小米美國官網(wǎng)只有幾款生態(tài)產(chǎn)品

　　雖然小米手機歷經(jīng)數(shù)年仍未正式進軍美國市場，但“厚道價格”的生態(tài)軍團卻早已多點開花。華為進不去的美國市場，小米會有戲嗎?

　　比上市還有耐心

　　“美國市場會等我們做好準備之后(再說)，暫時不考慮。今年有點忙不過來，增長太快。” 在本月初的上市活動中，被問及美國市場的話題時，小米CEO雷軍又一次推遲了進軍美國的時間表。

　　對于美國市場，小米高層的態(tài)度比上市融資還有耐心。2016年還在宣稱“五年不上市”的雷軍，直到去年才開始直面上市的問題，轉(zhuǎn)眼今年夏天就已經(jīng)赴港敲鐘。但對美國市場，小米已經(jīng)吹響進軍號角三年之久，迄今依然還在積極籌備的階段。

　　在小米美國官網(wǎng)上，只有移動電源、耳機音箱、攝像頭等寥寥十來款周邊產(chǎn)品介紹，找不到任何小米手機和電視的信息。而且，在這些周邊產(chǎn)品中，只有不到十款產(chǎn)品可以跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺銷售，并沒有自己的電商平臺。這就是小米美國目前的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。

　　2015年2月，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌和時任全球副總裁巴拉(已經(jīng)離職去Facebook)在舊金山召開媒體見面會，首次向美國媒體宣布進軍美國市場。當時小米正處在意氣風(fēng)發(fā)的高速增長期，前一年全球手機銷量突破6000萬部，躋身全球前六，正式啟動全球化戰(zhàn)略。

　　但林斌當時對新浪科技明確表示，小米對美國市場并不會急于求成，暫時只會銷售耳機、電池、手環(huán)等周邊產(chǎn)品。他解釋說，由于專利積累、系統(tǒng)內(nèi)容、電商平臺和售后服務(wù)都需要時間，因此小米手機、電視等核心產(chǎn)品何時在美國上市，并沒有時間表。

　　隨后的2016年，卻是小米的滑鐵盧之年。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2016年小米全年手機銷量比上年下滑了36%，而且每個季度都在同比下滑。在國內(nèi)市場出現(xiàn)嚴重危機的情況下，小米把海外市場的拓展重心放在了東南亞和印度等新興市場，而對作為發(fā)達市場的美國只能暫時擱置。

　　貿(mào)易戰(zhàn)陰影籠罩

　　時間已經(jīng)過去了三年。在小米的上市故事中，海外市場是小米高層不斷強調(diào)的一大亮點。成立八年時間的小米，目前已經(jīng)有36%的收入來自于海外，在印度市場已經(jīng)獲得了三成市場占有率，在東南亞和歐洲市場也在強勢增長。

　　而美國市場則成為了小米的一大空白，也是小米上市講故事過程中，外界最為關(guān)注的一個話題。今年3月初，雷軍在接受外媒采訪時表示，“計劃在今年年底或者明年年初正式進入美國市場”。但他并沒有詳細介紹拓展計劃。

　　不過，隨后一些事卻是雷軍所無法預(yù)料的。美國政府從3月底開始主動挑起貿(mào)易戰(zhàn)，計劃對中國500億美元商品征收關(guān)稅。在隨后中美多次談判達成初步一致的情況下，美國政府又單方面對中國開征340億美元的進口關(guān)稅。

　　與此同時，美國政府還出臺政策限制中國企業(yè)在美國的投資并購，以阻止中國“竊取美國知識產(chǎn)權(quán)”。在這樣的大背景下，中國企業(yè)在美國的市場拓展前景都籠罩在了烏云之下。

　　在美國國會議員和政府官員的公開講話中，中興、華為和聯(lián)想都被打上了“可能幫助中國政府，威脅美國國家安全”的莫須有標簽。在來自政府的壓力下，美國運營商和零售商紛紛取消了與華為的原定合作，迫使華為實際退出了美國市場。

　　而剛剛解除禁運令的中興，其與運營商的合作前景也面臨著諸多疑問。行業(yè)分析機構(gòu)GlobalData的分析師對新浪科技表示，“中興在美國的智能手機業(yè)務(wù)遠遠沒有走出危機，他們可能需要分拆智能手機業(yè)務(wù)，避免他們與運營商的合作關(guān)系受到政治關(guān)系的干擾。”

　　關(guān)鍵運營商渠道

　　與中興和華為這兩棵中國通信行業(yè)的招風(fēng)大樹相比，小米成立僅有八年時間，沒有涉足敏感的通信行業(yè)，如今又在香港公開上市，他們在美國遭遇的政治阻力和非貿(mào)易壁壘或許會相對較小。除了中興和華為，在美國銷售智能手機的中國廠商還有TCL(旗下阿爾卡特)、酷派和一加。這三家廠商的業(yè)務(wù)目前并未遭受兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系降溫帶來非貿(mào)易壁壘的影響。

　　不過，即便小米可以順利進軍美國市場，他們還需要面對一個巨大的障礙：運營商渠道。與中國和歐洲市場不同，每年兩億部銷量的美國智能手機市場依然由運營商牢牢把控，占據(jù)了接近九成的出貨量。其中，單是Verizon和AT&T這兩大運營商就占據(jù)了68.8%的出貨份額。

　　雖然公開市場的裸機銷售不斷增長，但相比運營商渠道依然是小眾。2016年美國公開市場裸機的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機銷售來自于沃爾瑪、百思買等諸多線下門店。這意味著小米所擅長的公開渠道網(wǎng)購平臺，在美國智能手機銷量的占比只有三個百分點。

　　而且，美國的運營商渠道或許是諸多市場中最為困難的。不僅要有先期合作做雙方關(guān)系的鋪墊，還要有嚴格的機型測試流程，更對廠商的規(guī)模和質(zhì)量有著明確要求，整個階段至少需要兩年時間。無論是中興或是酷派，都是耐心經(jīng)歷了這個過程才得以在美國運營商銷售產(chǎn)品。(TCL旗下的阿爾卡特品牌則與美國運營商)

　　相比兩個失敗案例：樂視前期投入了大量資金與AT&T培養(yǎng)合作關(guān)系，卻在即將進入運營商渠道之前遭遇自身資金鏈斷裂，因而錯失手機打開美國市場的良機。而華為則是已經(jīng)與AT&T達成合作協(xié)議，即將正式宣布之前，AT&T因為美國國會議員的施壓而突然取消合作。

　　在最近小米的西班牙市場拓展活動中，小米負責(zé)海外市場的高級副總裁王翔對新浪科技具體談到了這個問題，“美國市場的獨特性在于運營商主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)頻段和國內(nèi)比更復(fù)雜，需要投入更多的網(wǎng)絡(luò)工程師;這跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我們習(xí)慣設(shè)計一款產(chǎn)品，能針對越多的用戶越好。另外同時間段里我們的精力也有限，并不能全球全部市場同步前進。”

　　生態(tài)產(chǎn)品多點開花

　　小米在美國發(fā)過一款電視盒子

　　實際上，小米這幾年在美國市場并不是沒有舉動。2016年，小米在谷歌I/O期間發(fā)布了一款基于Android TV的電視機頂盒，隨后悄無聲息的在沃爾瑪、Target、百思買等零售渠道上市銷售。這款明顯帶有市場試水和打造口碑性質(zhì)的機頂盒歷經(jīng)一年半時間，目前依然在售。

　　小米盒子的沃爾瑪用戶評價

　　值得一提的是，售價僅為69美元的小米盒子美國版在沃爾瑪?shù)挠脩粼u價超過了四星。(注：當時同等參數(shù)的Roku盒子定價超過了130美元。)“性價比超高!”這是得到最多點贊數(shù)的一個評論。“價格厚道、感動人心”，雷軍公開信中的這八個字在任何市場都是殺手锏。

　　雖然小米手機暫時沒有進入美國市場，其龐大的生態(tài)軍團早已先行打動了美國消費者。搜索亞馬遜和沃爾瑪這樣的公開平臺，可以找到第三方賣家出售的小米手機、手環(huán)、移動電源、掃地機器人等諸多產(chǎn)品。小米產(chǎn)品的性價比保證了這些賣家的利潤空間。

　　美國商家銷售小米手環(huán)第一代

　　早在2014年的小米手環(huán)第一代發(fā)布之后，美國市場就出現(xiàn)了第三方賣家的水貨，價格也從國內(nèi)的12美元(以國內(nèi)79元估算)提升到了35美元(折合人民幣230元)，依然供不應(yīng)求。而小米手環(huán)二代如今在亞馬遜的售價已經(jīng)降到28美元(折合人民幣180元)，成為了亞馬遜的推薦產(chǎn)品。小米手環(huán)三代(國內(nèi)售價169元)的亞馬遜水貨售價則高達44美元(折合人民幣298元)。

　　小米手環(huán)二代

　　同樣以性價比風(fēng)靡美國市場的，還有諸多小米生態(tài)鏈相關(guān)企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。不過這些產(chǎn)品，并沒有小米的商標，也沒有接入小米的智能應(yīng)用。

　　小蟻攝像頭幾乎全是爆款

　　小蟻生產(chǎn)的攝像頭幾乎每一款都是亞馬遜上的官方推薦和銷量冠軍，用戶評價超過四星。其不到50美元的定價只有Nest的三分之一。而且，小蟻攝像頭在美國使用的是和米家極為相似的Yi Home應(yīng)用，其在谷歌應(yīng)用商店的下載量已經(jīng)突破了100萬。除此之外，華米科技(小米手環(huán)生產(chǎn)商)、萬魔耳機(小米耳機生產(chǎn)商)的多款產(chǎn)品已經(jīng)進入美國市場數(shù)年時間，石頭科技(小米掃地機器人生產(chǎn)商)也在積極籌劃在美國市場銷售。

　　舊金山路上跑的小米電動滑板車

　　尤其值得一提的是，美國的共享單車比中國慢熱了整整兩年。不過，目前加州三家最為熱門的共享電動滑板車創(chuàng)業(yè)公司，Lime、Bird和Spin，居然都不約而同采購了小米的電動滑板車(國內(nèi)售價1999元，折合295美元)。

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