是用來湊數(shù)的嗎?

　　顯然，新產(chǎn)品MateBook不是用來湊數(shù)的。因為華為看出了端倪：二合一產(chǎn)品形態(tài)是正確的行業(yè)方向

　　華為殺入意味著什么?是促進競爭的新生力量，而不是顛覆者。往大了說，華為做PC是為了順應(yīng)用戶對全場景智能體驗的需求，是華為搭建未來智能生態(tài)的戰(zhàn)略布局。

　　華為有著在智能手機市場取得驕人戰(zhàn)果的成績，將豐富的開疆辟土經(jīng)驗，多年積累的成熟移動技術(shù)實力，精準的消費者洞察能力整合為一，因此，PC領(lǐng)域的華為，也值得期待。

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